6,908 matches
-
cele în care individul/negociatorul ia în cosiderare propriile sale interese sau ale organizației, ignorând, pentru moment, existența intereselor celeilalte părți. Ele răspund la următoarea întrebare: Ce este mai important pentru negociator − relațiile cu cealaltă parte sau obținerea unor rezultate consistente? În funcție de gradul de satisfacere a celor două criterii au fost stabilite patru strategii unilaterale (fig....). Figura − Strategiile unilaterale de negociere Strategia de tip colaborare bazată pe încredere: o parte este sinceră, deschisă față de partea adversă, încurajează colaborarea, își declară pozițiile
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
Strategia de tip colaborare bazată pe încredere: o parte este sinceră, deschisă față de partea adversă, încurajează colaborarea, își declară pozițiile, susține partea adversă, ceea ce se soldează atât cu obținerea unei relații pozitive cu partea adversă, cât și a unor rezultate consistente. Strategia de tip participare deschisă presupune un interes crescut pentru obținerea unor relații pozitive cu partea adversă și mai puțin a unor rezultate consistente; este o premisă pentru minimizarea ostilității, accentuarea sprijinului reciproc, crearea unor elemente destinse, calde, umane. Strategia
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
se soldează atât cu obținerea unei relații pozitive cu partea adversă, cât și a unor rezultate consistente. Strategia de tip participare deschisă presupune un interes crescut pentru obținerea unor relații pozitive cu partea adversă și mai puțin a unor rezultate consistente; este o premisă pentru minimizarea ostilității, accentuarea sprijinului reciproc, crearea unor elemente destinse, calde, umane. Strategia de tip concurență rigidă intervine atunci când relațiile dintre parteneri nu sunt bune și, totuși, o parte pentru a obține rezultate consistente exercită presiuni asupra
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
a unor rezultate consistente; este o premisă pentru minimizarea ostilității, accentuarea sprijinului reciproc, crearea unor elemente destinse, calde, umane. Strategia de tip concurență rigidă intervine atunci când relațiile dintre parteneri nu sunt bune și, totuși, o parte pentru a obține rezultate consistente exercită presiuni asupra celeilalte, este agresivă, înșelătoare, amenințătoare, își prezintă fals propriile interese; centrarea excesivă a negociatorilor pe obținerea rezultatelor consistente conduce la practicarea unor comportamente rigide și la sacrificarea relațiilor, ei transformând negocierea chiar într-o relație dezagreabilă. Strategia
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
tip concurență rigidă intervine atunci când relațiile dintre parteneri nu sunt bune și, totuși, o parte pentru a obține rezultate consistente exercită presiuni asupra celeilalte, este agresivă, înșelătoare, amenințătoare, își prezintă fals propriile interese; centrarea excesivă a negociatorilor pe obținerea rezultatelor consistente conduce la practicarea unor comportamente rigide și la sacrificarea relațiilor, ei transformând negocierea chiar într-o relație dezagreabilă. Strategia de tip evitare activă se practică atunci când nici relațiile, nici rezultatele consistente nu au prea mare importanță pentru negociatori sau pentru
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
propriile interese; centrarea excesivă a negociatorilor pe obținerea rezultatelor consistente conduce la practicarea unor comportamente rigide și la sacrificarea relațiilor, ei transformând negocierea chiar într-o relație dezagreabilă. Strategia de tip evitare activă se practică atunci când nici relațiile, nici rezultatele consistente nu au prea mare importanță pentru negociatori sau pentru organizația pe care o reprezintă; se exprimă prin refuzul de a negocia. Strategiile interactive de negociere sugerează necesitatea ca negociatorii să nu considere doar propriile lor interese, ci și interesele celeilalte
