7,605 matches
-
Factorii psihologici (partea a IV-a) 7.1. Învățarea 7.2. Personalitatea Obiective: După parcurgerea acestui capitol, veți putea: • defini noțiunile de învățare și personalitate; • înțelege rolul învățării și personalității în luarea deciziei de cumpărare și consum. Cuvinte-cheie: învățare, teorii comportamentale, teorii cognitive, intuiție, asociere, personalitate, trebuințe. 7.1. Învățarea Comportamentul consumatorului este bazat, în mare măsură, pe procesul de învățare. Preferințele și obiceiurile consumatorului, care îi influențează în mod hotărâtor luarea deciziei de cumpărare, sunt rezultatul învățării precedente. Învățarea este
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
la baza mecanismului perceptual și al motivației consumatorului de a cumpăra sau nu un anumit produs sau serviciu și reprezintă ,,o schimbare observabilă sau neobservabilă în comportamentul unui consumator, datorată efectelor experienței, care conduce la creșterea probabilității ca un act comportamental să fie repetat”.<footnote Iacob Cătoiu, Nicolae Teodorescu, op. cit., p. 93. footnote> Prin urmare, tot ceea ce nu este înnăscut, este învățat, învățarea presupunând formarea gândirii abstracte, nașterea sentimentelor complexe, constituirea voinței și a trăsăturilor de personalitate<footnote Andrei Cosmovici, op. cit
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
ceea ce nu este înnăscut, este învățat, învățarea presupunând formarea gândirii abstracte, nașterea sentimentelor complexe, constituirea voinței și a trăsăturilor de personalitate<footnote Andrei Cosmovici, op. cit., p. 75. footnote>. În ceea ce privește studiul procesului de învățare, există două abordări principale: cea a școlii comportamentale și cea a școlii cognitive (figura 8). a) Teoriile comportamentale Aceste teorii, numite și teoriile stimul-răspuns, consideră învățarea ca fiind un proces al încercărilor repetate, ele fiind aplicabile în cumpărările mai puțin complexe<footnote Costinel Dobre, op. cit., p. 42. footnote
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
abstracte, nașterea sentimentelor complexe, constituirea voinței și a trăsăturilor de personalitate<footnote Andrei Cosmovici, op. cit., p. 75. footnote>. În ceea ce privește studiul procesului de învățare, există două abordări principale: cea a școlii comportamentale și cea a școlii cognitive (figura 8). a) Teoriile comportamentale Aceste teorii, numite și teoriile stimul-răspuns, consideră învățarea ca fiind un proces al încercărilor repetate, ele fiind aplicabile în cumpărările mai puțin complexe<footnote Costinel Dobre, op. cit., p. 42. footnote>, pe care consumatorii le fac sub impulsurile de moment. Teoriile
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
Aceste teorii, numite și teoriile stimul-răspuns, consideră învățarea ca fiind un proces al încercărilor repetate, ele fiind aplicabile în cumpărările mai puțin complexe<footnote Costinel Dobre, op. cit., p. 42. footnote>, pe care consumatorii le fac sub impulsurile de moment. Teoriile comportamentale permit identificarea a două tipuri de învățare prin condiționare: condiționarea clasică și condiționarea instrumentală. Condiționarea clasică, pusă în evidență de cercetătorul rus Pavlov, care a demonstrat că răspunsurile automate (reflexe) pot fi învățate - se bazează pe existența unei relații reflexe
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
prin condiționare: condiționarea clasică și condiționarea instrumentală. Condiționarea clasică, pusă în evidență de cercetătorul rus Pavlov, care a demonstrat că răspunsurile automate (reflexe) pot fi învățate - se bazează pe existența unei relații reflexe între un anumit stimul și un răspuns comportamental. Prezentarea produselor (serviciilor) într-un ambient cât mai agreabil, deci, în situații plăcute pentru consumator, are un efect deosebit în multe acțiuni promoționale. De pildă, folosirea unor peisaje care să sugereze puritatea mediului, în reclamele pentru o anumită apă minerală
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
