79,130 matches
-
succes. Sunt convins că tu vei da o altă interpretare, desigur mult mai bună, dar nu uita: folosește-te de Maslow. Totodată punctarea lor ne va ajuta și la segmentare (voi reveni cu explicații în alt capitol). OPORTUNITĂȚI Cum te ajută în publicitate oportunitățile? Foarte simplu: poți utiliza în favoarea ta faptul că s-a deschis o nouă clădire de birouri sau că un concurent de al tău tocmai a dat faliment, sau că a apărut o nouă lege care te favorizează
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cumpărăm produse din magazinele cu mirosuri insuportabile? De ce preferăm să cumpărăm produse cu garanție mai mare? Transformă greșelile altora în oportunități pentru tine, fii mai bun și vei avea de câștigat. Orice oportunitate transformată în avantaj pentru tine te vor ajuta la reclamă, la reclama din gură în gură (care cred că este cea mai eficientă). AMENINȚĂRI Fii informat, citește, urmărește la televizor știrile și observă, observă care ar fi propunerile legislative ce te-ar putea lovi, dacă va veni în
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
ani. Acum clientul meu încearcă să recâștige piața. Și totul ar fi ușor dacă nu ar face-o haotic și empiric. Eu încă îl mai aștept cam două luni (mai mult nu cred că poate să reziste). FURNIZORI Cum te ajută furnizorii la publicitate? Simplu: dacă ai un furnizor care are o imagine bună, un furnizor ce face periodic campanii de reclamă sau promoții, te va ajuta și pe tine acest lucru. Studiază încă o dată concurența, urmărește bine și reclamele de la
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cam două luni (mai mult nu cred că poate să reziste). FURNIZORI Cum te ajută furnizorii la publicitate? Simplu: dacă ai un furnizor care are o imagine bună, un furnizor ce face periodic campanii de reclamă sau promoții, te va ajuta și pe tine acest lucru. Studiază încă o dată concurența, urmărește bine și reclamele de la televizor și trage concluziile necesare. Despre cum îi abordezi și mai ales cum te împrietenești cu furnizori vom discuta în alt capitol. Mai ai pixul în
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
în alt capitol. Mai ai pixul în mână? Dacă da, dă-ți note și vezi ce poți tu să faci, poate e cazul să te oprești. Din păcate în afaceri ești singur, ce-i drept, familia va încerca să te ajute, dar de cele mai multe ori mai mult te va încurca. Observă, analizează, informează-te, înțelege, citește, schimbă-te, doar așa îți vei forma flerul și vei avea succes. Nu te baza prea mult pe angajați sau pe consilieri. Până la urmă, tu
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
domeniul tău de activitate; * reușești să fii la modă prin produsele sau serviciile pe care le oferi; * poți să fii singurul care realizează un anumit produs sau serviciu; * ești capabil să ai tradiție și rețete sau secrete care să te ajute. Ești diferit dacă oferi o ceașcă de cafea gratis, ești diferit dacă începi să faci reduceri de preț înaintea tuturor, ești diferit dacă inventezi un serviciu nou (poze pe torturi), ești diferit dacă îți suni clientul să-l întrebi dacă
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
nou (poze pe torturi), ești diferit dacă îți suni clientul să-l întrebi dacă e mulțumit. Dar vom vedea mai încolo cum trebuie să muncești pentru a fi diferit, pentru a câștiga un loc în mintea clientului tău. Diferențierea te ajută la poziționare. POZIȚIONAREA Poziționarea este tehnica prin care se încearcă crearea unei imagini în mintea consumatorului căruia îi este adresat produsul sau serviciul. Domnul consumator realizează în mintea sa o clasificare și atunci când are nevoie de un produs sau serviciu
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
În cele ce urmează vom străbate împreună procesul de creare a unei imagini, a unei identități proprii care să te facă unic, diferit și prosper. Capitolul II Imaginea ta În acest capitol vom lucra la un aspect care te va ajuta să te diferențiezi, să devii unic, și anume Imaginea Ta. Când vorbesc de imaginea ta mă refer atât la tine ca persoană, cât și la tine ca firmă, până la urmă firma va trebui să-și reflecte personalitatea și creația. Să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
