7,702 matches
-
cele două strategii posibile Într-un domeniu de activitate dat. La Început, firma intră Într-o activitate cu un cost superior celui al concurenților și cu o valoare mai slabă. Fig. 21 - Căile excelenței Există două variante pentru atingerea poziției concurențiale ideale: 1) Începerea prin creșterea valorii aduse pe seama eforturilor inovaționale, apoi diminuarea costului prin sporirea productivității, În particular datorită standardizării; 2) Începerea prin diminuarea costurilor valorii la un nivel inferior, apoi sporirea valorii create fără creșterea costului pe seama eforturilor inovaționale
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
numai dacă avantajul pe care Îl creează poate fi menținut pe termen lung. Aceasta presupune că diferențierea asigură În continuare interesul manifestat de către cumpărător, precum și dificultatea sau imposibilitatea imitării de către rivali. Diferențierea este cu atât mai parabilă cu cât: - avantajul concurențial este mai protejat prin bariere (brevete, efectul rapid al experienței); diferențierile bazate În mare parte pe semnalizare sunt mult prea vulnerabile; - În diferențierea pe care o alege, Întreprinderea beneficiază de un avantaj de cost În raport cu ceilalți concurenți; - diferențierea rezultă dintr-
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
mult pentru un produs de care nu au nevoie, oricât de performant ar fi el. Alături de aceste greșeli de concepție există și greșeli de procedură, cum ar fi suprasolicitarea prețului produsului diferențiat sau ignorarea necesității semnalizării. Pe o piață puternic concurențială nu există garanția că diferențierea va produce un avantaj concurențial important. Spre deosebire de tehnologii sau produse, strategiile nu pot fi brevetate și sunt supuse riscului copierii. Se poate afirma, totuși, că diferențierea funcționează cel mai bine În situațiile În care există
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
de performant ar fi el. Alături de aceste greșeli de concepție există și greșeli de procedură, cum ar fi suprasolicitarea prețului produsului diferențiat sau ignorarea necesității semnalizării. Pe o piață puternic concurențială nu există garanția că diferențierea va produce un avantaj concurențial important. Spre deosebire de tehnologii sau produse, strategiile nu pot fi brevetate și sunt supuse riscului copierii. Se poate afirma, totuși, că diferențierea funcționează cel mai bine În situațiile În care există multiple maniere de a diferenția produsul. Cumpărătorii folosesc produsul În
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
pentru diferențiere este o decizie foarte delicată, care trebuie să se bazeze pe o perfectă cunoaștere a câmpului de bătălie - altfel spus, pe o analiză fină a lanțului valorii create. Cele două strategii se adaptează unei situații particulare a mediului concurențial, mai precis, unui stadiu dat al maturității. 3.8.3. Concentrareatc "3.8.3. Concentrarea" În timp ce strategiile costului sau diferențierii presupun un atac de ansamblu asupra pieței, strategia concentrării (numită și strategie de „nișă”) dirijează eforturile către un anumit segment
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
folosit de petroliștii care montează instalații de pompare În zona Golfului Persic. Concentrarea poate urma criteriul geografic sau poate fi determinată de utilizări sau atribute de produs speciale căutate numai de membrii nișei respective. Pentru a-și construi un avantaj concurențial, managerul aplică În interiorul nișei fie o strategie de cost minim, fie o strategie de diferențiere (Thompson și Strickland, 1987, p. 140). Strategia concentrării bazată pe cost minim se aplică atunci când În interiorul pieței se identifică o nișă ale cărei cerințe sunt
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
să se confrunte cu dificultăți speciale sau costuri ridicate la intrarea În nișa respectivă; • nici un alt rival să nu Încerce să se concentreze pe aceeași nișă; • segmentele sectorului respectiv să difere considerabil ca mărime, potențial de creștere, profitabilitate și presiune concurențială. 3.8.3.1. Concentrarea verticalătc "3.8.3.1. Concentrarea verticală" Concentrarea verticală vizează integrarea stadiilor succesive de producție. Ea răspunde numeroaselor obiective ale firmei. Mai Întâi, asigură realizarea economiilor legate de ameliorarea condițiilor de aprovizionare sau de distribuție
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Hewlett-Packard, unul dintre cei mai mari producători de tehnică de calcul, a aplicat această strategie concentrându-se asupra utilizatorilor pentru care calitatea echipamentelor este mai importantă decât prețul, deși segmentul de piață respectiv nu este foarte mare. 3.9. Strategii concurențiale specifice firmeitc "3.9. Strategii concurențiale specifice firmei" 3.9.1. Strategii ofensive și strategii defensivetc "3.9.1. Strategii ofensive și strategii defensive" 3.9.1.1. Strategiile ofensive pentru obținerea avantajului concurențialtc "3.9.1.1. Strategiile ofensive
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
