5,205 matches
-
monedă, poate chiar mai periculoasă decât tipărirea, de altădată, a banilor. Ea naște dependență la nivel internațional și paralizează decizia politică la nivel național. Statele își permit să cheltuiască mai mulți bani decât pot produce, tocmai pentru că dețin un nou culoar de acces la bani. Clientela politică uriașă, aproape instituționalizată, proliferează și cheltuie mult. Nigel Dodd consideră că "relația dintre bani și stat are o importanță extraordinară pentru dezbaterile contemporane privind independența băncilor centrale"793. Dacă guvernul are limite clare în ce privește
Fețele monedei: o dezbatere despre universalitatea banului by Dorel Dumitru Chirițescu () [Corola-publishinghouse/Science/84957_a_85742]
-
administrator central al managementului de producție"1108. Socialismul înseamnă dispariția individului. Totul în socialism se încearcă a fi judecat și cuantificat în termeni de "noi" și niciodată în termeni de "eu". Din acest motiv, socialismul se va mișca într-un culoar foarte îngust, economic, și va sfârși în lipsuri, foame și mizerie. Spre deosebire de alte doctrine, "grija față de oameni" va duce la dispariția cu desăvârșire a "grijii față de om". Cei care au ieșit pe străzi la finalul deceniului opt al secolului trecut
Fețele monedei: o dezbatere despre universalitatea banului by Dorel Dumitru Chirițescu () [Corola-publishinghouse/Science/84957_a_85742]
-
oameni" va duce la dispariția cu desăvârșire a "grijii față de om". Cei care au ieșit pe străzi la finalul deceniului opt al secolului trecut și au înlăturat socialismul, au fost "oameni" și nu "colectivități", asocieri de oameni. Fig. 9.1. Culoarul îngust al echilibrului bogăție, sărăcie, tipic socialismului Socialismul a trăit, în practica sa, un paradox extrem de vizibil și imposibil de înlăturat. A dorit, cel puțin la nivel declarativ, să asigure un nivel de trai cât mai ridicat pentru cei mai mulți oameni
Fețele monedei: o dezbatere despre universalitatea banului by Dorel Dumitru Chirițescu () [Corola-publishinghouse/Science/84957_a_85742]
-
unde devenisem student în 1954, în primul an cînd aceasta fusese echivalată cu o facultate. Autorul Primelor iubiri absolvise Școala cu un an înainte, dar, neavînd locuință, continua să stea cu noi, cei din următoarea promoție. Firește, ne întîlneam pe culoarele clădirii, în sala de mese, în curte. Uneori îl însoțeam în scurte plimbări prin Capitală. Mi-am dat seama că-l atrăgeau în chip deosebit anticarii. Datorită lui, mi-am cumpărat, de la unul dintre aceștia, un om cu totul remarcabil
[Corola-publishinghouse/Journalistic/1572_a_2870]
-
Gh. Bichicean, op. cit., pp. 31-32. 358 Mary Fulbrook, op. cit., p. 142. 359 Este notorie marea "afacere Bagdadbahn": 4000 km de drum construiți la începutul secolului al XX-lea cu capital majoritar german, echipate cu material german și limitate de un culoar de 30 km de o parte și de alta în care toate concesiunile miniere erau acordate Germaniei). Gh. Bichicean, Introducere în istoria modernă universală, p. 392. 360 Apud I. Horga, op. cit., p. 29. 361 Mary Fulbrook, op. cit., p. 144. 362
Germania. O istorie de la antici la moderni by GHEORGHE BICHICEAN [Corola-publishinghouse/Science/948_a_2456]
-
să vadă prețul unuia din ele. Notează și asta. Fii atent, își ridică ușor capul - trebuie să te faci una cu raftul. Alege două prosoape de pe raft și părăsește raionul cu ele în mână. Cronometrează. Acum mergi după ea pe culoar până la următoarea ei oprire. Încă o zi de muncă de teren; laboratorul este un alt supermagazin agitat. În studiul nostru despre știința shoppingului ne axăm pe raionul de articole pentru casă. Dar haideți să începem punând o întrebare fundamentală: de când
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
erau asemănătoare - cel cu blugi era de formă pătrată și avea între opt și douăsprezece suporturi orizontale și câteva rafturi dispuse la perete. Am început prin a face o hartă detaliată a fiecărui raion în parte, reprezentând suporturile orizontale și culoarele care duceau la raion, dar și amplasarea indicatorilor sau a altor materiale promoționale. Am „urmărit” 815 cumpărători și am studiat mult mai mulți pe camerele de luat vederi. Ne-am axat atenția pe „pasaje” - termenul folosit de noi pentru orice
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
care duceau la raion, dar și amplasarea indicatorilor sau a altor materiale promoționale. Am „urmărit” 815 cumpărători și am studiat mult mai mulți pe camerele de luat vederi. Ne-am axat atenția pe „pasaje” - termenul folosit de noi pentru orice culoar care face legătura între diferite părți ale magazinului. Atât timp cât clientul nostru nu știa care sunt culoarele cele mai circulate, îi era imposibil să ia decizii importante în privința aranjării produselor, sau a amplasării materialelor publicitare care au ca scop atragerea clienților