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
a două părți, nu doar a uneia singure − să încercăm, totuși, o vizualizare în figura..... Figura − Strategiile interactive de negociere Strategia de tip principial este cea în care ambele părți valorizează maximal atât relațiile cu partea adversă, cât și rezultatele consistente; negocierea se derulează pe baza unui set de principii mutual convenite care vor fi benefice ambelor părți (și nu pe încredere, pe care cealaltă parte ar putea să n-o respecte). Strategia de tip focalizat - se practică atunci când o parte
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
convenite care vor fi benefice ambelor părți (și nu pe încredere, pe care cealaltă parte ar putea să n-o respecte). Strategia de tip focalizat - se practică atunci când o parte are interese mari atât pentru relații, cât și pentru rezultatele consistente, în schimb cealaltă parte este mai puțin interesată de unul sau altul dintre aceste aspecte; în această situație se încearcă aflarea și acceptarea soluțiilor dorite de care este interesată partea adversă și, în felul acesta, se pot obține rezultate favorabile
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
soluțiilor dorite de care este interesată partea adversă și, în felul acesta, se pot obține rezultate favorabile pentru ambele părți. Strategia de tip competiție flexibilă - când o parte apreciază ceva (să spunem relațiile), iar cealaltă parte altceva (de pildă, rezultatele consistente); chiar dacă una dintre părți acordă o mică importanță uneia dintre cele două variabile, faptul acesta are o importanță pentru cealaltă, ceea ce atenționează asupra necesității practicării unor comportamente flexibile și a evitării tacticilor puternic rigide și agresive. Strategia de tip evitare
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
cele două variabile, faptul acesta are o importanță pentru cealaltă, ceea ce atenționează asupra necesității practicării unor comportamente flexibile și a evitării tacticilor puternic rigide și agresive. Strategia de tip evitare pasivă - dacă o parte desconsideră atât relația, cât și rezultatele consistente, dar cealaltă parte o consideră importantă pentru rezultate, atunci este foarte probabil ca una dintre părți să permită celeilalte dreptul de a negocia; prin acest tip de negociere se permite unei părți să caute posibile rezultate favorabile și să evite
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
importante ca și derularea și finalizarea cu succes a proceselor. Formarea experților în soluționarea conflictelor sau negociere a căpătat forme deosebit de complexe, profesia de negociator implicând nu doar eforturi susținute de perfecționare continuă, nu doar riscuri posibile, ci și câștiguri consistente. Patologia organizațională În funcționarea și derularea lor curentă, comportamentele organizaționale prezentate până acum - de organizare și de conducere, decizionale și participaționale - rareori produc efectiv efecte dezirabile. În mediile organizaționale există nu doar moduri de organizare sau stiluri de conducere rigide
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
traduce prin efecte ca: degradarea relațiilor profesionale; afectarea/degradarea calității comunicării; lipsa implicării și susținerii autentice reciproce; absentism; fluctuații de personal; concedii frecvente de boală; destructurare, asinergie; „fisuri” ale imaginii firmei etc. Desigur, toate acestea, traduse în bani, înseamnă costuri consistente, uneori „usturătoare”. Interesant din acest punct de vedere este demersul de cerecetare întreprins de economistul suedez Johanson (apud Leymann, 1996), care a conceput o metodologie de calcul a costurilor cauzate de mobbing, arătând că pentru întreprindere ar fi mult mai
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