producători de tehnică de calcul, a aplicat această strategie concentrându-se asupra utilizatorilor pentru care calitatea echipamentelor este mai importantă decât prețul, deși segmentul de piață respectiv nu este foarte mare. 3.9. Strategii concurențiale specifice firmeitc "3.9. Strategii concurențiale specifice firmei" 3.9.1. Strategii ofensive și strategii defensivetc "3.9.1. Strategii ofensive și strategii defensive" 3.9.1.1. Strategiile ofensive pentru obținerea avantajului concurențialtc "3.9.1.1. Strategiile ofensive pentru obținerea avantajului concurențial" În timp
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
9. Strategii concurențiale specifice firmei" 3.9.1. Strategii ofensive și strategii defensivetc "3.9.1. Strategii ofensive și strategii defensive" 3.9.1.1. Strategiile ofensive pentru obținerea avantajului concurențialtc "3.9.1.1. Strategiile ofensive pentru obținerea avantajului concurențial" În timp, mărimea avantajului concurențial variază de-a lungul a trei stadii: ridicarea inițială, culegerea beneficiilor și erodarea, cu durate diferite, În funcție de tipul sectorului (fig. 26): Fig. 26 - Evoluția avantajului concurențial al firmei În „ridicarea inițială”, firma obține un avantaj
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
3.9.1. Strategii ofensive și strategii defensivetc "3.9.1. Strategii ofensive și strategii defensive" 3.9.1.1. Strategiile ofensive pentru obținerea avantajului concurențialtc "3.9.1.1. Strategiile ofensive pentru obținerea avantajului concurențial" În timp, mărimea avantajului concurențial variază de-a lungul a trei stadii: ridicarea inițială, culegerea beneficiilor și erodarea, cu durate diferite, În funcție de tipul sectorului (fig. 26): Fig. 26 - Evoluția avantajului concurențial al firmei În „ridicarea inițială”, firma obține un avantaj concurențial asupra rivalilor săi prin
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
3.9.1.1. Strategiile ofensive pentru obținerea avantajului concurențial" În timp, mărimea avantajului concurențial variază de-a lungul a trei stadii: ridicarea inițială, culegerea beneficiilor și erodarea, cu durate diferite, În funcție de tipul sectorului (fig. 26): Fig. 26 - Evoluția avantajului concurențial al firmei În „ridicarea inițială”, firma obține un avantaj concurențial asupra rivalilor săi prin adoptarea unei strategii ofensive. Rezultatele pot apărea Într-un timp scurt (sectorul serviciilor) sau pot necesita un efort susținut (sectoarele intensive În capital, cu tehnologii sofisticate
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
În timp, mărimea avantajului concurențial variază de-a lungul a trei stadii: ridicarea inițială, culegerea beneficiilor și erodarea, cu durate diferite, În funcție de tipul sectorului (fig. 26): Fig. 26 - Evoluția avantajului concurențial al firmei În „ridicarea inițială”, firma obține un avantaj concurențial asupra rivalilor săi prin adoptarea unei strategii ofensive. Rezultatele pot apărea Într-un timp scurt (sectorul serviciilor) sau pot necesita un efort susținut (sectoarele intensive În capital, cu tehnologii sofisticate) de lărgire a capacităților de producție și de atragere a
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
stadiu, firma Își recuperează investițiile inițiale și câștigă profituri peste medie; În cazul unor contraofensive minore, firma trebuie să-și susțină avantajul prin noi mișcări ofensive, cât mai spontane. În „erodare”, rivalii contraatacă susținut, iar avantajul firmei scade. Orice avantaj concurențial este, În final, diminuat de acțiunile unui competitor mai bun sau care dispune de resurse mai bune (MacMillan, 1988, p. 111). Din acest motiv, pentru a susține avantajul inițial, În perioada de culegere a beneficiilor, firma trebuie să pregătească deja
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
-l forța să-și risipească resursele de apărare. Șansele de reușită depind de resursele financiare ale challengerului, care trebuie să fie suficiente pentru a depăși cheltuielile contraatacatorului o perioadă Îndelungată de timp; challengerul Își „cumpără” poziția de lider și avantajul concurențial. 4. Saltul spre noi segmente evită atacul direct al pozițiilor adversarului și țintește ocuparea de noi terenuri disponibile. Inițiatorul se extinde primul pe noi piețe geografice, creează noi segmente prin introducerea unor produse cu Însușiri diferite și performanțe superioare, pentru
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
tehnologii noi pentru a revoluționa produsele și procedeele de producție. Scopul acestei strategii constă În câștigarea avantajului primei mutări Într-un domeniu neexploatat și În atragerea forțată a rivalilor Într-o cursă continuă. Un salt de succes schimbă regulile jocului concurențial În favoarea agresorului. 5. Ofensiva de gherilă (Harrigan, 1985, p. 30) se potrivește cel mai bine firmelor mici, care nu dispun nici de resursele și nici de vizibilitatea pe piață necesare pentru o confruntare directă cu liderii sectorului. Principiul acestei strategii
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Pentru a reuși performant, lovitura de anticipare nu trebuie neapărat să anihileze tentativele de imitare sau copiere. Firma trebuie doar să cucerească o poziție de prim rang, mai ușor de apărat, care Îi asigură un anumit control asupra regulilor jocului concurențial din sectorul respectiv. Firmele care adoptă o strategie ofensivă Își concentrează atacurile asupra a trei tipuri de rivali: lideri, concurenți obișnuiți și firme mici și regionale. Atacarea liderilor implică cele mai mari riscuri, Însă beneficiul potențial este, de asemenea, foarte
