7,702 matches
-
menținere, de creștere și de restrângere, În funcție de analiza SWOT și de cea a portofoliului. Pentru o industrie care Își derulează majoritatea afacerilor Într-un singur sector (ca Anheuser-Busch), managementul evaluează atractivitatea industriei, pe de o parte, și atuurile, respectiv poziția concurențială a firmei, pe de altă parte; ecranul GE sintetizează opțiunile strategice și abordarea acestora. Fig. 33 - Opțiuni strategice bazate pe combinarea atractivității sectorului și a poziției concurențiale a firmei Sursa: Wheelen și Hunger (1989, p. 83). 3.9.4.2
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Anheuser-Busch), managementul evaluează atractivitatea industriei, pe de o parte, și atuurile, respectiv poziția concurențială a firmei, pe de altă parte; ecranul GE sintetizează opțiunile strategice și abordarea acestora. Fig. 33 - Opțiuni strategice bazate pe combinarea atractivității sectorului și a poziției concurențiale a firmei Sursa: Wheelen și Hunger (1989, p. 83). 3.9.4.2. Strategii de mențineretc "3.9.4.2. Strategii de menținere" Acest tip de strategii vizează corporațiile de succes care operează Într-un sector cu atractivitate medie. Atribuțiile
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
9.4.2. Strategii de mențineretc "3.9.4.2. Strategii de menținere" Acest tip de strategii vizează corporațiile de succes care operează Într-un sector cu atractivitate medie. Atribuțiile firmei sunt previzibile și nu se prevăd schimbări ale mediului concurențial. Sectorul se află În creștere moderată, iar concurenții nu fac investiții importante pentru extinderea afacerii sau pentru diversificare. Pentru a-și Îmbunătăți avantajele concurențiale, firma Își focalizează resursele asupra activităților curente. Menține aceeași misiune și obiective similare, sporind nivelul realizărilor
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
un sector cu atractivitate medie. Atribuțiile firmei sunt previzibile și nu se prevăd schimbări ale mediului concurențial. Sectorul se află În creștere moderată, iar concurenții nu fac investiții importante pentru extinderea afacerii sau pentru diversificare. Pentru a-și Îmbunătăți avantajele concurențiale, firma Își focalizează resursele asupra activităților curente. Menține aceeași misiune și obiective similare, sporind nivelul realizărilor cu un anumit procent anual. Deciziile sale strategice vizează doar Îmbunătățirea performanței ariilor funcționale, deoarece strategiile de afacere continuă să Înregistreze succese. Un caz
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
formarea unui parteneriat temporar În scopul obținerii de sinergii și câștigării accesului Într-un nou sector atunci când: • acțiunea individuală a companiei este riscantă și costisitoare; • unirea resurselor și competențelor a două sau mai multor organizații independente conduce la Îmbunătățirea poziției concurențiale; • intrarea este blocată legal sau obstrucționată prin tarife, cote la import, interese politice naționaliste și diferențe culturale. Partenerii locali oferă companiilor externe avantajul dobândirii de cunoștințe locale, al unui personal de marketing și management specializat și al accesului la canalele
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
companiile McDonald’s (fast-food), Catterpillar (utilaje de construcții) și Apple Computers (computere personale). Strategia concentrării permite companiei să aloce mai multă energie și resurse pentru dezvoltarea unor produse și servicii inovatoare, astfel Încât ea reușește să facă față mai bine presiunilor concurențiale ale unui sector cu creștere accelerată. Cele două strategii principale de concentrare sunt creșterea orizontală și creșterea verticală. - Strategia de creștere orizontală caracterizează companiile cu o poziție competitivă medie, care doresc să-și Îmbunătățească poziția Într-un sector atractiv. Pentru
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
creare a valorii adăugate. Principala motivație a corporației de a-și investi resursele Într-o strategie de integrare verticală o reprezintă consolidarea poziției sale competitive; dacă această strategie nu conduce Însă la suficiente reduceri de costuri sau la Îmbunătățirea avantajului concurențial, compania nu obține un profit real (Harrigan, 1986, p. 535). În plus, strategia sporește nevoile de capital și poate afecta resursele financiare destinate unor investiții productive mult mai rentabile pe termen lung. Odată cu lărgirea gamei de activități, firma se confruntă
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
În 1950 la 65% În 1990. Diversificarea concentrică se referă la suplimentarea portofoliului firmei cu produse și unități strategice legate de activitatea curentă printr-o tehnologie comună, competențe manageriale similare sau produse de același tip. Prin prelungirea expertizei și atuurilor concurențiale ale companiei În sectoare mai atractive decât cel curent, diversificarea concentrică devine principala strategie de construire a avantajelor concurențiale corporatiste și de recoltare a unor profituri sporite ca urmare a repartizării riscurilor și a costurilor fixe asupra unui volum mult
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
