6,100 matches
-
te urmează, înseamnă că oglindirea pe care ai facut-o până în acel moment este insuficientă, așa că te întorci la oglindire, sau că persoana are altă agendă și atunci e necesar să explorezi cauzele pentru care îți rezistă. După ce ai oglindit interlocutorul timp de câteva minute și ai obținut un nivel de rapport bun, poți face un test în următorul mod: Modifică-ți postura și rămâi așa timp de câteva secunde. În mod normal, interlocutorul tău își va modifica poziția pentru a
Mirela Teodorescu: Mecanisme ale persuasiunii practice by http://revistaderecenzii.ro/mirela-teodorescu-mecanisme-ale-persuasiunii-practice-3/ [Corola-blog/BlogPost/339476_a_340805]
-
pentru care îți rezistă. După ce ai oglindit interlocutorul timp de câteva minute și ai obținut un nivel de rapport bun, poți face un test în următorul mod: Modifică-ți postura și rămâi așa timp de câteva secunde. În mod normal, interlocutorul tău își va modifica poziția pentru a o oglindi pe a ta. Acesta este un semn extraordinar de bun, în sensul că ai testat tăria rapportului ghidându-l nonverbal pe celălalt. Acum poți trece la ghidarea verbală, propunțndu-i o temă
Mirela Teodorescu: Mecanisme ale persuasiunii practice by http://revistaderecenzii.ro/mirela-teodorescu-mecanisme-ale-persuasiunii-practice-3/ [Corola-blog/BlogPost/339476_a_340805]
-
poți trece la ghidarea verbală, propunțndu-i o temă de discuție nouă sau chiar făcându-i o propunere nouă. Statistic vorbind, după ce ai ghidat nonverbal ai șanse cu mult mai mari să ghidezi și verbal, iar această ghidare este baza influențării interlocutorului tău. Prezentarea anterioară reprezintă o ilustrare a ghidării, fenomenul prin care interlocutorul tău părăsește parțial zona sa de interes și se lasă invitat în zona ta de interes. Această „invitare” se poate face mai gradat sau mai brusc în funcție de situația
Mirela Teodorescu: Mecanisme ale persuasiunii practice by http://revistaderecenzii.ro/mirela-teodorescu-mecanisme-ale-persuasiunii-practice-3/ [Corola-blog/BlogPost/339476_a_340805]
-
chiar făcându-i o propunere nouă. Statistic vorbind, după ce ai ghidat nonverbal ai șanse cu mult mai mari să ghidezi și verbal, iar această ghidare este baza influențării interlocutorului tău. Prezentarea anterioară reprezintă o ilustrare a ghidării, fenomenul prin care interlocutorul tău părăsește parțial zona sa de interes și se lasă invitat în zona ta de interes. Această „invitare” se poate face mai gradat sau mai brusc în funcție de situația concretă în care te găsești și de aceea este bine să ai
Mirela Teodorescu: Mecanisme ale persuasiunii practice by http://revistaderecenzii.ro/mirela-teodorescu-mecanisme-ale-persuasiunii-practice-3/ [Corola-blog/BlogPost/339476_a_340805]
-
astfel de tehnici, ponind de la cele mai evidente și terminând cu cele mai subtile. 1. Schimbarea de direcție (schimbă subiectul și revino) De multe ori tensiunea unei conversații poate fi disipată prin schimbarea subiectului. Persoana care reia subiectul inițial atunci când interlocutorul s-a relaxat preia de fapt conducerea și ghidează interlocutorul către obiectivul său respectând principiul „cine stabilește contextul, controlează jocul”. De fapt, în acest caz, cine restabilește contextul, controlează jocul... 2. Tiparul de întrerupere Această tehnică seamănă cu schimbarea de
Mirela Teodorescu: Mecanisme ale persuasiunii practice by http://revistaderecenzii.ro/mirela-teodorescu-mecanisme-ale-persuasiunii-practice-3/ [Corola-blog/BlogPost/339476_a_340805]
-
