10,118 matches
-
să fie simplu și la obiect... Adică nu e nevoie să bați câmpii, să vii cu detalii tehnice sau constructive.. Clientul tău trebuie să rețină că produsul tău e cel mai fiabil, bun sau că îl instalezi foarte repede (iarăși diferențierea). Exemplu: Instalăm aparate de aer condiționat, în 2 zile dacă îl cumpărați de la noi sau în 5 zile dacă cumpărați din altă parte... dvs. alegeți... tel... adresă; > să fie inedit, unic, diferit... Nu e nevoie să copiezi mesajele concurenței tale
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
strategie să-ți atragă o anumită parte de clienți), cea mai agresivă sau cea mai bună publicitate, cel mai inovator sistem de distribuție și cea mai bună adaptare la cerințele clienților. Sau poți utiliza una din strategiile de mai jos: * diferențierea: Cum vă puteți deosebi produsul dvs. față de altele de pe piață? * inovație: Există vreo oportunitate de a crea un nou mod de a face afaceri, probabil unul care are impact asupra ramurii respective? * extindere: Există oportunități de extindere a producției, cum
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
fac concurenții dvs.? Oricum, ține minte, trebuie să știi cel mult la 2 zile ce face concurența ta. Ce s-a mai deschis prin oraș, faci o plimbare cu mașina, observi și analizezi. Vom discuta mai jos despre segmentare și diferențiere. DE CE E NEVOIE DE SEGMENTARE Segmentul de piață reprezintă un grup de consumatori care au un comportament relativ omogen în raport cu un produs sau un grup de produse, adică acei clienți care cumpără aceleași produse, au cam același buget, ascultă cam
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
trag cu urechea. Așa am făcut și încă fac, dar am observat că mama se adresa cu „doamna”, madam, cu tovarășa niciodată. Ceva nu era în regulă. Deci eu aveam o singură opțiune și ea două și de ce făcea această diferențiere. Am cerut explicații. Nu mi le-a dat din prima, ea știa că copiii sunt cei mai buni turnători și se temea. Avea încredere în mine, aveam 12 ani, așa că mi-a spus. Pe cele ca mine, cu studii, culte
Sunt un moș burghezo-moșier by Jorj-Ioan Georgescu () [Corola-publishinghouse/Imaginative/1264_a_2119]
-
justificat, apa pentru stropit și spălat se asigură din rețeaua de apă potabilă, aceasta se calculează astfel: - necesarul de apă pentru stropit spațiile verzi (qsv) se calculează analitic considerând o normă specifică qspsv = 1,5 - 2,5 l/m2,zi,; diferențierea se realizează în funcție de : - clima localității (zonei); - altitudine, zona geografică, grad de dotare, destinație spații verzi. - necesarul de apă pentru stropit străzi, spălat piețe, întreținere a zonelor urbane de interes general se calculează analitic pe baza unei norme specifice de (1
Reţele de canaliza re orăşeneşti şi industriale : exemple de calcul by Tobolcea Viorel, Tobolcea Cosmin, Creţu Valentin () [Corola-publishinghouse/Administrative/91652_a_92377]
-
de Caz Enron - falimentul „contabilității creative” Dell Computers - succesul soluțiilor adaptate la nevoile consumatorilor Hypermarketurile Wal-Mart - cu ce „costuri” se obțin cele mai bune prețuri? Southwest Airlines - siguranță, confort și prețuri accesibile McDonald’s - globalizarea prin „franchizare” Grupul Benetton - obsesia diferențierii și eșecul exagerărilor Tuborg - diferențiere și performanță prin strategii de imagine Prodindpest Călărași - tradiție românească, tehnologie și calitate europene UMT - distribuitor Husqvarna - dezvoltarea prin profesionalism și prudență Universitatea din București - între rezistență la schimbare și imperativul evaluării performanțelor Prefață Lucrarea
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
creative” Dell Computers - succesul soluțiilor adaptate la nevoile consumatorilor Hypermarketurile Wal-Mart - cu ce „costuri” se obțin cele mai bune prețuri? Southwest Airlines - siguranță, confort și prețuri accesibile McDonald’s - globalizarea prin „franchizare” Grupul Benetton - obsesia diferențierii și eșecul exagerărilor Tuborg - diferențiere și performanță prin strategii de imagine Prodindpest Călărași - tradiție românească, tehnologie și calitate europene UMT - distribuitor Husqvarna - dezvoltarea prin profesionalism și prudență Universitatea din București - între rezistență la schimbare și imperativul evaluării performanțelor Prefață Lucrarea se adresează tuturor celor care
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
acord cu argumentele lui? Sunt ele valabile pentru organizațiile din România în care veniturile sunt ridicate? Dar pentru cele în care veniturile sunt relativ mici? Care credeți că sunt cei mai buni motivatori care ar crește performanța în cazul dumneavoastră? Diferențierea și prețul ca factori de performanță În foarte multe situații, avantajul competițional al unei organizații este oferit de prețul mai mic, de caracteristicile specifice ale produsului (diferențiere) sau de combinația celor doi factori în forma celui mai bun raport preț
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
