288 matches
-
Liderul stabilește obiectivul care trebuie atins și direcția de urmat pentru toți vectorii membri componenți. Marketing și auditul în marketing Rolul de lider poate fi asumat de unul din membrii componenți, indiferent dacă este producător, agent de vânzare, angrosist sau detailist. Parteneriatul și cooperarea generează relații de subordonare acceptate voluntar. Conflictele pot fi determinate dacă la nivelul vectorului de distribuție nu se stabilesc clar condițiile prin care un produs este transmis către consumatori. Conflictele pot apărea: când nu există o viziune
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
de bunuri materiale pentru a fi revândute, pentru producerea altor produse sau pentru alte operații comerciale. Angrosiștii facilitează expedierea produselor în cantități mari. Ei pot fi întâlniți și sub numele de comercianți cu ridicata. Angrosiștii, situându-se între producători și detailiști furnizează pentru ambele categorii enunțate o serie de servicii. Serviciile furnizate pentru producători pot fi: angrosiștii constituie o forță de vânzare extinsă a producătorilor prin faptul că ei vând produsele și inițiază contracte de vânzare cu detailiștii; angrosiștii pot furniza
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
între producători și detailiști furnizează pentru ambele categorii enunțate o serie de servicii. Serviciile furnizate pentru producători pot fi: angrosiștii constituie o forță de vânzare extinsă a producătorilor prin faptul că ei vând produsele și inițiază contracte de vânzare cu detailiștii; angrosiștii pot furniza servicii financiare, stocare sau transport; angrosiștii distribuie informații; pot impune o anumită conduită comercială favorabilă producătorului, pentru membrii componenți ai vectorului distribuție. Serviciile furnizate pentru detailiști pot fi: ajută detailistul să se specializeze în distribuirea unui anumit
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
faptul că ei vând produsele și inițiază contracte de vânzare cu detailiștii; angrosiștii pot furniza servicii financiare, stocare sau transport; angrosiștii distribuie informații; pot impune o anumită conduită comercială favorabilă producătorului, pentru membrii componenți ai vectorului distribuție. Serviciile furnizate pentru detailiști pot fi: ajută detailistul să se specializeze în distribuirea unui anumit tip de produs, ajută detailiștii să stabilească sursele de aprovizionare și sortimentul de produse din portofoliu; achiziționează cantități mari de produse pe care le fragmentează în loturi mai mici
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
produsele și inițiază contracte de vânzare cu detailiștii; angrosiștii pot furniza servicii financiare, stocare sau transport; angrosiștii distribuie informații; pot impune o anumită conduită comercială favorabilă producătorului, pentru membrii componenți ai vectorului distribuție. Serviciile furnizate pentru detailiști pot fi: ajută detailistul să se specializeze în distribuirea unui anumit tip de produs, ajută detailiștii să stabilească sursele de aprovizionare și sortimentul de produse din portofoliu; achiziționează cantități mari de produse pe care le fragmentează în loturi mai mici; Marketing și auditul în
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
financiare, stocare sau transport; angrosiștii distribuie informații; pot impune o anumită conduită comercială favorabilă producătorului, pentru membrii componenți ai vectorului distribuție. Serviciile furnizate pentru detailiști pot fi: ajută detailistul să se specializeze în distribuirea unui anumit tip de produs, ajută detailiștii să stabilească sursele de aprovizionare și sortimentul de produse din portofoliu; achiziționează cantități mari de produse pe care le fragmentează în loturi mai mici; Marketing și auditul în marketing mențin costurile la nivel scăzut, costurile fixe se împart la un
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
din fiecare linie. În funcție de criteriile enumerate se întâlnesc: angrosiștii de produse comisionarii (brokeriiă și agenții filialele producătorilor oficiile producătorilor. Angrosiștii de produse sunt organizații independente care își asumă riscul preluării produselor în proprietate, cumpără și vând produse consumatorilor industriali sau detailiștilor. Acest tip de angrosiștii pot fi grupați în două categorii: Angrosiști care oferă servicii complete - asigură disponibilitatea produsului, fragmentarea în loturi mici, asistență financiară, servicii de informare și servicii tehnice. Marketing și auditul în marketing Angrosiști de produse generale - asigură
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
de provocări. Tot mai mult, o serie de producători, iau în calcul atunci când stabilesc distribuirea produsului, înființarea de agenții și oficii care să înlocuiască angrosiștii de produse. Atacurile la poziția angrosiștilor se face nu numai din partea producătorilor ci și din partea detailiștilor. Aceștia acumulează forță financiară și își pun problema eliminării angrosiștilor din vectorul distribuție. Supus atacurilor din ambele părți, angrosistul va fi determinat să se asigure că toate activitățile desfășurate și logistica utilizată sunt eficiente din punct de vedere economic și
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
