943 matches
-
produse casnice cât și celor de produse industriale, criteriile care stau la baza segmentării fiind însă diferite. Indiferent de tipul pieței, marketerii angajează abordarea procesului de selectare a pieței parcurgând mai multe etape. Marketing și auditul în marketing Strategia de segmentare cuprinde: Identificarea pieței țintă; Criteriile de segmentare. Strategia de țintire cuprinde: Stabilirea profilului pieței; Evaluarea segmentelor. Strategia de poziționare cuprinde Selectarea piețelor țintă. 5.2. Identificarea pieței țintă Strategia folosită are la bază caracteristicile pieței, atributele produsului, obiectivele organizației și
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
industriale, criteriile care stau la baza segmentării fiind însă diferite. Indiferent de tipul pieței, marketerii angajează abordarea procesului de selectare a pieței parcurgând mai multe etape. Marketing și auditul în marketing Strategia de segmentare cuprinde: Identificarea pieței țintă; Criteriile de segmentare. Strategia de țintire cuprinde: Stabilirea profilului pieței; Evaluarea segmentelor. Strategia de poziționare cuprinde Selectarea piețelor țintă. 5.2. Identificarea pieței țintă Strategia folosită are la bază caracteristicile pieței, atributele produsului, obiectivele organizației și resursele de care dispune organizația. Principalele strategii
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
nevoi similare este greu de definit. Strategia concentrării se aplică pe piețele eterogene. Piața este eterogenă atunci când este constituită din persoane sau organizații care au nevoi diferite pentru produsele dintr-o anumită clasă de produse. Diferența dintre nevoi determină realizarea segmentării pieței. Avantajele strategiei sunt: Prin specializarea organizației se pot determina nevoile distincte ale grupurilor de consumatori și apoi se poate face concentrarea eforturilor de marketing în vederea satisfacerii nevoilor grupului; Organizația, poate genera un volum ridicat de vânzare al produselor, cucerind
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
un număr ridicat de materii și materiale, procese de producție, spații de depozitare etc., care generează costuri ridicate; Sunt necesare campanii și planuri promoționale distincte, uneori și distribuitori diferiți, care generează costuri de marketing destul de ridicate. 5.3. Criteriile de segmentare Segmentarea este procesul de divizarea a pieței totale în grupuri care au nevoi relativ similare, utilizat pentru proiectarea mixului de marketing adecvat nevoilor grupului. Un segment de piață poate fi constituit dintr-un grup de persoane, din grupuri sau organizații
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
număr ridicat de materii și materiale, procese de producție, spații de depozitare etc., care generează costuri ridicate; Sunt necesare campanii și planuri promoționale distincte, uneori și distribuitori diferiți, care generează costuri de marketing destul de ridicate. 5.3. Criteriile de segmentare Segmentarea este procesul de divizarea a pieței totale în grupuri care au nevoi relativ similare, utilizat pentru proiectarea mixului de marketing adecvat nevoilor grupului. Un segment de piață poate fi constituit dintr-un grup de persoane, din grupuri sau organizații, care
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
grupului. Un segment de piață poate fi constituit dintr-un grup de persoane, din grupuri sau organizații, care au una sau mai multe caracteristici similare, Marketing și auditul în marketing ce le determină nevoi similare pentru un tip de produs. Segmentarea are succes dacă sunt îndeplinite următoarele condiții: nevoile consumatorilor sunt eterogene; segmentul poate fi identificat; segmentul poate fi obținut din divizarea pieței totale; segmentul constituit este relevant (mare și omogenă; se poate determina mărimea segmentului; segmentul constituit este accesibil; segmentul
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
relevant (mare și omogenă; se poate determina mărimea segmentului; segmentul constituit este accesibil; segmentul răspunde la mixul de marketing; preferințele și cerea segmentului nu se modifică; pe fiecare segment constituit se poate aplica un mix de marketing diferit. Criteriile de segmentare au la bază diferite variabile de segmentare. Variabilele pot fi caracteristici ale persoanelor, grupurilor sau organizațiilor, folosite pentru împărțirea în segmente a pieței totale. La stabilirea unui segment se pot lua în considerare următoarele criterii: Variabilele de segmentare sunt alese
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
mărimea segmentului; segmentul constituit este accesibil; segmentul răspunde la mixul de marketing; preferințele și cerea segmentului nu se modifică; pe fiecare segment constituit se poate aplica un mix de marketing diferit. Criteriile de segmentare au la bază diferite variabile de segmentare. Variabilele pot fi caracteristici ale persoanelor, grupurilor sau organizațiilor, folosite pentru împărțirea în segmente a pieței totale. La stabilirea unui segment se pot lua în considerare următoarele criterii: Variabilele de segmentare sunt alese pentru a se referi la nevoile consumatorilor
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