legate de activitatea curentă printr-o tehnologie comună, competențe manageriale similare sau produse de același tip. Prin prelungirea expertizei și atuurilor concurențiale ale companiei În sectoare mai atractive decât cel curent, diversificarea concentrică devine principala strategie de construire a avantajelor concurențiale corporatiste și de recoltare a unor profituri sporite ca urmare a repartizării riscurilor și a costurilor fixe asupra unui volum mult mai mare de produse. Corporația intră În parteneriate cu firme externe pe baza „potrivirii strategice” privind abordarea pieței, stilul
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
care Își maximiza veniturile În perioada de iarnă, deci exact atunci când traficul de pasageri și mărfuri scădea). Întrucât companiile nu Își pun În valoare competențele curente În noul sector, strategia diversificării de tip conglomerat se adresează Îndeosebi firmelor cu poziții concurențiale medii. Principalele sale atracții constau În: • răspândirea riscului de operare asupra unei varietăți sectoriale și reducerea dependenței companiei de un singur tip de afacere; • investirea resurselor de capital și a veniturilor În activități cât mai rentabile (fig. 34); • stabilizarea profitabilității
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
eșuat; lichidarea este mai avantajoasă pentru toți stakeholder-ii decât falimentul. Aplicarea strategiei de lichidare este percepută ca o recunoaștere a eșecului și afectează direct mândria și reputația managerilor. Rămâne totuși cea mai potrivită soluție pentru firmele care dețin o poziție concurențială slabă Într-un sector neatractiv. Nystrom și Starbick susțin că, de cele mai multe ori, managerii nu observă instalarea stării de criză sau o atribuie tulburărilor momentane ale mediului concurențial, urmând strategii de profit la nivelul afacerii respective prin amânarea investițiilor, blocarea
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Rămâne totuși cea mai potrivită soluție pentru firmele care dețin o poziție concurențială slabă Într-un sector neatractiv. Nystrom și Starbick susțin că, de cele mai multe ori, managerii nu observă instalarea stării de criză sau o atribuie tulburărilor momentane ale mediului concurențial, urmând strategii de profit la nivelul afacerii respective prin amânarea investițiilor, blocarea instruirii, lichidarea activelor, ridicarea prețurilor și refuzul creditelor pentru clienți. În speranța unui miracol, managerii Încearcă apoi să ascundă simptomele crizei prin procedee contabile, ceea ce lezează, În cele
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
licențe constituie, de fapt, pregătirea unei coaliții cu alte firme pentru dezvoltarea În comun a tehnologiei). Cabinetul de consultanță strategică ADL, care a propus o analiză completă a articulării dintre strategie și tehnologie, ia În considerare simultan maturitatea activității, poziția concurențială și poziția tehnologică ale firmei. Pe această bază, se deduc strategiile tehnologice cele mai pertinente la nivelul fiecărei situații (figurile 35 și 36). Acest demers admite o anumită ambiguitate, deoarece poziția concurențială a firmei nu este independentă de poziția sa
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
tehnologie, ia În considerare simultan maturitatea activității, poziția concurențială și poziția tehnologică ale firmei. Pe această bază, se deduc strategiile tehnologice cele mai pertinente la nivelul fiecărei situații (figurile 35 și 36). Acest demers admite o anumită ambiguitate, deoarece poziția concurențială a firmei nu este independentă de poziția sa tehnologică. De aceea se preferă elaborarea unei grile de analiză bazate pe trei variabile mult mai bine diferențiate: - potențialul de dezvoltare a activității (valoarea sa), variabilă clasică a modelelor de analiză strategică
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
pe piață, măsurată prin imaginea, notorietatea, rețelele de distribuție și gradul de penetrare a pieței; aceasta delimitează puterea de control a firmei asupra consumatorului; - poziția sa tehnologică, măsurată prin gradul de stăpânire a tehnologiilor solicitate, trebuie să aibă un impact concurențial major, tehnologiile-cheie de mâine după tipologia ADL; această variabilă arată firmei până la ce punct se poate baza pe tehnologie pentru a-și asigura o poziție concurențială puternică. Fig. 35 - Strategiile tehnologice În cazul sectoarelor industriale situate În demaraj sau la
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
tehnologică, măsurată prin gradul de stăpânire a tehnologiilor solicitate, trebuie să aibă un impact concurențial major, tehnologiile-cheie de mâine după tipologia ADL; această variabilă arată firmei până la ce punct se poate baza pe tehnologie pentru a-și asigura o poziție concurențială puternică. Fig. 35 - Strategiile tehnologice În cazul sectoarelor industriale situate În demaraj sau la Începutul expansiunii Fig. 36 - Strategiile tehnologice În cazul sectoarelor industriale situate la finele expansiunii / la Începutul maturității Adoptând o evoluție binară - slabă sau bună - pe cele
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
variabile (prezența comercială și poziția tehnologică) permite evidențierea complementarităților strategice Între firmă și partenerii externi; ea incită firma „să-și tragă partea” din punctele sale „tari” și să-și compenseze punctele „slabe” printr-un demers care iese din câmpul strict concurențial, pentru a căuta alianțe și sinergii cu parteneri externi. 7. Activitățile cu potențial slab de dezvoltare, pentru care firma dispune de o bună prezență comercială, dar deține o poziție tehnologică slabă. Ele trebuie considerate „vaci de lapte”, ceea ce restricționează sever
