288 matches
-
la marginea orașelor, la o distanță ce nu depășește 2 - 3 kilometri; amplasarea în zone ce formează centre comerciale ce cuprind unul sau două raioane comerciale și magazine de specialitate; Un alt element strategic de care trebuie să țină seama detailistul este sortimentul de bunuri și servicii care-l va pune la dispoziția consumatorilor precum și modul prin care se va diferenția de concurenți. Poziția ocupată impune identificarea pieței, segmentului sau nișei de piață care va constitui clientela. Oferirea de “ceva pentru
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
este strategia prin care încearcă să se acopere o piață cât mai mare. Din nefericire, fără o diferențiere distinctă succesul unei astfel de strategii este limitat. Marketing și auditul în marketing Principalele modalități strategice prin care se poate face diferențierea detailiștilor sunt: varietatea sortimentului de produse; calitatea bunurilor și serviciilor oferite; extinderea portofoliului de produse. În momentul în care se adoptă strategii legate de sortimentele produselor se poate avea în vedere: vânzarea exclusivă a unor mărci; vânzarea unor produse care corespund
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
care se adoptă strategii legate de sortimentele produselor se poate avea în vedere: vânzarea exclusivă a unor mărci; vânzarea unor produse care corespund unor segmente sau nișe alese cu atenție; vânzarea unor produse care au atribute specifice. Strategiile adoptate de detailiștii care țin seama de calitatea produselor au în vedere că: pot vinde bunuri și servicii de calitate superioară la prețuri mari; pot vinde bunuri și servicii de calitate rezonabilă la prețuri mici. Imaginea magazinului se poate constituie ca un element
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
la stabilirea atractivității pentru un magazin. Imaginea magazinului depinde și de reputația pentru integritatea etică, serviciile furnizate, localizare, sortimentul de produse, prețurile practicate, activitățile promoționale sau implicarea în activitățile sociale din zona de acțiune comercială. O altă strategie adoptată de detailiști este extinderea portofoliului de produse deținute. Un scenariu posibil se poate desfășura conform următoarelor acțiuni. Detailistul își începe activitatea cu operațiuni care înregistrează profituri mici. Activitatea se desfășoară la o tarabă în piața de desfacere, apoi într-un chioșc, urmând
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
furnizate, localizare, sortimentul de produse, prețurile practicate, activitățile promoționale sau implicarea în activitățile sociale din zona de acțiune comercială. O altă strategie adoptată de detailiști este extinderea portofoliului de produse deținute. Un scenariu posibil se poate desfășura conform următoarelor acțiuni. Detailistul își începe activitatea cu operațiuni care înregistrează profituri mici. Activitatea se desfășoară la o tarabă în piața de desfacere, apoi într-un chioșc, urmând ocuparea unui spațiu comercial de tip magazin sau raion comercial. Gama de produse se diversifică o dată cu
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
apar două tendințe: creșterea numărului de linii de produse sau creșterea numărului de articole dintr-o linie de produse. În funcție de tendința adoptată are loc apariția magazinelor de specialități sau a magazinelor generale. Alegerea unei strategii depinde de mai mulți factori, detailistul fiind influențat mai mult sau mai puțin de aceștia. Apariția unor forme noi pentru desfacerea produselor cu amănuntul și creșterea concurenței va obliga la modificări strategice care să acopere într-o mai bună măsură cererea consumatorilor. Ajustarea activității și introducerea
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
cu amănuntul și creșterea concurenței va obliga la modificări strategice care să acopere într-o mai bună măsură cererea consumatorilor. Ajustarea activității și introducerea de servicii și produse noi, impuse de modificările strategice, va duce la noi provocări la care detailistul este obligat să răspundă pentru a avea succes. Marketing și auditul în marketing 7.4. Auditul mixului de marketing - distribuția Distribuția poate fi un proces intern, gestionat de firmă sau extern încredințat intermediarilor. Ca proces extern distribuția trebuie supravegheată pentru ca
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
din capitala Birmaniei, Rangoon. Ca urmare a acestei intensificări a schimbului în natură, au apărut numeroase firme specializate în acordarea ajutorului necesar pentru derularea acestor tranzacții. Societățile de schimb cu amănuntul al mărfurilor și cluburile comerciale aranjează trocul pentru micii detailiști. Marile corporații apelează la consultanți în domeniu și la firme de intermediere. Casele de intermediere, cu ajutorul mass-media fac publicitate în schimbul produselor, trocul internațional fiind adeseori derulat de către organizațiile specializate în operațiuni în contrapartidă. Trocul a căpătat o importanță cu totul
[Corola-publishinghouse/Science/84957_a_85742]
-
