4,402 matches
-
să acoperim prin creația publicitară cel puțin trei nevoi vom avea doar succes. Luăm cazul concret al afacerii noastre și încercăm să construim un mesaj prin care să ne informăm clienții cu privire la ceea ce le putem oferi (facem construcția direct pe piramidă). Analizăm dacă produsul sau serviciul nostru se pliază și în ce măsură pe aceste nevoi. Apoi trecem la construcția mesajului și chiar creem o nevoie dacă ea nu există. De exemplu, suntem proprietarii unui service auto și lucrăm direct pe piramidă astfel
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
pe piramidă). Analizăm dacă produsul sau serviciul nostru se pliază și în ce măsură pe aceste nevoi. Apoi trecem la construcția mesajului și chiar creem o nevoie dacă ea nu există. De exemplu, suntem proprietarii unui service auto și lucrăm direct pe piramidă astfel: * Vitală.... Oricine are o mașină mai veche are nevoie de un service auto. Prima nevoie e îndeplinită, dar continuăm și spunem: oricine are o mașină are dreptul să vină la serviciul nostru profesionist... Nevoia trebuie să vină în avantajul
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
familia noastră de clienți fericiți? Poate ați fi surprins și poate veți reveni... Hai să luăm un alt exemplu: ești proprietarul unei cofetării (e un exemplu pentru un prieten drag care din păcate e prea priceput) și lucrăm direct pe piramidă astfel: * Vitală... Oricine are nevoie de prăjituri pentru diverse evenimente sau pentru propria plăcere. Prima nevoie e îndeplinită, dar mai departe spunem: Oricine are dreptul să se bucure de prospețimea și calitatea produselor noastre, aducînd nevoia în avantajul nostru * Apartenență
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
o putem utiliza în favoarea noastră spunând: Pe viitor, poți beneficia de avantajele oferite de statutul de client al societății noastre. Hai să concluzionăm: Oricît de aiuristic ar putea suna, cred cu tărie că doar trecând produsul sau serviciul tău prin piramida lui Maslow vei avea succes. Sunt convins că tu vei da o altă interpretare, desigur mult mai bună, dar nu uita: folosește-te de Maslow. Totodată punctarea lor ne va ajuta și la segmentare (voi reveni cu explicații în alt
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
experiență, marea majoritatea a afacerilor nu prea aveau schițat un plan de afaceri, dar tu decizi cum îți omori timpul. Cred cu tărie că trebuie să ai în vedere trei lucruri: * să analizezi foarte bine piața; * să treci totul prin piramida lui Maslow, să vezi și să simți clientul viitor; * să încerci să fii diferit, unic, irepetabil. În cele ce urmează vom străbate împreună procesul de creare a unei imagini, a unei identități proprii care să te facă unic, diferit și
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Revin la Maslow și te rog să te pui în situația clientului tău și să vezi ce anume îi poți oferi, ce nevoi îi poți acoperi, cum îi faci viața mai ușoară. Alege să acoperi una sau trei nevoi din piramida lui Maslow și apoi încearcă să combini acele nevoi într-una singură. Hai să analizăm câteva din sloganurile mai cunoscute: * Prietenii știu de ce... Prietenii știu de ce sunt împreună (apartenența la grup), prietenilor le e sete (nevoie primordială), prietenii vor o
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
sunt elementele, faptele care îi motivează pe oameni să aibă dorință și implicit să treacă la acțiune? Aș începe empiric și logic să analizez motivele care determină apariția dorinței. Motivele sunt direct legate de nevoi, pentru a reveni la celebra piramidă a lui Maslow, și de vârstă. Fiecare vârstă are nevoile și motivele ei. Deci principala categorie de nevoi din piramida lui Maslow le înfățișează pe cele primordiale: să mănânci, să bei, să respiri, să faci sex, să iubești și să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