Criteriile de segmentare au la bază diferite variabile de segmentare. Variabilele pot fi caracteristici ale persoanelor, grupurilor sau organizațiilor, folosite pentru împărțirea în segmente a pieței totale. La stabilirea unui segment se pot lua în considerare următoarele criterii: Variabilele de segmentare sunt alese pentru a se referi la nevoile consumatorilor sau la comportamentul față de produs; Variabilele trebuie să fie măsurabile; Numărul și mărimea segmentelor pe care operează organizația sunt date de resursele disponibile și capacitățile organizației; Alegerea segmentului este un pas
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
Marketing și auditul în marketing Pentru consumatorii casnici, principalele variabile care stau la baza obținerii unui segment de piață sunt specifice și țin seama de faptul că produsele vor acoperi nevoile personale de utilizare. Figura 5.4. Variabilele care influențează segmentarea piața produselor casnice 1. Variabile demografice care au în vedere: vârsta, sexul, rasa, naționalitatea, venitul, educația, ocupația, mărimea familiei, ciclul de viață al familiei, religia, clasa socială Marketing și auditul în marketing Aceste variabile se constituie cel mai ades ca
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
că, variabilele realizează o divizare geografică și în același timp culturală. 3. Variabile psihologice, care cuprind: personalitatea, motivația, stilul de viață, atitudinea. Aceste variabile sunt utilizate atunci când produsele sunt similare iar nevoile consumatorilor nu sunt afectate de alte variabile de segmentare. Există mai multe păreri referitoare la stabilirea motivației de achiziție. Unii marketerii au stabilit că motivele care determină achiziționarea sunt date de aparențe sociale, afilierea socială, siguranța personală, conveniențele sociale și statutul social. Marketing și auditul în marketing Stilul de
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
de vedere al atitudinii, se pot constitui următoarele categorii: atitudine entuziastă, atitudine pozitivă, atitudine indiferentă, atitudine negativă, atitudine ostilă. 4. Variabilele comportamentale se referă la modalitățile în care este folosit produsul și se pot constitui în criterii de bază ale segmentării consumatorilor. Unul din criterii împarte comportamentul de utilizare a produselor în: utilizatori, care pot fi împărțiți în: utilizatori ocazionali, utilizatori pentru prima dată, utilizatori obișnuiți sau moderați, utilizatori permanenți. Marketing și auditul în marketing nonutilizatori, care pot fi împărțiți, la
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
marketing nonutilizatori, care pot fi împărțiți, la rândul lor în: foști utilizatori; Organizația poate fi la rândul ei un consumator de produse. În acest caz, principalele variabile care stau la baza obținerii unui segment de piață sunt diferite de criteriile segmentării pieței consumatorilor de bunuri casnice. 1. Situarea geografică - modificările în cererea organizațiilor rezultă din diferențele de climă, localizare, preferințele consumatorilor casnici etc. 2. Tipul organizației - implică prezența cererii produsului, existența sistemului de distribuție și structura prețului. Strategiile de vânzare sunt
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
în funcție de tipul organizației. 3. Mărimea clienților - mărimea organizației poate afecta procedurile de achiziție, tipul și cantitatea de produse. 4. Folosirea produsului - afectează tipul și cantitatea produselor achiziționate, precum și maniera în care se face achiziția. Figura 5.5. Variabilele care influențează segmentarea piața produselor industriale Situarea geografică Mărimea clienților Tipul organizației Folosirea produsului PIAȚA PRODUSELOR INDUSTRIALE Marketing și auditul în marketing 5.4. Stabilirea profilului pieței Profilul unui segment de piață este dat de similitudinile dintre beneficiarii și clienții potențiali și explică
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
viață, preferința pentru o marcă de produs sau rata de utilizare a produsului. Profilul segmentului de piață oferă informații organizație pentru stabilirea capacităților, resurselor și mixului de marketing necesare satisfacerii cerințelor consumatorilor. O activitate de o importanță deosebită ce privește segmentarea pieței, după stabilirea profilului segmentului, este evaluarea segmentului de piață. Evaluarea eficienții segmentării se face în urma analizării criteriilor economice și a condițiilor de pe piața totală. Analiza va avea în vedere următoarele criterii: Estimarea și prognoza vânzărilor Concurența Estimarea costurilor Estimarea
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
Profilul segmentului de piață oferă informații organizație pentru stabilirea capacităților, resurselor și mixului de marketing necesare satisfacerii cerințelor consumatorilor. O activitate de o importanță deosebită ce privește segmentarea pieței, după stabilirea profilului segmentului, este evaluarea segmentului de piață. Evaluarea eficienții segmentării se face în urma analizării criteriilor economice și a condițiilor de pe piața totală. Analiza va avea în vedere următoarele criterii: Estimarea și prognoza vânzărilor Concurența Estimarea costurilor Estimarea și prognoza vânzărilor Cota de piață și volumul vânzărilor sunt elementele pe baza
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