cantitatea de produse aflată la dispoziția consumatorilor sau în contact cu aceștia. Se pare că o dată cu globalizarea economică, rolul angrosiștilor va fi tot mai important acolo unde se încearcă cucerirea de noi teritorii de desfacere. 7.3. Rețeaua de distribuție - detailistul Se consideră ca fiind detailist organizația care achiziționează produse cu scopul vânzării către consumatorilor finali. Consumatorul final achiziționează produsele cu intenția să utilizeze sau să consume produsul în scopuri personale, pentru familia din care face parte sau utilizarea în locuință
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
care achiziționează produse cu scopul vânzării către consumatorilor finali. Consumatorul final achiziționează produsele cu intenția să utilizeze sau să consume produsul în scopuri personale, pentru familia din care face parte sau utilizarea în locuință sau pentru a le face cadou. Detailistul adaugă valoare produsului, furnizează servicii și contribuie la selectarea produsului pentru consumatori, prin următoarele acțiuni: creează imaginea produsului prin modul în care face vânzarea; ajută consumatorul să compare diferite produse sau mărci; furnizează servicii de livrare, creditare și reparare; cu ajutorul
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
creditare și reparare; cu ajutorul personalului de vânzare ajută la cunoașterea produsului prin realizarea de demonstrații de funcționare sau utilizare. Totodată se prezintă și modul prin care produsul rezolvă o nevoie sau o problemă a consumatorului. Marketing și auditul în marketing Detailistul este cea mai importantă legătură dintre producător și consumator pentru că participă direct la schimbul final prin care produsul ajunge la consumator. Principala problemă cu care se confruntă un detailist tradițional este legată de concurența care i se face de către acei
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
nevoie sau o problemă a consumatorului. Marketing și auditul în marketing Detailistul este cea mai importantă legătură dintre producător și consumator pentru că participă direct la schimbul final prin care produsul ajunge la consumator. Principala problemă cu care se confruntă un detailist tradițional este legată de concurența care i se face de către acei vectori de distribuție care vând produse prin intermediul cataloagelor, telefonului, televiziunii sau Internet. Mediul de acțiune al detailistului este un mediu dinamic și competitiv. În acest mediu apar noi forme
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
impun adaptarea rapidă. Cheia succesului în asigurarea vânzărilor este dată de: orientarea puternică spre consumator; alegerea strategiilor adecvate pieței țintă; furnizarea de servicii superioare în raport cu oferta concurenței; furnizarea de produse de calitate, corespunzătoare cererii; inovare. 7.3.1. Tipuri de detailiști Detailiștii pot fi clasificați, în principal, după două criterii: A. După natura deținătorului: Un singur punct de desfacere, deținut de o persoană sau de mai mulți parteneri. Mai multe puncte de desfacere deținute de o organizație, aflate sub același nume
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
adaptarea rapidă. Cheia succesului în asigurarea vânzărilor este dată de: orientarea puternică spre consumator; alegerea strategiilor adecvate pieței țintă; furnizarea de servicii superioare în raport cu oferta concurenței; furnizarea de produse de calitate, corespunzătoare cererii; inovare. 7.3.1. Tipuri de detailiști Detailiștii pot fi clasificați, în principal, după două criterii: A. După natura deținătorului: Un singur punct de desfacere, deținut de o persoană sau de mai mulți parteneri. Mai multe puncte de desfacere deținute de o organizație, aflate sub același nume ce
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
furnizeze un serviciu în schimbul plății unei redevențe. Principalele forme de franșiză sunt: un producător poate franșiza un punct de desfacere (magazină în care se vând produsele firmei - vânzarea de automobile; un producător poate franșiza un angrosist ca acesta să vândă detailiștilor un produs - vânzarea de băuturi răcoritoare; un producător poate franșiza dezvoltarea și controlul unei strategii de marketing - un restaurant cu gustări tip fast food. Principalele avantaje ale franșizorului sunt: produsele pătrund mai repede fără ca franșizorul să suporte întregul cost; obține
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
acțiunile desfășurate de franșizat; imaginea franșizorului poate fi afectată de calitatea serviciilor furnizate de franșizat; franșizatul trebuie să plătească o sumă inițială și apoi procente din profit pentru a utiliza numele, produsele și asistența. 7.3.3. Acțiuni strategice ale detailiștilor Comportamentul de achiziție al consumatorilor este influențat de factori psihologici și sociali. Obiectivele avute în vedere de detailiști impun ca: produsul să fie disponibil, atmosfera din magazin să impulsioneze achizițiile, dezvoltarea strategiilor care să determine formarea clientelei. Cei mai mulți detailiști consideră
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
plătească o sumă inițială și apoi procente din profit pentru a utiliza numele, produsele și asistența. 7.3.3. Acțiuni strategice ale detailiștilor Comportamentul de achiziție al consumatorilor este influențat de factori psihologici și sociali. Obiectivele avute în vedere de detailiști impun ca: produsul să fie disponibil, atmosfera din magazin să impulsioneze achizițiile, dezvoltarea strategiilor care să determine formarea clientelei. Cei mai mulți detailiști consideră că principalul element strategic care asigură succesul unei afaceri este amplasamentul. Amplasarea se face în funcție de poziția ocupată de
