1,416 matches
-
mondial unic, al cărui monopol asupra mijloacelor de constrângere și violență ar mari represiunea și opresiunea la o scară mare20. Bull s-a dovedit a fi deosebit de prevăzător. Atunci ce este Uniunea Europeană? Sociologul Ulrich Beck spune ca este „un stat negociator, care aranjează scenele și convorbirile și regizează spectacolul”21. Uniunea Europeană este mai mult opoziție decât un proces. Cu toate că menține multe dintre atributele fizice ale unui stat - pașaport Uniunea Europeană, steag, sediu central -, geniul său constă În nedeterminarea sa. Spre deosebire de statul-națiune tradițional
Visul European by Jeremy Rifkin () [Corola-publishinghouse/Science/2290_a_3615]
-
și competițietc "3.3. Cooperare și competiție" Cu deosebire în cazul grupurilor mici și mijlocii bine determinate, naturale, și deci cu mare stabilitate în timp - familia, spre pildă -, și/sau constituite special pentru a îndeplini o sarcină (o echipă de negociatori, bunăoară), solidaritatea și cooperarea reprezintă trăsături definitorii ale lor. Dar, chiar în astfel de unități sociale, aproape inevitabil apar și competiția și, nu de puține ori, conflictul. Cu atât mai mult cele două fenomene sunt prezente în grupurile mai extinse
Valori, atitudini și comportamente sociale. Teme actuale de psihosociologie by Petru Iluț () [Corola-publishinghouse/Science/2283_a_3608]
-
al cadrului didactic; • Tipul de centrare. În cazul în care cursanții se focalizează pe pierderile potențiale, acest lucru induce un cadru negativ în ceea ce privește rezolvarea respectivului conflict educațional; centrarea pe câștigurile așteptate generează un cadru pozitiv. Conform lui Rubin, Pruitt, Kim, negociatorii cu un cadru de referință pozitiv fac mai multe concesii decât cei cu un cadru negativ. Cadrul didactic trebuie să imagineze situații de lucru (jocuri de rol, exerciții de identificare a nevoilor etc.) în care elevii/studenții să încerce ambele
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
modul de a discuta au escaladat într-un conflict din cauza strategiilor de eschivă aplicate de către noi pentru a controla desfășurarea negocierii și pentru a nu pierde prin acceptarea criticii celuilalt. Alteori se poate folosi jocul „da, dar...”, joc în care negociatorul arată că, personal, ar accepta fără rezerve propunerea partenerului, dar că există unele dificultăți de nerezolvat de care nu este responsabil, care îl împiedică să le pună în aplicare (formulări de tipul „Aș vrea să fac asta, sunt de aceeași
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
de la ideea că niciodată nu veți obține tot ce vă doriți dintr-o dată. Dar dacă la început cereți foarte puțin este posibil să nu fiți refuzați; în pasul doi/trei/patru întreg „salamul”, felie cu felie, va trece în posesia negociatorului care folosește o astfel de tehnică. • Tehnica „amortizorului” presupune o diminuare a poziției celuilalt prin folosirea unor strategii de reducere la tăcere a acestuia. Joseph DeVito (1988) ne oferă un evantai larg de astfel de strategii: o persoană izbucnește în
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
a o demoraliza; o dată întâmplat acest lucru, este destul de simplu să fie adusă în direcția dorită de prima persoană prin reoferirea afectivității în momentul în care lucrurile se rezolvă. • Metoda faptului împlinit este un mod riscant, ce poate genera conflicte; negociatorul îi prezintă problema celeilalte părți, cerându-i să accepte condițiile sale pentru că oricum acțiunea în cauză s-a produs deja. • Practica standard, deseori întâlnită în învățământ, este cea care dispune o parte să-i ceară celeilalte părți să-i accepte
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