cumpărare, câștigă, de multe ori, peste o treime din venitul familial și iau majoritatea deciziilor care privesc gospodăria și copiii. Creșterea rolului femeii în viața economico socială a condus la unele modificări în activitatea firmelor producătoare și distribuitoare. Identificând diferențele comportamentale între sexe, specialiștii în marketing pot ataca astfel piețe care până atunci nu fuseseră niciodată pe deplin satisfăcute. De exemplu, fabricanții de automobile au răspuns cererii crescânde din partea femeilor care își concentrează atenția asupra componentelor de siguranță a autovehiculului, care
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
petrecerea timpului liber<footnote Philip Kotler, Gary Armstrong, John Saunders, Veronica Wong, op. cit., p. 334. footnote>. Astfel, unele companii au creat chiar produse și ambalaje speciale pentru piața consumatorilor de culoare. Studierea atentă a acestor subculturi, luând în considerație particularitățile comportamentale pe care le posedă, poate contribui la mai buna satisfacere a consumatorilor, concomitent cu eficientizarea activității producătorilor. 9.2. Componentele culturii Componentă a macromediului în modelul de comportament al consumatorului, cultura cuprinde fiecare element al vieții umane, cele mai importante
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
urmează nu voi face o distincție explicită între influențele familiei și influențele gospodăriei asupra comportamentului de cumpărare și consum, chiar dacă cele două concepte se deosebesc, deoarece detaliile de conținut nu afectează, în esență, formarea și manifestarea diferitelor procese pe plan comportamental. Gospodăria - o unitate economică, socială și culturală - constituie „totalitatea persoanelor care locuiesc în aceeași casă, fie că au sau nu legături de rudenie. O gospodărie, în sens statistic, poate cuprinde și o singură persoană.”<footnote Ibidem. footnote> Un celibatar, un
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
În viața de zi cu zi, întâlnim simboluri la tot pasul, fie c... vorbim de reprezent...rile semnelor de circulație, care ne indic... cum s... reacțion...m în anumite situații pe strad..., fie c... vorbim despre simbolurile semnelor zodiacale, arhetipuri comportamentale, fie c... aducem în discuție simbolurile culorilor, ale plantelor sau ale aromelor... În Reiki, simbolurile sunt reprezent...ri grafice, desene, unele dintre ele provenind din scrierea japonez... Kanji, altele c...rora aparent nu le putem g...și vreo asociere lingvistic
Inițiere în Reiki by Risvan Vlad Rusu () [Corola-publishinghouse/Science/2013_a_3338]
-
acest principiu se bazează pe teza fizicianului francez Louis de Broglie (1892-1987) care a demonstrat în 1924 că electronii atomului au nu doar proprietăți corpusculare (recunoscute de mecanica clasică), ci și proprietăți ondulatorii (lungime de undă, respectiv frecvență). Această dualitate comportamentală, afirmă Bohr, nu poate fi sesizată simultan de același observator. Problemele ridicate de acest principiu se situează la nivelul descrierii fenomenelor subatomice, fiind astfel pusă în dubiu maniera determinist-intuitivă de reprezentare a lumii fizicii. Aceeași dificultate a fost ridicată și
[Corola-publishinghouse/Science/1998_a_3323]
-
astăzi foarte rapid prin toate mijloacele de comunicare în masă. Opinia publică nu poate fi indiferentă la aceste aspecte, deoarece știrbirea securității individuale într-o țară, determinată de forțe externe sau cel mai adesea interne, se poate transmite prin contagiune comportamentală și altor popoare și guverne care simt cum propria lor securitate poate fi diminuată. Conceptul de suveranitate națională nu poate fi o "perdea" după care să se ascundă responsabili politici pentru a încălca securitatea omului. Dimpotrivă, promovarea și apărarea drepturilor
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
intervențiile epistemologiei constructiviste pentru perfecționarea actului de conducere la nivel european. Astfel, din punctul de vedere al epistemologiei constructiviste, instituțiile sunt privite ca structuri de natură intersubiectivă, împuternicite cu reguli de conducere și control care contribuie la coordonarea și modelarea comportamentală instituțională și la stabilirea unor sarcini colective și practici comune. Pe acest fond, ideile sunt instituționalizate, instituțiile europene lucrează conform atribuțiilor stabilite și transmit statelor membre norme care să le permită un comportament legitim și să modeleze acțiunile cetățenilor lor