cu cele mai subtile. 1. Schimbarea de direcție (schimbă subiectul și revino) De multe ori tensiunea unei conversații poate fi disipată prin schimbarea subiectului. Persoana care reia subiectul inițial atunci când interlocutorul s-a relaxat preia de fapt conducerea și ghidează interlocutorul către obiectivul său respectând principiul „cine stabilește contextul, controlează jocul”. De fapt, în acest caz, cine restabilește contextul, controlează jocul... 2. Tiparul de întrerupere Această tehnică seamănă cu schimbarea de direcție dar este mult mai abruptă. Practic, ea se referă
Mirela Teodorescu: Mecanisme ale persuasiunii practice by http://revistaderecenzii.ro/mirela-teodorescu-mecanisme-ale-persuasiunii-practice-3/ [Corola-blog/BlogPost/339476_a_340805]
-
cine restabilește contextul, controlează jocul... 2. Tiparul de întrerupere Această tehnică seamănă cu schimbarea de direcție dar este mult mai abruptă. Practic, ea se referă la mutarea dialogului brusc în cu totul alt context, printr-o mișcare total neașteptată de interlocutor. De exemplu, dacă persoana din fața ta se plânge că nu are bani iar tu îi răspunzi „Felicitări!”, care va fi reacția acesteia? Surprindere? Furie? Oricare ar fi reacția, cercetările arată că ai la dispoziție aproximativ 2-4 secunde în care poți
Mirela Teodorescu: Mecanisme ale persuasiunii practice by http://revistaderecenzii.ro/mirela-teodorescu-mecanisme-ale-persuasiunii-practice-3/ [Corola-blog/BlogPost/339476_a_340805]
-
știu sigur cum o vei primi, așa că mă întreb dacă să ți-o spun sau nu...” În majoritatea cazurilor, o astfel de abordare va genera curiozitate și un înalt grad de atenție, ceea ce te pune în postura de a ghida interlocutorul către subiectul dorit de noi. 5. „Asta îmi amintește de ...” Spune o poveste metaforică ce are ca morala o concluzie legată de obiectivul tău. De exemplu, îmi aduc aminte de o întâlnire cu un milionar, în care mi-a spus
Mirela Teodorescu: Mecanisme ale persuasiunii practice by http://revistaderecenzii.ro/mirela-teodorescu-mecanisme-ale-persuasiunii-practice-3/ [Corola-blog/BlogPost/339476_a_340805]
-
principii, nu doar pe hârtii... Interesantă lecția de comunicare subtilă primită! 6. Teaser-ul „Apropos, peste 2 minute vreau sa își povestesc ceva foarte interesant...” Efectul unei astfel de fraze presărată în conversație este acela de stârnire a curiozității. În creierul interlocutorului se deschide capacul unei cutii metaforice în care el așteaptă să pună informația „promisă”. Consecința? Când reiei peste 2-3 minute mesajul, persoana te va lăsa să o ghidezi de curiozitate... Ar fi de dorit ca ceea ce spui să fie legat
Mirela Teodorescu: Mecanisme ale persuasiunii practice by http://revistaderecenzii.ro/mirela-teodorescu-mecanisme-ale-persuasiunii-practice-3/ [Corola-blog/BlogPost/339476_a_340805]
-
promisă”. Consecința? Când reiei peste 2-3 minute mesajul, persoana te va lăsa să o ghidezi de curiozitate... Ar fi de dorit ca ceea ce spui să fie legat de obiectivul tău de negociere pentru că atunci îți apropii șansele unui „da” din partea interlocutorului. Practic, ce ai făcut este să te gândești la conținutul poveștii și să îl legi firesc de ideea, oferta sau propunerea pe care vrei să i-o faci interlocutorului tău. Concluzia Să nu uită că motoarele de propulsie ale persuasiunii
Mirela Teodorescu: Mecanisme ale persuasiunii practice by http://revistaderecenzii.ro/mirela-teodorescu-mecanisme-ale-persuasiunii-practice-3/ [Corola-blog/BlogPost/339476_a_340805]
-