spune acestuia (deși el are deja o prietenă) că nu dorește decât o relație de amiciție. Ne aducem aminte că diferența dintre intențiile manifeste și intențiile ascunse ale partenerilor comunicaționali reprezenta o barieră în procesul de interacțiune. • Retragerea aparentă pune negociatorul care o practică în ipostaza aparentei retrageri de la masa discuției, când de fapt este vorba despre o situație simulantă, el rămânând interesat de problemă. Scopul acestei retrageri este de a obține o concesie. • Omul bun/omul rău (se mai regăsește
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
fermecători. În momentul negocierii propriu-zise, atât interlocutorii, cât și discursul se schimbă. Substituirea îngăduie abandonarea acordurilor tacite, renunțarea la promisiunile indirecte și anularea eventualelor concesii verbale. Această metodă are și mai mult succes dacă reprezintă o variantă a „autorității limitate” (negociatorul face unele concesii de natură verbală, apoi, când „partea adversă” pare suficient de „prinsă”, intervine șeful negociatorului inițial, care schimbă unele dintre condițiile negociate de acesta sub pretextul că „subalternul meu nu avea autoritatea să vă promită aceste lucruri”); • Frontul
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
renunțarea la promisiunile indirecte și anularea eventualelor concesii verbale. Această metodă are și mai mult succes dacă reprezintă o variantă a „autorității limitate” (negociatorul face unele concesii de natură verbală, apoi, când „partea adversă” pare suficient de „prinsă”, intervine șeful negociatorului inițial, care schimbă unele dintre condițiile negociate de acesta sub pretextul că „subalternul meu nu avea autoritatea să vă promită aceste lucruri”); • Frontul rusesc. Este o aplicare a strategiei precedente, dar în sfera problemei, și nu a oamenilor. Astfel, se
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
a strategiei precedente, dar în sfera problemei, și nu a oamenilor. Astfel, se oferă două alternative dintre care una atât de rea, încât partenerul este pus în situația de a face orice ca să o evite. • Tehnica „kamikaze” este folosită de negociatorul care, în situații de criză, dacă cererile nu-i sunt satisfăcute, preferă să distrugă totul decât să cedeze. Filozofia lui este „nici tu, dar nici eu!”. Într-o altă tactică numită „excursiile vinovate”, persoana inițiatoare poate face pe cineva să
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
putem să afirmăm că, între anumite limite, predarea-învățarea se prezintă și ca un proces extrem de complex de negociere. J.M. Hiltrop și S. Udall identifică cinci perspective definite drept cele mai frecvente greșeli într-o negociere: - sindromul „sensului unic” apare atunci când negociatorii au decis deja, înainte ca negocierile să înceapă, care sunt realitățile cazului în discuție și care sunt soluțiile ce se impun. Ei intră în negociere convinși că cealaltă parte va accepta soluțiile lor; - sindromul „câștig-pierdere” apare atunci când negociatorii consideră discuțiile
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
apare atunci când negociatorii au decis deja, înainte ca negocierile să înceapă, care sunt realitățile cazului în discuție și care sunt soluțiile ce se impun. Ei intră în negociere convinși că cealaltă parte va accepta soluțiile lor; - sindromul „câștig-pierdere” apare atunci când negociatorii consideră discuțiile ca fiind un concurs sau o bătălie în care neapărat o parte trebuie să câștige, iar una să piardă; în conflictele de idei ce apar în clasă între elevi/studenți, această perspectivă este adeseori prezentă, caracterizând lipsa abilităților
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
Maria, un an mai târziu (în 1693), cu Constantin, fiul lui Gheorghe Duca, fost domn al Moldovei, Ilinca (născută în 1682), în 1698, cu Scarlat Mavrocordat, fiul Exaporitului (figură însemnată a diplomației turcești; pacea de la Karlowitz l-a avut între negociatori) -, ne dăm seama că strategia matrimonială imaginată de Voievod împreună cu Doamna Marica (și care ținea seama de „pragurile de vârstă” impuse de practica socială a timpului: când s-au măritat, Stanca, Maria, Ilinca, Bălașa și Smaranda aveau cel mult 16