e bun. Dar am reușit să-l impun cu efort publicitar imens și doar pentru o anumită categorie de clienți. Mai e cazul în care ești prea sentimental și îți folosești propriul nume. Adaugă-i un atribut care să te ajute la identificarea obiectului de activitate, de exemplu Sandu Instalații sau Mircea Termice etc. Sau un nume asociat cu un simbol... Mai ții minte sau ai auzit de Casa de Comenzi Mercur? Era o casă de comenzi care, pe timpul comunismului, mai
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
asociată imaginea zeului cu aripi la picioare, fapt ce duce cu gândul că e rapid, iar în calitate de zeu al comerțului ar avea cam de toate. Bun, dar cum inventezi? Aș zice simplu... Pornești de la lucrul care crezi că te va ajuta să fii diferit față de concurență și îl utilizezi. Cazul lui Germanos: O combinație derivând din cuvântul german (popor harnic și serios ce realizează produse fiabile și de calitate). Să zicem că ești patron de service auto! Ce zici de Casa
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
mai încolo și despre siglă). Policolor... Ți-e cunoscut? E unul dintre cei mari producători de vopsele din țara noastră. Numele format din asocierea cuvintelor color și poli (adică mai multe culori) și a ieșit Policolor. Super! Cum te va ajuta numele? Simplu! În primul rând la localizare, apoi la reclama viitoare, apoi la câștigarea unui loc în mintea clientului. Și încă ceva: când te duci la Registrul Comerțului să-ți înregistrezi numele mai scoate un milion din buzunar și ia
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
pe toată țara, să nu te trezești că, în momentul în care vrei să devii cunoscut, mai e o firmă cu aceeași denumire ce se ocupă de servicii funerare. Ne vom ocupa mai departe de slogan, acel mic artificiu ce ajută la crearea unei aure și unei atitudini pozitive în jurul firmei. SLOGANUL Sloganul vine și întărește informația pe care o transmiți prin denumirea firmei. Am un prieten care are un magazin ce comercializează produse termice și sanitare și care a ales
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
la faptul că ai găsit pe internet date despre firma respectivă etc. Prima frază o folosesc pentru a lăuda cititorul, respectiv firma în care lucrează și pentru a da un ton amical sau distant scrisorii în sine. Prima frază îl ajută pe interlocutor să te identifice în cazul în care ai avut un contact prealabil. Apoi urmează cuprinsul în care trebuie să explici concis și clar ceea ce tu vrei de la interlocutorul tău. Termini cu un paragraf de închidere în care ar
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
designer, la un prieten, nu e casa ta să pui ceea ce ție îți place. E afacerea ta pe care o văd toți. Să nu uiți să-ți pui o firmă luminoasă, un banner, un afiș, un steag! Totul te va ajuta la localizare (despre aceasta vom vorbi mai târziu). LOCUL DE PRODUCȚIE ȘI DE VÂNZARE Respectă normele legale și fă-ți locul de producție agreabil atât pentru salariații tăi, cât și eventualii musafiri! Poate o să faci odată Ziua Porților Deschise și
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
și mesaj, dar despre toate astea vom discuta în cadrul capitolului de creație. FIRMA LUMINOASĂ Am de furcă cu mulți dintre clienții mei când le explic: montează-ți, domnule, o firmă luminoasă, chiar dacă e scumpă, chiar dacă plătești taxe la primărie! Te ajută, sigur că te ajută, dar cum: * poți fi identificat de clienții tăi, de parteneri, de cei care caută un loc de muncă și chiar și de fisc (până la urmă nu faci o firmă să te ascunzi); * e un bun suport
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
toate astea vom discuta în cadrul capitolului de creație. FIRMA LUMINOASĂ Am de furcă cu mulți dintre clienții mei când le explic: montează-ți, domnule, o firmă luminoasă, chiar dacă e scumpă, chiar dacă plătești taxe la primărie! Te ajută, sigur că te ajută, dar cum: * poți fi identificat de clienții tăi, de parteneri, de cei care caută un loc de muncă și chiar și de fisc (până la urmă nu faci o firmă să te ascunzi); * e un bun suport în reclama vizuală. Trece
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
rol de depozitare și rol de reclamă. Dacă realizezi produse ce impun ambalarea, nu fi zgârcit, cumpără și fă tot posibilul să le personalizezi cu firma ta. Dacă vei comercializa produsele altora, fă-ți o pungă proprie. Ambalajul te va ajuta, îți va face reclamă. > Mașinile și echipamentele. Personalizează-le, întreține-le! Sunt agenți de publicitate extraordinar de utili și nu-ți cer nimic. Mașina ta ar trebui să fie un mod de reclamă. Oricum bănuiesc că nu o ții în
