5,110 matches
-
aflat sub Îndrumarea și controlul său parțial. O firmă poate realiza integrarea verticală prin dezvoltare internă și construirea de unități strategice proprii sau prin achiziționarea unei Întreprinderi deja stabilite În stadiul vizat de creare a valorii adăugate. Principala motivație a corporației de a-și investi resursele Într-o strategie de integrare verticală o reprezintă consolidarea poziției sale competitive; dacă această strategie nu conduce Însă la suficiente reduceri de costuri sau la Îmbunătățirea avantajului concurențial, compania nu obține un profit real (Harrigan
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Odată cu lărgirea gamei de activități, firma se confruntă cu riscuri suplimentare. Integrarea sporește costurile fixe ale firmei și-i accentuează inflexibilitatea internațională În fața noilor produse și a noilor tehnologii. Creșterea verticală În amonte sau integrarea În amonte constă În intrarea corporației În afacerea autofurnizării de materii prime și materiale. Henry Ford a inaugurat această strategie la Începutul secolului XX, când și-a construit propria oțelărie la River Rouge, pentru aprovizionarea liniilor de asamblare. Integrarea În amonte poate genera economii de cost
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
o mare putere de negociere, iar condițiile de aprovizionare sunt instabile, menținerea stocurilor permanente, folosirea produselor de substituție și creșterea continuă a prețurilor sporesc atractivitatea strategiei de integrare În amonte. Creșterea verticală În aval sau integrarea În aval presupune intrarea corporației În afacerea distribuirii propriilor produse și pătrunderea, prin diverse canale, cât mai aproape de consumatorul final. Impulsul economic al integrării În aval Îl constituie variația imprevizibilă a vânzărilor, acumularea costisitoare de stocuri de produse finite, subutilizarea frecventă a capacității de producție
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Forma de creștere internă este prezentată Îndeosebi În industria cauciucurilor, unde producători ca Firestone și Goodyear Își construiesc și conduc propriile puncte de desfacere. În general, integrarea În aval este mai puțin profitabilă decât integrarea În amonte. Diversificarea adaugă portofoliului corporației noi produse și unități strategice, diferite de cele existente. Aceste noi produse pot fi dezvoltate pe plan intern sau achiziționate din exterior; pot fi legate ( În cazul diversificării concentrice) sau nu ( În cazul diversificării de tip conglomerat) de obiectul activității
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
din exterior; pot fi legate ( În cazul diversificării concentrice) sau nu ( În cazul diversificării de tip conglomerat) de obiectul activității de bază. În urma diversificării, compania pătrunde În sectoare mai atractive decât cele În care Își desfășoară În prezent activitatea. Pe măsură ce corporațiile cresc, ele urmează În mod natural tendința de a se diversifica În alte sectoare. Spre exemplu, În SUA, mai puțin de 15% din firmele Fortune 500 (Leontiades, 1986, p. 4) operează majoritar Într-un singur sector; iar În Marea Britanie, procentul
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
natural tendința de a se diversifica În alte sectoare. Spre exemplu, În SUA, mai puțin de 15% din firmele Fortune 500 (Leontiades, 1986, p. 4) operează majoritar Într-un singur sector; iar În Marea Britanie, procentul companiilor puternic diversificate În totalul corporațiilor a crescut de la 25% În 1950 la 65% În 1990. Diversificarea concentrică se referă la suplimentarea portofoliului firmei cu produse și unități strategice legate de activitatea curentă printr-o tehnologie comună, competențe manageriale similare sau produse de același tip. Prin
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
mai atractive decât cel curent, diversificarea concentrică devine principala strategie de construire a avantajelor concurențiale corporatiste și de recoltare a unor profituri sporite ca urmare a repartizării riscurilor și a costurilor fixe asupra unui volum mult mai mare de produse. Corporația intră În parteneriate cu firme externe pe baza „potrivirii strategice” privind abordarea pieței, stilul managerial și de operare; Își repartizează sarcinile conform celor mai distinctive abilități individuale și Își conjugă eforturile Într-o singură unitate funcțională pentru obținerea de sinergii
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
conform celor mai distinctive abilități individuale și Își conjugă eforturile Într-o singură unitate funcțională pentru obținerea de sinergii operaționale, de economii de cost și de beneficii maxime (Thompson și Strickland, 1987, pp. 170-172). Diversificarea de tip conglomerat completează portofoliul corporației cu activități nerelaționale pentru maximizarea rentabilității investițiilor, a profitabilității, dar și a „potrivirii strategice” oriunde este posibil. Un exemplu de diversificare de tip conglomerat care beneficiază de sinergii operaționale Îl constituie achiziționarea de către o companie cu activitate sezonieră și Încasări
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
