111 matches
-
nu epuizează situația și pe actorii ei. Iată un motiv serios pentru ca trecerea de la tactici slabe de confruntare la tactici dure să-i permită inițiatorului conflictului să arate că, de fapt, cealaltă parte este responsabilă de escaladarea conflictului. Tehnica ingrațierii (flatarea oponentului). După Jones și Wortman (1973), ingrațierea reprezintă „o clasă de comportamente strategice ilicite desemnate a influența anumite aspecte bine definite în ceea ce-l privește pe adversar, aspecte privitoare la atractivitatea unor calități personale” (apud Rubin, Pruitt, Kim, 1994). Alex
[Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
în ceea ce-l privește pe adversar, aspecte privitoare la atractivitatea unor calități personale” (apud Rubin, Pruitt, Kim, 1994). Alex Mucchielli (2002) observă că orice compliment, orice laudă îl poziționează pe autorul lor în ipostaza implicită de a recunoaște valoarea celuilalt. Flatarea dă astfel naștere unei identități valoroase (a celui flatat); la rândul său, acesta îi conferă celui care l-a complimentat o identitate de persoană demnă de a fi ascultată. Mesajele celui care flatează vor fi deci considerate din start valoroase
[Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
celui flatat); la rândul său, acesta îi conferă celui care l-a complimentat o identitate de persoană demnă de a fi ascultată. Mesajele celui care flatează vor fi deci considerate din start valoroase. Figura 23. Traseul manipulării prin tehnica ingrațierii (flatării) oponentului (adaptare după A. Mucchielli) Chiar dacă, la o primă vedere, flatarea este un comportament unic, în practică putem vorbi despre mai multe procedee de flatare: - flatarea sau complimentarea, reprezentând o clasă de tactici care exagerează calitățile de admirat ale celeilalte
[Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
a complimentat o identitate de persoană demnă de a fi ascultată. Mesajele celui care flatează vor fi deci considerate din start valoroase. Figura 23. Traseul manipulării prin tehnica ingrațierii (flatării) oponentului (adaptare după A. Mucchielli) Chiar dacă, la o primă vedere, flatarea este un comportament unic, în practică putem vorbi despre mai multe procedee de flatare: - flatarea sau complimentarea, reprezentând o clasă de tactici care exagerează calitățile de admirat ale celeilalte părți, în timp ce îi diminuează slăbiciunile; se pornește de la ideea că este
[Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
flatează vor fi deci considerate din start valoroase. Figura 23. Traseul manipulării prin tehnica ingrațierii (flatării) oponentului (adaptare după A. Mucchielli) Chiar dacă, la o primă vedere, flatarea este un comportament unic, în practică putem vorbi despre mai multe procedee de flatare: - flatarea sau complimentarea, reprezentând o clasă de tactici care exagerează calitățile de admirat ale celeilalte părți, în timp ce îi diminuează slăbiciunile; se pornește de la ideea că este greu ca oamenilor să le displacă aceia care spun lucruri drăguțe despre ei. Astfel
[Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
vor fi deci considerate din start valoroase. Figura 23. Traseul manipulării prin tehnica ingrațierii (flatării) oponentului (adaptare după A. Mucchielli) Chiar dacă, la o primă vedere, flatarea este un comportament unic, în practică putem vorbi despre mai multe procedee de flatare: - flatarea sau complimentarea, reprezentând o clasă de tactici care exagerează calitățile de admirat ale celeilalte părți, în timp ce îi diminuează slăbiciunile; se pornește de la ideea că este greu ca oamenilor să le displacă aceia care spun lucruri drăguțe despre ei. Astfel, cineva
[Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