cu acțiuni au fost dominate de jucători cu modele radical noi cum ar fi Charles Schwab<footnote Foster, R., Kaplan, S., Creative Destruction, Harvard University Press, Cambridge, 2002, p. 209. footnote>, care a dominat timp îndelungat piața bursieră. Pe măsură ce toți detailiștii adoptă tehnologie a informațiilor avansată, conducerea în domeniu trece la cei care sunt capabili - ca Zara și Benetton - să-și regleze operațiunile de producție pentru a răspunde rapid la semnalele aduse de sistemele IT. Odată cu dezvoltarea internetului, aria de inovare
Managementul inovarii by Jeanina Biliana CIUREA () [Corola-publishinghouse/Science/192_a_430]
-
economică. Acum un sfert de secol, producătorii americani de automobile au reușit să impună contingentarea importurilor de automobile japoneze. Istoria nu se poate repeta acum însă, pentru că industriile sunt altele (textile, mobilă etc.), mult mai fragmentate și cu foarte mulți detailiști americani dependenți de aceste importuri. Dar ascensiunea Chinei va avea impact nu doar asupra economiei americane, ci și a celorlalte țări dezvoltate, dar mai ales asupra celor emergente, care cu greu ar putea concura tigrul asiatic în materie de importuri
[Corola-publishinghouse/Science/1553_a_2851]
-
comerț și În societate. Să analizăm În același mod ce anume creează o afacere sănătoasă și prosperă. Un lucru este clar: Într-o piață neprimitoare nu se ajunge cu ușurință la succes. Cu câțiva ani În urmă, un grup de detailiști au deschis un nou magazin În Centrul Comercial Stanford din Palo Alto (California), după ce strânseseră un capital serios și alcătuiseră un plan de afaceri bine pus la punct. Ideea lor a fost să Înființeze pe coasta de vest a țării
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
a fost un mare succes și acest start reușit i-a determinat să deschidă Încă 3 magazine În alte centre comerciale din California. Însă, cu toată strădania, aceste magazine au pierdut bani și campania a fost lichidată de către proprietari, toți detailiști cu multă experiență. Ei speraseră ca toate previziunile inițiale din planul lor de afaceri să se continue prin succesul primului magazin. După acest eșec au dispărut de pe piață”. Paul Hawken, În cartea sa Cum să dezvoltați o afacere, dă următorul
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
de consumatorul final. Fenomenul a luat rapid amploare. Peste 95% din supermarketurile din SUA folosesc În prezent codul-bară și scanerul. În 1988, În Întreaga lume, din Cehoslovacia până În Papua-Noua Guinee, existau peste 78.000 de astfel de echipamente. Prin intermediul lor, detailistul poate urmări traseul a mii de articole (supermarketul mediu din SUA le oferă consumatorilor 22.000 de articole diferite de la producător la consumator), vânzările, profitabilitatea, sincronizarea publicității, costurile, prețurile, rabaturile, amplasamentele, fluxurile de trafic etc. „Detailistul știe mai multe despre
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
de echipamente. Prin intermediul lor, detailistul poate urmări traseul a mii de articole (supermarketul mediu din SUA le oferă consumatorilor 22.000 de articole diferite de la producător la consumator), vânzările, profitabilitatea, sincronizarea publicității, costurile, prețurile, rabaturile, amplasamentele, fluxurile de trafic etc. „Detailistul știe mai multe despre produs decât fabricantul său”, confirmă Pat Collins, președintele celor 127 de magazine „Ralph” din sudul Californiei. Analizând imensul volum de date culese prin intermediul scanerului, managerii supermarketurilor decid cât de mult spațiu vor afecta anumitor produse, ce
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
volum de date culese prin intermediul scanerului, managerii supermarketurilor decid cât de mult spațiu vor afecta anumitor produse, ce cantitate și ce sortimente de mărfuri vor cumpăra și când anume. Rezultatul „războiului informațional” constă Într-o luptă acerbă Între producători și detailiști privind condițiile de expunere (spațiul de raft), costul fiecărui metru pătrat (banii-de-Împingere) și termenele de livrare. Noile inovații tehnologice dau și mai mult câștig de cauză distribuitorilor, care implementează „modele de profitabilitate directă a produsului”, determinând profitul real al fiecărui
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
de cauză distribuitorilor, care implementează „modele de profitabilitate directă a produsului”, determinând profitul real al fiecărui produs pe unitate de spațiu, În funcție de greutate, ambalaj, „managementul de raft” și „modele spațiale”. Odată cucerit controlul asupra fluxului de date provenite de la consumatori, detailistul Își concentrează atenția asupra informației orientate spre client. Determinând ce anume va „vedea” consumatorul, distribuitorul controlează, de fapt, promovarea produselor. Lanțul de magazine „Wal-Mart”, al patrulea ca volum din SUA, insistă, de exemplu, ca firmele gen Gillette să-și modifice
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
sunt astfel forțați să renunțe la caracterul de masă al ieșirilor și să treacă la tiraje mai scurte și la intervale de ciclu tehnologic mai rapide; trebuie să se adapteze chiar și la standardele de calitate și ambalaj impuse de detailiști. Informațiile generate de scannere și de software-ul Încorporat de distribuitori devin atât de importante, Încât producătorii sunt nevoiți să le achiziționeze, fie direct, fie prin firme de intermediere. În această Întrecere, consumatorul Își plătește marfa de două ori - o dată cu