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
cumpărători și am studiat mult mai mulți pe camerele de luat vederi. Ne-am axat atenția pe „pasaje” - termenul folosit de noi pentru orice culoar care face legătura între diferite părți ale magazinului. Atât timp cât clientul nostru nu știa care sunt culoarele cele mai circulate, îi era imposibil să ia decizii importante în privința aranjării produselor, sau a amplasării materialelor publicitare care au ca scop atragerea clienților. La sfârșitul studiului am putut spune cu exactitate ce procent din clienți folosea anumite culoare, care
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
care avea sarcina de a face un proiect pentru amplasarea indicatoarelor la Metropolitan Opera House, New York Stare Theater, Avery Fisher Hall și alte instituții în care se țineau spectacole. Mi-a spus că avea nevoie de cineva care să studieze culoarele cele mai intens circulate de la metrou, prin care se făcea legătura între ieșirea din subteran și parcările respectivelor instituții. Pe atunci exista acolo un butic de suveniruri, iar cei de la Lincoln Center voiau să știe dacă un magazin mai mare
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
al indicatoarelor din stația de metrou de la Rockefeller Plaza din New York City. Acolo nu ai alte posibilități de orientare, decât indicatoarele, ceea ce le face să fie extrem de importante. La examinarea casetelor filmate, am observat cum oamenii mergeau de-a lungul culoarelor, până începeau să-și facă griji că s-ar putea rătăci sau până vedeau un indicator care le arăta care sunt direcțiile posibile. Apoi vedeam cum își întorceau capetele și încetineau pasul. Asta înseamnă că semnul ar fi trebuit amplasat
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
să anticipeze îngrijorarea și senzația persoanelor că s-ar putea rătăci. Am mai observat că preocuparea lor cea mai mare era să nu se ciocnească unii de alții în timp ce se deplasează. Astfel că, dacă se vedeau nevoiți să cutreiere tot culoarul ca să vadă un indicator, sau dacă scrisul era atât de mic, încât trebuiau să se apropie foarte mult de el, ori dacă nu era amplasat într-un loc potrivit, aveau de înfruntat două provocări: să se uite după indicator sau
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
care le pot vedea. Dar cum se poate ține cont de tendința noastră de a merge și de a privi drept înainte într-un supermagazin? Există o metodă deja folosită în aproape orice magazin. Expunerea măfurilor la fiecare capăt de culoar este extrem de eficientă. Aproape fiecare magazin folosește această tehnică - în magazinele de muzică se promovează astfel fie CD-urile unui anumit cântăreț, fie un album nou la preț redus; în supermagazine găsim fie un raft cu băuturi răcoritoare, fie un
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
folosește această tehnică - în magazinele de muzică se promovează astfel fie CD-urile unui anumit cântăreț, fie un album nou la preț redus; în supermagazine găsim fie un raft cu băuturi răcoritoare, fie un perete întreg de cereale. Capete de culoar pot crește și ele vânzările unui anumit produs, doar pentru că atunci când ne plimbăm printre rafturi mergem cu privirea înainte și le vedem foarte bine. Un alt motiv pentru care sunt eficiente este faptul că sunt cel mai bine expuse ochiului
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
vânzările unui anumit produs, doar pentru că atunci când ne plimbăm printre rafturi mergem cu privirea înainte și le vedem foarte bine. Un alt motiv pentru care sunt eficiente este faptul că sunt cel mai bine expuse ochiului nostru de-a lungul culoarelor din supermagazin. Într-un anumit fel, muntele de prăjiturele Oreos funcționează ca un afișier, amintindu-ne de biscuiții cu pricina, dar dându-ne în aceeași timp posibilitatea de a-i cumpăra pe loc. Desigur, folosirea capetelor de culoar nu poate
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
a lungul culoarelor din supermagazin. Într-un anumit fel, muntele de prăjiturele Oreos funcționează ca un afișier, amintindu-ne de biscuiții cu pricina, dar dându-ne în aceeași timp posibilitatea de a-i cumpăra pe loc. Desigur, folosirea capetelor de culoar nu poate fi decât limitată: nu sunt decât două pe fiecare rând. Dar mai este și altă posibilitate eficientă de a pune în valoare produsele. Se numește chevroning - amplasarea rafturilor astfel încât să formeze un unghi de patruzeci și cinci de
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
fi decât limitată: nu sunt decât două pe fiecare rând. Dar mai este și altă posibilitate eficientă de a pune în valoare produsele. Se numește chevroning - amplasarea rafturilor astfel încât să formeze un unghi de patruzeci și cinci de grade cu culoarul, ca epoleții de sergent, astfel încât mai multe produse să fie expuse vederii cumpărătorului. E o îmbunătățire majoră și elegantă pe deasupra. Un singur dezavantaj: rafturile în această poziție ocupă cam cu o cincime mai mult spațiu decât cele amplasate clasic. Așadar