spunându-i: „Ce bine vă vine sacoul acesta!”. Dacă, cum se întâmplă de multe ori, șeful va remarca: „Dar l-am purtat toată săptămâna!”, lingușitorul va replica: „Da, dar de fiecare dată pare nou pe dumneavoastră”. Chiar dacă această formă de flatare pare evidentă, nu trebuie să uităm că într-un fel ne comportăm când suntem spectatori și în alt fel când suntem actori, când obiectul lingușirii este chiar persoana noastră; - un alt set de tactici de ingrațiere (flatare) implică ceea ce ambii
[Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
această formă de flatare pare evidentă, nu trebuie să uităm că într-un fel ne comportăm când suntem spectatori și în alt fel când suntem actori, când obiectul lingușirii este chiar persoana noastră; - un alt set de tactici de ingrațiere (flatare) implică ceea ce ambii autori amintiți descriu ca fiind „conformitatea opiniei”. În momentul în care ne exprimăm acordul cu părerile oponentului, putem crea impresia că avem în fapt aceeași opinie sau opinii cu un grad crescut de similaritate cu ale partenerului
[Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
cu un nivel mai nuanțat al lingușirii față de aceste persoane (care îndeplinesc celebrul rol de yesman, persoana care este de fiecare de acord cu cel pe care îl lingușește) și nu vom ști niciodată dacă ele desfășoară o acțiune de flatare sau chiar sunt sincer de acord cu cele ce am spus; - de asemenea, autorii citați (mai apoi și Godfrey) descriu câteva tactici de autoprezentare care pot fi adoptate cu succes de un ingrațiator (flatator); ele vizează prezentarea propriilor calități în
[Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
ci cum comunicăm” (Păun, 1999, p. 119). Rezumat 1. Tacticile folosite în conflict reprezintă un evantai extrem larg de modalități prin care un comunicator poate să obțină anumite avantaje într-o negociere. Printre astfel de tactici întâlnim: tehnica ingrațierii (a flatării adversarului), tehnica disimulării, tehnica om bun/om rău etc. 2. Negocierea este procesul prin care reușim să obținem ceea ce vrem de la cei care vor ceva de la noi. Pașii în negociere presupun: pregătirea, desemnând ce vrea partea care propune negocierea; dezbaterea
[Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
Efortul este întotdeauna vizibil și nu face decât să vă facă mai slab. 7. Nu faceți niciodată publice conversațiile dumneavoastră - în special cele de la telefonul mobil . 8. Prețuiți, dar nu flatați. Prețuirea îi face pe oameni să se simtă bine; flatările îi fac să se simtă manipulați. 9. O regulă simplă pentru momentele când aveți dubii: fiți amabil. Π Aplicați riguros aceste reguli. Angajări ca la Spagotc " Angajări ca la Spago" Angajează-i datorită calităților umane, antrenează-i pentru performanță. Există
[Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
colecții private, depozite, galerii, familii, mafii etc.). Această cursă, ca și cea a capitalului, este o suită de prăbușiri oprite in extremis. Reducerea imaginilor la simple semne a fost ritmată de trecerea de la reclamă (lăudarea calităților unui obiect) la publicitate (flatarea dorințelor unui subiect). Ea a însoțit transferul de priorități, în ordinea mediatică, de la informare la comunicare (sau de la știre la mesaj); în ordinea politică, de la stat la societatea civilă, de la partid la rețea, de la colectiv la individual; în ordinea economică
by Régis Debray [Corola-publishinghouse/Science/1095_a_2603]
-
fiecare zi, în ultimii ani ai vieții, evidențiază repulsia filosofului față de prefăcătoria și artificialitatea, atât de răspândite, atunci ca și astăzi, în relațiile dintre oameni, cu deosebire în straturile mai înalte ale societății. Kant nu ura nimic mai mult decât flatarea ieftină. El îi încuraja, dimpotrivă, pe cei apropiați să-l contazică atunci când aveau bune temeiuri să o facă și le mulțumea cu emoție că au apărat ferm acel punct de vedere care li s-a părut corect 31. În aceeași
[Corola-publishinghouse/Science/2034_a_3359]
-