tău de negociere pentru că atunci îți apropii șansele unui „da” din partea interlocutorului. Practic, ce ai făcut este să te gândești la conținutul poveștii și să îl legi firesc de ideea, oferta sau propunerea pe care vrei să i-o faci interlocutorului tău. Concluzia Să nu uită că motoarele de propulsie ale persuasiunii sunt seducția și ficțiunea cu cele două forme ale ei minciuna și mitul. Minciuna Psihologic vorbind, minciuna reprezintă o strategie protectivă, adaptivă și succesivă de inserție a individului într-
Mirela Teodorescu: Mecanisme ale persuasiunii practice by http://revistaderecenzii.ro/mirela-teodorescu-mecanisme-ale-persuasiunii-practice-3/ [Corola-blog/BlogPost/339476_a_340805]
-
eforturi pentru a înțelege contextul în care lucrează și, cel mai important, e curios față de poporul a cărui limba o folosește. Eficientă metodei este garantată de la discuțiile la nivel înalt cu miniștri și președinți până la cele cu oamenii din piață. Interlocutorul nu-și poate reprimă un sentiment de admirație. Pentru că orice om admira un bun meseriaș. Pentru a fi respectat, trebuie mai întâi să demonstrezi că te respecți pe tine însuți. Senzația groasă cu care am ramas după intervenția la CNN
De ce s-a enervat Internetul românesc by http://uzp.org.ro/de-ce-s-a-enervat-internetul-romanesc/ [Corola-blog/BlogPost/92933_a_94225]
-
frumoasă, mă bucur pentru ei. Discuția a continuat încă multă vreme, erau de peste două ore în cofetărie. -Îmi place compania dumneavoastră, sunteți o femeie cultă și cu darul vorbirii, ar fi bine, să intrați în politică. -Și dumneavoastră sunteți un interlocutor agreabil, am și uitat să merg acasă. -La ora asta bărbatul a venit de la serviciu? -Da, dar nu mă întreabă, de ce am întârziat. -Îi spuneți dumneavoastră? -Nu, îmi spune, că are încredere în mine. De multe ori aș vrea, să
CĂLĂTORIE NETERMINATĂ de IONEL CÂRSTEA în ediţia nr. 2134 din 03 noiembrie 2016 by http://confluente.ro/ionel_carstea_1478175839.html [Corola-blog/BlogPost/385352_a_386681]
-
vedeam pe marele Pavarotti ridicând brațele spre cer, în timp ce cânta, cinstind lumina pe care soarele o oferea pământenilor”. sau expresii de genul:„Marea Neagră este ca o femeie năzuroasă. Se supără din nimic și nu știi ce capricii va avea”. Ceilalți interlocutori se declarară și ei fascinați de frumusețea textului. - Emilian, văd că am transformat seara muzicală într-o adevărată seară culturală. - De ce nu? Muzica întotdeauna a fost sora melodioasă a poeziei și a literaturii în general. Amândouă fac parte din patrimoniul
ANA, FIICA MUNTILOR, ROMAN; CAP. X de STAN VIRGIL în ediţia nr. 1119 din 23 ianuarie 2014 by http://confluente.ro/Ana_fiica_muntilor_roman_c_stan_virgil_1390482915.html [Corola-blog/BlogPost/361585_a_362914]
-
găsește tot mai puțină din cauza blazării și renunțării la luptă sfântă. De ce? Pentru că se pierd adevăratele valori umane și se înlocuiesc cu libertinisme ieftine care duc sufletele oamenilor într-o prăpastie a nesimțirii, a egoismului și a desfrânării. Unul dintre interlocutorii mei mi-a spus că „atunci când un bărbat iubește o femeie, în primul rând, simte multă dorință de a o proteja, de a o face fericită, este sincer, complet dedicat și se uită pe sine. Iubește tot ce este legat
DESPRE SIMŢIRILE DRAGOSTEI de MARINA GLODICI în ediţia nr. 1552 din 01 aprilie 2015 by http://confluente.ro/marina_glodici_1427875194.html [Corola-blog/BlogPost/367543_a_368872]
-