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
sunt piețele, băncile, instituțiile guvernamentale etc. În funcție de probabilitățile de apariție a evenimentelor, putem evidenția medii deterministe, respectiv nedeterministe, acestea din urmă fiind de tip riscant și/sau incert. Buna funcționare a sistemelor depinde de felul în care își elaborează strategiile comportamentale și funcționale, iar acest fapt depinde de buna cunoaștere și evaluare a mediilor acestora. Strategiile de cooperare ale sistemelor în mediul lor depind de o serie de elemente așa cum sunt: abilitatea factorilor de decizie de a organiza, controla și regla
Bazele analizei și diagnozei sistemelor economice. In: Bazele analizei si diagnozei sistemelor economice by Adrian Victor Bădescu, Dana Maria Boldeanu, Nora Monica Chirița, Ioana Alexandra Bradea () [Corola-publishinghouse/Science/218_a_365]
-
consum (alimente, îmbrăcăminte și încălțăminte, habitat, dietă, relațiile interumane etc.), care s-a dovedit capabilă de a asigura supraviețuirea a sute și mii de generații umane, poate inspira nu numai modele de producție și consum de resurse, ci și modele comportamentale care privesc relațiile om-om, om natură. De pildă, valori morale tradiționale pot fi reconsiderate și puse să umple golul existent astăzi în societatea modernă. Valori precum adevărul, dreptatea, nevoia de frumos, cooperarea, cultul muncii, respectul etc. pot deveni catalizator
Abordarea entropică a valorificării resurselor naturale. De la principii la strategie by Florina Bran; Carmen Valentina Rădulescu; Gheorghe Manea; Ildikó Ioan () [Corola-publishinghouse/Science/212_a_182]
-
guvernare ale diferitelor formațiuni statale, de la primele regate și imperii din antichitate, până la actualele state și uniuni moderne. Printr-o simplitate a formei, legile primordiale prezentau În sinteză puterea cuvântului providențial și reglementau raporturile dintre indivizi, pe mai multe paliere comportamentale și circumstanțiale. Sunt cunoscute astfel poruncile cuprinse În Vechiul Testament: Să nu furi, să nu mărturisești strâmb Împotriva aproapelui tău, să nu poftești casa aproapelui tău; ... nici vreun alt lucru, care este al aproapelui tău. Pe altarul cunoașterii și al ideilor
Riscul de fraudă by Ioan-Bogdan ROBU () [Corola-publishinghouse/Science/205_a_255]
-
realității morale, etica (din grecescul ethos, cu semnificația de datină, obicei, caracteră se ocupă de studierea problemelor de ordin moral, de delimitarea concretă Între ceea ce este bine și ceea ce este rău, cu scopul promovării În cadrul societății umane a unui profil comportamental onest, cinstit, virtuos (Sârbu, 2005, pp. 39-40; Kropotkin, 1922, pp. 15-18ă. Conceptul de morală (latinescul mos, moris se traduce prin obicei, moralăă prezintă particularități În comparație cu cel de etică, din punct de vedere ontologic, epistemologic și metodologic. Etica reprezintă la nivel
Riscul de fraudă by Ioan-Bogdan ROBU () [Corola-publishinghouse/Science/205_a_255]
-
terminologie și relații pe care le reglementa, dar destul de inovator prin problematica pe care o trata, Codul lui Hammurabi viza printre aspectele de ordin moral și justețea care trebuia promovată În actele de comerț efectuate Între indivizi, stabilind un referențial comportamental, susținut de principiile etice și morale ale vremurilor respective. Raportându-ne la morala creștină, În textul Noului Testament este condamnată asiduu lăcomia de bani, văzută ca păcat al Închinării la idoli (Noul Testament, Efeseni, capitolul V, versetul 5ă, iar iubirea de
Riscul de fraudă by Ioan-Bogdan ROBU () [Corola-publishinghouse/Science/205_a_255]
-
operațiunilor În contabilitate este un element-semnal care poate indica apariția inerentă a unor astfel de fraude (Coenen, 2008, p. 78ă. Nu În ultimul rând, Singleton et al. (2006, pp. 128-129ă propun și o serie de indicatori-semnal asociați profilului psihologic sau comportamental al celui care comite fraude după astfel de scheme: schimbări neobișnuite ale comportamentului angajatului, creșterea gradului de iritabilitate la locul de muncă, schimbarea stilului de viață, tendința de a-i blama pe cei din jur, eventuale conflicte Între superior și
Riscul de fraudă by Ioan-Bogdan ROBU () [Corola-publishinghouse/Science/205_a_255]
-
