KorAP: Find »[drukola/base=gambit & drukola/pos=noun]« with Poliqarp

<1 2 3 4 5 6 >

143 matches

Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629

apar diferite obstacole. Mișcările făcute de fiecare parte crează un curent care circulă printre participanți și îi împinge în diferite direcții. Vei învăța cum să răspunzi acestor presiuni și cum să stăpânești jocul în continuare. La sfârșit, te voi învăța Gambiturile Neloiale, Principiile Negocierii și Gambiturile de Sfârșit care închid negocierea cu obținerea obiectului dorit și cu sentimentul celeilalte persoane că a câștigat. Ultimele clipe pot conta foarte mult. La fel ca într-o cursă de cai, există un singur lucru

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
de fiecare parte crează un curent care circulă printre participanți și îi împinge în diferite direcții. Vei învăța cum să răspunzi acestor presiuni și cum să stăpânești jocul în continuare. La sfârșit, te voi învăța Gambiturile Neloiale, Principiile Negocierii și Gambiturile de Sfârșit care închid negocierea cu obținerea obiectului dorit și cu sentimentul celeilalte persoane că a câștigat. Ultimele clipe pot conta foarte mult. La fel ca într-o cursă de cai, există un singur lucru în concurs care contează și

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
într-o cursă de cai, există un singur lucru în concurs care contează și acela este linia de sosire. Ca Negociator, vei învăța cum să controlezi ușor procesul pentru a-l aduce unde vrei. Așa că să ne apucăm să învățăm Gambiturile Artei Negocierii. CAP 1. Gambiturile de Început ale Negocierii: Cere mai mult decât te aștepți să primești Una din regulile de bază ale Artei Negocierii este ca în deschidere să ceri mai mult decât te aștepți să primești. Henry Kissinger

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
există un singur lucru în concurs care contează și acela este linia de sosire. Ca Negociator, vei învăța cum să controlezi ușor procesul pentru a-l aduce unde vrei. Așa că să ne apucăm să învățăm Gambiturile Artei Negocierii. CAP 1. Gambiturile de Început ale Negocierii: Cere mai mult decât te aștepți să primești Una din regulile de bază ale Artei Negocierii este ca în deschidere să ceri mai mult decât te aștepți să primești. Henry Kissinger chiar a spus că „Eficiența

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
negociere pentru a putea obține în final ce vrei, în cazul împărțirii diferenței. Poți face acest lucru doar dacă reușești să îți determini omologul să își declare primul poziția. Continuă astfel, prin concesii, până obții ce îți dorești. Cap.2 Gambiturile de început ale negocierii: Nu accepta niciodată prima ofertă Motivul pentru care nu trebuie să accepți niciodată prima ofertă (sau contra-ofertă) este declanșarea automată a două variante de reacție din partea omologului tău. Să spunem că vă gândiți să cumpărați o

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
îmi vândă spațiu de reclamă. Cunoșteam deja revista, știam că este o ocazie excelentă și vroiam să profit de ea. Propunerea lui a fost acceptabilă, o investiție de 2.000 de dolari. Pentru că îmi plăcea să negociez, am folosit câteva gambituri și i-am redus prețul la 800 de dolari. Dați-vă seama ce gândeam în momentul acela. Exact. „La naiba. Dacă l-am redus de la 2000 la 800 în doar câteva minute, oare cât de mult pot să îl mai

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
dolari. Dați-vă seama ce gândeam în momentul acela. Exact. „La naiba. Dacă l-am redus de la 2000 la 800 în doar câteva minute, oare cât de mult pot să îl mai scad dacă continui negocierea?” Așa că am folosit un gambit intermediar numit și Personajul Colectiv de Rang Înalt (cap.7). I-am spus „Pare ok. Trebuie doar să mă consult cu consiliul director. Din fericire, ei se reunesc în seara asta. Lasă-mă să vorbesc cu ei și te caut

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
mai mare pericol este formarea unei impresii greșite asupra răspunsului celeilalte persoane, care poate veni cu o contra-ofertă mult mai bună decât te-ai fi așteptat. Pregătește-te pentru această posibilitate ca să nu fii prins cu garda jos. CAP.3 Gambiturile de Început ale Negocierii: Arată-te surprins de ofertă Negociatorii experimentați știu că întotdeauna trebuie să te arăți surprins de ofertă - adică să fii șocat și surprins de oferta celeilalte părți. Să spunem că ești într-o stațiune și te

