90,777 matches
-
pur și simplu o copiezi și o îmbunătățești. Recent, am citit un articol în care unui tip îi venise o idee mâncând... Tipul era la un restaurant și a văzut că dotările de veselă ale restaurantului erau aproape jalnice. A observat și concurența și a văzut că la ceilalți lucrurile stăteau chiar mai rău... A căutat furnizori, a făcut o ofertă și azi câștigă bani frumoși din aprovizionarea restaurantelor cu vesel. A observat și a câștigat? Marea majoritate totuși clonează o
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de veselă ale restaurantului erau aproape jalnice. A observat și concurența și a văzut că la ceilalți lucrurile stăteau chiar mai rău... A căutat furnizori, a făcut o ofertă și azi câștigă bani frumoși din aprovizionarea restaurantelor cu vesel. A observat și a câștigat? Marea majoritate totuși clonează o idee, o copie pur și simplu și îi aduc îmbunătățiri. Până la urmă nu mai trebuie să reinventăm apa caldă ... Cum să o copii o idee? Simplu: uită-te în jur și vezi
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
1 la 10 Cine e concurența ta Ce are în plus față de tine Ce are în minus Ce pot utiliza în folosul meu Clientul Cine e Ce face Care ar fi clientul tău preferat Oportunități De la 1 la 10 Citește Observă Urmărește Amenințări De la 1 la 10 Ce fel de amenințări Cum le poți contracara Cum le poți prevedea Furnizori De la 1 la 10 Cum îi găsesc Cum îi contactez Cum îi selectez Cum mă împrietenesc cu ei > Cadrul legislativ Legi
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
continuu, să muncim și să ne dezvoltăm. În primul rând trebuie să afli cine e concurența ta. Ți-aș recomanda să-ți faci o listă și să-ți planifici câte o zi în care să te duci personal și să observi ce se întâmplă, ce puncte tari are, ce puncte slabe are concurența, apoi să vezi ce ai putea îmbunătăți ce ai putea schimba în avantajul tău. Observă orarul de funcționare, modul în care se comportă angajații, vezi modul în care
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
-ți planifici câte o zi în care să te duci personal și să observi ce se întâmplă, ce puncte tari are, ce puncte slabe are concurența, apoi să vezi ce ai putea îmbunătăți ce ai putea schimba în avantajul tău. Observă orarul de funcționare, modul în care se comportă angajații, vezi modul în care se realizează produsele, curățenia, vezi ce promoții au, ce produse sau servicii comercializează și ce tip de clienți intră. Cum te ajută la publicitate? E simplu: McDonalds
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
trotuar și pe ce parte, dar vom extinde discuția la capitolul vad comercial) și apoi ia hotărârea să deschidă chiar lângă concurență. Venind lângă concurență, McDonalds spune tuturor: nu îmi este frică de concurență, eu sunt mai bun! Deci publicitate! Observi că la un magazin personalul este tot timpul morocănos și îți impui ca la tine să fie altfel, să fii diferit (detalii la capitolul diferențiere), să poți utiliza acest atuu în folosul tău. Totodată îți stabilești și un minim de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
pe faptul că îl folosesc foarte multe persoane. * Siguranță... Ni se oferă argumente precum: hainele noastre vor fi curate, se vor murdări mai greu și implicit putem obține avantaje financiare. * Recunoaștere socială... Se pune accentul pe faptul că ceilalți vor observa și vor simți că ai utilizat Ariel. * Putere... În cazul acesta nevoia de putere nu ar fi satisfăcută, dar dacă reușim să acoperim prin creația publicitară cel puțin trei nevoi vom avea doar succes. Luăm cazul concret al afacerii noastre
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
reclamă și mai ales cum, cine angajează, ce prevederi legale vor apărea, ce tendințe apar în consum și în comportamentul clienților, unde greșește concurența etc. Cum crezi că au apărut la McDonalds meniurile vegetariene? Poate că cei din McDonalds au observat tendința omului către conservarea sănătății proprii sau poate au fost foarte receptivi la critici. De ce crezi că noi toți ca și clienți evităm să cumpărăm produse din magazinele cu mirosuri insuportabile? De ce preferăm să cumpărăm produse cu garanție mai mare
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
