7,702 matches
-
prealabile. 3.9.9.7. Analiza portofoliului internaționaltc "3.9.9.7. Analiza portofoliului internațional" Managementul CMN trebuie să coreleze piețele-țintă cu gama de produse și cu resursele companiei; ulterior, rezultă strategia În funcție de atractivitatea unei anumite țări și de avantajele concurențiale caracteristice companiei. Fig. 45 - Matricea corelării atractivității țării și a avantajelor concurențiale Sursa: Harrell și Kiefer (1981, p. 7). Atractivitatea țării se evaluează În funcție de dimensiunea pieței, de rata creșterii, de gradul și tipul reglementării guvernamentale și de factorii politico-economici. Avantajele
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Analiza portofoliului internațional" Managementul CMN trebuie să coreleze piețele-țintă cu gama de produse și cu resursele companiei; ulterior, rezultă strategia În funcție de atractivitatea unei anumite țări și de avantajele concurențiale caracteristice companiei. Fig. 45 - Matricea corelării atractivității țării și a avantajelor concurențiale Sursa: Harrell și Kiefer (1981, p. 7). Atractivitatea țării se evaluează În funcție de dimensiunea pieței, de rata creșterii, de gradul și tipul reglementării guvernamentale și de factorii politico-economici. Avantajele concurențiale sau punctele forte ale companiei se compun din: partea de piață
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
caracteristice companiei. Fig. 45 - Matricea corelării atractivității țării și a avantajelor concurențiale Sursa: Harrell și Kiefer (1981, p. 7). Atractivitatea țării se evaluează În funcție de dimensiunea pieței, de rata creșterii, de gradul și tipul reglementării guvernamentale și de factorii politico-economici. Avantajele concurențiale sau punctele forte ale companiei se compun din: partea de piață, alegerea produsului, marja de beneficii și suportul comercial. În cadrul matricei se plasează produsele În funcție de țările unde sunt fabricate și comercializate. Analiza portofoliului este contraindicată În cazul sectoarelor globale și
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
și consorțiile sunt Întreprinderi temporare; japonezii le consideră o modalitate de remediere de moment a unui punct slab și urmăresc obținerea unei poziții dominante În cadrul parteneriatului. Principalele dezavantaje includ pierderea controlului, reducerea beneficiilor, posibila apariție a conflictelor și transferul avantajului concurențial către partenerul local. 4. Achizițiile presupun cumpărarea integrală a unei firme locale pentru intrarea rapidă Într-un domeniu atractiv, precum și obținerea unor importante sinergii atunci când liniile de produse sau canalele de distribuție achiziționate sunt complementare celor de care dispune inițial
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
condițiilor culturale, economice, politice și competitive din diferitele țări În care operează o CMN. Globolocalizarea asigură potrivirea fiecărei strategii la circumstanțele specifice fiecărei țări-gazdă. Prin urmare, CMN se orientează spre compatibilitatea regională și nu Încearcă să-și construiască un avantaj concurențial superior companiilor locale sau concurenților săi internaționali. În plus, strategia multinațională nu implică o coordonare strategică transfrontalieră - este doar o colecție de strategii naționale. În schimb, În industria automobilelor și motocicletelor, computerelor, mașinilor de cusut, utilajelor industriale sau a avioanelor
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
mașinilor de cusut, utilajelor industriale sau a avioanelor comerciale, cerințele produselor și ale consumatorilor sunt foarte asemănătoare, stimulând aplicarea unei strategii globale. Deoarece aceasta este mult mai uniformă de la țară la țară, CMN se poate concentra asupra obținerii unui avantaj concurențial parabil față de competitorii locali sau internaționali - În general, printr-o strategie de reducere a costului. Fig. 47 - Evaluarea resurselor și competențelor firmei locale și ale celei străine Sursa: Lasserre (1984, p. 45). Strategia de cucerire și dominare a pieței utilizată
