7,702 matches
-
costurilor complete. Ele includ costul de producție, costurile concepției, marketingului și cele administrative, și se bazează pe postulatul conform căruia Întreprinderea cea mai competitivă are cele mai mici costuri - sau, altfel spus, minimizarea costurilor firmei se fundamentează pe avantajul său concurențial. 3.8.1.1. Efectul experiențeitc "3.8.1.1. Efectul experienței" Într-un mare număr de activități economice s-a observat că Întreprinderea cu cele mai mici costuri are și cea mai importantă producție fizică cumulată; constatarea acestei corelații
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Strategiile costurilor sunt, În realitate, strategii de volum. Lupta dintre Întreprinderi pentru câștigarea de noi piețe antrenează ajustarea prețului pieței după costurile concurenților celor mai competitivi - altfel spus, după producția cea mai importantă (fig. 16). Fig. 16 - Experiența și poziția concurențială Graficul reprezintă curba experienței proprie unui domeniu de activitate. Se constată că, pentru un preț al pieței dat, firma A are experiența cea mai mare, obținând marje net superioare față de firmele B și C. În acest context, alternativele firmelor B
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
părților de piață: orice câștig al unui concurent Înseamnă reducerea producției pentru ceilalți, ceea ce antrenează o reacție promptă pentru conservarea propriului segment de piață. Pozițiile relative ale fiecărei firme În termenii experienței și, deci, ai costurilor sunt stabile, iar structura concurențială a domeniului este practic Înghețată. În cazul În care producția demarează Într-un ritm constant sau crește Într-un ritm lent, rata scăderii costurilor tinde spre zero. Dimpotrivă, dacă domeniul de activitate cunoaște o creștere importantă, costurile continuă să scadă
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
importantă, costurile continuă să scadă rapid. Întreprinderea a cărei producție crește mai repede decât activitatea În ansamblul său Își sporește segmentul de piață fără a afecta nivelul producției concurenților, reducându-și mai repede costurile. Ea Își creează astfel un avantaj concurențial. Efectul experienței apare ca o barieră la intrarea Într-un domeniu de activitate. Firmele care n-au fost prezente de la Început și care n-au putut acumula experiență pe măsura dezvoltării lor au un handicap de cost cu atât mai
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
la alta și determină o structură a costurilor proprie fiecărui domeniu de activitate. Se pot astfel identifica factorii-cheie de succes plecând de la structura costurilor. Controlul celor mai importante elemente ale costului adăugat În structura costurilor va asigura firmei un avantaj concurențial decisiv. În realitate, controlul unui element de cost adăugat constituie traducerea financiară a unei competențe. De exemplu, limitarea costurilor de distribuție necesită adoptarea tehnicilor particulare susceptibile să mențină service-ul dorit pe piață, diminuând costul ofertei. Plecând de la structura costurilor
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
În acest sens, se impune analiza mai detaliată a elementelor de cost comune mai multor activități sau produse ale Întreprinderii, pentru care acumularea experienței se face În ritm accelerat și datorită cărora Întreprinderea este susceptibilă să-și formeze un avantaj concurențial durabil. 3.8.1.3. Limitele curbei experienței și pericolele strategiei costuluitc " 3.8.1.3. Limitele curbei experienței și pericolele strategiei costului" Conceptul de efect al experienței pretinde universalitatea. Conform acestui principiu, Întreprinderea cea mai competitivă este aceea care
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
furnizorul, și de aceea se deplasează cu ușurință În căutarea prețului minim; - cumpărătorii sunt mari sau importanți, și au astfel putere mare de negociere. Dominarea prin costuri este atractivă pentru că oferă o protecție efectivă Împotriva celor cinci forțe ale mediului concurențial (Porter, 2001a, p. 195). Față de rivalii săi, firma este cel mai bine poziționată pentru a rezista unui „război” al prețurilor și poate utiliza avantajul costului scăzut În strategii ofensive de capturare a unor noi segmente de piață. Mai mult, producătorul
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
aceeași experiență să Încorporeze În propriile produse ameliorări puse la punct de alții; reducerea costurilor este, În acest caz, mai mult decât proporțională cu experiența sa, iar firmele dominante se epuizează acumulând experiență, cu toate că aceasta se repercutează asupra poziției lor concurențiale. De exemplu, dacă o firmă dorește să se lanseze În industria de automobile, ea nu va Începe prin producerea modelelor vechi, ci va profita de progresul tehnic realizat de respectiva ramură industrială În ansamblul ei. Între altele, reducerea costurilor unei
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
