19,544 matches
-
formă, mărime, consistență, grafică, gust, colorit, ambalaj etc.), de marcă, termen de garanție și preț, statutul pe care îl conferă celui ce posedă sau folosește bunul respectiv etc. În aceste condiții, tot mai multe firme încearcă să înțeleagă atitudinile și preferințele consumatorilor și să le ofere produsele și serviciile pe care aceștia le doresc. În plus, nu puține sunt firmele care fac eforturi pentru schimbarea atitudinii consumatorului în direcția dorită, acest lucru putându-se realiza, de exemplu, prin adăugarea unui atribut
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
de învățare și personalitate; • înțelege rolul învățării și personalității în luarea deciziei de cumpărare și consum. Cuvinte-cheie: învățare, teorii comportamentale, teorii cognitive, intuiție, asociere, personalitate, trebuințe. 7.1. Învățarea Comportamentul consumatorului este bazat, în mare măsură, pe procesul de învățare. Preferințele și obiceiurile consumatorului, care îi influențează în mod hotărâtor luarea deciziei de cumpărare, sunt rezultatul învățării precedente. Învățarea este procesul prin care consumatorii dobândesc cunoștințe și experiență, pe care le folosesc apoi în cumpărarea și utilizarea produselor<footnote Ștefan Prutianu
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
mare de timp, altfel spus, sunt destul de constante. Numeroase cercetări și demonstrații experimentale au arătat că personalitatea se constituie într-o variabilă explicativă a comportamentului consumatorului și că se pot identifica o serie de legături între tipul de personalitate și preferințele pentru consumul anumitor produse, servicii sau mărci, și stilul de cumpărare (planificat, impulsiv etc.). Capitolul 8 Factorii personali 8.1. Vârsta 8.2. Sexul 8.3. Ocupația 8.4. Stilul de viață Obiective: După parcurgerea acestui capitol, veți putea: • înțelege
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
trebuie avute în vedere relațiile dintre produse sau mărci cu stilul de viață al consumatorului căruia i se adresează. Cercetările au scos în evidență o multitudine a stilurilor de viață, în funcție de o serie de factori - condițiile obiective de viață, interesele, preferințele consumatorului etc. și nu în ultimul rând, structura consumului<footnote Cătălin Zamfir, Ion Rebedeu, Stiluri de viață - Dinamica lor în societatea contemporană, Editura Academiei Române, București, 1989, p. 89. footnote>: consum intelectual (frecventarea teatrelor, muzeelor, concertelor, educație, lectură); consum de refacere
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
îl definesc pe individ și îi influențează comportamentul de consum<footnote Sica Stanciu, op. cit., http://ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/sica/5.htm footnote>: grupurile de naționalități, care trăiesc în comunități largi, cu gusturi și tradiții etnice specifice; grupuri religioase, cu preferințe și trebuințe proprii; grupuri rasiale, cu stiluri culturale și atitudini distincte; grupuri geografice, cu stiluri de viață caracteristice unor spații teritoriale. De exemplu, piața SUA, formată din peste 260 de milioane de oameni este alcătuită din importante culturi secundare, cum
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
în special la societatea americană, această prezentare a etapelor din ciclul de viață al familiei este valabilă, în principiu, pentru majoritatea societăților, chiar dacă nivelul veniturilor de care dispun familiile, în fiecare etapă, este diferit de la o societate la alta. Deci, preferințele legate de îmbrăcăminte, mobilier, servicii de recreere și chiar produse alimentare sunt legate de vârsta consumatorului, de etapa din ciclul de viață al familiei. În concluzie, familia este<footnote Elizabeth Hill, Terry O’Sullivan, op. cit., p. 58. footnote> „unul dintre
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
educație, statut social etc., care presupun un proces deliberativ mult mai atent și mai dificil de realizat. 12.1.4. Decizia de cumpărare În etapa anterioară, consumatorul a evaluat alternativele, le-a comparat, le-a ierarhizat și și-a format preferințe. Astfel, el ajunge la intenția de cumpărare a acelei variante pentru care „preferința sa este cea mai pronunțată”.<footnote Philip Kotler, op. cit., 2008, p. 293. footnote> Între intenția de cumpărare și decizia de cumpărare pot interveni, uneori, două categorii de
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
mai dificil de realizat. 12.1.4. Decizia de cumpărare În etapa anterioară, consumatorul a evaluat alternativele, le-a comparat, le-a ierarhizat și și-a format preferințe. Astfel, el ajunge la intenția de cumpărare a acelei variante pentru care „preferința sa este cea mai pronunțată”.<footnote Philip Kotler, op. cit., 2008, p. 293. footnote> Între intenția de cumpărare și decizia de cumpărare pot interveni, uneori, două categorii de factori: atitudinile celorlalți (în ultimul moment, una sau mai multe persoane care exercită
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
sau să susțină supremația altui produs); factori conjuncturali neprevăzuți (pot apărea probleme de sănătate sau de altă natură ale consumatorului sau ale celor apropiați lui, modificarea veniturilor consumatorului, modificarea prețului bunului avut în vedere sau al celor concurente etc.). Deci, preferințele și chiar intențiile de cumpărare nu duc, întotdeauna, la decizia efectivă de cumpărare. În acest context, în urma evaluării diferitelor alternative care ar putea satisface nevoia consumatorului, există patru variante de decizii care ar putea fi luate: decizia de a cumpăra