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
Ce facem pentru a contracara efectele acestei situații? Răspunsul evident pentru orice en-detailist este să poziționeze toate produsele în prima parte a raionului. Producătorii ar trebui să încerce să facă exact contrariul - să-și plaseze produsele cât mai aproape de sfârșitul culoarului. Dar sunt și mijloace de a încerca să menții interesul cumpărătorilor. Una din metodele cele mai noi și eficiente necesită prezența copiilor, din acest motiv a fost folosită pe scară largă în raioanele de cereale, unde de obicei mămica și
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
rafturi. Dar erau suporturi cu haine între el și blugi, atât de apropiate, încât nu a reușit să strecoare căruciorul printre ele. Se vedea clar că evaluează situația și decide: ce să facă, să-și lase soția și bebelușul pe culoar doar ca să cumpere blugi? A făcut ceea ce ar face majoritatea oamenilor în această situație. A trecut peste dorința de a-și cumpăra blugi. Dacă v-aș spune câte magazine din Statele Unite nu sunt pregătite să primească cumpărători cu cărucioare, ați
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
fapt, femeile mai în vârstă sunt mai flexibile decât bărbații de aceeași vârstă.) Nu poți aglomera un spațiu în care se află o femeie și să te aștepți să stea prea mult acolo. Uitați-vă puțin la expresia cumpărătorilor de pe culoarele aglomerate dintre rafturile magazinelor - și vă veți aminti că, dacă s-au ciocnit de câteva ori, au devenit iritați. Iar cumpărătorii iritați nu zăbovesc; de fapt, de cele mai multe ori părăsesc terenul înainte de a cumpăra ceea ce și-au propus. Comercianții trebuie
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
mestecat, plătești și pleci - și „zona de zăbovit”, mai departe de casă, unde sunt expuse de obicei suvenirurile. Studiile noastre arată că femeile ocolesc de obicei aglomerația și se îndreaptă direct spre rafturile în fața cărora pot sta nestingherite, departe de culoarele circulate. Designul de interior al acestor magazine prezintă mici unghere sau nișe - locuri perfecte pentru a examina produsele în liniște. Așa preferă femeile să facă cumpărături: să cuprindă în câmpul vizual circulația de pe culoar, dar să fie la adăpost în
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
cărora pot sta nestingherite, departe de culoarele circulate. Designul de interior al acestor magazine prezintă mici unghere sau nișe - locuri perfecte pentru a examina produsele în liniște. Așa preferă femeile să facă cumpărături: să cuprindă în câmpul vizual circulația de pe culoar, dar să fie la adăpost în spații izolate. Nervozitatea femeilor când sunt lovite din greșeală de la spate stabilește o legătură între designul magazinului și tipul de comportament: cu cât spațiile sunt mai mici, cu atât femeile vor petrece mai puțin
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
mai mult afișele trebuie să fie mai vizibile și marfa trebuie expusă mai bine. Caracterele trebuie să fie mari și contrastul cu fundalul mai puternic; designerii de sticle de șampon sau de ambalaje pentru alte produse vândute în magazine unde culoarele sunt înguste trebuie să țină cont de acest aspect. Am studiat multe raioane de cosmetice și rezultatul a fost de fiecare dată același - femeilor le place să studieze produsele înainte de a le cumpăra, mai ales dacă acestea sunt nou introduse
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
folosească scaunul cu rotile sau nu pot urca scările, ceea ce face ca apartamentele acelea să fie depășite. Cum se vor descurca magazinele noastre când roiurile de cărucioare pentru copii vor fi înlocuite de cărucioarele cu motoraș ale bătrânilor? Ușile, lifturile, culoarele dintre rafturi, trenurile, autobuzele, mașinile private, mesele de la restaurant, băile, avioanele, toate vor trebui să fie mai largi decât sunt acum. Rampele vor fi necesare din motive comerciale, dacă nu ca urmare a unor reglementări guvernamentale. Scările vor fi de
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
într-un fel sau altul neprimitor pentru copii, părinții vor recepta mesajul și nu vor mai merge acolo. Nu vă pot spune câte din magazinele care prosperă din cumpărăturile făcute de femei nu reușesc să facă în așa fel încât culoarele dintre rafturi să fie suficient de mari ca să permită trecerea unui cărucior de copil. Dacă nu se îndeplinește această condiție, cel puțin o jumătate din femeile între douăzeci și treizeci de ani descoperă că nu au ce căuta acolo, cel
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]