și logic să analizez motivele care determină apariția dorinței. Motivele sunt direct legate de nevoi, pentru a reveni la celebra piramidă a lui Maslow, și de vârstă. Fiecare vârstă are nevoile și motivele ei. Deci principala categorie de nevoi din piramida lui Maslow le înfățișează pe cele primordiale: să mănânci, să bei, să respiri, să faci sex, să iubești și să trăiești. Nevoile se transformă automat în dorință. Dar cum faci ca dorința să vină către produsele sau serviciile tale, aș
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
imaginea sugestivă și cuvântul scris, culoarea cu contrastul și informațiile cu detaliile tehnice. Macheta publicitară poate fi utilizată fie pentru a insera reclama ta în cadrul unui ziar sau reviste, fie pentru a o prezenta publicului. O dată creată respectând cerințele din piramida lui Maslow și cele 12 motive (AIDA), macheta publicitară se poate utiliza pentru o gamă variată de tipărituri. > Afișul este peticul de hârtie care se cere văzut, peticul de hârtie care este expus vederii publice. Fie că îl expuneți în
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
avea loc pentru că el va fi Învățat de mic să respecte legea luminii, conexiunea cu Matricea, iubirea, respectul de sine, respectul față de ceilalți. Drogurile ar dispărea de la sine. Așa Încât, pentru cei care vor citi cartea, pentru cei care alcătuiesc baza piramidei și pentru transmițător: când vă confruntați cu problemele cele mai importante În viață Încercați Întotdeauna să vă amintiți de legea iubirii. Așa Încât, dacă veți aplica legea iubirii, cuvântul "problemă" va dispărea Încetul cu Încetul. Dacă mai doresc să ne spună
MATRICEA DIVINĂ by ALALEXANDRA C. XANDRA C. VASILE BOL OGAN () [Corola-publishinghouse/Imaginative/1589_a_2960]
-
alt? lume, trist?? ?i ț?cut?, cea a ruinelor, o lume ce vorbe?te despre o alt? ipostaz? a timpuluitimpul istoric, finit, supus devenirii. Zidurile vechilor cet??i vorbesc totu?i lumii contemporane despre permanen?a gândirii umane: lumea vechilor piramide, a templelor m?re?e „colonade-n marmori albe este rodul unei gândiri arhitectonice de-o grozav? m?re?ie "; de aceea I?i că?tig? dreptul la nemurire, prin faptul c? reprezint? un spa?iu al crea?iei, al
Mihai Eminescu - imaginarul paradisiac by Luminiţa Teodorescu () [Corola-publishinghouse/Administrative/1299_a_2381]
-
s? par? r???riț? din vis?rile pustiei, Din nisipuri argintoase În mi?carea vijeliei, Ca un vis al m?rii sfinte, reflectat de cerul cald ?-aruncat În dep?rtare... Acolo se ridic trufa?e ?i eterne că ?i moartea piramidelor uria?e, Racle ce Încap În ele fantasia unui Scald". Ceea ce salveaz? fantastică lume a piramidelor, „templele m?re?e colonade-n marmuri albe" rod al unei „gândiri arhitectonici de-o grozav? ??re?ie", de la uitarea oarb?, este tocmai tezaurul
Mihai Eminescu - imaginarul paradisiac by Luminiţa Teodorescu () [Corola-publishinghouse/Administrative/1299_a_2381]
-
un vis al m?rii sfinte, reflectat de cerul cald ?-aruncat În dep?rtare... Acolo se ridic trufa?e ?i eterne că ?i moartea piramidelor uria?e, Racle ce Încap În ele fantasia unui Scald". Ceea ce salveaz? fantastică lume a piramidelor, „templele m?re?e colonade-n marmuri albe" rod al unei „gândiri arhitectonici de-o grozav? ??re?ie", de la uitarea oarb?, este tocmai tezaurul de gandire ?i În?elepciune uman?, singurul care poate ??inui În timp ?i care poate Insufle