bun și vei avea de câștigat. Orice oportunitate transformată în avantaj pentru tine te vor ajuta la reclamă, la reclama din gură în gură (care cred că este cea mai eficientă). AMENINȚĂRI Fii informat, citește, urmărește la televizor știrile și observă, observă care ar fi propunerile legislative ce te-ar putea lovi, dacă va veni în orașul tău un mare lanț de magazine, cine mai angajează, dacă nu cumva concurența și-a schimbat atitudinea. Fii mereu un observator și fii mereu
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
și vei avea de câștigat. Orice oportunitate transformată în avantaj pentru tine te vor ajuta la reclamă, la reclama din gură în gură (care cred că este cea mai eficientă). AMENINȚĂRI Fii informat, citește, urmărește la televizor știrile și observă, observă care ar fi propunerile legislative ce te-ar putea lovi, dacă va veni în orașul tău un mare lanț de magazine, cine mai angajează, dacă nu cumva concurența și-a schimbat atitudinea. Fii mereu un observator și fii mereu în
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
dă-ți note și vezi ce poți tu să faci, poate e cazul să te oprești. Din păcate în afaceri ești singur, ce-i drept, familia va încerca să te ajute, dar de cele mai multe ori mai mult te va încurca. Observă, analizează, informează-te, înțelege, citește, schimbă-te, doar așa îți vei forma flerul și vei avea succes. Nu te baza prea mult pe angajați sau pe consilieri. Până la urmă, tu și numai tu ai interesul ca lucrurile să meargă bine
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
pe tine. Îți știi cu bune și rele concurența, știi ce ai de făcut pentru a fi diferit, știi ce ar trebui să oferi clienților. Ai făcut singur ceea ce alții îți spuneau că au făcut analiza SWOT. Tu trebuie să observi și să înveți. Unii îți vor spune că îți trebuie neapărat un plan de afaceri, dar să admitem că te apuci de planul de afaceri, însă pe hârtie e una și în realitate e altceva. Din experiență, marea majoritatea a
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Fie că vorbim de o ofertă, de o cerere de ofertă, de un răspuns sau chiar de o somație de plată, trebuie scrisă, numerotată și îndosariată. De ce scris? Pentru că rămâne, pentru că o poți folosi altă dată sau poți să-ți observi evoluția în timp. De ce numerotată? Pentru că dă greutate când o scrisoare are un număr de ordine, intrare, respectiv ieșire, are o dată, iar pe lângă greutate și certitudinea de seriozitate... și tu ești un tip serios. Regulile de redactare a corespondenței de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
pe care i-am creat-o în momentul respectiv. Ni se zâmbește pentru că zâmbetul nostru l-a făcut pe celălalt să simtă că merită să i se zâmbească. Adică l-am ales tocmai pe el din mulțime. Din experiență am observat că limbajul trupului, adică acel limbaj nonverbal, este foarte important, fie că e vorba de o înclinare de cap, fie de faptul că mimezi interesul aplecându-te către interlocutor sau dacă zâmbești ori îl susții cu privirea pe cel ce
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
dacă există), pe cei cu vechime pe piață și pe cei ce distribuie produse în care investesc reclamă (reclama făcută în favoarea produselor lor se poate întoarce și în favoarea ta). Dar clienții firmei? E o problemă puțin mai complicată, dar poți observa ce client își face reclamă, poți întreba ce fel de om e clientul tău posibil și poți face singur o investigație (chiar îți recomand). Clienții persoane fizice nu trebuie să-i selectezi tu, de regulă ei fac selecția, dar despre
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
inițiale asupra produselor sau serviciilor unei firme va determina ca această evaluare post-consum să nu se mai realizeze. Exemplu: Este de notorietate cazul firmei Volvo care, în anii '82, a solicitat clienților să înapoieze mașinile cumpărate pentru remedieri, deoarece se observase o fragilitate ridicată a acestui model de Volvo la izbiturile din spate. Nu mare a fost surpriza managerilor de la Volvo în momentul în care o mare parte din clienți au refuzat returul acestor mașini sub motivația că Volvo este la fel de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
trimite-i la cursuri, verifică-i și controlează-i! Apelează la prieteni sau la firme specializate (sunt firme ce realizează servicii de control de tip clientul misterios) și roagă-i să cumpere de la tine, să discute cu personalul tău, să observe comportamentul acestora și să ia măsuri. Nu sta pe gânduri dacă ai un angajat care se poartă urât cu un client, există probabilitatea să se poarte la fel și cu alți 99 și atunci vei vedea cum încet, încet îți