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Prahalad și Doz, 1987, p. 52). Acestea includ „sanctuarele de profit” ale concurenților principali, piețele care asigură un volum ridicat de vânzări pentru produsele și serviciile cu performanțe ridicate și domeniile care oferă marje substanțiale de profit datorită slabelor presiuni concurențiale. Cu cât o CMN participă pe mai multe „piețe critice”, cu atât poate utiliza pe o scară mai largă subvenționarea Încrucișată, pentru a-și proteja liniile mai sensibile de produse sau segmentele de piață mai importante față de reducerile agresive de
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
pe o scară mai largă subvenționarea Încrucișată, pentru a-și proteja liniile mai sensibile de produse sau segmentele de piață mai importante față de reducerile agresive de prețuri ale concurenților care țintesc obținerea părții principale din piața globală. Pentru evaluarea poziției concurențiale pe piața internațională, trebuie evaluată „partea de manufacturare” (procentul din vânzările totale dintr-un anumit sector, sub orice marcă, deținut de un anumit producător). Aceasta indică dominația globală a unei CMN prin desfacerea celui mai mare volum de produse la
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
vânzările totale dintr-un anumit sector, sub orice marcă, deținut de un anumit producător). Aceasta indică dominația globală a unei CMN prin desfacerea celui mai mare volum de produse la cel mai redus cost. Corporațiile multinaționale pot obține un avantaj concurențial de cost prin economii de distribuție și marketing. Tabelul 26 - Conținutul strategiei globale În funcție de domeniul considerat Când a venit la conducerea companiei Chrysler, Lee Iacocca a găsit-o Într-o situație mai mult decât precară. Șocul petrolier de la sfârșitul deceniului
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
unui centru de decizii, cu autoritatea de a angaja toți partenerii. Din punctul de vedere al teoriei recente a sistemelor neconcurențiale, se evidențiază două tendințe. Prima, inițiată de École des Hautes Études Commercials (EHEC - Paris), propune o critică a modelelor concurențiale și reanalizează ipotezele teoriei economice clasice - piața dominată de concurența pură și perfectă, În care firmele acționează pentru maximizarea profitului - din perspectiva piețelor „pregătite În comun”, a clanurilor și organizațiilor mutuale și a strategiilor de cooperare și alianță. A doua
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
companiei, pe care strategiile relaționale le finalizează eficient. Piețele imperfecte, birocrațiile și clanurile promovează cooperarea. În condițiile rarefierii resurselor, exploziei informaționale, creșterii complexității tranzacțiilor și accentuarea concurenței străine, strategiile cooperării asigură o eficiență mai mare a tranzacțiilor, Înlocuind treptat strategiile concurențiale. Strategiile relaționale nu se bazează pe legea concurenței, ci pe relațiile privilegiate care se stabilesc Între firmă și ceilalți parteneri din mediul său, respectiv statul, concurenții, furnizorii sau clienții și grupurile de presiune. Acestea includ un ansamblu de aranjamente prin
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
piață, strategii tehnologice, strategii financiare sau strategii sociale. În paralel și interdependent cu strategiile relaționale se extind strategiile informaționale, care conectează partenerii prin sisteme complexe de comunicare, coordonare și schimb electronic de date. Războiul informațional devine principala sursă a avantajului concurențial (Toffler, 1995, p. 123), În timp ce strategiile relaționale protejează organizațiile de impactul dur al competiției. 3.9.10.2. Evoluția strategiilor relaționaletc "3.9.10.2. Evoluția strategiilor relaționale" Strategiile relaționale contribuie direct la multinaționalizarea firmelor mici și mijlocii și la
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
p. 86). În primul rând, asigură baza legală și mediul social adecvat pentru desfășurarea activităților economice: definește dreptul de proprietate, dă forță juridică contractelor și stabilește regulamentele de protecție a mediului. În al doilea rând, guvernul Încurajează și controlează mediul concurențial, iar În al treilea rând, redistribuie veniturile Între diversele segmente ale populației prin intermediul impozitelor. Încasările provenite din aceste taxe sunt orientate În economie prin transferuri sociale (pentru bătrâni, șomeri etc.) și prin cheltuieli directe (construcții de autostrăzi, drenarea porturilor și