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
și finanțarea acestuia. Echipa ce va lucra la un proiect se constituie în funcție de aceste obiective și are o structură eterogenă: economiști, ingineri, juriști, sociologi, psihologi etc. Din această echipă pot face parte oameni ce lucrează în organizațiile beneficiare, dar, de preferință, sunt acceptați oameni de specialitate pentru rezolvarea problemelor propuse. O astfel de echipă a fost constituită pentru un scop și va dispărea atunci când proiectul va fi finalizat, de aici avantajele că membrii echipei nu sunt subordonați ierarhic unor departamente, apărând
Sinergetica accesării proiectelor Pregătire. Elaborare. Evaluare. Optimizare by Conf. univ. dr. Claudiu CICEA, Lect. univ. dr. Cristian BUŞU () [Corola-publishinghouse/Science/207_a_476]
-
observație și ajung la teste și sondaje complexe, cum ar fi Indicatorul de Tipuri Myers-Briggs, care trebuie să fie aplicat și calculat numai de profesioniști. Totuși, există sondaje mai simple, care pot oferi o „apreciere generală” a atitudinii, valorilor și preferințelor unei persoane. Astfel de teste durează de obicei o oră sau mai puțin și pot fi calculate rapid. Multe dintre ele sunt disponibile sub formă de programe software, care generează o analiză mai detaliată a răspunsurilor date. În cazul În
[Corola-publishinghouse/Science/1890_a_3215]
-
pildă, este revolută. Finanțatorii academici promovează studiul doctoral al telenovelei mai curând decât fenomenologia memoriei la Augustin. Exaltând curiozitatea fără discernământ, tot mai multe centre de cercetare acceptă să devină orfelinate ale gândirii asistate. Politețea a ajuns să însemne o preferință oarbă pentru vacuitate (i.e. non-judgemental opinions). Chemarea la întemeiere epistemologică îndură alegația de „integrism”. Susținerea validității unor principii sau valori universale relevă, în chip sibilinic, niște pusee „antidemocratice”. Indiferența dizolvă, ca într-o falsă apocatastază, viziunea clasică despre lupta dintre
[Corola-publishinghouse/Science/1998_a_3323]
-
dimensiune exclusiv militară, viziune bazată pe politicile tradiționale de apărare, centrate pe cheltuieli mari de apărare, cursa înarmărilor și identificarea de alianțe. În formulările lor, Kenneth Waltz, Joseph Grieco (1990) și Mearsheimer (1990) afirmă că realismul neagă perspectivele cooperării, datorită preferințelor statelor de a supraviețui în anarhia internațională 37. Nimeni nu poate ști intențiile reale ale unui stat, nimeni nu poate să se bazeze pe câștigurile care ar putea fi obținute din activitatea de cooperare. Totul este în dinamică, prin apariția
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
în domeniul securității unui stat, un adevărat model individual în această problematică. Statele dintr-o anumită regiune își pot împărți un set de valori culturale ori o cultură de securitate integrală pentru a-și defini identitatea și a-și modela preferințele. Ele produc acțiuni și reacții în situații specifice și explică diferitele variații culturale în politicile lor de securitate. Tradițiile, valorile și prioritățile militare pot avea un impact specific asupra politicii de securitate. Militarii din armata unui stat, constituiți ca un
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
pot influența unele decizii în domeniul securității, cum ar fi cultura ofensivei. De aceea, constructivismul contribuie cu argumente solide la explicarea stabilității și schimbării pe plan internațional, nu numai în rezultatele politicii de securitate și apărare, ci și în formarea preferințelor și identităților culturale. Noțiunea de securitate presupune și analiza raportului "incluziune excluziune", care propune diferențierea polară între sine și celălalt în relațiile internaționale. Această distincție este, pe de o parte, o problemă de incluziune (ceea ce aparține omului), iar pe de
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
proces ușor de realizat. Realismul atenționează asupra iluziilor despre cooperare în lumina barierelor puse de puterile politice. Curentele moderne din relațiile internaționale reflectă un anumit scepticism, accentuând pe rădăcinile ideologice ale politicii de securitate. Or, alegerea rațională vizează existența unor preferințe care sunt mai mult sau mai puțin favorabile securității prin cooperare și indică rolul folositor al instituțiilor de a reduce incertitudinea și costurile tranzacționale. Liberalismul, în forma teoriei păcii democratice, oferă idei despre cum securitatea prin cooperare este motivată și
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
armelor de distrugere în masă solicită noi abordări privind procedurile de acțiune. Apărarea trebuie privită și ca un mod de acțiune strategică în relațiile internaționale, în special în analiza echilibrului între apărare și ofensivă, două concepte fundamentale ale luptei armate. Preferințele pentru una din aceste forme sunt diferite. Pentru militarii de carieră, ofensiva este în topul preferințelor, deoarece ea asigură o mai mare libertate de acțiune în teatrul de operații și duce la obținerea mai rapidă a scopurilor politice și strategice
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