Mihai Eminescu - imaginarul paradisiac by Luminiţa Teodorescu () [Corola-publishinghouse/Administrative/1299_a_2381]
-
poate ??inui În timp ?i care poate Insufle?i pietrele ț?cute ale fostelor cet??i: „ Cum În fîre-s numai margini, e În om nem?rginire"spune Eminescu Într-una din paginile Manuscriselor sale. Astfel, „c?zute În ruin?, cetatea, piramidele, templele [...] retr?iesc totu?i datorit? poten? ialului de gand ?i vis Încorporat În ele prin str?dania intelectual???i spiritual? a regilor ?i preo?ilor din vechime " (Zoe D-Bu?ulenga). Este acesta un alt mod de zidire, În
Mihai Eminescu - imaginarul paradisiac by Luminiţa Teodorescu () [Corola-publishinghouse/Administrative/1299_a_2381]
-
ai cufundat În stele ?i În nori ?i-n ceruri nalte? De nu m-ai uită Încal?e Sufletul vie?îi mele. În zadar râuri de soare Gr???de?ti-n a ta gândire ??i câmpiile asire ?i Întunecată mare; Piramidele-nvechite Urc?-n cer vârful lor mareNu câtă În dep?rtare Fericirea ta, iubite! " (Floare albastr?) Uitând de via?a fugar? din jurul s?u, poetul vis?tor ?i-a În???at privirile c?tre stele, cufundânduse În lumea fanteziei, a
Mihai Eminescu - imaginarul paradisiac by Luminiţa Teodorescu () [Corola-publishinghouse/Administrative/1299_a_2381]
-
din jurul s?u, poetul vis?tor ?i-a În???at privirile c?tre stele, cufundânduse În lumea fanteziei, a „cerurilor nalte", de necuprins pentru iubita ce-i repro? eaz? acest refugiu În lumea „râurilor de soare", a câmpiilor asire, a piramidelor Învechite ?i a Întunecatei m?ri; ea Îi cere s? coboare, din imperiul gândurilor sale, (că ?i față de Împ?rât din poemul „Luceaf?rul"), În lumea cald? a realului, În oază vr?jit? a codrului. Floarea albastr? devine simbol al
Mihai Eminescu - imaginarul paradisiac by Luminiţa Teodorescu () [Corola-publishinghouse/Administrative/1299_a_2381]
-
se interesează, candidă, Isis, înainte de a afla că poate fi canonizată și ea); pînă una-alta, Osiris are ce are cu etiopienii ("Pe etiopieni o să-i belesc de-o să mă țină minte vindicta bonum și-o să mă întorc să zidesc piramide și o să zidesc temple pînă o să mă satur"; în tabăra etiopienilor se creează panică ("Hauăleu, ce-o vrea ăsta de la sărăcia noastră" se întreabă tuciuria Aso, "Și nu mi-e de neatîrnare. Da s-alege praful de cultura noastră, ne
[Corola-publishinghouse/Imaginative/1557_a_2855]
-
în mână un țăruș; -A fost ea vie,dar acu' e...moartă”.(I.T?). “Nu știu ce e durerea căci n-am cunoscut plăcerea,nu plîng căci n-am rîs niciodată” (Delavrancea) Eșecul etapei In străvechiul Egipt,cei care nu lucrau la piramide erau cu meșteșug făuriți peste noapte fotbaliști. Drumul lor era neted.De la bar-club la tineret,de la tineret la strip-tease. Jocurile erau făcute la fiecare din fazele Lunii, la lumina torțelor. Faraonul consulta Oracolul din Delphi și zeii blatiști de pe Sirius
BANCHETUL CUGETĂRILOR by Eugen - Nicuşor Marcu [Corola-publishinghouse/Imaginative/1594_a_2966]
-
plimba cu corabia pe Nil.Sclavii vâsleau domol printre crocodili. Corabia era cucerită în luptele cu vikingii de la marginea lumii. Pe corabie se juca fotbal,barbut,se bea vin de Xerxes și se dansa din buric,”à la turca,bre!”. Piramidele serveau drept paravan pentru jocurile piramidale. Credeți că veniturile se împărțeau la palestinieni? Nu !!! Faraonul lua tortul ! Mai lua și jumătate din birul strâns pentru Forumul Roman. Uneori faraonul primea câte ceva și din ceea ce spălau neguțătorii de vinuri,sponsori oficiali
BANCHETUL CUGETĂRILOR by Eugen - Nicuşor Marcu [Corola-publishinghouse/Imaginative/1594_a_2966]
-