sale atracții constau În: • răspândirea riscului de operare asupra unei varietăți sectoriale și reducerea dependenței companiei de un singur tip de afacere; • investirea resurselor de capital și a veniturilor În activități cât mai rentabile (fig. 34); • stabilizarea profitabilității la nivelul corporației prin compensarea beneficiilor peste medie ale diverselor afaceri individuale cu cele sub medie; • maximizarea valorii oferite tuturor stakeholder-ilor prin alegerea atentă a sectoarelor și a partenerilor de afaceri. Diversificarea de tip conglomerat exercită În schimb o mare presiune asupra managementului
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
timpului dedicat supravegherii portofoliului și a resurselor investite. Compatibilitatea diverselor afaceri și dezvoltarea sinergiilor este neapărat necesară; fără o „potrivire strategică”, rezultatele Întregului sunt inferioare sumei rezultatelor individuale datorită efortului sporit depus pentru coordonare și control. Diversificarea nerelaționată transformă strategia corporației În manageri ai portofoliului, deoarece pornește de la rațiuni financiare și nu strategice; ei trebuie să fie foarte pricepuți la identificarea candidaților la achiziție subevaluați și la Îndreptarea resurselor companiei către afacerile cu un potențial de profit superior mediei. Mulți specialiști
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
ca GE, de la motoare electrice de turbine) și, abia la sfârșit, companiile diversificate prin achiziții nerelaționate Într-o mare varietate de sectoare. În anumite perioade de timp Însă, conglomeratele obțin rezultate superioare companiilor diversificate concentric (Little, 1984, p. 60). O corporație cu o poziție competitivă forte Într-un anumit sector este avantajată de o diversificare concentrică Într-un sector asemănător celui curent, unde Își poate pune În valoare competențele sale distinctive. În schimb, companiile cu o localizare medie au de câștigat
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
firmei la nivelul unei linii de produse sau a unei unități strategice, fie datorită performanței slabe, fie datorită nesincronizării cu celelalte afaceri ale firmei. Strategia este recomandată mai ales când unitatea cu rezultate slabe aparține unui sector puțin atractiv. În cadrul corporațiilor care se extind prin achiziții externe, peste 50% din noile secții nu Își Îndeplinesc strategiile, fapt care justifică aplicarea strategiei dezinvestirii. Aceasta este aplicată acelor departamente care, pentru a deveni competitive, necesită mai multe resurse decât are firma la dispoziție
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
definesc profesiunea În raport cu combinarea competențelor, mai ales ținând seama de stăpânirea tehnologică sau de prezența comercială pe piață. Înainte de a selecta o anumită strategie corporatistă, managementul la vârf trebuie să analizeze critic toate alternativele posibile În lumina situației particulare a corporației (Nystrom și Starbuck, 1984, p. 55); tendința de a alege strategia cea mai evidentă poate conduce la dificultăți serioase pe termen lung. Orientarea predominantă a managerilor vizează Îndeosebi strategiile de creștere și diversificare pe cale externă (Baker, Miller și Ramsperger, 1981
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
plătească, deși erau foarte săraci. Astfel, În timp ce Toshiba și Hitachi produceau televizoare mai bune calitativ pe care le comercializau restrictiv doar În marile centre urbane, Matsushita s-a deplasat la firme și a vândut televizoare din ușă În ușă. Astăzi, corporația japoneză este una dintre cele mai rentabile. Organigrama ei este prezentată În figura 38. Încurajarea și recompensele au un rol esențial În filosofia firmei Matsushita. În 1990, Înregistra 25 de propuneri de Îmbunătățiri pe salariat, iar la unele divizii, peste
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
dintr-un proces (enzima pentru operațiile de cataractă - Alcon Laboratories) sau Întregul proces de producție (mini-laminorul de oțel), o anumită piață specializată (breșă) sau un Întreg sector (invenția procesului - Wang). Atunci când inovația vizează stilul și deciziile la nivelul mai multor corporații este vorba de o inovație de sistem. 3.9.8.1. Maquiladora mexicanătc "3.9.8.1. Maquiladora mexicană" Maquiladora descrie o zonă de liber schimb situată În țările În curs de dezvoltare, În care firme străine deschid centre de
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
mai evita să participe În aceste servicii datorită blocării accesului spre nivelurile superioare ale Întreprinderii. Simultan cu posibilitatea de „a face carieră” și atragerea de cadre performante și dedicate, va crește și productivitatea serviciilor marginale. Mutația de la „noi”, cei din corporație, la „ei”, cei din exterior, va readuce În joc evaluările obiective și recompensele adecvate performanței. Principalele avantaje ale outsourcing-lui sunt următoarele: - prin externalizarea unui serviciu neesențial pentru afacerea sa, clientul realizează economii de circa 10-20%. Pentru a fi eficient, un
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
operațional de-a lungul lanțului valoric. Necesitățile individuale (promovarea și securitatea), cele funcționale (organizarea și stocarea cunoștințelor la nivel departamental) și cele corporatiste (responsabilitatea unui set cât mai redus și mai bine centrat de activități) intră adesea În conflict. Astfel, corporația germană Mercedes-Benz se concentrează asupra performanței și tehnologiei, descurajând cooperarea Între departamente; ca urmare, procesul de dezvoltare al unui nou produs este lent și sinuos. Individualismul american fragmentează conceptul lanțului valoric prin stimularea competiției la fiecare nivel. Japonezii accentuează, În