cu cuarț, avioane cu elice și avioane cu reacție, motoare atmosferice și motoare cu turbocompresie. În unele activități, strategia costului nu are sens În măsura În care concurența nu este centrată pe prețuri. În acest gen de activități, experiența nu constituie un avantaj concurențial important. Este cazul producției de lux și al industriei de armament, unde contează performanțele și nu costul. Fără a pune În discuție viabilitatea strategiei dominării prin costuri În numeroase domenii de activitate, unele analize subliniază că experiența, dacă se află
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
vor fi ameliorate În raport cu oferta de referință. Prin urmare, diferențierea exprimă realizarea oricărei oferte care comportă, În raport cu oferta de referință, diferențe, altele decât prețul, perceptibile de către piață și rămânând În domeniul de activitate de care aparține oferta de referință. Analiza concurențială arată că, Într-un domeniu de activitate dat, pot coexista mai multe strategii performante. Este cazul industriei automobilului, care cuprinde mai multe grupuri strategice distincte. Strategiile concurențiale pot fi diferențiate pe baza următoarelor criterii: Întinderea câmpului de bătălie imaginată și
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
și rămânând În domeniul de activitate de care aparține oferta de referință. Analiza concurențială arată că, Într-un domeniu de activitate dat, pot coexista mai multe strategii performante. Este cazul industriei automobilului, care cuprinde mai multe grupuri strategice distincte. Strategiile concurențiale pot fi diferențiate pe baza următoarelor criterii: Întinderea câmpului de bătălie imaginată și tipul regulilor de joc acceptate. Într-un domeniu de activitate dat, firma poate lupta Împotriva concurenței, căutând să acopere o suprafață mai mare sau mai mică. Ea
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
factorilor-cheie de succes admiși de toți și Își asigură competențele tradițional recunoscute. În al doilea caz, mult mai complex, firma caută să inoveze de o manieră decisivă tot ceea ce privește conceperea și materializarea activității sale. Intersectarea celor două criterii, câmpul concurențial și regulile jocului, permite construirea unui tablou pe care consultanții firmei McKinsey l-au numit eșichierul strategic, prezentat În figura 19. Fig. 19 - Eșichierul strategic Atacul frontal constă În angajarea luptei pe ansamblul domeniului, cu regulile clasice ale jocului, ceea ce
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
constă În angajarea luptei pe ansamblul domeniului, cu regulile clasice ale jocului, ceea ce constituie, În general, strategia urmăritorilor unui sector, companii care caută să facă mai mult și mai bine decât firma dominantă. Acest tip de strategie apelează la lupta concurențială clasică, În care volumul producției, publicitatea, partea de piață și numărul centrelor de vânzare fac diferența. Trebuie bine identificați factorii-cheie de succes ai domeniului de activitate (descoperirea a ceea ce face diferența Între cei ce câștigă și cei care pierd), apoi
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
piață și numărul centrelor de vânzare fac diferența. Trebuie bine identificați factorii-cheie de succes ai domeniului de activitate (descoperirea a ceea ce face diferența Între cei ce câștigă și cei care pierd), apoi investirea acolo unde se poate construi un avantaj concurențial decisiv. Principiul de bază al nișei strategice este evitarea luptei frontale cu cei puternici din sector. El vizează segmentarea mai fină, care va permite determinarea de subpărți sau nișe de piață slab ori deloc exploatate de către firmele aflate În domeniul
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
de control, calitatea fluxului informațional); • sistemul de comunicare. Există două modalități de investigare: optimizarea pe una sau mai multe verigi ale lanțului valorii create și coordonarea mai multor verigi ale aceluiași lanț. Competitivitatea optimă poate fi căutată analizând sursele avantajelor concurențiale accesibile firmei pentru fiecare funcție elementară a lanțului. Fiecare funcție elementară trebuie analizată În propria sa logică strategică, deoarece fiecare se situează Într-un univers concurențial specific, cu bariere la intrare și cu mecanisme de evoluție a costurilor (economii de
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
mai multor verigi ale aceluiași lanț. Competitivitatea optimă poate fi căutată analizând sursele avantajelor concurențiale accesibile firmei pentru fiecare funcție elementară a lanțului. Fiecare funcție elementară trebuie analizată În propria sa logică strategică, deoarece fiecare se situează Într-un univers concurențial specific, cu bariere la intrare și cu mecanisme de evoluție a costurilor (economii de scară, curba Învățării, inovația și substituirea capital/muncă) (Thompson și Strickland, 1987, p. 139). Căutarea unei optimizări generale este iluzorie. O Întreprindere ale cărei resurse și
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
de evoluție a costurilor (economii de scară, curba Învățării, inovația și substituirea capital/muncă) (Thompson și Strickland, 1987, p. 139). Căutarea unei optimizări generale este iluzorie. O Întreprindere ale cărei resurse și competențe sunt limitate nu poate deține un avantaj concurențial pe fiecare funcție a lanțului, chiar dacă domină o activitate de volum. Raționamentul strategic determină echipa managerială să caute un avantaj decisiv pe una sau mai multe funcții elementare, de natură să compenseze dezavantajele concurențiale la alte funcții. Funcțiile elementare ale
