4,139 matches
-
frecventate, spre exemplu coechipierii de la fotbal; -grupul aspirațional (spre care se tinde): spre exemplu, cercuri care folosesc “bunuri de lux”. Grupul și familia influențează: propria imagine și atitudine; renunțarea la individualism (sau nu); orientarea spre nou. Eforturile de marketing: campania promoțională; publicitatea; vânzările prin eforturi personale. Factorii psihologici: -capacitatea de percepție; o motivația; -atitudinea; -personalitatea. Gradul de ocupare și timpul liber. Plecând de la aceste elemente, cuantificarea cererii și percepției consumatorilor pentru un anumit produs sau grupă de produse are la bază
Tehnologii de agricultură organică by Gerard Jităreanu, Costel Samuil () [Corola-publishinghouse/Science/1276_a_1895]
-
și celelalte produse cu prețuri normale. Reducerile acordate față de prețurile de bază poartă denumirea de rabaturi și îmbracă mai multe forme: -rabaturile pentru cantitățile cumpărate reprezintă o stimulare a clienților de a face cumpărături în partizi mari; -rabaturile pentru activitățile promoționale se acordă pentru participarea revânzătorilor la programele de promovare a produselor întreprinderii; -rabaturile pentru clienții care își achită factura înainte de termen au ca scop promptitudinea plăților. f. Politica garanțiilor față de declinul prețului se practică în cazul produselor cu o cerere
Tehnologii de agricultură organică by Gerard Jităreanu, Costel Samuil () [Corola-publishinghouse/Science/1276_a_1895]
-
de către concurenții acesteia. Reducerea prețului se poate datora, fie apariției pe piață a unui concurent puternic, fie pentru reducerea cantităților prea mari de mărfuri existente în stoc. i. Competiția în afara prețului presupune utilizarea altor acțiuni de marketing. Printr-un program promoțional eficient, întreprinderea va putea să convingă consumatorii să cumpere, la același preț, cantități mai mari dintr-un anumit produs. Pentru a împiedica pe indermediari să practice competiția prin preț, unii producători practică vânzarea directă consumatorilor finali sau utilizatorilor industriali sau
Tehnologii de agricultură organică by Gerard Jităreanu, Costel Samuil () [Corola-publishinghouse/Science/1276_a_1895]
-
pe eforturile personale de vânzare. În plus, la un număr mai redus de clienți sau în cazul concentrării acestora în câteva zone, principalul mijloc de promovare va fi reprezentat tot de acțiunile personale de vânzare. De asemenea, într-o campanie promoțională adresată consumatorilor se va utiliza în mai mare măsură publicitatea, față de eforturile personale de vânzare, în timp ce, atunci când sunt vizate unitățile producătoare, distribuitoare și comerciale, eforturile personale de vânzare vor fi dominante. După natura produsului se impune o anumită structură a
Tehnologii de agricultură organică by Gerard Jităreanu, Costel Samuil () [Corola-publishinghouse/Science/1276_a_1895]
-
comerciale, eforturile personale de vânzare vor fi dominante. După natura produsului se impune o anumită structură a promovării. În cazul produselor agricole biologice și produselor agroalimentare în general, promovarea se face, de regulă, prin publicitate, la care se adaugă etalajul promoțional făcut la magazin sau la punctul de vânzare. Furnizorii de materii prime agricole recurg la acțiuni personale de vânzare, excluzând aproape în totalitate publicitatea. De regulă, materiile prime agricole nu sunt produse de marcă, încât numai eforturile de convingere ale
Tehnologii de agricultură organică by Gerard Jităreanu, Costel Samuil () [Corola-publishinghouse/Science/1276_a_1895]
-