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
reducere concomitentă a costului. Firmele membre trebuie să Împartă proporțional beneficiile și să-și unească toate eforturile creative și productive. Respectarea acestor principii suple simultan cu elaborarea unei noi teorii a manufacturării ar garanta succesul la toate nivelurile strategice ale corporației viitorului. 3.9.9. Strategia internaționalizăriitc "3.9.9. Strategia internaționalizării" 3.9.9.1. Cadrul generaltc "3.9.9.1. Cadrul general" „Exporter ou mourir.” (Paule Reynaud) Statele lumii se angajează ireversibil În era globalizării la ritmuri variate, dar
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
piețelor și tehnologiilor, saturația simultană sau obsolescența unor ansambluri produse-piețe-tehnologii; - emergența restricțiilor ecologice În universul economic; - influența sporită a problemelor monetare, financiare și legale la scară internațională. La nivelul firmelor multinaționale, pregătirea transculturală ia numeroase forme, În funcție de filosofia managerială a corporației: ¬ Companiile etnocentrate plasează manageri expatriați În pozițiile internaționale cheie; echipa managerială și managerii sucursalelor demonstrează aceleași experiențe de bază, atitudini și credințe referitoare la modul de administrare a operațiilor. Firmele japoneze se Încadrează În această categorie. Companiile etnocentrate oferă managerilor
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
policentrate angajează manageri locali În pozițiile de răspundere și le permit acestora să-și numească și să-și formeze propriii colaboratori. Atât timp cât operațiunile din țara-gazdă respectivă rămân suficient de profitabile, managerii sucursalelor dețin autoritatea administrativă și decizională asupra activităților naționale. Corporațiile multinaționale utilizează această politică Îndeosebi În Orientul Îndepărtat, Australia și alte piețe-țintă pentru care plasarea expatriaților necesită costuri foarte mari. Companiile policentrate vor delega responsabilitatea formării personale și a subordonaților managerilor locali. Fig. 43 - Performanța economică a unor țări europene
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
locali. Fig. 43 - Performanța economică a unor țări europene dezvoltate Sursa: Godet (1989, p. 26). ¬ Companiile regiocentrate se bazează pe manageri dintr-o regiune anume pentru administrarea operațiunilor din jurul ariei respective și pe cooperarea managerilor locali. Într-o astfel de corporație multinațională, facilitățile de producție din Franța aprovizionează Întreaga piață internă a Uniunii Europene, iar managerii de publicitate din Italia, Spania, Franța și Germania se reunesc pentru a formula o „campanie europeană” de promovare a produselor. Pentru aceasta, ei se ghidează
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
cu cei din birourile centrale. IBM este o astfel de companie. Într-o companie geocentrată, formarea cadrelor este adesea concentrată sau standardizată la nivel mondial. Pregătirea poate fi standardizată, generică (analiza cantitativă, comunicarea sau motivarea) sau specializată, folosită prioritar de corporațiile multinaționale potrivit propriilor necesități. Programele de instruire specializată pot fi direcționate În funcție de specificul național al unei țări sau de caracteristicile culturale ale unei zone mai ample, pe baza informațiilor provenite de la managerii expatriați și de la personalul local. Deși aceste programe
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
sunt prioritare, Însă În Europa și SUA accentul se pune Îndeosebi pe buna formare a directorilor și a șefilor funcționali, În timp ce În Japonia, atenția este egal distribuită tuturor categoriilor profesionale sau În favoarea operatorilor. Variabilele care contribuie la creșterea complexității mediului corporațiilor multinaționale (CMN) sunt prezentate În tabelul 11. Pentru a-și menține poziția de lider Într-o țară industrializată, companiile mari și mici trebuie să cerceteze, să proiecteze, să dezvolte și să asigure ingineria și prelucrarea În mai multe părți ale
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
-și menține poziția de lider Într-o țară industrializată, companiile mari și mici trebuie să cerceteze, să proiecteze, să dezvolte și să asigure ingineria și prelucrarea În mai multe părți ale lumii, precum și să exporte. Fenomenul de ramificare a afacerilor corporației independent de granițele naționale se numește „transnaționalizare”. Simultan, se produce o expansiune mondială a investițiilor străine: Între 1983 și 1987, britanicii cheltuiseră 25 miliarde de dolari achiziționând mari firme americane; germanii Îi urmează Îndeaproape, Însă sunt atrași mai ales de
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
În general, compatibilă cu diversificarea. Dimpotrivă, necesită o concentrare a eforturilor asupra unei anumite game de produse sau a unui anumit segment de piață. Tabelul 11 - Cele 6 variabile (și relațiile dintre ele) care contribuie la creșterea complexității mediului pentru corporațiile multinaționale Principalele motive pentru globalizarea operațiunilor sunt: • sporirea vânzărilor și profiturilor și exploatarea oportunităților de creștere de pe piețe mai atractive, astfel Încât firma să-și poată pune În valoare capacitatea suplimentară și reduce costurile unitare; • distribuirea riscului pe mai multe piețe
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]