ca un mod de acțiune strategică în relațiile internaționale, în special în analiza echilibrului între apărare și ofensivă, două concepte fundamentale ale luptei armate. Preferințele pentru una din aceste forme sunt diferite. Pentru militarii de carieră, ofensiva este în topul preferințelor, deoarece ea asigură o mai mare libertate de acțiune în teatrul de operații și duce la obținerea mai rapidă a scopurilor politice și strategice stabilite. Pentru alții, în special liderii politici, defensiva este preferată, deoarece prin ea se asigură un
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
civilă se manifestă și pe scena politicii internaționale: interesul național pe care statul îl urmează pe scena internațională reprezintă suma intereselor particulare ale actorilor societali care au câștigat puterea politică și, apoi, o folosesc pentru legitimarea propriile lor opțiuni și preferințe. Astfel, interesele private naționale, din punctul de vedere al teoriei liberale, nu exclud existența intereselor comune la nivel internațional. Din punctul de vedere al epistemologiei constructiviste, interesul național este explicat astfel: Deși, interesul este, în principiu, egoist, el se dezvoltă
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
întâi de toate, accentul pe rolul instituțiilor în procesul de integrare. Potrivit acestei concepții, insituțiile supranaționale, create de către state, pot dezvolta o anumită autonomie, chiar dacă apare un deficit de control asupra acestora. Această autonomie instituțională contribuie la rezolvarea divergențelor între preferințele politice naționale și preferințele politice supranaționale (europene). Astfel, acțiunea instituțiilor europene poate fi determinată prin decizii fundamentale care să ducă la transformarea guvernelor naționale, până la dispariția lor. Una din variantele acestei teorii este instituționalismul alegerii raționale. Potrivit acestei variante, dacă
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
pe rolul instituțiilor în procesul de integrare. Potrivit acestei concepții, insituțiile supranaționale, create de către state, pot dezvolta o anumită autonomie, chiar dacă apare un deficit de control asupra acestora. Această autonomie instituțională contribuie la rezolvarea divergențelor între preferințele politice naționale și preferințele politice supranaționale (europene). Astfel, acțiunea instituțiilor europene poate fi determinată prin decizii fundamentale care să ducă la transformarea guvernelor naționale, până la dispariția lor. Una din variantele acestei teorii este instituționalismul alegerii raționale. Potrivit acestei variante, dacă guvernele creează instituții supranaționale
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
statelor în raport cu instituțiile europene. Potrivit teoriei instituționaliste, se pot aborda și chestiuni privind rolul insituțiilor în politica europeană de securitate și apărare. Astfel, insituțiile supranaționale dezvoltă o anumită autonomie, dar, în același timp, contribuie la dezvoltarea progresivă a divergențelor între preferințele politicilor de apărare națională și preferințele din politica de securitate și apărare comună a Uniunii Europene. Guvernarea multinivel este o concepție teoretică, dezvoltată la sfârșitul anilor 1990. Termenul guvernare este utilizat atunci când Uniunea Europeană produce reguli, norme, decizii în acest sens
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
instituționaliste, se pot aborda și chestiuni privind rolul insituțiilor în politica europeană de securitate și apărare. Astfel, insituțiile supranaționale dezvoltă o anumită autonomie, dar, în același timp, contribuie la dezvoltarea progresivă a divergențelor între preferințele politicilor de apărare națională și preferințele din politica de securitate și apărare comună a Uniunii Europene. Guvernarea multinivel este o concepție teoretică, dezvoltată la sfârșitul anilor 1990. Termenul guvernare este utilizat atunci când Uniunea Europeană produce reguli, norme, decizii în acest sens. Guvernarea multinivel pleacă de la următoarea constatare
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
într-o anumită perioadă de timp, împotriva unui adversar nominalizat. Totuși, Nye, în anul 1990, a introdus de termenul de soft power, în sensul de a determina "pe alții să dorească ceea ce tu dorești"47. Această abilitate de a influența preferințele altora este "asociată cu resursele de putere cum ar fi cultura, ideologia și instituțiile", distingându-le de "puterea de comandă hard, de obicei asociată cu resursele de putere militară și economică". Soft power este putere de seducție, de cooptare, în
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
actorilor internaționali în acest proces și determină schimbări în politicile naționale și instituționale. Apariția Uniunii Europene ca actor nou în managementul crizelor obligă la repoziționări ale altor instituții (competiția pentru resurse, cooperarea interinstituțională, avantaje comparative), modifică politicile naționale față de instituții (preferința statelor pentru o instituție, repartizarea resurselor naționale între un număr mai ridicat de instituții), dezvoltă noi culturi și practici instituționale. Astfel, politica europeană de securitate și apărare este guvernată de abordarea interguvernamentală, iar operațiile, mai ales cele militare, sunt puternic
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]