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
În economia globală actuală, companiile sunt recunoscute după alianțele În care intră și după partenerii cu care se asociază. Ca urmare, strategiile relaționale devin o resursă-cheie În economia viitorului, iar exploatarea lor adecvată și promptă asigură firmelor un important avantaj concurențial. 3. Clienții și furnizorii reprezintă o altă categorie de parteneri privilegiați. În mod tradițional, subcontractanții japonezi sunt integrați cu clienții lor Într-un lanț de aprovizionare organizat ierarhic, numit și arbore genealogic. În cadrul producătorilor simpli, relația se extinde și la
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
grupurilor de presiune (sindicatele, asociațiile consumatorilor, mișcările ecologiste și mass-media) aduce companiei avantaje la fel de importante ca ajutorul guvernamental și alianțele cu concurenții direcți. Sindicatele: strategia relațională aplicată de producătorii americani de automobile În anii 1982-1984 i-au protejat de jocul concurențial dur. Pe de o parte, patronatul și liderii sindicali au stabilit relații speciale cu statul federal american, iar acesta a negociat contingentarea importurilor din Japonia. Pe de altă parte, patronatul a pretins neamestecul, oferind rivalilor lor japonezi șansa de a
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
roluri bine definite și sunt legate prin diverse tipuri de alianțe, de la colaborări lejere până la Întreprinderi mixte, cu participații financiare Încrucișate. Dezavantajele specializării stricte la nivelul firmei sunt compensate de flexibilitatea și adaptabilitatea Întregului sistem, care poate astfel obține avantaje concurențiale superioare. De exemplu, În cazul bătăliilor pentru standarde tehnice, rețelele de alianțe ajută companiile individuale să-și promoveze tehnologia și să obțină masa critică necesară reducerii costurilor și atragerii consumatorilor. Prin atașarea de noi „sponsori”, se obține așa-numitul „efect
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Doar câteva companii sunt conectate prin participații financiare (Gomes-Casseres, 1995, p. 105). Fig. 52 - Grupul aliat Reduced Instruction-Set Computing De obicei, rețelele de alianțe se formează datorită necesității de a obține economii de scară și de a-și Îmbunătăți poziția concurențială. MIPS a inițiat grupul aliat RISC pentru a-și provoca o serie de concurenți direcți. A acordat licențe firmelor NEC, Siemens, Toshiba și LSI Logic pentru producția de cipuri. A convins companiile Digital Equipement (DEC), Silicon Graphics, Bull, Nixdorf, Olivetti
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
IBM, Power Open Association, iar H-P, Precision RISC Organisation. În schimb, În cadrul grupului MIPS, fiecare membru stabilește relații directe cu firma centrală, care asigură managementul tuturor parteneriatelor. Competențele individuale rămân importante. În timp ce avantajele rețelei determină câștigurile totale, poziția tehnologică și concurențială a fiecărei firme influențează distribuirea profiturilor Între companiile membre. Strategiile relaționale asigură Îmbunătățirea performanțelor individuale și colective, dar nu suplinesc eforturile individuale ale fiecărei companii. Firmele românești se confruntă cu o accentuare a concurenței țărilor dezvoltate, a globalizării piețelor și
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
o accentuare a concurenței țărilor dezvoltate, a globalizării piețelor și ajungerea la maturitate sau declin a unor sectoare care, În trecut, erau motorul creșterii. Pentru multe dintre ele, revitalizarea activităților principale și diversificarea devin mize primordiale. Modificările fundamentale ale mediului concurențial românesc sunt: - creșterea volumului și riscurilor investițiilor - dezvoltarea tehnologică a noilor produse și procesul de fabricație devin tot mai complexe; - caracterul compozit al dezvoltării tehnologice - se vorbește de mecatronică, tehnologii „dulci”, bioelectronică etc. Devine tot mai evident faptul că cheia
