1,821 matches
-
în tehnologiile de producție, cât și în dezvoltarea resurselor umane. De asemenea, progresele economice înregistrate de România și creșterea pieței farmaceutice au oferit companiei un mediu de dezvoltare favorabil. Figura III.3 Sursă: CEGEDIM Evoluția cifrei de afaceri a producătorului Antibiotice pe piața internă este prezentată în tabelul III.5. Tabel III.5 Sursă: Antibiotice Evoluția medicamentelor cu prescripție și fără prescripție. Portofoliul companiei a fost dezvoltat în perioada 2003-2005 prin completarea gamei de medicamente cu prescripție de ultimă generație din
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
ales promovării produselor nou-introduse în nomenclator: cefalosporine, peniciline-combinații, chinolone sau tuberculostatice. Locul al doilea este ocupat de medicamentele destinate terapiei tractului digestiv, domeniu în care compania Antibiotice este consacrată pe piață prin cel puțin trei branduri: Ranitidină, Piafen sau Scopantil. Antibiotice deține poziția de lider pe segmentul preparatelor dermatologice de uz topic, cu o creștere a cotei de piață de la 11% (2004) la 17% (2005). O atenție deosebită a fost acordată promovării produselor nou-introduse în nomenclator din două clase terapeutice destinate
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
la 17% (2005). O atenție deosebită a fost acordată promovării produselor nou-introduse în nomenclator din două clase terapeutice destinate afecțiunilor cu incidență crescută: ale sistemulului cardiovascular și sistemului nervos central - lisinopril, simvastatina sau tramadol. Evoluție portofoliului pe forme farmaceutice. Compania Antibiotice deținea în anul 2005 locul întâi în România în producția de pulberi sterile de uz injectabil, cu o cotă de piață exprimată în unități fizice de 80% și valoric de 12,25%, în creștere cu 10% față de anul precedent. Alte
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
întâi în România în producția de pulberi sterile de uz injectabil, cu o cotă de piață exprimată în unități fizice de 80% și valoric de 12,25%, în creștere cu 10% față de anul precedent. Alte două domenii în care compania Antibiotice deține poziție de lider în termen de consum fizic sunt cele ale preparatelor topice condiționate (creme, unguente, geluri) și segmentul de supozitoare. Primul tip de produse a înregistrat un nivel constant al cotei de piață (47%), pe fondul unei involuții
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de supozitoare. Primul tip de produse a înregistrat un nivel constant al cotei de piață (47%), pe fondul unei involuții a pieței de profil, în timp ce pe supozitoare cota de piață a înregistrat o creștere de la 55% (2003) la 66% (2005). Antibiotice urcă și în topul producătorilor de medicamente condiționate sub formă orală solidă - capsule și comprimate -, consolidând astfel o cotă de piață de aproximativ 8,4%, capsule, și 2%, comprimate. Creșterea vânzărilor s-a datorat promovării produselor noi: cefalosporine orale de
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
comprimate. Creșterea vânzărilor s-a datorat promovării produselor noi: cefalosporine orale de generația a II-a și a III-a, dar și medicamentelor cu tradiție - antibiotice clasice, Ampicilină, Oxacilină, Amoxicilină, sau antiulceroase, ranitidină. Produsele noi. În anul 2003, nomenclatorul companiei Antibiotice s-a îmbogățit cu opt produse noi, dintre care doar două medicamente cu prescripție din clasa antiinfecțioase și șase produse fără prescripție (suplimente nutritive, analgezice, antiinflamatoare, antivaricoase). Ponderea lor în cifra de afaceri a crescut an de an, evoluând de la
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Lavoderm®, Cutaden®), precum și câte un medicament din clasa cardiovasculară (Simcor® - simvastatină) și din segmentul destinat sistemului nervos central (analgezic puternic: tramadol, K-Alma®). III.4. Piața externătc "III.4. Piața externă" Orientarea activității de export pe zone geografice a permis companiei Antibiotice să-și adapteze politica de produs și strategiile comerciale în funcție de specificitatea zonelor. În prezent, 40 de produse purtând marca Antibiotice se regăsesc pe toate continentele, în peste 50 de țări. Principalele zone și piețe strategice sunt Statele Unite și Canada, Europa
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
15 produse noi. Principalele zone și piețe strategice sunt Europa, Rusia, statele CSI, Asia și Africa. Exportul de produse condiționate este structurat pe piețe-țintă, reprezentative prin prisma dimensiunilor, a nivelului de dezvoltare economică și a potențialului de desfacere pentru produsele Antibiotice. În prezent, compania Antibiotice exportă produse condiționate sub toate cele cinci forme farmaceutice: pulberi pentru soluții injectabile, capsule, comprimate, unguente, supozitoare. Preocupată de dezvoltarea unor parteneriate strategice cu organisme internaționale de anvergură, Antibiotice a devenit în anul 2005 ofertant oficial
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
zone și piețe strategice sunt Europa, Rusia, statele CSI, Asia și Africa. Exportul de produse condiționate este structurat pe piețe-țintă, reprezentative prin prisma dimensiunilor, a nivelului de dezvoltare economică și a potențialului de desfacere pentru produsele Antibiotice. În prezent, compania Antibiotice exportă produse condiționate sub toate cele cinci forme farmaceutice: pulberi pentru soluții injectabile, capsule, comprimate, unguente, supozitoare. Preocupată de dezvoltarea unor parteneriate strategice cu organisme internaționale de anvergură, Antibiotice a devenit în anul 2005 ofertant oficial de medicamente destinate tratării
