7,838 matches
-
de a-l interpreta în globalitatea sa. Discursul generalului de Gaulle din 18 iunie 1940, studiat în Adam 1999 (pp. 139-135), este rezumat prin actul de discurs dominant în momentul în care îl desemnăm ca "Apelul din 18 iunie". Analiza afișului din T63 a dovedit același lucru. La fel, atunci cînd comitetul de redacție al ziarului L'Aurore alege să intituleze scrisoarea deschisă a lui Zola către Președintele Félix Faure: "J'accuse!", alegerea lui s-a sprijinit pur și simplu pe
Lingvistica textuală: introducere în analiza textuală a discursurilor by JEAN-MICHEL ADAM () [Corola-publishinghouse/Science/981_a_2489]
-
1. Surse de publicitate la care puteți apela * pagina web a organizației, alte site-uri web; * mass-media (ziar, radio, reviste de specialitate); * chat boxes comunicări în cadrul unor forumuri care împărtășesc interese comune; * asociații profesionale, organizații comunitare; * târguri de job-uri; * afișe în campus și universități; * networking; * headhunting. Pentru a evita discriminările de gen e bine să vă asigurați că sursa de publicitate aleasă se adresează atât femeilor, cât și bărbaților. De exemplu, alegerea unei reviste sau a unui site destinat femeilor
Comunicarea interculturală. Paradigmă pentru managementul diversităţii by Silvia Popescu () [Corola-publishinghouse/Science/923_a_2431]
-
au ca scop atragerea clienților. La sfârșitul studiului am putut spune cu exactitate ce procent din clienți folosea anumite culoare, care duceau la diferite raioane. Imediat ce am obținut aceste informații, a devenit mai mult decât evident că toate indicatoarele și afișele erau amplasate greșit - bunul lor simț dictase să amplaseze afișele în fața intrării principale în magazin, dar noi am observat că majoritatea celor care voiau să cumpere blugi veneau dintr-o direcție diferită. Până și reclama luminoasă a clientului nostru și
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
spune cu exactitate ce procent din clienți folosea anumite culoare, care duceau la diferite raioane. Imediat ce am obținut aceste informații, a devenit mai mult decât evident că toate indicatoarele și afișele erau amplasate greșit - bunul lor simț dictase să amplaseze afișele în fața intrării principale în magazin, dar noi am observat că majoritatea celor care voiau să cumpere blugi veneau dintr-o direcție diferită. Până și reclama luminoasă a clientului nostru și monitorul pe care se puteau vedea videoclipuri cu muzică rock
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
se desfășoară rapid, dacă organizarea nu este extrem de clară, cumpărătorii se simt frustrați și își schimbă drumul. De multe ori nici nu intră într-un magazin dacă rândul de la casă e mare sau haotic. În magazinul cu pricina erau câteva afișe cu ultimele apariții, vizibile la intrare. Lucru perfect când magazinul era gol, dar dacă erau clienți la rând, afișele deveneau invizibile. Le-am sugerat să pună câțiva pivoți mobili conectați prin lanțuri, pentru a-i determina pe oameni să se
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
ori nici nu intră într-un magazin dacă rândul de la casă e mare sau haotic. În magazinul cu pricina erau câteva afișe cu ultimele apariții, vizibile la intrare. Lucru perfect când magazinul era gol, dar dacă erau clienți la rând, afișele deveneau invizibile. Le-am sugerat să pună câțiva pivoți mobili conectați prin lanțuri, pentru a-i determina pe oameni să se așeze ordonat la rând și din nou sfatul nostru a avut un efect imediat - vânzările la discurile care apăreau
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
invizibile. Le-am sugerat să pună câțiva pivoți mobili conectați prin lanțuri, pentru a-i determina pe oameni să se așeze ordonat la rând și din nou sfatul nostru a avut un efect imediat - vânzările la discurile care apăreau pe afișe au crescut imediat. Nu-i așa că toate acestea par evidente? Și nouă ni se pare, mai ales după ce am petrecut atât de mult timp privind casete, filmând, cronometrând și luând interviuri. Însă până atunci acestea erau lucruri care rămâneau ascunse
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
a schimba spectrul vizual spre un anumit poster din apropiere, pentru următoarele trei secunde. Urmărim cu atenție fiecare cumpărător - ore în șir, sute de oameni, mii de minute, după care adunăm toate datele, înainte de a putea spune dacă un anumit afiș își dovedește sau nu utilitatea. Mergeți și încercați. Nu este deloc ușor. Dar altfel nu aveți cum să aflați. Din câte știu eu, suntem singura firmă din Statele Unite care face așa ceva. Sunt companii care se ocupă cu măsurarea ușurinței de