că sunt cei mai buni motivatori care ar crește performanța în cazul dumneavoastră? Diferențierea și prețul ca factori de performanță În foarte multe situații, avantajul competițional al unei organizații este oferit de prețul mai mic, de caracteristicile specifice ale produsului (diferențiere) sau de combinația celor doi factori în forma celui mai bun raport preț/calitate. În funcție de tipul de avantaj competitiv (preț sau diferențiere) și de segmentul de piață vizat, rezultă, precum în reprezentarea de mai jos, patru strategii diferite la care
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
multe situații, avantajul competițional al unei organizații este oferit de prețul mai mic, de caracteristicile specifice ale produsului (diferențiere) sau de combinația celor doi factori în forma celui mai bun raport preț/calitate. În funcție de tipul de avantaj competitiv (preț sau diferențiere) și de segmentul de piață vizat, rezultă, precum în reprezentarea de mai jos, patru strategii diferite la care se adaugă una în care cei doi factori, preț și calitate, se îmbină sub forma celui mai bun raport, care devine astfel
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
mai jos, patru strategii diferite la care se adaugă una în care cei doi factori, preț și calitate, se îmbină sub forma celui mai bun raport, care devine astfel avantajul competițional. Strategii competitive specifice Tipul de avantaj competitiv Cost redus Diferențiere Segmentul de piață Segment de piață larg Strategia prețului mic general (pe toate produsele) (de exemplu, Wall Mart) Strategia diferențierii generale (de exemplu, Microsoft) Segment de piață îngust (nișă) Preț mic focalizat (pe un produs sau un segment) (de exemplu
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
sub forma celui mai bun raport, care devine astfel avantajul competițional. Strategii competitive specifice Tipul de avantaj competitiv Cost redus Diferențiere Segmentul de piață Segment de piață larg Strategia prețului mic general (pe toate produsele) (de exemplu, Wall Mart) Strategia diferențierii generale (de exemplu, Microsoft) Segment de piață îngust (nișă) Preț mic focalizat (pe un produs sau un segment) (de exemplu, Lexus, de la Toyota ) Strategia diferențierii specifice (limitate) (de exemplu, BMV, Rolex ) (adaptare după Thompson Jr, Strickland III, Gamble, 2005, p.
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
de piață larg Strategia prețului mic general (pe toate produsele) (de exemplu, Wall Mart) Strategia diferențierii generale (de exemplu, Microsoft) Segment de piață îngust (nișă) Preț mic focalizat (pe un produs sau un segment) (de exemplu, Lexus, de la Toyota ) Strategia diferențierii specifice (limitate) (de exemplu, BMV, Rolex ) (adaptare după Thompson Jr, Strickland III, Gamble, 2005, p. 116) Problema reducerii costurilor pentru a obține un preț cât mai bun este una esențială. În această ecuație complexă a costului general pentru un produs
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
reducere și de optimizare a costurilor pe fiecare etapă din lanțul acesta de producere a bunurilor și serviciilor. Este important să subliniem că elementul esențial nu este doar costul și reducerea lui, ci pachetul cost - calitate în ideea optimizării lui. Diferențierea este celălalt element esențial al strategiei organizațiilor. Diferențierea (pozitivă) față de competitori presupune o atentă analiză a cerințelor, preferințelor, nevoilor beneficiarilor. Ea poate fi legată de gustul acestora, de aspectul și funcțiile produselor sau poate fi legată de imagine, de strategia
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
etapă din lanțul acesta de producere a bunurilor și serviciilor. Este important să subliniem că elementul esențial nu este doar costul și reducerea lui, ci pachetul cost - calitate în ideea optimizării lui. Diferențierea este celălalt element esențial al strategiei organizațiilor. Diferențierea (pozitivă) față de competitori presupune o atentă analiză a cerințelor, preferințelor, nevoilor beneficiarilor. Ea poate fi legată de gustul acestora, de aspectul și funcțiile produselor sau poate fi legată de imagine, de strategia de marketing sau chiar de prețul lor. Cele
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
o atentă analiză a cerințelor, preferințelor, nevoilor beneficiarilor. Ea poate fi legată de gustul acestora, de aspectul și funcțiile produselor sau poate fi legată de imagine, de strategia de marketing sau chiar de prețul lor. Cele mai eficiente forme de diferențiere sunt cele dificil de imitat de către competitori. Investițiile exagerate în inovații care vor putea fi imitate de competitori nu sunt foarte productive. Cercetarea ca motor al performanței Cercetarea este un demers generator de informație. Dacă este relevantă, informația influențează deciziile
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