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
participarea la licitațiile organizate de Ministerul Sănătății din țările în care achizițiile publice în sistemul sanitar sunt realizate prin licitații internaționale; - definitivarea procedurii de înregistrare pentru produsele aflate în fază de evaluare; - identificarea unor noi parteneri interesați în promovarea produselor Antibiotice; - extinderea activității reprezentanței Antibiotice din Rusia și deschiderea de noi reprezentanțe, ca elemente de susținere a activității de promovare a produselor condiționate pe diverse piețe. În aceste condiții, pe baza proiectelor în derulare din anul 2006, se estimează o creștere
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de Ministerul Sănătății din țările în care achizițiile publice în sistemul sanitar sunt realizate prin licitații internaționale; - definitivarea procedurii de înregistrare pentru produsele aflate în fază de evaluare; - identificarea unor noi parteneri interesați în promovarea produselor Antibiotice; - extinderea activității reprezentanței Antibiotice din Rusia și deschiderea de noi reprezentanțe, ca elemente de susținere a activității de promovare a produselor condiționate pe diverse piețe. În aceste condiții, pe baza proiectelor în derulare din anul 2006, se estimează o creștere anuală valorică pentru nistatină
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
cea Statelor Unite și pe cea europeană, care oferă prețuri foarte avantajoase. Realizarea acestui obiectiv este posibilă având în vedere existența avizării FDA pentru piața Statelor Unite și a certificatului CoS pentru piața europeană; - identificarea unor noi parteneri interesați de promovarea produselor Antibiotice pe piețele tradiționale consacrate (Ungaria, Germania, Tunisia, Vietnam, Rusia, Armenia, Uzbekistan, Republica Moldova) și pe piețe noi din Asia și Africa. Factorii de influență care vor contribui la creșterea exportului de produse condiționate pentru perioada 2007-2010 sunt considerați a fi: - agresivitatea
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
atestare a calității materiilor prime (specificații tehnice, buletine de analiză, mostre etc.); se încheie contractele cu furnizorii selectați conform procedurii de contractare. Se observă reducerea treptată a ponderii importurilor indirecte - prin case de comerț - politică comercială ce a permis companiei Antibiotice identificarea și contractarea de surse de aprovizionare externe atractive (vezi tabelul III.6). Obiectivul final a fost creșterea competitivității produsului finit marca Antibiotice, atât prin calitate, cât și prin preț în fața concurenței din ce în ce mai agresive. Tabelul III.6 Sursă: Antibiotice Având
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
III.6). Obiectivul final a fost creșterea competitivității produsului finit marca Antibiotice, atât prin calitate, cât și prin preț în fața concurenței din ce în ce mai agresive. Tabelul III.6 Sursă: Antibiotice Având în vedere trendul ascendent al vânzărilor de medicamente înregistrat de compania Antibiotice atât pe piața internă, cât și pe plan extern, importurile de materii prime au crescut an de an. Ponderea ambalajelor în totalul valorii importului a scăzut ușor ca urmare a reorientării companiei spre furnizori reglementați din România. Ponderea achizițiilor de
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
contractelor”, autorizarea unui furnizor presupune parcurgerea următoarelor etape: 1. solicitarea de mostră pentru testare în cadrul Direcției de Calitate; 2. solicitarea de mostră pentru testare industrială; 3. solicitarea documentației complete și ofertă comercială. În funcție de rezultatele etapelor menționate mai sus, în conformitate cu standardele Antibiotice și beneficiul economic, se decide inițierea procedurii de calificare, negocierea contractelor comerciale și procedura de aprovizionare. Contractele de import al materiilor prime, materialelor și ambalajelor se negociază anual, cu confirmarea graficului semestrial de livrări. În luna ianuarie se lansează comenzile
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
pe piața Statelor Unite ale Americii. De asemenea, în anul 2005 a fost obținut certificatul de conformitate cu Farmacopeea Europeană (CoS), care permite accesul liber al substanței active pe piața Uniunii Europene. III.7. Managementul resurselor umanetc "III.7. Managementul resurselor umane" Compania Antibiotice declară că succesul său se bazează pe calitatea echipei manageriale, pe cultura, valorile și spiritul companiei, precum și pe abilitățile angajaților companiei. Din punctul de vedere al politicii generale în domeniul resurselor umane, Antibiotice a dus o politică socială, în special
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
umanetc "III.7. Managementul resurselor umane" Compania Antibiotice declară că succesul său se bazează pe calitatea echipei manageriale, pe cultura, valorile și spiritul companiei, precum și pe abilitățile angajaților companiei. Din punctul de vedere al politicii generale în domeniul resurselor umane, Antibiotice a dus o politică socială, în special după anul 1998, odată cu schimbarea echipei manageriale. Acest lucru se manifestă, pe de o parte, prin evitarea concedierilor masive iar, pe de altă parte, prin oferirea de salarii comparabile cu firmele private aflate