Văduvele sau despre istorie la feminin by Dan Horia Mazilu () [Corola-publishinghouse/Science/2282_a_3607]
-
rotunde. Actorii implicați În negociere aparțin tipului II de diplomație, adică sunt de regulă membri influenți din punct de vedere politic În societatea În care se desfășoară conflictul și, În același timp, acționează ca intermediari. Ei pot fi intermediari oficiali - negociatori profesioniști sau judecători, de exemplu - sau neoficiali, ca, de pildă, lideri ai mișcărilor politice, membri ai Parlamentului, jurnaliști și persoane din mediul academic (Chigas, 2003). Astfel de activități se pot derula În același timp cu cele desfășurate de tipul I
Politica de securitate națională. Concepte, instituții, procese by Luciana Alexandra Ghica, Marian Zulean () [Corola-publishinghouse/Science/2345_a_3670]
-
cooptate Împreună guvernele sau liderii politici pentru a dezbate o posibilă rezolvare a conflictului. Acțiunile uzuale Întreprinse În acest scop sunt negocierea, medierea, reconcilierea, precum și facilitarea dialogului În anumite domenii (Carta Națiunilor Unite, art. 33, 41-42). De regulă, mediatorii sau negociatorii, aparținând unei terțe părți sunt reprezentanți diplomatici, dar tot mai frecvent reprezentanți ai societății civile sunt implicați În proces, contribuind adesea cu noi abordări. Actualmente, printre cele mai cunoscute instituții de cercetare (inclusiv participatorie) a acestui subiect se numără Centrul
Politica de securitate națională. Concepte, instituții, procese by Luciana Alexandra Ghica, Marian Zulean () [Corola-publishinghouse/Science/2345_a_3670]
-
cuprinse în cele 2030 de pagini. În mod esențial, cartea sus-menționată cuprinde prezentarea unor acțiuni de politică externă ale României, făcută chiar de către diplomații care au fost, ei înșiși, actorii acestor evenimente (în calitate de inițiatori ai acțiunilor sau de participanți ca negociatori ori reprezentanți ai României la O.N.U. sau la alte foruri internaționale) ceea ce îi sporește valoarea ei documentară, prin credibilitatea și autenticitatea informației pe care numai cel care a fost de față (ex propriis sensibus) o poate oferi. Ne-
[Corola-publishinghouse/Administrative/1541_a_2839]
-
exemplar, iar Mircea Malița altul. Bineînțeles că sovieticul s-a grăbit și a pus pe masă, pentru semnare, textul propriu. Numai că a intervenit neșansa pentru sovietic. Textul pe care l-a prezentat avea niște greșeli sesizate imediat de experții negociatori. Un moment de perplexitate: "Se amână momentul semnării..." Nu este nevoie", a afirmat Mircea Malița, care a înmânat textul dactilografiat de secretariatul tehnic român. Experții negociatori l-au verificat, dar nu au găsit greșeli. În consecință, s-a procedat la
[Corola-publishinghouse/Administrative/1541_a_2839]
-
sovietic. Textul pe care l-a prezentat avea niște greșeli sesizate imediat de experții negociatori. Un moment de perplexitate: "Se amână momentul semnării..." Nu este nevoie", a afirmat Mircea Malița, care a înmânat textul dactilografiat de secretariatul tehnic român. Experții negociatori l-au verificat, dar nu au găsit greșeli. În consecință, s-a procedat la semnarea lui de către șefii delegațiilor. Se poate spune că, atunci, la București, negociatorii români au adus modificări de fond proiectului inițial de declarație, iar secretariatul tehnic
[Corola-publishinghouse/Administrative/1541_a_2839]
-