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de sugestii și reclamații. Pune-o la vedere, lasă-ți clienții să o vadă, atenționează-ți salariații despre ea și citește doar tu! Nu uita apoi să iei măsuri. > Camerele de supraveghere. Pe lângă utilitatea securității, camera de supraveghere te va ajuta să-ți controlezi și supraveghezi personalul, iar de câștigat vor avea clienții tăi. Nu lăsa nimic la voia întâmplării, fii atent la detalii, fă-ți protocoale de acțiune, stabilește ierarhiile, oamenii care răspund, stabilește-ți modul de rezolvare a eventualelor
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
domeniul tău. Dacă nu te pricepi, du-te în sălile de internet și pentru câțiva bănuți vei găsi sigur specialiști. Fă-ți și o pagină web și prezintă-te clar, concis și decent! Toate cele de mai sus te vor ajuta să impui o imagine a firmei tale în mintea clienților, autorităților, partenerilor și în mintea salariaților tăi, ceea ce este tot o formă de publicitate. Construcția imaginii unei firme este un proces complex, în care amănuntele dau tonul: felul în care
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cei cu vârsta cuprinsă între 40 și 60 ani, ai văzut că stau în medie cam 10 minute, ai văzut că între orele 16 și 18 este aglomerat, ai văzut că majoritatea vin pe jos... știi și la ce-ți ajută că știi sigur vom vedea mai jos. > Urmărește mass-media locale Ascultă radiourile locale, uită-te la televiziunea locală, cumpără ziarele locale, vezi ce alte forme de publicitate se utilizează local (autobuze, mașini inscripționate, bannere, mashuri, LCD de exterior etc.). Fii
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de oferta ta, deci treci la acțiune. Și nu uita, după ce l-ai convins să apeleze la tine, fă în așa fel încât să aibă satisfacția că a obținut ceea ce și-a dorit și sigur va reveni. > Satisfacția te va ajuta să-ți păstrezi clienții și îi va transforma în agenți publicitari. Raportul este tocmai invers, adică dacă ai reușit și ai captat atenția acțiunea va veni și ea! 15 MOTIVE PENTRU A ACȚIONA SAU DE CE CUMPĂRĂ UNII DE LA NOI > Motivul
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
ce folosesc fetele frumoase, deci tot sexul. Pentru reclama afacerii tale caută sexul, fie că introduci în cadrul unei machete de presă poze cu fete frumoase, fie că în spoturile video folosești aceleași fete frumoase sau voci senzuale. Sexul te va ajuta. Normal că poți să folosești bărbați dacă produsele tale sunt destinate altor categorii, ideal ar fi să nu le amesteci sau să le combini. Sexul este cel mai atrăgător subiect, iar dacă vrei să faci o reclamă atrăgătoare, nu greșești
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
sunt tipărite sub forma unor fluturași sau tipărite în ziare sau reviste, ar trebui să aibă reduceri de genul "cu acest cupon beneficiați de 10% reducere la orice achiziție". Deși utilizarea lor de către clienți este redusă, undeva spre 2%, cupoanele ajută mai mult la crearea unei imagini vizuale în mintea consumatorului. 2. Pachetele speciale, adică împachetarea mai multor produse în același ambalaj și oferirea la un preț special, practică utilizată de detergenți sau de bere (2.5 l la preț de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
tău trebuie motivat și îndrumat să zâmbească și să vorbească politicos. Învață-i ca atunci când intră o persoană în magazin să i se adreseze politicos și neapărat la persoana a doua-a, prin întrebări de genul "Cu ce vă pot ajuta? sau "Ce doriți dumneavoastră?". Personal am oroare de magazinele în care vânzătorul mă ia la per tu. Politețea te ajută în două moduri: * dacă îi vorbești politicos clientul îți va răspunde în același fel ; * vânzătorul va avea ocazia să ia
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
să i se adreseze politicos și neapărat la persoana a doua-a, prin întrebări de genul "Cu ce vă pot ajuta? sau "Ce doriți dumneavoastră?". Personal am oroare de magazinele în care vânzătorul mă ia la per tu. Politețea te ajută în două moduri: * dacă îi vorbești politicos clientul îți va răspunde în același fel ; * vânzătorul va avea ocazia să ia un bacșiș. Zâmbetul, privitul în ochi, eventualele contacte tactile îți vor subjuga clienții; 6. Mirosul: nu numai mirosurile prezente în
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]