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
nu utilitatea. Mergeți și încercați. Nu este deloc ușor. Dar altfel nu aveți cum să aflați. Din câte știu eu, suntem singura firmă din Statele Unite care face așa ceva. Sunt companii care se ocupă cu măsurarea ușurinței de a citi un afiș, dar folosesc metode cum ar fi dotarea subiecților cu căști de înaltă tehnologie, care să măsoare și cele mai mici mișcări ale globilor oculari, după care le arată afișele respective. Dar chiar și atunci nu se poate ști cu exactitate
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
companii care se ocupă cu măsurarea ușurinței de a citi un afiș, dar folosesc metode cum ar fi dotarea subiecților cu căști de înaltă tehnologie, care să măsoare și cele mai mici mișcări ale globilor oculari, după care le arată afișele respective. Dar chiar și atunci nu se poate ști cu exactitate dacă un afiș a fost plasat la locul potrivit, și tocmai aceasta este greșeala cea mai frecventă (și, între noi fie vorba, acest lucru este mult mai grav decât
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
metode cum ar fi dotarea subiecților cu căști de înaltă tehnologie, care să măsoare și cele mai mici mișcări ale globilor oculari, după care le arată afișele respective. Dar chiar și atunci nu se poate ști cu exactitate dacă un afiș a fost plasat la locul potrivit, și tocmai aceasta este greșeala cea mai frecventă (și, între noi fie vorba, acest lucru este mult mai grav decât plasarea unui afiș mai puțin reușit la locul potrivit). Așadar, această metodă nu poate
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
chiar și atunci nu se poate ști cu exactitate dacă un afiș a fost plasat la locul potrivit, și tocmai aceasta este greșeala cea mai frecventă (și, între noi fie vorba, acest lucru este mult mai grav decât plasarea unui afiș mai puțin reușit la locul potrivit). Așadar, această metodă nu poate prevedea dacă un indicator de pe dușumeaua unui magazin va fi citit sau va provoca reacții de vreun fel, având în vedere multitudinea de elemente perturbatoare. În momentul în care
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
Așadar, această metodă nu poate prevedea dacă un indicator de pe dușumeaua unui magazin va fi citit sau va provoca reacții de vreun fel, având în vedere multitudinea de elemente perturbatoare. În momentul în care se știe cu exactitate dacă un afiș sau indicator este citit, se poate începe procesul de măsurare a influenței acestuia asupra comportamentului cumpărătorilor. Dar nu mai devreme. Așa că primul lucru pe care trebuie să-l faci este să ieși naibii din sala de conferințe. Cea mai des
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
începe procesul de măsurare a influenței acestuia asupra comportamentului cumpărătorilor. Dar nu mai devreme. Așa că primul lucru pe care trebuie să-l faci este să ieși naibii din sala de conferințe. Cea mai des întâlnită greșeală în designul și plasarea afișelor și a altor mijloace de transmitere a mesajelor este concepția că ele sunt destinate pentru a fi amplasate într-un magazin. Când vine vorba de afișe, deja nu mai avem de-a face cu un magazin, ci cu o reclamă
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
naibii din sala de conferințe. Cea mai des întâlnită greșeală în designul și plasarea afișelor și a altor mijloace de transmitere a mesajelor este concepția că ele sunt destinate pentru a fi amplasate într-un magazin. Când vine vorba de afișe, deja nu mai avem de-a face cu un magazin, ci cu o reclamă de televiziune tridimensională. Este ca un rezervor de cuvinte, gânduri, mesaje și idei. Oamenii intră în acest rezervor, care le spune multe lucruri. Dacă totul merge
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
pun la curent cu toate produsele, de la eggnog degresat, până la produsele de genul Oprah Book Club (Clubul de carte Oprah). Așadar, nu mai poți să te plimbi prin magazin, să identifici locurile unde pereții sunt goi și să pui acolo afișele. Nu mai poți să eliberezi pur și simplu o tejghea și să arunci la întâmplare tot felul de lucruri acolo. Fiecare supermagazin are o serie de raioane, și trebuie să ai o privire de ansamblu asupra amplasării acestora, înainte de a
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
câteva zile. Într-un magazin de încălțăminte îi spui vânzătorului ce dorești și acesta se duce să-ți aducă mărimea ta. Până atunci ai examinat deja toate articolele expuse, așa că ce ai putea face? Este probabil locul potrivit pentru un afiș în care să se promoveze alte produse. Te-ai bucura poate să citești ceva în acel moment. Poate ceva despre genți. Încă un loc potrivit care este neglijat: scările rulante. Ideea mi-a venit pe când urcam pe scările rulante din