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
Dacă nu ai pe ce te baza, e bine să presupui că persoana cealaltă este vizuală. Chiar dacă nu te afli în fața persoanei respective, tot ar ltrebui să te arăți surprins. Și rictusurile la telefon pot fi foarte eficace. CAP. 4 Gambiturile de Început: Evitarea negocierii conflictuale Ce spui în primele monente ale negocierii de multe ori dă tonul climatului de negociere. Cealaltă persoană își dă imediat seama dacă cauți o situație de câștig reciproc sau ești un negociator dur care caută

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
primele faze ale negocierii, se creează un climat de agresivitate. Folosește principiul „Simți, Au Simțit, Am Descoperit” pentru eliminarea ostilității. Acest concept îți oferă timp de gândire în situațiile când cineva se poartă neașteptat de ostil cu tine. CAP. 5 Gambiturile de Început: Cumpărătorul Ezitant și Vânzătorul Ezitant Imaginează-ți că ai o barcă cu pânze și ești disperat să o vinzi. Când ai cumpărat-o a fost foarte amuzant, dar acum nu mai ai timp deloc să ieși pe mare

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
apoi o vinzi la un preț mai mare. Mulți investitori de talie mai mică îi fac oferte de cumpărare a proprietăților, dornici să posede una dintre faimoasele proprietăți. Și atunci acest investitor uns cu toate alifiile știe cum să folosească gambitul Vânzătorului Ezitant. Citește oferta în liniște, iar după ce termină opune înapoi pe masă, se scarpină după o ureche și spune ceva de genul „Nu știu...Dintre toate proprietățile, asta mi-e cea mai dragă. Mă gândeam să o păstrez și

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
este prețul pe care și l-ar dori să îl acceptați. La un moment dat, așa cum spune și cântecul, exista un preț pe care vânzătorul nu îl poate accepta. Cumpărătorul nu știe care este acesta, așa că trebuie să folosească niște gambituri pentru a-și putea da seama cât de cât. Când folosești tehnica Cumpărătorului Ezitant, vânzătorul nu va coborî de la „prețul dorit „la „prețul de neacceptat”. Uite ce se va întâmpla: când ești Cumpărător Ezitant, vânzătorul va renunța la jumătate din

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
să scadă prețul la jumătate. Totul este ca un joc, iar negociatorii experimentați nu se supără. Ei învață doar să joace jocul negocierii mai bine decât alții. Când cealaltă persoană face la fel, cel mai bine este să folosești următoarele gambituri: „Nu cred că prețul este flexibil, dar dacă îmi spui condițiile tale (trebuie să îl determini pe celălalt să iși facă cunoscute intențiile), eu le voi transmite șefilor mei (o persoană cu un rang mai înalt - un gambit de mijloc

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
folosești următoarele gambituri: „Nu cred că prețul este flexibil, dar dacă îmi spui condițiile tale (trebuie să îl determini pe celălalt să iși facă cunoscute intențiile), eu le voi transmite șefilor mei (o persoană cu un rang mai înalt - un gambit de mijloc despre care voi vorbi mai târziu) și voi vedea ce pot face pentru tine (Personajul Bun/Personajul Rău - gambit de final). Concepte cheie Folosește întotdeauna tehnica Vânzătorului Ezitant. Ai grija la cei care folosesc tehnica Cumpărătorului Ezitant. Folosind

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
să iși facă cunoscute intențiile), eu le voi transmite șefilor mei (o persoană cu un rang mai înalt - un gambit de mijloc despre care voi vorbi mai târziu) și voi vedea ce pot face pentru tine (Personajul Bun/Personajul Rău - gambit de final). Concepte cheie Folosește întotdeauna tehnica Vânzătorului Ezitant. Ai grija la cei care folosesc tehnica Cumpărătorului Ezitant. Folosind acest gambit, puteți foarte ușor extinde plaja de negociere a celeilalte persoane, înainte ca negocierea efectivă să înceapă. Cealalaltă persoană va

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
mijloc despre care voi vorbi mai târziu) și voi vedea ce pot face pentru tine (Personajul Bun/Personajul Rău - gambit de final). Concepte cheie Folosește întotdeauna tehnica Vânzătorului Ezitant. Ai grija la cei care folosesc tehnica Cumpărătorului Ezitant. Folosind acest gambit, puteți foarte ușor extinde plaja de negociere a celeilalte persoane, înainte ca negocierea efectivă să înceapă. Cealalaltă persoană va renunța la jumătate din limita sa de negociere, dacă folosiți această tehnică. Când cineva o folosește la voi, trebuie să o