muncă responsabile, imperativul respectării superiorilor etc. Profesorii ajung să implementeze inconștient acest obiectiv al școlii prin plasarea problematicii ordinii în prim-planul activității lor didactice, ajungând adeseori să considere obediența un scop în sine. Clasa centrată pe obediență valorizează conformitatea, flatarea profesorului și liniștea/ordinea. Michel Foucault (1926-1984) a dezvoltat o idee apropiată (1997), referindu-se la gestiunea fizică a școlii și arătând că organizarea modernă a clasei aplică aceleași tehnici disciplinare ca și celelalte instituții emblematice ale societății moderne disciplinare
[Corola-publishinghouse/Science/2235_a_3560]
-
în educarea prințului, însă i-a fost impus un arest la domiciliu, fiindu-i interzis să părăsească perimetrul arhidiocezei. De asemenea, scrierile apocrife ne oferă imaginea unui rege orgolios și uneori de-a dreptul copilăros în reacțiile sale, pentru care flatarea era una din metodele cele mai ușoare de a obține o serie de favoruri. Astfel, cuvintele bine alese ale lui Colbert rostite cu ocazia cuceririi Besançonului:,,Cezar, cucerind orașul, s-a lăudat cu această performanță în lucrările sale. Întreaga forță
Ludovic al XIV-lea, memorii oficiale și apocrife by Andreea Irina Chirculescu () [Corola-publishinghouse/Science/1669_a_2963]
-
etc.); în raport cu așa-numita,,mecanică a conversației" (rol important, cu precădere în cazul schimbării rolurilor); în raport cu nivelul,,relațional" al interacțiunilor (rol fundamental în negocierea identităților și a relației interpersonale; acești termeni pot exprima deferența, distanța sau intimitatea, tandrețea sau injuria, flatarea, tachinarea, sarcasmul etc.) - de unde posibila funcție de manipulare, respectiv ludică a acestor expresii. Dintr-un alt punct de vedere, într-o analiză semantico-pragmatică a acestor termeni, se disting funcții precum cea de interpelare și identificare/desemnare a interlocutorului, de marcare a
[Corola-publishinghouse/Science/84947_a_85732]
-
ale economiei capitaliste - fragilitatea conceptului de voință liberă a subiectului 1. Dacă logica pieței vlăguiește resursele de imaginație ale subiectului, educația fortifică capacitatea de alegere și maturitatea consumatorului. Religia profitului trăiește în plină complicitate cu trista stupiditate a dorințelor individuale. Flatarea instinctelor joase (prin refuzul conceptului de ierarhie și competență) prin cultura divertismentului erodează temeliile virtuților cetățenești (sau politice). Consumerismul este, de la un punct încolo, răspunsul dat anxietăților și fobiilor fundamentale ale subiectului uman și, în primul rând, un mod de
[Corola-publishinghouse/Science/1998_a_3323]
-
se manifestă prin tendința accentuată a persoanei de atingere a scopurilor personale prin manipularea celorlalți. Persoanele cu nivel ridicat de machiavellism tind să fie detașate și calculate în interacțiunea cu interlocutorii, să-și asigure independența în raport cu ceilalți, recurg adeseori la flatare, pedeapsă, recompensă, înșelăciune pentru a-și atrage interlocutorii de partea lor, nu au încredere în semeni. Implicarea și reticența comunicativă reflectă dorința individului de a se angaja în activități sociale și de a comunica. Astfel, reticența comunicativă se asociază cu
[Corola-publishinghouse/Science/1922_a_3247]
-
să îmi acordați un interviu.); (vii) exprimarea subordonării față de interlocutor (Vă rămân dator; Aș fi onorat să...); (viii) neimplicarea comunicativă (tăcerea, replici scurte, imobilitate). Printre strategiile politeții pozitive se numără: (i) performarea unor acte de vorbire expresive de tipul complimentelor, flatărilor (Ce bluză frumoasă ai!); (ii) folosirea de intensificatori de expresie pentru a exagera interesul față de interlocutor (Te rog, atenție la scări, sunt extrem de alunecoase! Întotdeauna ai fost cel mai bun!); (iii) folosirea mărcilor solidarității de grup sau ale apartenenței la