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
este neglijat: scările rulante. Ideea mi-a venit pe când urcam pe scările rulante din metroul londonez. Petreci destul de mult timp atunci, urcând încet. Nu este suficient să-ți dai seama doar de zona aproximativă unde trebuie să fie amplasat un afiș. Odată am studiat localizarea unui banner chiar deasupra zonei unde se plătește și se împachetează. Amplasarea perfectă, nu? Nu. Un procent foarte mic din cumpărători îl observau. Nu stă nimeni, într-un supermarket, cu ochii chiar în tavan. Am recomandat
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
am studiat localizarea unui banner chiar deasupra zonei unde se plătește și se împachetează. Amplasarea perfectă, nu? Nu. Un procent foarte mic din cumpărători îl observau. Nu stă nimeni, într-un supermarket, cu ochii chiar în tavan. Am recomandat ca afișul să fie mutat cu un metru și jumătate mai departe, și numărul celor care îl observau s-a dublat. Când se pune problema unde să amplasăm un afiș, diferența dintre locul ideal și unul extrem de ineficient este de câteva zeci
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
nimeni, într-un supermarket, cu ochii chiar în tavan. Am recomandat ca afișul să fie mutat cu un metru și jumătate mai departe, și numărul celor care îl observau s-a dublat. Când se pune problema unde să amplasăm un afiș, diferența dintre locul ideal și unul extrem de ineficient este de câteva zeci de centimetri. Pentru a fi expus în locul perfect, semnul trebuie să se interpună peste traiectoriile naturale ale privirilor clienților. Așadar, este necesar să stai într-un loc și
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
centimetri. Pentru a fi expus în locul perfect, semnul trebuie să se interpună peste traiectoriile naturale ale privirilor clienților. Așadar, este necesar să stai într-un loc și să încerci să te străduiești să te uiți. Acolo trebuie să fie și afișul. Nu este surprinzător faptul că oamenii se uită cel mai frecvent spre alți oameni. De aceea unele dintre semnele cele mai eficient amplasate în restaurantele de tip fast-food sunt cele de deasupra caselor de marcat, amplasate mai mult sau mai
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
cel mai frecvent spre alți oameni. De aceea unele dintre semnele cele mai eficient amplasate în restaurantele de tip fast-food sunt cele de deasupra caselor de marcat, amplasate mai mult sau mai puțin, la nivelul capului casierului. Așezarea inteligentă a afișelor presupune încercarea de a întrerupe direcția spre care se îndreaptă în mod natural privirea clientului, pentru a-i capta atenția. În alte cazuri însă, trebuie să fii creativ în amplasarea mesajelor. Firma Toro a realizat un film de scurt metraj
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
pe la departamentul de reparații dintr-un supermagazin pentru produse casnice și de grădină va cumpăra într-o zi acea mașină de tuns iarba. Nu se știe din ce motiv, însă observăm cu regret că preocupați să care încarce magazinul cu afișe de tot felul nu reușesc să valorizeze posibilitățile de comunicare din zonele de așteptare, unde lumea de obicei se plictisește de moarte. O dată am studiat sala de așteptare la service-ul unui dealer de mașini, în care nu vedeai nici
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
de mașini, în care nu vedeai nici urmă de materiale de citit, nici măcar o broșură cu literatură promoțională. Nici măcar un număr din Car and Driver, Road and Track sau un Reader’s Digest expirat. Nicăieri nu se studiază mai mult afișele, decât în industria alimentară de tip fast-food. Chiar dacă nu ai de gând să obții o franciză pentru Burger God, este instructiv să le studiezi tehnicile. Ei își dau foarte bine seama că poți amplasa eficient un afiș în vitrină sau
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
studiază mai mult afișele, decât în industria alimentară de tip fast-food. Chiar dacă nu ai de gând să obții o franciză pentru Burger God, este instructiv să le studiezi tehnicile. Ei își dau foarte bine seama că poți amplasa eficient un afiș în vitrină sau chiar la intrare, dar că textul afișat trebuie să poată fi citit în timp foarte scurt. Doar două sau trei secunde. Am cronometrat suficienți oameni și știm că astfel de afișe au parte de mai puțin de
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]