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
limitate nu poate deține un avantaj concurențial pe fiecare funcție a lanțului, chiar dacă domină o activitate de volum. Raționamentul strategic determină echipa managerială să caute un avantaj decisiv pe una sau mai multe funcții elementare, de natură să compenseze dezavantajele concurențiale la alte funcții. Funcțiile elementare ale lanțului valorii create nu au aceeași pondere și nu prezintă aceeași valoare pentru consumator. Prin urmare, nu se pune problema identificării avantajului concurențial pe fiecare dintre ele, ci căutarea acelui atu care poate sta
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
una sau mai multe funcții elementare, de natură să compenseze dezavantajele concurențiale la alte funcții. Funcțiile elementare ale lanțului valorii create nu au aceeași pondere și nu prezintă aceeași valoare pentru consumator. Prin urmare, nu se pune problema identificării avantajului concurențial pe fiecare dintre ele, ci căutarea acelui atu care poate sta la baza unui avantaj concurențial decisiv, durabil și parabil. În acest scop, trebuie identificate sursele de pericol, de pierdere de competitivitate sau de gripare a lanțului. Funcția cea mai
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
elementare ale lanțului valorii create nu au aceeași pondere și nu prezintă aceeași valoare pentru consumator. Prin urmare, nu se pune problema identificării avantajului concurențial pe fiecare dintre ele, ci căutarea acelui atu care poate sta la baza unui avantaj concurențial decisiv, durabil și parabil. În acest scop, trebuie identificate sursele de pericol, de pierdere de competitivitate sau de gripare a lanțului. Funcția cea mai importantă pe fiecare lanț arată care este factorul-cheie de succes esențial și explică diferența dintre strategiile
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
fiecare lanț arată care este factorul-cheie de succes esențial și explică diferența dintre strategiile care conduc la câștig și cele care conduc la pierderi. Astfel, În sectorul Îmbrăcăminte de tip sport, firma Adidas a știut să-și creeze un avantaj concurențial determinant În funcția de distribuție, deoarece aceasta deține numai 8% din costul său total, față de 12-20% la concurenții săi. Firma Sulzer a devenit prima marcă mondială În motoare marine de mare putere concentrându-se pe două funcții ale lanțului: concepția
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
deoarece aceasta deține numai 8% din costul său total, față de 12-20% la concurenții săi. Firma Sulzer a devenit prima marcă mondială În motoare marine de mare putere concentrându-se pe două funcții ale lanțului: concepția și service-ul post-vânzare. Avantajul concurențial poate proveni, de asemenea, dintr-o mai bună coordonare la nivelul lanțului. Nu este vorba numai de examinarea funcțiilor una câte una, ci de focalizarea atenției asupra legăturilor ce le unesc. Cunoscând valoarea pe care o activitate o aduce consumatorului
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
pe lanț de cei nou-sosiți Într-un domeniu dat. O mai bună eficiență globală se poate obține prin coordonarea dintre Întreprindere, furnizorii și clienții săi. Este ceea ce a făcut Volvo cu furnizorii, distribuitorii și clienții ei, asigurându-și un avantaj concurențial decisiv și durabil din punctul de vedere al securității automobilelor. Alte sporuri de eficiență provin dintr-un echilibru subtil dintre diferențierea și integrarea sarcinilor repartizate compartimentelor funcționale ale firmei. Strategia diferențierii se opune fundamental atacului frontal, deoarece vizează poziționarea Întreprinderii
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
din punctul de vedere al securității automobilelor. Alte sporuri de eficiență provin dintr-un echilibru subtil dintre diferențierea și integrarea sarcinilor repartizate compartimentelor funcționale ale firmei. Strategia diferențierii se opune fundamental atacului frontal, deoarece vizează poziționarea Întreprinderii Într-un câmp concurențial aparte, creând o nișă sau, cel mai adesea, schimbând regulile jocului. Diferențierea constă În punerea la dispoziția consumatorului a unei oferte al cărei caracter de unicitate este recunoscut și valorificat de către acesta. Ea nu se decretează, nu există și nu
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
evidentă, deoarece presupune: • competențe comerciale și de comunicații; • o bună stăpânire tehnologică; • o bună experiență a sectorului; • structuri care favorizează inovația și creativitatea. Diferențierea nu trebuie căutată la nivelul tuturor funcțiilor, ci numai acolo unde se poate crea un avantaj concurențial pe care consumatorul Îl recepționează ca fiind unic. În cazul firmei Adidas, funcția logistică și distribuția devin puțin pertinente din punctul de vedere al diferențierii recunoscute și valorificabile. În schimb, imaginea mărcii axată pe tehnică de vârf și pe recunoașterea
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]