afirmat Mircea Malița, care a înmânat textul dactilografiat de secretariatul tehnic român. Experții negociatori l-au verificat, dar nu au găsit greșeli. În consecință, s-a procedat la semnarea lui de către șefii delegațiilor. Se poate spune că, atunci, la București, negociatorii români au adus modificări de fond proiectului inițial de declarație, iar secretariatul tehnic și-a făcut datoria, demonstrând că țara gazdă poate asigura activitățile tehnice, nefiind nevoie de un personal adus de la Moscova fapt subliniat ulterior de ministrul Corneliu Mănescu
[Corola-publishinghouse/Administrative/1541_a_2839]
-
Documente, București, 1972, p. 222-223. 73 Lucrarea "OHNE UNS" ("Fără noi"), 1992, p. 88. 74 Lipatti Valentin, În tranșeele Europei, Editura Militară, București, 1993. 75 Tratatul de la Varșovia, Editura Politică, 1981, pp. 254-255. 76 Lipatti Valentin, Interesele Europei. Amintirile unui negociator, Editura Militară, 1993. 77 Tratatul de la Varșovia, Editura Politică, 1981, p. 271. 78 Dezarmarea și dezangajarea militară în Europa. Documente, vol. I-III, București, 1973, Centrul de informare și documentare în științele sociale și politice. 79 Consfătuirea Tratatului de la Varșovia
[Corola-publishinghouse/Administrative/1541_a_2839]
-
nu a dormit. Kuei Liang își începe raportul. Îmi amintesc expresia sa ca fiind una plină de inteligență, însă acum vorbele îi sunt nearticulate, mâinile îi tremură, iar privirea îi este confuză. Zice că a fost primit fără respect de către negociatorii străini. Ei au folosit incidentul Săgeata - în care pirați chinezi au fost prinși navigând sub pavilion britanic - ca pretext pentru a-l evita. Nu a fost adusă nici o dovadă pentru a susține afirmațiile lor. Este foarte posibil ca totul să
[Corola-publishinghouse/Imaginative/2323_a_3648]
-
de treburile mele de secretariat, dar mi-a ordonat să nu mai merg niciodată la ședințele Biroului Politic. Roata istoriei s-a întors, scrie Fairlynn în articolul ei „Tabăra Roșie”. De astă dată, Chiang Kai-shek este cel care joacă rolul negociatorului sârguincios. Din orașul său capitală, Nan-jing, el i-a trimis lui Mao telegrame în care imploră o negociere de pace. Între timp, a tot încercat să-i facă pe occidentali să intervină. Marea Britanie a trimis fregata Ametist pe coasta din apropierea
[Corola-publishinghouse/Imaginative/1921_a_3246]
-
urmărește o strategie bine definită și se cunosc suficient datele problemei, nu e greu de trasat o linie de acțiune sigură, Sunt numai urechi, domnule ministru, Poimâine, directorul dumneavoastră de serviciu, odată ce el Îi va răspunde emisarului, el va fi negociatorul din partea ministerului, și nimeni altul, va spune că suntem de acord să examinăm propunerea pe care ne-au făcut-o, dar apoi va adăuga că opinia publică și opoziția nu ar permite niciodată ca aceste mii de supraveghetori să fie
[Corola-publishinghouse/Imaginative/2327_a_3652]
-
avea ochi albaștri-verzui, era brunet și avea mustață; avea mereu aerul că ar fi intrat din greșeală Într-un magazin universal. Fusese plecat din Michigan timp de optișpe ani cînd era mai tînĂr și acum arăta mai mult ca un negociator de pace sau parior cinstit decît ca proprietarul unui magazin. Fusese proprietarul unor restaurante foarte bune de-a lungul timpului și le condusese bine. Însă cînd ținutul Începuse să fie despădurit el rămĂsese aici și cumpărase teren. În cele din
[Corola-publishinghouse/Imaginative/2087_a_3412]
-
liber (în funcție de necesitățile fiecăruia, trebuie să evaluați caracteristicile de full-time sau part-time ale slujbei), posibilitatea dezvoltării profesionale și personale, a aderării la un anumit statut și prestigiu etc. Pe de altă parte, puterea de negociere reprezintă totalitatea mijloacelor pe care negociatorul le poate utiliza, într-un context dat, pentru a obține rezultate cît mai apropiate de interesele reale, de poziția reală în negociere. Iată și cîteva exemple concrete după care vă puteți ghida: într-o economie de piață sau mixtă, aproape
by Suzana Rusu [Corola-publishinghouse/Science/1100_a_2608]