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
sale, de-a lungul mai multor etape succesive: În primul rând, compania trebuie să observe succesul neprevăzut și să-l caracterizeze adecvat În informațiile transmise conducerii; • pe baza acestor informații, conducerea trebuie să declanșeze o analiză detaliată referitor la avantajele concurențiale pe care le-ar putea obține și la acțiunile concrete de transformare a succesului neașteptat Într-o ocazie de inovare; • exploatarea unui succes neprevăzut impune o serie de obligații, precum dedicarea și sprijinul conducerii, distribuirea personalului celui mai performant (nu
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
apar atunci când crește cererea față de un produs sau un serviciu fără să se Îmbunătățească performanțele sale economice. Întrucât simpla creștere a cererii nu poate asigura rentabilitatea unui sector, firmele trebuie să folosească prilejul unei incongruențe pentru a-și Îmbunătăți poziția concurențială. Întreprinderile noi, mici și foarte concentrate exploatează cu succes aceste ocazii majore de inovație și beneficiază, de obicei, de un interval lung de menținere a avantajului obținut, deoarece companiile mari sunt prea preocupate să aplaneze discrepanțele dintre cererea crescândă și
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
mare clasă, care oferă „standardul” Întregului sector; ea apare Întotdeauna În stadiul de configurare a pieței sau a sectorului respectiv, când antreprenorii au posibilitatea și dispun de timpul necesar căutării unei poziții absolut noi, care să depindă exact de avantajul concurențial distinct al propriei firme. Cele trei mari dificultăți ale acestei strategii constau În optica Îngustă a specialistului, dependența sa de un alt producător pentru a-și valorifica produsul pe piață și depășirea momentului În care specialitatea devine „universală”. c) Strategia
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
adaptându-se doar unor circumstanțe locale foarte specifice; filialele se influențează reciproc și operează independent. Corporația produce bunuri și servicii În diferite unități și le vinde apoi În Întreaga lume, eventual cu modificări minore. Analiza oportunităților și amenințărilor din mediul concurențial și al atuurilor și slăbiciunilor corporatiste În vederea formulării strategiei internaționale se concentrează asupra următoarelor variabile: Tabelul 12 - Variabilele utilizate În formularea strategiei internaționale Șansele de succes ale corporației sporesc atunci când se dezvoltă următoarele competențe (Chang și Campo-Flores, 1980, pp. 602-604
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
folosirea economiilor de scară. IBM, Ford, Philips și Sony adoptă o astfel de misiune. • Nișa globală. Deoarece foarte puține companii dispun de resursele necesare pentru a urmări obținerea părții principale din piața globală, majoritatea CMN Încearcă să obțină un avantaj concurențial focalizându-se asupra unui produs sau a unei piețe printr-o strategie de diferențiere. Spre exemplu, Rolls Royce produce automobile doar pentru cei mai bogați oameni din lume. • Partea importantă din piața națională. Multe companii insuficient pregătite pentru competiția globală
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
gradele de autonomie acordate diferitelor filiale. De fapt, studiile axate pe tipul de activitate maschează principalii factori explicativi și, În plus, le amestecă efectele. Alte aspecte legate de caracteristicile ramurii de activitate În cadrul căreia operează Întreprinderea, cum ar fi situația concurențială, pot avea o anumită influență asupra relațiilor dintre firma-mamă și filiale. De exemplu, dacă filiala este expusă exclusiv concurenței locale sau naționale, atunci multinaționala va opta pentru o descentralizare; dar dacă pe piață operează și alte multinaționale importante care au
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
creștere s-au diminuat foarte mult, dar după o scurtă perioadă s-a putut observa o ușoară ameliorare a perspectivelor economice; fenomenul nu s-a resimțit Însă În aceeași măsură În toate țările sau În toate domeniile de activitate. Presiunile concurențiale s-au intensificat sensibil. Aceasta se datorează În mare parte deplasării resurselor de pe piețele saturate sau În declin spre piețele În expansiune, precum și intrării pe scena internațională a unor noi participanți, cum ar fi Întreprinderi aflate sub controlul statului sau
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
piețe și, uneori, pe piața mondială, Întreprinderea multinațională are tendința de a pierde mai rapid avantajele particulare pe care le deține la un moment dat. Prin urmare, este obligată să-și modifice mai frecvent strategia, În scopul prezervării acestor avantaje concurențiale. Tehnologia transmiterii informațiilortc "Tehnologia transmiterii informațiilor" În general, natura și ritmul progresului tehnologic reprezintă factori determinanți ai evoluției structurale, iar În aceste condiții, unii autori (Dunning, 1986, pp. 13-20) consideră progresul tehnologic unul dintre principalii factori de evoluție a structurii
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]