folosit o lanternă cu dinam, dinamul fiind folosit în locul turbinei. Macheta a fost proiectată pentru a alimenta cu energie câteva leduri, în total 10-15 wați, dar ea poate fi concepută și la scara unei gospodării individuale și nu numai”, adaugă interlocutorul. De ce este necesară încurajarea producerii (și la Galați) energiei eoliene? „Pentru că, la Galați, dealurile înalte și expuse vânturilor pun în valoare această idee. Un astfel de proiect nu ocupă o suprafață mare, iar investiția poate fi folosită și-n gospodăriile
„Dialogurile tinereţii”, 2013, la CN „Costache Negri” by http://uzp.org.ro/dialogurile-tineretii-2013-la-cn-costache-negri/ [Corola-blog/BlogPost/94299_a_95591]
-
place foarte mult... îmi pătrunde în suflet, îl atinge..... VIII. EMILIA ȚUȚUIANU: VIRGIL RĂZEȘU ȘI ALCHIMIA DINTRE BISTURIU ȘI PENIȚĂ, de Emilia Țuțuianu, publicat în Ediția nr. 2302 din 20 aprilie 2017. Viața ca profesie, profil și pasiune - Am ca interlocutor pe distinsul medic și scriitor Virgil Răzeșu, cetățean de onoare al municipiului Piatra Neamț, o personalitate a lumii medicale nemțene, dar în aceeași măsură și a lumii literare. - Stimate domnule Răzeșu, dacă ar fi să-l luăm în seamă pe Goethe
EMILIA ȚUŢUIANU by http://confluente.ro/articole/emilia_%C8%9Au%C5%A3uianu/canal [Corola-blog/BlogPost/383059_a_384388]
-
că pentru mine nu se mai pune problema unui timp liber sau nu. Întreaga mea activitate este dedicată scrisului, pe care, evident, îl practic cu aceeași pasiune cu care ... Citește mai mult Viața ca profesie, profil și pasiune - Am ca interlocutor pe distinsul medic și scriitor Virgil Răzeșu, cetățean de onoare al municipiului Piatra Neamț, o personalitate a lumii medicale nemțene, dar în aceeași măsură și a lumii literare.- Stimate domnule Răzeșu, dacă ar fi să-l luăm în seamă pe Goethe
EMILIA ȚUŢUIANU by http://confluente.ro/articole/emilia_%C8%9Au%C5%A3uianu/canal [Corola-blog/BlogPost/383059_a_384388]
-
aprilie 2017. Domnule Petruș Andrei vă invit la un dialog pe teme culturale și vă rog să îmi împărtășiți din experiența dvs. literară de o viață. În toate dialogurile purtate cu prietenii mei am început cu o rememorare a înaintașilor interlocutorilor, a obârșiilor acestora lucru care vă rog să îl faceți și dvs. - vă rog deci să ne povestiți despre părinți, bunici și amintirile legate de familia dvs.? - Stimată doamnă Emilia Țuțuianu, permiteți-mi mai întâi să vă mulțumesc pentru invitația
EMILIA ȚUŢUIANU by http://confluente.ro/articole/emilia_%C8%9Au%C5%A3uianu/canal [Corola-blog/BlogPost/383059_a_384388]
-
mai mult Domnule Petruș Andrei vă invit la un dialog pe teme culturale și vă rog să îmi împărtășiți din experiența dvs. literară de o viață. În toate dialogurile purtate cu prietenii mei am început cu o rememorare a înaintașilor interlocutorilor, a obârșiilor acestora lucru care vă rog să îl faceți și dvs. - vă rog deci să ne povestiți despre părinți, bunici și amintirile legate de familia dvs.? - Stimată doamnă Emilia Țuțuianu, permiteți-mi mai întâi să vă mulțumesc pentru invitația
EMILIA ȚUŢUIANU by http://confluente.ro/articole/emilia_%C8%9Au%C5%A3uianu/canal [Corola-blog/BlogPost/383059_a_384388]
-
de peste 15 milioane de cititori de pe cinci continente, pe parcursul a trei sferturi de secol. Volumul de față a ajuns, cu timpul, să fie cea mai vândută carte motivațională publicată vreodată. Sfaturile lui Dale Carnegie vă arată cum să deveniți un interlocutor agreabil, de ce e bine să faceți complimente dezinteresate, când e cazul să vă retrageți dintr-o dispută, ce anume trezește dorința de cooperare a partenerilor, cum să faceți o bună impresie de la prima întâlnire, cât de important e zâmbetul, prin