în studii de piață și analize organizaționale interne, trebuie să învețe de la competitori, în special de la cei externi, pentru a evita greșelile și, în final, să-și creeze avantaje competiționale. Avantajele competiționale pentru multe firme românești trebuie să vină din diferențiere. Nu suntem atât de puternici, așa că trebuie găsite nișe în care specificul produselor și prețul să facă diferența. Avantajele evidente ale mediului organizațional românesc sunt: resursele naturale considerabile, un anumit exotism, o puritate încă nealterată a locurilor și oamenilor, prețurile
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
exemplifica partea teoretică prin zece studii de caz, exemple de organizații care au performanțe sau contraperformanțe din care se pot trage învățăminte. Pentru unele, performanța a însemnat creșterea cifrei de afaceri și a numărului de angajați la niveluri uriașe prin diferențiere a prețului sau a calității. Altele, mai ales cele două firme mici din România, dar și Southwest Airlaines sunt exemple de performanțe relative normale, însă în medii în care mulți alții au înregistrat eșecuri. Enron și Benetton sunt exemple de
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
Thompson Jr., A.J. Strickland III, John E. Gamble (2005), Crafting and Executing Strategy (ediția a XIV-a), Mc Grow-Hill International Edition, New York. HYPERLINK "http://www.mcdonalds.com" www.mcdonalds.com Studiu de caz nr. 6 Grupul Benetton (Italia): obsesia diferențierii și eșecul exagerărilor Rezumatul cazului Benetton Group este o companie italiană care fabrică și distribuie îmbrăcăminte în întreaga lume realizând și designul. Grupul are un sistem de producție și distribuție înalt computerizat, utilizând o rețea mare de computere pentru a
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
avantaj competitiv pentru grup la început, dar, curând, multe alte companii au împrumutat inovația lor. După ce s-a confruntat cu probleme în planul strategiilor de marketing, Benetton Group își revine și își îmbunătățește performanțele mai ales în Europa. Nevoia de diferențiere nu s-a limitat însă la sistemul de distribuție computerizată. În 1991, Benetton a început o campanie de diferențiere prin strategia de marketing, producând reclame care să șocheze publicul și să atragă astfel atenția. Unele dintre ele au avut însă
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
cu probleme în planul strategiilor de marketing, Benetton Group își revine și își îmbunătățește performanțele mai ales în Europa. Nevoia de diferențiere nu s-a limitat însă la sistemul de distribuție computerizată. În 1991, Benetton a început o campanie de diferențiere prin strategia de marketing, producând reclame care să șocheze publicul și să atragă astfel atenția. Unele dintre ele au avut însă efecte contrarii, mai ales în SUA, așa că grupul a trebuit să-și revizuiască strategia. Preocuparea pentru diferențiere este foarte
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
campanie de diferențiere prin strategia de marketing, producând reclame care să șocheze publicul și să atragă astfel atenția. Unele dintre ele au avut însă efecte contrarii, mai ales în SUA, așa că grupul a trebuit să-și revizuiască strategia. Preocuparea pentru diferențiere este foarte importantă, dar creativitatea cu orice preț pe fondul ignorării gusturilor și valorilor publicului poate duce la pierderi enorme, așa cum s-a întâmplat cu Benetton. O privire de ansamblu asupra companiei Grupul Benetton a fost fondat în 1965, ca
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
fost anulat. După 18 luni de colaborare, Toscani, inițiatorul campaniei, a fost concediat de Benetton, iar strategia de reclamă a fost redefinită. Pierderile au fost însă enorme, mai ales în SUA. Lecția scump plătită de Benetton a fost aceea că diferențierea nu se poate face fără a ține seama de gusturile și valorile publicului sau de diferențele între culturi precum cea americană și europeană. Ceea ce a făcut în mod eficient Benetton cu sistemul informațional de comenzi și distribuție a anulat prin
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
HYPERLINK "http://www.sase.org/conf1999/papers/paolo perulli.pdf" http://www.sase.org/conf1999/papers/paolo perulli.pdf HYPERLINK "http://www.echeat.com/essay.php?t=25115" http://www.echeat.com/essay.php?t=25115 Studiu de caz nr. 7 Tuborg: diferențiere și performanță prin strategii de imagine Piața berii din România este una în care concurența e acerbă, iar marketingul și publicitatea esențiale pentru succes. Mi s-a părut interesant în acest context să subliniez câteva strategii de atragere și fidelizare
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
exemplele oferite nu sunt nici pe departe singurele surse de succes pentru firma care produce sub licență această marcă de bere în România. Calitatea produsului, valoarea acestui brand internațional și ale aspecte are afacerii sunt extrem de importante. Creativitatea însă produce diferențiere la toate nivelurile, iar Tuborg România este cu certitudine o organizație creativă. Ca o consecință, iată câteva dintre reperele performanțelor și perspectivelor sale excelente: - În 2005, producătorul mărcilor Tuborg și Carlsberg a înregistrat o creștere de 40% a cifrei de
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]