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
scăzută, dedicarea emoțională față de o tehnologie pe care a lansat-o și lipsa de putere reală bazată fie pe avantajul de cost, fie pe diferențiere. Challengerul obține succese atunci când Își revizuiește lanțul costurilor sau introduce prin inovație un nou avantaj concurențial de cost sau diferențiere. Deși atacarea liderilor nu țintește neapărat detronarea acestora prin Înlocuirea cu challengerul, agresorul Își consolidează poziția cucerind o parte importantă de piață. Atacarea concurenților obișnuiți În punctele lor vulnerabile presupune un risc redus, nu necesită resurse
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
iar challengerul poate ataca frontal. În final, atacarea firmelor mici locale și regionale care nu Își deservesc În mod corespunzător consumatorii constă În atragerea clienților spre o gamă de produse superioare calitativ (Porter, 1985, p. 518). Domeniile specifice ale avantajului concurențial pe care se fundamentează strategiile ofensive includ: • dezvoltarea unui nou design al produsului; • modificarea operațiunilor de producție pentru a reduce costurile sau a accentua diferențierea; • dezvoltarea trăsăturilor produsului care oferă cumpărătorilor o performanță superioară; • acordarea unui sprijin post-vânzare mai sensibil
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
așteaptă și vezi” poate evita riscurile aferente acestui pionierat. Dacă cheltuielile de penetrare a unei piețe sunt ridicate, dar loialitatea consumatorilor este redusă, efortul financiar al firmei produce doar rezultate pe termen scurt. Atunci când schimbarea tehnologică este foarte rapidă, avantajul concurențial este de scurtă durată, datorită intrării succesive a rivalilor. De asemenea, dacă evoluția abilităților și a know-how-ului este atât de accelerată Încât marja obținută În timpul „ridicării inițiale” este imediat anihilată de cei mai recent sosiți, graba primei mutări se poate
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
a așteptării momentului potrivit de atac, firma poate evita aceste riscuri și se poate decide fie pentru agresivitate, fie pentru prudență. 3.9.1.2. Strategiile defensive pentru protejarea avantajului concurențialtc "3.9.1.2. Strategiile defensive pentru protejarea avantajului concurențial" Scopul utilizării strategiilor defensive constă În reducerea riscului ca firma să fie atacată, diminuarea intensității eventualelor ofensive și influențarea opțiunii challengerilor spre strategii mai puțin amenințătoare. O strategie defensivă nu accentuează avantajele concurențiale ale firmei, dar Îi consolidează poziția competitivă
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
1.2. Strategiile defensive pentru protejarea avantajului concurențial" Scopul utilizării strategiilor defensive constă În reducerea riscului ca firma să fie atacată, diminuarea intensității eventualelor ofensive și influențarea opțiunii challengerilor spre strategii mai puțin amenințătoare. O strategie defensivă nu accentuează avantajele concurențiale ale firmei, dar Îi consolidează poziția competitivă. Mare parte dintre opțiunile strategice se focalizează pe blocarea posibilelor acțiuni ofensive ale challengerilor (Porter, 2001b, pp. 463-467): • lărgirea liniilor de produse pentru a domina nișele vacante sau potențiale; • introducerea de modele și
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
anticipa; • difuzarea de zvonuri despre o nouă generație de produse, o inovație importantă În procesul de fabricație sau despre introducerea unui nou model de marcă. Ele sporesc riscurile ofensivei și Întârzie atacul; • firma se dedică În mod public unei politici concurențiale În strânsă corelație cu prețurile și serviciile oferite de competitori. Deviza sa centrală devine „nimeni nu vinde mai mult, mai bun sau mai ieftin”; • firma menține o „provizie de război”, concretizată În bani lichizi sau active imediat lichidabile; • firma contraatacă
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
piață În locul câtorva puternice; - utilizarea datoriilor pentru finanțarea investițiilor de reducere a costurilor, materializate În noi unități de producție; - orientarea eforturilor de cercetare către produsele slabe, În locul celor tari; - atacarea frontală a liderilor pieței fără a dispune de un avantaj concurențial corespunzător sau de rezerve financiare adecvate; - provocarea adversarilor la un costisitor război al prețurilor, care nu modifică substanțial partea de piață, ci generează doar o sporire a vânzărilor fără marjă de profit; - inițierea de reduceri de preț fără un avantaj
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
această perioadă, creșterea este slabă și se Înregistrează pierderi din cauza costului foarte ridicat al cercetării, dezvoltării și introducerii pe piață. Modelele sunt disponibile, iar gama de produse - puțin variată; firma nu dispune deocamdată de circuite de distribuție speciale, iar presiunea concurențială este slabă. În funcție de analiza segmentului de piață, firma poate opta pentru practicarea unui preț de ecranare sau a unuia de penetrare. În cazul bunurilor de lux, firma stabilește un preț maxim posibil, pe care Îl menține În faza de lansare
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]