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
numai că și-au restructurat compoziția activităților În sensul schimbării structurii cifrei de afaceri și a formării profitului, dar au urmărit achiziționarea unui know-how ce constituia baza activităților noi și garanția revitalizării activității lor principale. Opinia firmei cu privire la comportamentul său concurențial (prețuri, publicitate, extinderea capacității de producție, adoptarea anumitor caracteristici ale produsului etc.) constituie un semnal pertinent de piață. Dacă firma consideră că a adoptat cea mai agresivă strategie față de rivali, atunci transmite un semnal agresiv. În schimb, dacă apreciază că
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
anticoncurențiale; - evitarea unor restricții de ordin economic sau politic. 3.9.11.2.3. Cooperarea și alianțele strategicetc "3.9.11.2.3. Cooperarea și alianțele strategice" În general, atunci când elaborăm o strategie, analizăm comportamentul acesteia În situația unei confruntări concurențiale și avem mai puțin În vedere o posibilitate de cooperare. Cercetările făcute În domeniul dezvoltării alianțelor Între Întreprinderi dezvăluie un câmp de studiu din ce În ce mai vast. Pornind de la clasicele Înțelegeri, ele Înglobează astăzi toate tipurile de parteneriate, În scopul internaționalizării produselor
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
tradiție de cooperare Între firmele naționale și unele Întreprinderi care sunt descendente ale fostelor Zaibatsu de dinainte de război. Formele de cooperare care rezultă de aici sunt adesea orchestrate de puterea publică sau de bănci. Statele Unite se caracterizează printr-o ideologie concurențială și o legislație defavorabilă acordurilor Între concurenți. Cadrul juridic s-a conturat odată cu adoptarea National Research and Development Act, care autoriza efectuarea de activități de cercetare-dezvoltare Între firme concurente numai În anumite condiții. Europa este Încă un mozaic de interese
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
fuziunilor și achizițiilor, Întreprinderile avute În vedere se reunesc, pierzându-și personalitatea juridică, și formează un ansamblu coerent, unificându-și obiectivele. Fig. 56 - Fuziuni și achiziții Proliferarea alianțelor strategice este unul dintre fenomenele marcante care s-au produs În universul concurențial În ultimii 10-15 ani. În cadrul acestor alianțe găsim mari grupuri de Întreprinderi, adesea multinaționale, dar și Întreprinderi de talie mai redusă. Atât industria, cât și serviciile sunt marcate de dezvoltarea rapidă a colaborării Între Întreprinderi. Gestiunea acestor alianțe este dificilă
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
tip de relație se bazează pe o reală Împărțire a sarcinilor și pe o dependență reciprocă: performanța furnizorului depinde de comportamentul clientului, iar performanța clientului depinde de comportamentul furnizorului. În această situație, partenerii cooperează pentru creșterea câștigurilor și obținerea avantajelor concurențiale. Mai mult, clientul se adresează furnizorului ca unui partener specialist. În elaborarea caietului de sarcini detaliat, clientul cooperează cu furnizorul pentru precizarea specificațiilor necesare și pentru stabilirea mijloacelor de producție. Parteneriatul strategic este o relație client - furnizor care satisface următoarele
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
crea o alianță cu o Întreprindere care posedă competențe complementare (de exemplu, asocierea Între mici Întreprinderi din sectorul biotehnologiilor și mari grupuri farmaceutice); b) În unele sectoare, activități până acum separate se pot apropia pentru a forma un singur câmp concurențial. Evoluția tehnologiilor sau a cererii pot determina un fenomen de convergență a unor activități până acum separate (de exemplu, informatică-telecomunicații); c) alianțele intersectoriale pot constitui, pentru unul dintre parteneri, un mijloc de a pătrunde Într-un anumit sector. Acestea sunt
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]