prime agricole nu sunt produse de marcă, încât numai eforturile de convingere ale vânzătorilor, cât și unele avantaje și servicii oferite de aceștia generează unele diferențieri între furnizori. Faza ciclului de viață a produsului are influență directă asupra structurii activităților promoționale. Conceptul de „ciclu de viață al produsului“ (PLC) constituie fundamentul strategiei produselor pe piață. Conform ciclului de viață al produselor pe piață, firmele vor adapta diferite strategii de marketing cu scopul de a-și îndeplini obiectivele, respectiv de a se
Tehnologii de agricultură organică by Gerard Jităreanu, Costel Samuil () [Corola-publishinghouse/Science/1276_a_1895]
-
loc semnificativ în proiectarea și implementarea acesteia. Această publicitate se poate face atât în mod direct Îprin poștă, telefon sau e-mail), cât și indirect Îprin mass-media). Ca modalități concrete de realizare a publicității, se pot menționa broșurile, afișele, scrisorile, clipurile promoționale proiectate pentru a fi prezentate în mass-media sau pe internet, anunțurile etc. Un alt mijloc de promovare este pliantul, care poate conține:prezentarea directorului școlii și a colectivului de conducere; - descrierea concisă a etapelor proiectului care se inițiază; - prezentarea planului
ARTA DE A FI PĂRINTE by Alina - Mihaela Tataru, Mirela- Mihaela Puiu () [Corola-publishinghouse/Science/91745_a_93075]
-
țară. În vitrină era expus un afiș mare, design, tipărit în condiții bune, nu o improvizație de moment, pe care scria : OFERTĂ SPECIALĂ PENTRU PELERINI Sănătate și vigoare, în pachet de sărbătoare ! CADOU Un produs VitaGrapes oferit la achiziționarea pachetului promoțional Format din produsele Activ Imun, Septogal, Lactoferină, Septusin Pentru firmele de medicamente specializate în produse placebo, pe fond bio-naturist, pelerinul standard este unul în vârstă, ipohondru, are nevoie de „vigoare”, crede încă în ideea de cadou comercial și gratuitate. Are
Nevoia de miracol: fenomenul pelerinajelor în România contemporană by Mirel Bănică () [Corola-publishinghouse/Memoirs/606_a_1365]
-
numesc ele în noua limbă română ; sunt aceleași pe care le putem vedea vara pe plajă făcând reclamă unei noi mărci de bere sau colindând barurile la modă din marile orașe cu genți de umăr pline de țigări și brichete „promoționale”. Oricum, ele păreau a fi foarte obișnuite în a se adresa unor persoane necunoscute, iar pelerinii acceptau cu plăcere mâncare și ceai cald de la fetele cu șepcuțe roșii. Nu departe de zona unde activează Carrefour are loc o altă distribuție
Nevoia de miracol: fenomenul pelerinajelor în România contemporană by Mirel Bănică () [Corola-publishinghouse/Memoirs/606_a_1365]
-
oarecare, notorietate nu era de aceeași părere. Îi făcea morală, târâtură, să nu te mai prind la ușa mea! Oricum nu stătea prea mult pe acasă. Compania aceea de telefonie mobilă o trimitea prin țară la tot felul de acțiuni promoționale sau cum s-or fi numind. De la Predeal la Tulcea. A văzut țara cu ocazia asta. Și o groază de cârciumi, discoteci și-alte asemenea stabilimente. Maică-sa avea ceva dreptate, că avea un stil înfiorător. Se culca cu cineva
[Corola-publishinghouse/Memoirs/2097_a_3422]
-
său resurse financiare care îi dau posibilitatea de a profita mai mult de oportunitățile investiționale oferite de mediul economic, de a-și crea propriile capacități de cercetare și dezvoltare, de a forma și educa cererea de pe piață prin intermediul unor campanii promoționale de amploare. În plus, ea obține accesul la o serie de surse de finanțare inaccesibile de regulă firmelor mici (de exemplu, emiterea de acțiuni și obligațiuni). Acționarii vor fi recompensați cu dividende din ce în ce mai mari, salariile managerilor vor crește, băncile vor
Modele de creştere a întreprinderii by Bogdan Anastasiei () [Corola-publishinghouse/Science/515_a_720]
-