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
dacă folosiți această tehnică. Când cineva o folosește la voi, trebuie să o determinați să își exprime prima angajamentul, apoi să apelați la o persoana cu un rang mai inalt și să încheiați cu Omul Bun/Omul Rău. CAP. 6 Gambiturile de Început: Tehnica „Ai putea mai mult decât atât” Iată o altă tehnică foarte eficientă, cu rezultate uimitoare. Descrisă de expresia simplă „Ai putea mai mult decât atât”, acestă tehnică este folosită în felul următor: să spunem că ești proprietarul

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
o să îl citesc.” După un seminar despre „Secretele artei negocierii”, un client m-a sunat și mi-a spus: „Roger, m-am gândit că ți-ar plăcea să știi că tocmai am câștigat 14.000 de dolari folosind unul dintre gambiturile pe care ne-ai învățat. Ne-am luat echipamente noi pentru birourile din Miami. Procedura de bază a fost să primim oferte de la trei furnizori calificați și să acceptăm oferta cea mai mică.” Așa că, analizam ofertele și tocmai vroiam să

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
valoarea totală a vânzării și să începi să gândești în procente. Un dolar negociat este un dolar net. Fii conștient de valoarea timpului tău măsurat în ore. Negocierea este cea mai eficientă metodă de a câștiga bani repede. CAP. 7 Gambiturile Intermediare: Când ai de-a face cu o persoană care nu are autoritatea să decidă Una dintre cele mai frustrante situații în negociere este încercarea de a negocia cu o persoană care pretinde că nu are putere de decizie. Dacă

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
care am fost președintele unei companii imobiliare din California, veneau în biroul meu tot felul de oameni care încercau să îmi vândă diverse lucruri: reclame, fotocopiatoare, echipamente IT, etc. Întotdeauna negociam până la cel mai mic preț posibil folosind toate aceste gambituri. Apoi le spuneam: „Sună bine. Mai trebuie doar să duc propunerea consiliului director și vă anunț mâine.” A doua zi le spuneam: „În momentul acesta este cam dificil de discutat cu directorii. Chiar credeam că o sa accepte, dar nu vor

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
ți-ar spune că cererea ta se află pe biroul președintelui, răspunsul tău ar fi: „Păi să mergem chiar acum să vorbim cu el.” Dar când este vorba de o entitate vagă, nu poți face acest lucru. Dacă folosești acest gambit, asigură-te că persoana de rang mai înalt este reprezentată de o entitate vagă, cum ar fi un comitet pentru prețuri, directorii companiei sau comitetul de marketing. Ce crezi că ar gândi oponentul tău atunci când ar afla că cererea trebuie

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
este de inabordabilitate. În toți anii în care am spus tuturor agenților de vânzări că trebuie să supun oferta consiliului, o singură persoană m-a întrebat când se reunește consiliul director ți când le poate face o prezentare. Utilizarea acestui gambit îți supune oponentul la presiuni fără o confruntare directă. Un investitor imobiliar care folosește „Personajului Colectiv de Rang Înalt” Demult, când aveam timp să o fac, îmi plăcea să investesc în blocuri de apartamente și în case. Când cumpăram clădirile

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
ar fi fost problema daca ar fi întârziat luna aceasta cu chiria? În ochii lor, eu eram bogat. Adică trebuia să fiu, dacă tot aveam atâtea proprietăți. Oare de ce mă deranja acest lucru? Din momentul în care am descoperit acest gambit și am înființat o companie numită Plaza Properties, toate aceste probleme au dispărut. Am devenit președintele acestei companii de administrare a proprietăților, care, în ochii chiriașilor, se ocupa de clădirea lor în numele unui vag grup de investitori . Apoi când mi-

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
acum. Totuși, plătiți în continuare chiria la fiecare început de lună, iar eu, după șase luni, mă voi duce să lupt pentru voi.” „Să văd ce voi putea să rezolv pentru voi atunci.” (Acesta este Omul Bun/ Omul Rău, un gambit de final pe care vi-l voi spune mai târziu). Dacă mi-ar spune: „Roger, nu vom avea bani de chirie până pe 15 ale lunii.” Eu le-aș răspunde că „Da, știu cum stă treaba. Poate fi greu câteodată, dar

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
de acțiune. Proprietarii mi-au spus că, în cazul în care chiria nu a fost plătită până pe data de 15 ale lunii, trebuie să completez un ordin de evacuare. Așa că, ce putem face pentru a avea chiria la timp?” Acest gambit este o metodă foarte eficientă de a exercita presiuni fără o confruntare directă a celor două părți. Sunt sigur că îți dai seama de ce oponentului tău îi place să o folosească împotriva ta. Să vedem și care sunt beneficiile lor

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]