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de tineri valoroși, în special pentru activitățile de marketing, promovare și vânzări. Aceasta a avut ca efect crearea unui suflu nou și o mai mare capacitate de mobilizare a echipei în vederea atingerii scopurilor stabilite. Principalele direcții de interes ale companiei Antibiotice în domeniul managementului resurselor umane pot fi sintetizate astfel: - asigurarea unui personal calificat în toate sferele de activitate - politica de recrutare și selecție se bazează pe colaborarea cu instituțiile de învățământ universitar și preuniversitar din oraș, implicarea companiei în derularea
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
-șef de tură. Programul de lucru este structurat în funcție de specificul activităților desfășurate: - 8-16 pentru personalul administrativ; - trei schimburi pentru personalul din secția de biosinteză (activitate continuă); - două schimburi pentru personalul din restul secțiilor de producție. Politica de salarizare a companiei Antibiotice este diferențiată în funcție de domeniul în care lucrează angajații. Pentru angajații din secțiile de producție se practică sistemul plății în acord, în timp ce pentru salariații din domeniul administrativ se utilizează plata în regie, cu posibilitatea obținerii de bonusuri periodice pentru rezultate deosebite
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
angajații din secțiile de producție se practică sistemul plății în acord, în timp ce pentru salariații din domeniul administrativ se utilizează plata în regie, cu posibilitatea obținerii de bonusuri periodice pentru rezultate deosebite (în special pentru personalul din promovare și vânzări). Sindicatul Antibiotice renegociază anual sau bianual contractul colectiv de muncă, având ca principal scop respectarea drepturilor angajaților și menținerea beneficiilor oferite angajaților (participare la profit, prime cu diferite ocazii etc.). Un element deosebit îl reprezintă includerea de către revista Capital a companiei Antibiotice
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Antibiotice renegociază anual sau bianual contractul colectiv de muncă, având ca principal scop respectarea drepturilor angajaților și menținerea beneficiilor oferite angajaților (participare la profit, prime cu diferite ocazii etc.). Un element deosebit îl reprezintă includerea de către revista Capital a companiei Antibiotice pe locul al 88-lea în „Top 100 companii pentru care să lucrezi”, ediția anului 2006. Și-au exprimat surprinderea vizavi de această clasare specialiștii revistei: „Cine și-ar fi imaginat, în urmă cu câțiva ani, că o companie de
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de acest gen?”. Criteriile luate în calcul de Capital au fost condițiile de muncă oferite de companie, calitatea colaborării în companie, pachetul salarial și avantajele salariale, precum și condițiile de dezvoltare profesională. Pentru aceeași revistă, Ioan Nani, directorul general al companiei Antibiotice, a declarat că „prestigiul companiei, climatul organizațional, securitatea locului de muncă, perspectivele de dezvoltare profesională sunt câteva dintre motivele care fac din Antibiotice un angajator atractiv”. III.8. Structura organizațională și managementultc "III.8. Structura organizațională și managementul" Compania Antibiotice
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Antibiotice, a declarat că „prestigiul companiei, climatul organizațional, securitatea locului de muncă, perspectivele de dezvoltare profesională sunt câteva dintre motivele care fac din Antibiotice un angajator atractiv”. III.8. Structura organizațională și managementultc "III.8. Structura organizațională și managementul" Compania Antibiotice are o structură de tip ierarhic-funcțională, în conformitate cu istoricul organizației și logica internă (vezi figura III.4). Activitatea de producție, principalul domeniu de activitate al companiei, este subordonată Direcției de Producție și împărțită pe două divizii: Divizia Substanțe Active (Secția de
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
drastică a cifrei de afaceri la export. Simpla confruntare cu această situație a necesitat un suflu nou și curajul de a identifica debușee pentru echilibrarea situației financiare a firmei. III.9. Managementul financiartc "III.9. Managementul financiar" Poziția financiară a Antibiotice este influențată de situația pieței farmaceutice, deci și de resursele economice pe care le controlează, de structura financiară, lichiditatea și solvabilitatea sa și de capacitatea de a se adapta schimbărilor mediului în care își desfășoară activitatea, respectiv industria farmaceutică. Ca
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de capacitatea de a se adapta schimbărilor mediului în care își desfășoară activitatea, respectiv industria farmaceutică. Ca urmare a deficiențelor din sistemul sanitar și a neîncasării la scadență a creanțelor pentru desfășurarea activității de producție, cât și a celei investiționale, Antibiotice s-a confruntat în ultimii ani cu nevoia creșterii capitalului de lucru, ceea ce a determinat aprobarea în Consiliul de Administrație a suplimentării liniei de credit bancar cu sume ce au condus la creșterea datoriilor totale ale firmei. Pornind de la bilanțurile
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]