celorlalți. Accentul pe negociere. Timpul și orarul. Factori fundamentali Diferențe culturale. Atitutini între părți. Relații interne între părți. Negociatorul: Statut. Personalitate. Strategia de participare deschisă Strategia de colaborare bazată pe încredere Strategia de concurență rigidă Strategia de evitare activă REZULTATE CONSISTENTE RELAȚII CONSISTENTE Strategia de participare focalizată Strategia de colaborare principială Strategia de competiție flexibilă Strategia de evitare activă și pasiv REZULTATE CONSISTENTE RELAȚII CONSISTENTE Stilul „buldog” Stilul „creator de acorduri” Stilul „cerb” Stilul „vulpe” CONDESCENDENȚA DESCHIDERE situația perceperea situației selecția
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
pe negociere. Timpul și orarul. Factori fundamentali Diferențe culturale. Atitutini între părți. Relații interne între părți. Negociatorul: Statut. Personalitate. Strategia de participare deschisă Strategia de colaborare bazată pe încredere Strategia de concurență rigidă Strategia de evitare activă REZULTATE CONSISTENTE RELAȚII CONSISTENTE Strategia de participare focalizată Strategia de colaborare principială Strategia de competiție flexibilă Strategia de evitare activă și pasiv REZULTATE CONSISTENTE RELAȚII CONSISTENTE Stilul „buldog” Stilul „creator de acorduri” Stilul „cerb” Stilul „vulpe” CONDESCENDENȚA DESCHIDERE situația perceperea situației selecția răspunsului comportamentele
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
de participare deschisă Strategia de colaborare bazată pe încredere Strategia de concurență rigidă Strategia de evitare activă REZULTATE CONSISTENTE RELAȚII CONSISTENTE Strategia de participare focalizată Strategia de colaborare principială Strategia de competiție flexibilă Strategia de evitare activă și pasiv REZULTATE CONSISTENTE RELAȚII CONSISTENTE Stilul „buldog” Stilul „creator de acorduri” Stilul „cerb” Stilul „vulpe” CONDESCENDENȚA DESCHIDERE situația perceperea situației selecția răspunsului comportamentele AGENȚI STRESORI Antecedentele organizaționale ale stresului variabile moderatoare Consecințele stresului Reacții comportamentale, cognitive, fiziologice pasiv LATITUDINEA DECIZIEI POSTULUI activ scăzut
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
deschisă Strategia de colaborare bazată pe încredere Strategia de concurență rigidă Strategia de evitare activă REZULTATE CONSISTENTE RELAȚII CONSISTENTE Strategia de participare focalizată Strategia de colaborare principială Strategia de competiție flexibilă Strategia de evitare activă și pasiv REZULTATE CONSISTENTE RELAȚII CONSISTENTE Stilul „buldog” Stilul „creator de acorduri” Stilul „cerb” Stilul „vulpe” CONDESCENDENȚA DESCHIDERE situația perceperea situației selecția răspunsului comportamentele AGENȚI STRESORI Antecedentele organizaționale ale stresului variabile moderatoare Consecințele stresului Reacții comportamentale, cognitive, fiziologice pasiv LATITUDINEA DECIZIEI POSTULUI activ scăzut înalt înalt
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
și transmiterea informațiilor, în funcție de partenerul de dialog și de modalitățile accesibile persoanei cu surdocecitate. Atingerea, ca formă de comunicare, poate avea valoare de susșinere, confirmare, manipulare sau agresiune. Copilul cu surdocecitate are nevoie de a beneficia de comunicare continuă și consistentă. Pot fi folosiți o serie de indici auditivi pentru introducerea unor activități: promteri muzicali, cuvinte. Mediul activizant- reacțional pune copilul în situația de a comunica, a rezolva probleme, a folosi văzul și auzul rezudual, a alege. Obiectivul principal este creșterea
Importan?a dezvolt?rii comunic?rii la copilul cu surdocecitate by Gabriela Gherman () [Corola-publishinghouse/Science/84055_a_85380]
-
manifestările de acest tip. Problema care apare este însă aceea că, făcând permanent comparația între PNG și PRM, „modă“ ce s-a instaurat inclusiv la nivelul formatorilor de opinie, se pierde din vedere esențialul: oricum am lua-o, trecerea unei consistente părți a electoratului României Mari în rândurile susținătorilor PNG nu transformă nicidecum ultimul partid într-unul care să acționeze pozitiv pe scena politică românească. Iar dacă până și în discursurile formatorilor de opinie, cum spuneam, nu se are în vedere