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
ale detailiștilor Comportamentul de achiziție al consumatorilor este influențat de factori psihologici și sociali. Obiectivele avute în vedere de detailiști impun ca: produsul să fie disponibil, atmosfera din magazin să impulsioneze achizițiile, dezvoltarea strategiilor care să determine formarea clientelei. Cei mai mulți detailiști consideră că principalul element strategic care asigură succesul unei afaceri este amplasamentul. Amplasarea se face în funcție de poziția ocupată de piața țintă care urmează să furnizeze consumatorii și clienții. Stabilirea amplasamentului are în vedere preferințele și cererea consumatorilor din zona în
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
cum sunt: Marketing și auditul în marketing dezvoltarea economico-socială a zonei; compatibilitatea cu magazinele care se află în zonă; mărimea și tipul clădirii; termenii de închiriere sau deținere a titlului de proprietate; accesul la magazin; traficul pietonal; posibilitățile de parcare. Detailiștii pot opta pentru una din următoarele posibilități: amplasarea izolată, în interiorul cartierelor, care permite poziționarea departe de posibili concurenți sau față de alte tipuri de magazine; amplasarea centrală, poziționarea în centrul comercial al orașului sau pe aleile comerciale; amplasarea în apropierea centrelor
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
la marginea orașelor, la o distanță ce nu depășește 2 - 3 kilometri; amplasarea în zone ce formează centre comerciale ce cuprind unul sau două raioane comerciale și magazine de specialitate; Un alt element strategic de care trebuie să țină seama detailistul este sortimentul de bunuri și servicii care-l va pune la dispoziția consumatorilor precum și modul prin care se va diferenția de concurenți. Poziția ocupată impune identificarea pieței, segmentului sau nișei de piață care va constitui clientela. Oferirea de “ceva pentru
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
este strategia prin care încearcă să se acopere o piață cât mai mare. Din nefericire, fără o diferențiere distinctă succesul unei astfel de strategii este limitat. Marketing și auditul în marketing Principalele modalități strategice prin care se poate face diferențierea detailiștilor sunt: varietatea sortimentului de produse; calitatea bunurilor și serviciilor oferite; extinderea portofoliului de produse. În momentul în care se adoptă strategii legate de sortimentele produselor se poate avea în vedere: vânzarea exclusivă a unor mărci; vânzarea unor produse care corespund
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
care se adoptă strategii legate de sortimentele produselor se poate avea în vedere: vânzarea exclusivă a unor mărci; vânzarea unor produse care corespund unor segmente sau nișe alese cu atenție; vânzarea unor produse care au atribute specifice. Strategiile adoptate de detailiștii care țin seama de calitatea produselor au în vedere că: pot vinde bunuri și servicii de calitate superioară la prețuri mari; pot vinde bunuri și servicii de calitate rezonabilă la prețuri mici. Imaginea magazinului se poate constituie ca un element
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
la stabilirea atractivității pentru un magazin. Imaginea magazinului depinde și de reputația pentru integritatea etică, serviciile furnizate, localizare, sortimentul de produse, prețurile practicate, activitățile promoționale sau implicarea în activitățile sociale din zona de acțiune comercială. O altă strategie adoptată de detailiști este extinderea portofoliului de produse deținute. Un scenariu posibil se poate desfășura conform următoarelor acțiuni. Detailistul își începe activitatea cu operațiuni care înregistrează profituri mici. Activitatea se desfășoară la o tarabă în piața de desfacere, apoi într-un chioșc, urmând
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
furnizate, localizare, sortimentul de produse, prețurile practicate, activitățile promoționale sau implicarea în activitățile sociale din zona de acțiune comercială. O altă strategie adoptată de detailiști este extinderea portofoliului de produse deținute. Un scenariu posibil se poate desfășura conform următoarelor acțiuni. Detailistul își începe activitatea cu operațiuni care înregistrează profituri mici. Activitatea se desfășoară la o tarabă în piața de desfacere, apoi într-un chioșc, urmând ocuparea unui spațiu comercial de tip magazin sau raion comercial. Gama de produse se diversifică o dată cu
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
apar două tendințe: creșterea numărului de linii de produse sau creșterea numărului de articole dintr-o linie de produse. În funcție de tendința adoptată are loc apariția magazinelor de specialități sau a magazinelor generale. Alegerea unei strategii depinde de mai mulți factori, detailistul fiind influențat mai mult sau mai puțin de aceștia. Apariția unor forme noi pentru desfacerea produselor cu amănuntul și creșterea concurenței va obliga la modificări strategice care să acopere într-o mai bună măsură cererea consumatorilor. Ajustarea activității și introducerea
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]