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
ce segment de vârstă predomină și notează-l! Repere orare: între 7 și 10 x clienți între 10 și 14 între 14 și 18 între 18 și 22 Notează-ți orele când e aglomerat, când sunt mulți clienți și notează. Observă și cam cât stau în magazin clienții fă o medie și notează. Ți-ai făcut o idee cam ce mașini au, cam cât timp petrec la concurență și mai ales cam ce vârstă au și cam când merg la cumpărături
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
PUBLICITĂȚII Dacă nu ai prevăzut un buget pentru cheltuielile de publicitate, e cazul să îl faci. Deși un buget de publicitate consistent nu garantează reușita unei campanii de publicitate, e bine să-l ai stabilit. De regulă, din experiență am observat că există o strânsă corelație între bugetul de publicitate și reușită. Cum? Hai să vedem prin exemple: * am avut un client ce a venit cu un buget mic de 50 euro lună și care dorea să apară la un anumit
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
la care e supus zilnic. Iarăși te duci la Maslow! Dacă ar trăi domnul Maslow, cred că ar trebui să-mi dea un procent din averea lui. Hai să facem practic exerciții: comercializezi aer condiționat și începi construcția astfel: ați observat că toate firmele caee instalează aer condiționat din oraș fac lucrarea în minim 7 zile? Sau ai o cofetărie (da, bunul meu prieten, ai o cofetărie) și spui: la toate prăjiturile noastre folosim doar ingrediente naturale sau pornești altfel și
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Raportul este tocmai invers, adică dacă ai reușit și ai captat atenția acțiunea va veni și ea! 15 MOTIVE PENTRU A ACȚIONA SAU DE CE CUMPĂRĂ UNII DE LA NOI > Motivul 1 sex. Ați auzit de expresia sexul vinde? Cred că ați observat că peste 60% din produsele comercializate prin canalele de teleshoping sunt destinate utilizării pentru a arăta mai sexy... și cred că ați văzut ziare cu fata de la pagina 5, fata de la meteo și fata de pe copertă care utilizează sexul pentru
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
îl vom transmite către clienți. Urmează efectiv să facem publicitatea... adică să dăm niște bani și să utilizăm suporturile publicitare pornind de la fluturași până la spoturi tv. Dar care sunt motivele pentru care trebuie să-ți faci publicitate? Din experiență am observat că principalele motive pentru care trebuie să-ți faci publicitate sunt: 1. CREAREA UNUI EVENIMENT Fie că vorbim de evenimentul de deschidere a unui magazin sau birou sau vorbim de un eveniment cauzat de introducerea în producție sau comercializare a
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
substanțiale la produsele sale. La eveniment au participat presa locală, ziare, radiouri și tv care au transmis imagini de la locul de desfășurare a evenimentului, iar dacă am judeca din punct de vedere al unei eventuale plăți pentru transmisiile respective, vom observa că am făcut economii importante. Rezultatul evenimentului: vânzarea stocului la deschidere! Alții practică organizarea evenimentelor în două trepte: azi pentru vip-uri, mâine pentru restul. Trebuie sa faceți cunoscut acest eveniment și să-i asigurați vizibilitate maximă. Afișele, fluturașii împărțiți pe
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
bea mai mult, grăbește clientul din supermarket să facă cumpărăturile mai rapid sau că muzica disco obligă clientul să lenevească în magazin etc.; 4. Repetiția e mama învățături: dacă bați fierul cât e cald și îți faci publicitate constant, vei observa că și clientul tău începe să te privească prin prisma informațiilor pe care le-a captat. Am un client care timp de trei ani de zile a rulat un post radio cu textul " Am cele mai mici prețuri din oraș
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
imaginea unei piscine, 10% pentru titlu, 5% pentru datele de identificare și 5% pentru o ofertă promoțională); 4. stabilesc proporțiile între imagine, titlu și conținutul reclamei. De regulă aloc pentru titlu partea superioară a reclamei, cam 10% din total și observ, în funcție de distanță, claritatea acestuia. Dacă reclama este pentru exterior, aloc aproximativ 20% din total. 5. folosesc puține culori, de regulă maxim două și caut ca reclama mea să iasă în evidență indiferent dacă fac un chenar sau utilizez culorile pentru
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]