[Corola-publishinghouse/Journalistic/2174_a_3499]
-
în primul rând. Imaginile sunt într-atât de obsedante încât creează senzația de drog: zile la rând, după ce am văzut filmul întâia dată, l-am revizionat pe laptopul de acasă, ca într-un fel de delir dorit fără capăt, ireversibil, consistent, inefabil, mântuitor. Și, în continuare, zi de zi îmi vine să revăd acest film, fără să mă satur de el, fără să obosesc - este ca pâinea și apa și aerul de care fiecare dintre noi are nevoie ca să trăiască. Este
[Corola-publishinghouse/Journalistic/2174_a_3499]
-
Mirel Bănică Codruț Constantinescu =================== ENERVĂRI ISBN Mirel Bănică Codruț Constantinescu Enervări sau despre bucuria de a trăi în România Introducere Este foarte dificil să descrii începuturile sau evoluția unei prietenii consistente, care nu sa sfârșit, care funcționează în prezent. Neconsumată. Trebuie să îți dezgropi amintiri pe care, teoretic, le obții doar după ce prietenul a încetat să mai fie prieten. Însă, dacă te concentrezi bine, poți diseca și prieteniile active. Cum orice
[Corola-publishinghouse/Journalistic/1949_a_3274]
-
ar putea determina într-o anumită măsură ceea ce se spune și chiar maniera în care se spune. Se poate ca, pe cât o relație este mai amiabilă și mai de durată, pe atât documentul final să fie mai bogat și mai consistent. Există însă o multitudine de perspective posibile și narațiunile la care au ajuns diferiți cercetători vor fi reprezentative pentru o anumită poziție, la fel cum portretul este fidel, indiferent dacă e pictat dintr-o parte sau din față (Frank, 1980
[Corola-publishinghouse/Journalistic/2130_a_3455]
-
știu să numere stelele de pe steagul Uniunii Europene nu l-au putut afecta. Și fac asta fără a fi siguri că, în loc, vor primi susținere electorală din alte zone. Repet: pensionarii români au nevoie de o majorare, ba chiar mai consistentă decât s-a preconizat, a veniturilor - situația lor, în cea mai mare parte dramatică, nu lasă loc de discuții în sensul ăsta. Însă modul cum s-a produs ea nu face cinste, absolut deloc, unui guvern care a tot vorbit
[Corola-publishinghouse/Journalistic/2171_a_3496]
-
zbor neapărat deasupra Moscovei, dar am avut această tânjire legată de alte două orașe: de Cluj (spațiul meu natal care, văzut din turla bisericii gotice și ombilicale - zic eu - Sfântul Mihail, este un oraș cu totul aparte, de o frumusețe consistentă și palpabilă) și de New York. Deasupra Clujului am și zburat, nu foarte des, ce-i drept, în câteva vise pe care le-am avut de-a lungul vieții (atâta doar că nu am zburat orizontal, ci vertical, ceea ce nu mi-
[Corola-publishinghouse/Journalistic/2171_a_3496]
-
a fost momentul în care toate studiile s-au orientat cu predilecție către fenomenul interacționist în comunicare. Explicarea conceptului dublei constrîngeri pornește de la definiția paradoxului, ca fiind o contradicție la care se ajunge în urma unei deducții corecte, plecînd de la premise consistente. În acest sens, P. Watzlawick, Janet H. Beavin și Don D. Jackson afirmă existența a trei tipuri de comunicare paradoxală, manifestată la nivelurile logico-sintactic, semantic și pragmatic în interacțiunile umane: 1) paradoxurile logico-matematice (antinomiile); 2) definițiile paradoxale (antinomiile semantice); 3
Dicționar de analiză a discursului by Rodica Nagy () [Corola-publishinghouse/Science/84947_a_85732]
-
lectură inversă, după seducătoarele Corecții, romanul de debut al lui Jonathan Franzen are intrigă, subtilitate, dialoguri impecabile, o sumedenie de personaje (deși nu toate desăvârșite), dar nu același farmec. Și totuși... Autorul Corecțiilor (2001) debutează în 1988 cu un roman consistent (nu doar ca număr de pagini), absurd, critic, despre societatea americană, uneltire și mirajul puterii; cumva deconcertant, pentru că e împachetat în ambalajul unui thriller, ale cărui mize, estetice și morale, sunt însă cu mult depășite. În Al 27-lea oraș
[Corola-publishinghouse/Journalistic/2179_a_3504]