în exprimarea de către consumatori a preferințelor și cererii. Marketing și auditul în marketing În cazul în care pe piața consumatorilor cererea este omogenă atunci strategia de abordare va fi cea a nedifierențierii. Dacă cererea consumatorilor este eterogenă, atunci, se impune segmentarea și se stabilește care din segmente vor fi abordate de către organizație. Stabilirea strategiei organizației pentru ocuparea unei piețe sau segment de piață depinde de resursele și capacitățile deținute de organizație, de abilitățile managementului, de experiența în realizarea produsului și de
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
responsabil pentru toate aspectele Marketing și auditul în marketing ce apar în timpul dezvoltării produsului. Misiunea grupului este de a oferi noi abordări ale produselor noi și ale piețelor noi de desfacere. Aceasta va conduce la obținerea avantajului pe piețe prin segmentări eficiente. În momentul în care lansarea produsului s-a făcut cu succes, echipa se poate desființa sau poate aborda noi subiecte de activitate. Astfel, produsul va fi preluat de un responsabil de produs sau de marcă. 6.2. Strategii de
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
poate genera satisfacție prin simbolul social pe care-l dă utilizatorului acelei mărci. Importanța marcării pentru producători sau distribuitor - Marcarea produselor ajută la prelucrarea ușoară a comenzilor, protejează caracteristicile unice ale produsului, ajută la transformarea consumatorilor în clienți, ajută la segmentarea pieței potențiale și, nu în ultimul rând, ajută la formarea imaginii generale a organizației. Pe măsură ce consumatorii devin clienți și se asigură fidelitatea față de un produs marcat, organizația poate să-și concentreze mai bine eforturile asupra segmentelor și nișelor de piață
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
apărea câteva posibilități: Nume de marcă individuale pentru fiecare produs. Avantajul decurge din faptul că dacă se lansează un produs marcat care nu se bucură de succes, nu este afectată imaginea organizației și mărcilor deținute. Marcarea individuală ajută mult la segmentarea pieței, fiecărui segment atribuindu-se câte un produs cu marcă distinctă. Nume de marcă comun pentru o gamă sau linie de produse sau pentru toate produsele. Numele de marcă este același pentru toate produsele dintr-o gamă sau pentru o
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
sunt factorii de care s-a ținut seama la aplicarea metodelor de promovare? Ce mijloace promoționale se utilizează pentru consumatorii casnici / industriali? S-a evaluat care este mijlocul promoțional cu cel mai mare impact? Promovarea vânzărilor este în concordanță cu segmentarea pieței? Forța de vânzare promovează produsele către consumatori / distribuitori? Ce tehnici de promovare a vânzărilor se utilizează? Se utilizează material promoțional? Este susținută participare la expoziții / saloane de prezentare / târguri? Sunt efectuate demonstrații ale funcționării / utilizării / consumului produsului? Sunt utilizate
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
strategică poate fi asistat de o serie de unelte precum o analiză PEST. Această tehnică ajută la înțelegerea mediului în care afacerea operează: metoda scenariului posibil (o tehnică prin care sunt vehiculate câteva scenarii plauzibile asupra evoluției viitorului unei afaceriă, segmentarea pieței (o tehnică prin care întreprinzătorul împarte piața în părți mai omogene, permițând abordarea fiecarui segment prin strategii diferiteă, analiza competiției (o paletă largă de tehnici și procese care încearcă să rezume poziția pe piață în ansamblu a concurențeiă, analiza
Managementul complexului de fitness by Cătălin Constantin Ioan () [Corola-publishinghouse/Science/1650_a_3075]
-
esențializare ce nu îl părăsea niciodată.93 O încercare similară de reducere la nucleu va fi împinsă până la extrem de Salvatore Quasimodo, a cărui artă s-a bazat pe concentrarea extremă a sensului cuvintelor și pe fragmentarea succesiva a imaginilor. Despre segmentarea viziunilor poetice înfăptuita de Leopardi, accentuată până la distilarea aproape totală, vorbeste nu numai De Robertis, ci și Oreste Macrì, într-unul dintre studiile sale despre versurile autorului ermetic.94 Pornind de la această tehnică specifică poeziei ermetice, ce se bucură de
Leopardi în secolul XX : cazul Quasimodo by Aurora Firţa [Corola-publishinghouse/Science/1445_a_2687]
-
de sentiment față de tragismul situației. Cu o răceală deloc doar aparentă, ci profundă, și cu o detașare asemenea, aceasta asistă ca la spectacol la ruperea în două a propriului trup. Separarea intelectului de trup devine metaforă a deconstrucției sau a segmentării întregului în părți. Apoi, ca într-un ritual hermeneutic, poeta disecă fiecare dintre aceste segmente, ca pe niște texte sacre, în care nu cuvintele contează, ci mesajul transmis. Iar mesajul este zbaterea, adică încercarea de renaștere a spiritului din propria
[Corola-publishinghouse/Science/1454_a_2752]
-
și insecte au fost discutate de mine pe larg în Munteanu 2008, passim. 119 Constatăm cu stupoare și amuzament că în frumoasa ediție jubiliară din anul 2000 a Bibliei lui Samuil Micu, pasajul Iov 4:11, apare transcris greșit, prin segmentare, in sintagma furnico, leul au perit neavând mâncare, deși textul chirilic original era corect: f¨pnikΣlé¨l. Din neatenție și în absența oricărui fel de confruntări, colegii clujeni au crezut că au de-a face cu două substantive, unul feminin
[Corola-publishinghouse/Science/1560_a_2858]