și douăsprezece suporturi orizontale și câteva rafturi dispuse la perete. Am început prin a face o hartă detaliată a fiecărui raion în parte, reprezentând suporturile orizontale și culoarele care duceau la raion, dar și amplasarea indicatorilor sau a altor materiale promoționale. Am „urmărit” 815 cumpărători și am studiat mult mai mulți pe camerele de luat vederi. Ne-am axat atenția pe „pasaje” - termenul folosit de noi pentru orice culoar care face legătura între diferite părți ale magazinului. Atât timp cât clientul nostru nu
[Corola-publishinghouse/Administrative/1868_a_3193]
-
mai aproape de intrarea în magazin, măsură ce a devenit între timp un standard în organizarea magazinelor cu produse farmaceutice. Am făcut un studiu și la o librărie mare în care se amplasase recent o masă mare cu cărți la prețuri promoționale chiar lângă ușă, unde fiecare client o vedea de îndată ce intra în magazin. Și rezultatele erau foarte bune - aproape fiecare client se oprea cel puțin pentru câteva secunde să vadă ce cărți sunt, iar procentul celor care cumpărau cel puțin o
[Corola-publishinghouse/Administrative/1868_a_3193]
-
din zonele de așteptare, unde lumea de obicei se plictisește de moarte. O dată am studiat sala de așteptare la service-ul unui dealer de mașini, în care nu vedeai nici urmă de materiale de citit, nici măcar o broșură cu literatură promoțională. Nici măcar un număr din Car and Driver, Road and Track sau un Reader’s Digest expirat. Nicăieri nu se studiază mai mult afișele, decât în industria alimentară de tip fast-food. Chiar dacă nu ai de gând să obții o franciză pentru
[Corola-publishinghouse/Administrative/1868_a_3193]
-
ce caută. Dacă sunt clienți fideli (cum se întâmplă de obicei) probabil știu deja ce vor și nici măcar nu se mai uită la meniu. Dacă rândul e mare, clienții vor avea timp suficient să studieze meniul afișat, și alte materiale promoționale afișate la vedere. Chiar și după efectuarea comenzii, meniul și zona tejghelei beneficiază încă de atenția clientului. La McDonald’s s-a descoperit că 75% din clienți citesc meniul după efectuarea comenzii, cât timp așteaptă să primească mâncarea, în perioada
[Corola-publishinghouse/Administrative/1868_a_3193]
-
plătit și nu mai sunt preocupați. Este momentul perfect pentru un mesaj mai lung, ceva ce dorești ca ei să știe data viitoare când vin în local. Apoi pleacă sau se îndreaptă spre standul de condimente. Se pot amplasa materiale promoționale deasupra raftului cu condimente, deși nu prea are sens să faci reclamă la burgeri acolo - este cam târziu. Dar este o ocazie bună să le transmiți celor care urmează să servească masa câte ceva despre desert. Aceste observații se încadrează într-
[Corola-publishinghouse/Administrative/1868_a_3193]
-
oportunitate ideală pentru transmiterea de informații. Diferența este că băncile se numără printre cei mai slabi ofertanți în știința plasării afișelor. Vă pot duce în sucursale ale celor mai mari și mai competitive instituții financiare, unde promovarea și amplasarea materialelor promoționale sunt atât de prost plasate, încât merită tot disprețul nostru. Uneori poți găsi mici târguri de prăjituri pe lângă biserici și standuri cu limonadă pentru copii care demonstrează mai multă pricepere în arta expunerii decât unele bănci cunoscute. La cinci minute
[Corola-publishinghouse/Administrative/1868_a_3193]
-
ieftină mușama albastră care se găsește de cumpărat, iar pe masă sunt împrăștiate câteva cu furca niște broșuri cu credite ipotecare și pentru cumpărarea de mașini, aflate în compania unui televizor care odată avusese probabil rolul de a difuza clipuri promoționale, dar care era nefolosit și acoperit de un strat gros de praf. Masa era înghesuită într-un colț al sucursalei, la câțiva metri de ghișeu. Este atât de jalnic, încât te și distrează. Și sunt multe bănci care se disting
[Corola-publishinghouse/Administrative/1868_a_3193]
-