sistemul informațional-contabil: aceste fraude sunt realizate de angajații care sunt autorizați să realizeze astfel de modificări În sistem (Singleton et al., 2006, p. 90ă. În acest caz, astfel de fraude pot fi semnalate pe baza indicatorilor asociați profilului psihologic sau comportamental al celui care comite frauda. A.3. Operațiunile de skimming vizează deturnarea de fonduri Înainte ca operațiunile afectate să fie Înregistrate În contabilitate, raportându-se Încasări sub nivelul real, și cuprind următoarele scheme (ACFE, 2011, p. 1.401ă: A.3
Riscul de fraudă by Ioan-Bogdan ROBU () [Corola-publishinghouse/Science/205_a_255]
-
ale rezolvării decalajului cultural-educaționala fost teoria „învățării reabilitative”1 a lui Carl Frankenstein (1970a, 1970b). În termeni concreți, problema celor „defavorizați” a devenit evidentă prin unele diferențe semnificative în ceea ce privește succesul școlar și motivația academică, precum și printr-o varietate de patternuri comportamentale considerate ca inadecvate. Acestea caracterizau copiii proveniți din familii cu un nivel socio-economic scăzut (adesea analfabeți), sosiți din țări din Orientul Apropiat sau Africa de Nord. Profesori, administratori și specialiști, influențați de experimente educaționale din alte părți ale lumii, au propus diverse
Cercetarea narativă. Citire, analiza și interpretare by Amia Lieblich, Rivka Tuval-Mashiach, Tamar Zilber () [Corola-publishinghouse/Science/1883_a_3208]
-
4.1. Normativitatea în clasa de elevi 89 3.4.2. Convergența norme clasă - cultură școlară 91 3.5. Dimensiunea operațională 92 3.5.1. Proceduri și strategii de intervenție ale cadrului didactic 93 3.5.2. Conformare și complianță comportamentală în clasa de elevi 95 3.6. Dimensiunea inovatoare 97 Bibliografie 99 Capitolul 4 Nivelul interacțional al managementului clasei 103 4.1. Relații și interacțiuni educaționale în clasa de elevi 103 4.1.1. Relații de intercunoaștere 106 4.1
Managementul clasei de elevi. Aplicații pentru gestionarea situațiilor de criză educațională by Romiță B. Iucu () [Corola-publishinghouse/Science/2057_a_3382]
-
de intervenție ale cadrului didactic în situații de criză educațională 205 7.2. Strategii de intervenție ale cadrului didactic în situații de criză educațională 207 7.2.1. Intervenția în raport cu „abaterile liniare” 212 7.2.2. Intervenția în cazul abaterilor comportamentale grave 224 7.2.3. Strategii de negociere în clasa de elevi 227 7.2.4. Strategii de intervenție în plan atitudinal: pedeapsa 232 Bibliografie 237 Concluzii 241 1. Caracterizare generală 242 2. Dimensiunile managementului clasei 243 2.1. Dimensiunea
Managementul clasei de elevi. Aplicații pentru gestionarea situațiilor de criză educațională by Romiță B. Iucu () [Corola-publishinghouse/Science/2057_a_3382]
-
predării în arta transformării unor comportamente inițiale în comportamente finale, se pot evidenția următoarele demersuri tehnologice (am avut în vedere în prezentarea noastră și argumentele oferite de dr. C. Bîrzea în lucrarea Arta și știința educației, E.D.P., București, 1995): analiza comportamentală prin definirea celor mai mici secvențe autonome; precizarea indicatorilor comportamentali și a standardelor de performanță; organizarea logic-structurală a secvențelor comportamentale. Tendințele teoretice în acest caz sunt acelea ale construcției unei științe a predării pe baza observațiilor riguroase asupra comportamentului didactic
Managementul clasei de elevi. Aplicații pentru gestionarea situațiilor de criză educațională by Romiță B. Iucu () [Corola-publishinghouse/Science/2057_a_3382]
-
se pot evidenția următoarele demersuri tehnologice (am avut în vedere în prezentarea noastră și argumentele oferite de dr. C. Bîrzea în lucrarea Arta și știința educației, E.D.P., București, 1995): analiza comportamentală prin definirea celor mai mici secvențe autonome; precizarea indicatorilor comportamentali și a standardelor de performanță; organizarea logic-structurală a secvențelor comportamentale. Tendințele teoretice în acest caz sunt acelea ale construcției unei științe a predării pe baza observațiilor riguroase asupra comportamentului didactic, pe de o parte (ceea poate fi exemplificat și prin
Managementul clasei de elevi. Aplicații pentru gestionarea situațiilor de criză educațională by Romiță B. Iucu () [Corola-publishinghouse/Science/2057_a_3382]