[Corola-publishinghouse/Science/1922_a_3247]
-
problemei, ci pe negocierea relațiilor interpersonale. Conservarea imaginii publice reciproce este scopul ambilor interlocutori, astfel încât aceștia se concentrează mai puțin asupra tehnicilor de transmitere eficientă a informațiilor, ci mai mult asupra tehnicilor de construire a imaginii personale, de menținere sau flatare a imaginii interlocutorului: „Tonul face muzica”. Astfel se explică preferința pentru acte de vorbire indirecte („Bate șaua să priceapă iapa”, „Spune pe ocolite”, „O ia pe departe”), frecvența atenuatorilor și intensificatorilor de expresie, amplificarea intervenției cu presecvențe (sper să nu
[Corola-publishinghouse/Science/1922_a_3247]
-
1475 și 1476, sultanul s-a mulțumit cu o campanie de cucerire a cetăților Chilia și Cetatea Albă"148. Istoria războaielor marelui domn a fost reprodusă cu fidelitate și în paginile manualului Editurii Didactice și Pedagogice, care a evitat însă flatarea în exces a personajului, preferând să insiste asupra veridicității evenimentelor și a reconstrucției factuale 149. Încercând să vadă altfel așezarea Țărilor Române între "diplomație și conflict", un alt manual a optat curajos pentru primul termen al acestei ecuații, culisând de la
Didactica apartenenţei : istorii de uz şcolar în România secolului XX by Cătălina Mihalache [Corola-publishinghouse/Science/1404_a_2646]
-
fond Rectoratul Universității "Al. I. Cuza", Iași, dos. 631/1896, f. 217. 145 Ibidem, f. 217 f.-v. 146 A încurajat insistent astfel de acțiuni alături de celelalte activități extrașcolare pe care dorea să le permanentizeze stimulând o întreagă literatură de flatare sau de autoelogiere a celor direct implicați, mai ales în presa didactică; aceasta a păstrat, de altfel, și astăzi, respectivul obicei (vezi, de exemplu, "Tribuna Învățământului"). Relatările se puteau întâlni, în formule deja stereotipe, peste tot: în oficioasele "Albina", "Convorbiri
Didactica apartenenţei : istorii de uz şcolar în România secolului XX by Cătălina Mihalache [Corola-publishinghouse/Science/1404_a_2646]
-
decât asupra contemporanilor, care rămân blocați în narațiunile facile și adesea inepte cu super-eroi, ce invadează și suprasaturează piața. Copierea brută a profilurilor și a temelor, departe de a reprezenta semnul lipsei de inspirație și a eticii profesionale, este o flatare și chiar o politică oficială a firmelor mai mici. Excepție fac doar Dell Publishing, care preia drepturile de autor de la Warner Bros și de la Disney, asigurându-și audiența pentru decenii prin seriile Mickey Mouse, Porky Pig, Donald Duck sau Bugs
by Gelu Teampău [Corola-publishinghouse/Science/1113_a_2621]
-
instanțe care se suprapun în psihicul omenesc inconștientului animal: imaginația exaltantă și refulantă (subconștient), intelectul (conștient) și spiritul (supraconștient). ibid., p. 54. 438 Roger Caillois, Mitul și omul, p. 19. Autorul consideră că este vorba mai degrabă de funcția de flatare a individului, decât de catarsis. 439 Toate mișcările contemporane cu caracter mitologic prezintă o hipertrofie a acestei funcții ritualice (Ku-Klux-Klan, hitleriști etc.), cufundându-se în ceea ce John Moffat Mecklin definea ca "acea beție de scurtă durată pe care un om
by Gelu Teampău [Corola-publishinghouse/Science/1113_a_2621]
-
Statele puternice sunt nevoite s) foloseasc) forță mai puțin des decât vecinii lor mai slabi, întrucat cei puternici pot mult mai adesea s)-si protejeze interesele, sau s)-și pun) în aplicare dorințele și în alte moduri - prin persuasiune și flatare, prin negocieri economice și acordare de mit), prin extinderea asistenței acordate, si, în cele din urm), prin impunerea de ameninț)ri descurajatoare. De vreme ce statele care dispun de mari arsenale nucleare nu le ,,folosesc” realmente, se spune c) forță iese din
[Corola-publishinghouse/Science/2255_a_3580]