Dale Carnegie: Secretele succesului – Cum să vă faceţi prieteni şi să deveniţi influent. Recenzie de Mirela Teodorescu by http://revistaderecenzii.ro/dale-carnegie-secretele-succesului-cum-sa-va-faceti-prieteni-si-sa-deveniti-influent-recenzie-de-mirela-teodorescu/ [Corola-blog/BlogPost/339444_a_340773]
-
începe brutalitatea, de ce nu funcționează pe termen lung strategia de a da ordine, cum să vă ajutați ajutându-i pe ceilalți — și multe altele. Carnegie dovedește că, în cele din urmă, ceilalți ne vor trata exact așa cum îi tratăm. Comportamentul interlocutorilor oglindește propriul comportament. “Secretele succesului - Cum să vă faceți prieteni și să deveniți influent”, este structurată în patru părți: Partea întâi - Cum să vă comportați în lume - tehnici fundamentale, cuprinde trei subcapitole de comportamente practice, învățăminte, tehnici fundamentale prin care
Dale Carnegie: Secretele succesului – Cum să vă faceţi prieteni şi să deveniţi influent. Recenzie de Mirela Teodorescu by http://revistaderecenzii.ro/dale-carnegie-secretele-succesului-cum-sa-va-faceti-prieteni-si-sa-deveniti-influent-recenzie-de-mirela-teodorescu/ [Corola-blog/BlogPost/339444_a_340773]
-
cea mai neînsemnată îmbunătățire și cel mai mic progres. “Aprobați cu însuflețire și lăudați din belșug”; Obligați-i pe ceilalți să respecte standardele unei reputații nepătate; Folosiți încurajările, Dați impresia că orice greșeală poate fi îndreptată; Asigurați-vă întotdeauna că interlocutorul dumneavoastră e fericit să facă ceea ce-i propuneți; Profesorul William James, spunea că omul obișnuit își folosește doar 10% din capacitățatile sale mentale latente. Ajutându-i pe oamenii de afaceri să-și pună în valoare aceste capacități latente, Dale Carnegie
Dale Carnegie: Secretele succesului – Cum să vă faceţi prieteni şi să deveniţi influent. Recenzie de Mirela Teodorescu by http://revistaderecenzii.ro/dale-carnegie-secretele-succesului-cum-sa-va-faceti-prieteni-si-sa-deveniti-influent-recenzie-de-mirela-teodorescu/ [Corola-blog/BlogPost/339444_a_340773]
-
pentru Programul Visa Waiver. Consecvent poziției exprimate anterior, Mircea Geoana susține necesitatea intensificării lobby-ului parlamentar al Legislativului de la București pe langă Congresul SUA pentru eliminarea obligativității vizelor pentru cetățenii români. Pe de altă parte, Mircea Geoana a avut cu interlocutorii săi un schimb aprofundat de opinii asupra situației politice, economice și a perspectivelor electorale din România. De asemenea, au fost discutate și recentele evoluții politice și de securitate din Iran, dar și evoluțiile economice din Grecia și cele din Uniunea Europeană
COMUNICAT DE PRESĂ – MIRCEA GEOANĂ ÎN VIZITĂ ÎN SUA de SIMONA BOTEZAN în ediţia nr. 403 din 07 februarie 2012 by http://confluente.ro/Simona_botezan_comunicat_de_presa_simona_botezan_1328672714.html [Corola-blog/BlogPost/346617_a_347946]
-
toate școlile din România, astfel încât abia după câțiva ani au primit aprobare să-și dea Bacalaureatul. „Întâlnirea de zece ani de la absolvire nu a fost aprobată și ne-am înapoiat, atunci, cu primul tren", a mai spus Cornel Telecan. Potrivit interlocutorului nostru, începând cu anul 1978, absolvenții acestei generații au avut mai multe întâlniri aniversare, iar din acest an, cei rămași în viață și-au propus să organizeze asemenea reuniuni festive până când Dumnezeu va avea îngăduință cu ei pe pământ. Aceste
LICEUL „SAMUIL VULCAN” DIN BEIUŞ – 65 DE ANI DE LA ABSOLVIREA UNEI GENERAŢII DE EXCEPŢIE de LOREDANA IONAŞ în ediţia nr. 736 din 05 ianuarie 2013 by http://confluente.ro/Loredana_ionas_liceul_samuil_vulca_loredana_ionas_1357380635.html [Corola-blog/BlogPost/342444_a_343773]