luptă pentru supraviețuire. Celelalte metafore (creiere, culturi, sisteme politice, închisori ale psihicului, fluxuri și procese de transformare, instrumente de dominare) sunt, de asemenea, foarte interesante și utile pentru descrierea și înțelegerea altor tipuri de organizații. Exercițiu: Completați coloanele din dreapta ale piramidei nevoilor, reprezentată mai jos, cu modalități de motivare a indivizilor de către organizații, așa cum au fost identificate de Morgan (1986, p. 43) sau cu altele pe care le considerați potrivite. La ce nivel al nevoilor individului se opresc diversele tipuri de
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
muncească și să facă performanță dacă ceea ce primește în schimb răspunde/satisface nevoilor/nevoile personale. Poate cea mai citată și cunoscută teorie privind nevoile este aceea a lui Abraham Maslow/ care, pornind de la experiența de psiholog practician, a descris o piramidă a nevoilor umane compusă din cinci niveluri (tipuri de nevoi) așa cum se observă în figura următoare. Nevoie de autoactualizare Nevoie de stimă (de status) Nevoi de apartenență și afectivitate Nevoi de securitate personală (de siguranță) Nevoi fiziologice Figura nr. 3
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
a nevoilor umane compusă din cinci niveluri (tipuri de nevoi) așa cum se observă în figura următoare. Nevoie de autoactualizare Nevoie de stimă (de status) Nevoi de apartenență și afectivitate Nevoi de securitate personală (de siguranță) Nevoi fiziologice Figura nr. 3 Piramida nevoilor după A. Maslow Nevoile fiziologice sunt cele fără a căror satisfacere ființele umane nu ar supraviețui: apa, hrana, oxigenul, îmbrăcămintea sau temperatura adecvate. Acestea sunt principala preocupare a individului până în momentul când sunt satisfăcute. Nevoile de securitate personală sau
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
au nevoie de oportunități, de a fi creativi, de a-și valorifica ideile și potențialul încă nefolosit. Maslow a plasat nevoile pe o scală ierarhică deoarece satisfacerea lor are loc, în general, într-o anumită ordine, de la cele de la baza piramidei, fiziologice, spre cele superioare, de stimă/status și de autoactualizare, foarte rar trecându-se la un nivel superior fără ca primele să fie satisfăcute. În același timp, odată satisfăcute, nevoile nu mai sunt motivaționale; doar cele nesatisfăcute, în curs sau posibil
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
produce în mod performant sunt diverse și abordările sunt diferite în contexte (culturale, economice) diferite. Este momentul să precizăm că polarizarea ocupațională, socială a veniturilor determină segmentele mari de populație să nu depășească niciodată primele două sau trei trepte ale piramidei nevoilor, să fie mereu în căutarea mijloacelor de subzistență, să trăiască în insecuritate, să fie excluse social. Pentru astfel de persoane potențialul maxim de productivitate va fi valorificat în special prin venituri și alte forme de suport care se adresează
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
M. Zlate (2004) sau M. Vlăsceanu (1993, 2003). Termenul contingency (contingență) poate fi tradus și prin „interdependență” și se referă la dependența unor elemente de altele, aici a stilului de conducere de situație. Pentru mai multe detalii despre nevoi și piramida nevoilor vezi subcapitolul 4.4. „Procesul de motivare în organzații”. Alte valori/dimensiuni culturale sunt prezentate în lucrarea International Management Behavior, Lane & others, 2005, p. 96. Pentru o excelentă analiză extinsă a problemelor raționalității, incertitudinii și a modelelor de luare
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]