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
de importante, Încât producătorii sunt nevoiți să le achiziționeze, fie direct, fie prin firme de intermediere. În această Întrecere, consumatorul Își plătește marfa de două ori - o dată cu bani și a doua oară cu informații oferite gratis distribuitorului -, În timp ce producătorii și detailiștii Își dispută drepturile legale și beneficiile rezultate din prelucrarea datelor respective, sperând să câștige de două ori. În realitate, clientul devine un colaborator, chiar un participant la procesul de producție - Alvin Toffler Îl definește „proconsumator”, deoarece este coproducătorul și covânzătorul
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
noile modele de consum ale clienților, ca și de tehnologiile ce permit păstrarea produselor, iar intervalul de timp e mai lung. Clienții cei mai importanți sunt reprezentați de: a) utilizatorii industriali; b) lanțurile de magazine, cu rol de intermediari sau detailiști; c) magazinele independente, în poziția de detailiști sau „revânzători”; Utilizatorii industriali sunt interesați de lapte praf, dar și de produse „speciale”, cum ar fi frișca pentru cafea. Principalii clienți care sunt distribuitori pentru utilizatorii industriali sunt Palrom Arad și Celexim
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
și de tehnologiile ce permit păstrarea produselor, iar intervalul de timp e mai lung. Clienții cei mai importanți sunt reprezentați de: a) utilizatorii industriali; b) lanțurile de magazine, cu rol de intermediari sau detailiști; c) magazinele independente, în poziția de detailiști sau „revânzători”; Utilizatorii industriali sunt interesați de lapte praf, dar și de produse „speciale”, cum ar fi frișca pentru cafea. Principalii clienți care sunt distribuitori pentru utilizatorii industriali sunt Palrom Arad și Celexim București (pentru lapte praf), iar pentru „frișca
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
căpătat amploare, existând o strategie de creștere bazată pe marile orașe. În paralel, rețelele de supermarketuri se extind și în orașele de dimensiuni mai mici sau cu standarde mai scăzute ale veniturilor populației. Magazinele independente, ce operează din postura de detailiști, ocupă un segment de interes în restrângere la Covalact. Cum firma este avantajată de clienți importanți, ea va restrânge relațiile cu „independenții”. Aceștia se vor orienta spre categoria anterioară de clienți, care vor prelua rolul de intermediari. La momentul aderării
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
afectată de modă, stocurile devin riscante. Preluarea acestor riscuri de către distribuitor în relația cu clientul său reprezintă un prim pas pentru a dobândi încrederea lui. Dacă riscul stocului ar fi deplasat la producător, atunci timpul de răspuns la solicitarea unui detailist ar fi mai mare sau satisfacerea comenzilor în timp util ar fi aleatoare. Încrederea în distribuitor ar scădea și o alternativă ar fi căutată în cel mai scurt timp. Componenta financiară a relației furnizor-client prezintă aceeași problematică. Termenii generici ai
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
scop. În fond, experiența cunoașterii clientului și mularea pe cererea sa au fost învățate rapid încă din primii ani de antreprenoriat. Prezentarea primelor produse și primul transport de ochelari au însemnat și primul contact cu clientul aflat în poziția de detailist. Au urmat experiențe în care a existat un contact direct cu consumatorul final. Contactul direct și, implicit, marketingul direct sunt elementele de bază în succesul afacerii în domeniu. Destul de rapid cei doi tineri și-au dat seama că vânzările sunt
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
din capitala Birmaniei, Rangoon. Ca urmare a acestei intensificări a schimbului în natură, au apărut numeroase firme specializate în acordarea ajutorului necesar pentru derularea acestor tranzacții. Societățile de schimb cu amănuntul al mărfurilor și cluburile comerciale aranjează trocul pentru micii detailiști. Marile corporații apelează la consultanți în domeniu și la firme de intermediere. Casele de intermediere, cu ajutorul mass-media fac publicitate în schimbul produselor, trocul internațional fiind adeseori derulat de către organizațiile specializate în operațiuni în contrapartidă. Trocul a căpătat o importanță cu totul
Feţele monedei: o dezbatere despre universalitatea banului by Dorel Dumitru Chiriţescu [Corola-publishinghouse/Administrative/1442_a_2684]
-
În orice moment. Astfel, dacă cererea este mare În Texas și mai mică decât se așteptau În New England, Wal-Mart poate redirecționa fluxul de pe la mijloc pentru a se asigura că produsele sunt trimise În Texas, acolo unde clienții le vor. Detailistul spaniol Zara, care comercializează produse din domeniul modei, este Îndeosebi adeptul unei astfel de strategii și Își lasă concurenții În urmă cu regularitate. Zara trăiește cu deviza că e mai profitabil să ai anumite lipsuri, decât să rămâi cu produse
[Corola-publishinghouse/Memoirs/2108_a_3433]