o lume imperfectă, atunci nu și-o îndeplinește niciodată. Credeți-mă, lumea reală este mult mai dură cu afișele decât mine. Am ajuns la o stare de supraîncărcare informațională, și asta se datorează în mare parte mesajelor comerciale. Micile etichete promoționale lipite pe merele sau perele luate din supermagazin sunt fie cel mai inteligent lucru, fie cea mai respingătoare desfigurare a darurilor pe care ni le-a făcut Dumnezeu; fiecare gândește ce vrea. Sunt mult prea multe cuvinte care ne spun
[Corola-publishinghouse/Administrative/1868_a_3193]
-
fericit. Jumătate din acestea sunt transportate la supermagazine, bănci și restaurante și nu sunt folosite niciodată, potrivit unui studiu. Peste tot în America, managerii își încheie ziua de lucru stând în depozite și despachetând afișe cartonate mari și alte materiale promoționale menite să le atragă atenția clienților că pot cumpăra de acolo un produs sau altul, materiale trimise de mai știu eu ce director de promovare, care nici măcar n-a văzut cum arată magazinul de destinație. Și, credeți-mă, la sfârșitul
[Corola-publishinghouse/Administrative/1868_a_3193]
-
mai au încă afișe cu teme care fac referire la vacanță. Întotdeauna găsesc câteva. Odată am făcut un studiu la o sucursală importantă a unei bănci new-yorkeze, unde am găsit vreo douăzeci și șapte de prezentări aparținând mai multor campanii promoționale. La un dealer auto am găsit un afiș care făcea referire la o promoție de mașini noi - mașinile noi din anul precedent. Unele afișe sunt chiar bune, atâta doar că sunt amplasate în locuri pentru care nu au fost cu
[Corola-publishinghouse/Administrative/1868_a_3193]
-
fast-food a testat odată niște afișe cu oferte de meniu, apoi a încercat să facă afișele mai clare, le-a testat și retestat de nenumărate ori, până când promoterii și-au dat seama că nu afișele erau prost concepute ci meniurile promoționale erau prea complicate pentru a putea fi explicate. Au schimbat ofertele și afișele au avut succes. Am făcut odată un studiu pentru un supermagazin din sud care a tapetat practic tot spațiul cu anunțuri de reduceri. Singura problemă era că
[Corola-publishinghouse/Administrative/1868_a_3193]
-
un studiu la Thomasville, producătorul de mobilă, și am constatat că și acolo, dacă îi cointeresăm pe bărbați, va fi mai ușor de vândut marfa care de altfel costă destul de mult. Soluția a fost simplă: crearea de dispozitive grafice, postere promoționale care înfățișau pașii de urmat în producerea și asamblarea mobilei și folosirea imaginilor, cum ar fi secțiunile transversale și imaginile mărite, pentru a demonstra că, pe lângă faptul că arată bine, piesele de mobilier erau lucrate bine. Dacă se pune accentul
[Corola-publishinghouse/Administrative/1868_a_3193]
-
decizii bazate pe ceea ce găsește scris pe etichete, cutii și borcane. De fapt, comerțul cu amănuntul depinde acum de cuvântul scris mai mult ca oricând. Aceasta ar însemna că trebuie scrise cât mai multe informații pe produse, ambalaje și materiale promoționale, mai mult ca oricând în istorie. Dar când li se spune designerilor să înghesuie cât mai multe informații, de obicei aceștia aleg să scrie mai mic. Poate cutiile mai mari ar fi o soluție (deși asta ar crea alte dificultăți
[Corola-publishinghouse/Administrative/1868_a_3193]
-
să fie realizate cu mai mult contrast, nu doar dintr-o combinație nuanțată de culori. Va trebui să vedem mai mult negru, alb și roșu și mult mai puțin din celelalte culori. De exemplu, am făcut niște teste pe materialele promoționale ale unei mari bănci din California cu oferte tentante de economisire și, când i-am chestionat pe clienții care ieșeau, am observat că un afiș mare de pe peretele din spatele ghișeelor nu fusese observat de clienții mai în vârstă. Posterul, care
[Corola-publishinghouse/Administrative/1868_a_3193]