1,166 matches
-
de acțiune, adoptate prin mecanisme de autoritate. Conducerea instituțiilor decide obiectivele de atins și direcțiile de acțiune. Strategia elaborată în cadrul instituției este adoptată prin mecanisme de decizie instituțională și devine orientarea oficială a instituției. Sunt utilizate mijloace de putere/autoritate/persuasiune și pentru a face acceptate strategiile de către beneficiari. În fine, în al treilea rând, cunoașterea instituțională nu este produsul comunității oamenilor de știință, deși, indiscutabil, mulți oameni de știință (economiști, sociologi, antropologi etc.) contribuie la constituirea ei atât din afară
O analiză critică a tranziției by Cătălin Zamfir () [Corola-publishinghouse/Science/2092_a_3417]
-
murdare ale istoriei! Ce a ajuns acest proiect, cum au evoluat oamenii noi atinși de "mirosul puterii și al dictaturii" știm cu toții. Serge Moscovici a intuit încă de atunci. El îi numește pe aceștia "broaște țestoase ale revoluției". Puțini rezistau persuasiunii "forțelor obscure, rupîndu-se de tentația intrigilor și a conformismului, care se insinua pînă în străfundul sufletelor". Descoperirea este amară: Atunci am întrevăzut eu sensul înscenărilor și al justificărilor care regizau lumea conducătorilor. Și tot atunci am văzut cum lucea în
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
noi, un interes imens. Iar Le Bon, trebuie să precizăm, n-a fost decît un amator erudit, nu avea o formație academică complexă, precum Moscovici. Portretul mulțimilor impulsive și conservatoare, utopice și dogmatice, strategiile propagandei și sugestiei colective, tehnicile de persuasiune sînt înfățișate de Serge Moscovici într-o interpretare nouă, filtrată de noile achiziții din psihologia socială și sociologie. O lectură postmodernă, a unei teme clasice și mereu actuale. Aș vrea să închei aceste rînduri evocînd o plimbare pe care am
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
nimănui, încredințînd-o unui soi de directorat anonim, ca și cum ea ar fi o simplă afacere tehnică sau economică. Obținem atunci o aceeași renunțare la libertate datorată lipsei banilor, limitării resurselor sau sărăciei și pe care conducătorul o dobîndește prin coerciție sau persuasiune. Cale de mijloc nu există. Într-un caz se ajunge la despotismul democrat, atît de familiar în Europa după ce l-a inventat Napoleon. Un scriitor englez spunea că Împăratul realizase "o guvernare absolută dotată cu instinct popular". În persoana lui
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
de a susține o acțiune, nici de a împărtăși o credință. Există aici o limită, iar Pascal ne-a avertizat: "Nu trebuie să ne subestimăm: sîntem atît automate, cît și spirite; și tocmai de aceea instrumentul cu ajutorul căruia se realizează persuasiunea nu este demonstrația. Ce puține sînt lucrurile demonstrare! Dovezile nu conving decît spiritul. Tradiția este cea care aduce dovezilor un plus de putere, de cruzime, ea înclină automatul care, la rîndu-i antrenează spiritul fără ca acesta să se mai gîndească". Inevitabil
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
a ajunge aici, ea va accepta totul fără a critica și va încerca să-și verifice judecățile nu prin experiență, ci prin opinia majorității. Aceasta din urmă are întotdeauna cîștig de cauză în fața realității, căci are o extraordinară forță de persuasiune căreia individul din mulțime nu-i poate rezista. Confuzia sistematică dintre lumea interioară și lumea exterioară este specifică gîndirii automatice. Dacă pentru reflecție ea este un handicap, pentru practică este un avantaj. Căci permite trecerea directă de la idee la act
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
cea a omului care ar aplica bugetului Statului regulile după care își chibzuiește bugetul familiei. "Spiritele logice, reproșează Le Bon celor care comit această greșeală, obișnuite cu lanțul strîns al raționamentelor, nu se pot opune recursului la acest mod de persuasiune cînd se află-n fața mulțimilor și lipsa de efect a argumentelor lor îi surprinde de fiece dată"156. S-ar putea lipsi de-o atare surpriză dac-ar folosi imagini frapante și le-ar aminti cît mai des. Maurice
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
naziștii s-au folosit și care, dacă nu mă înșel, constituie o adevărată schimbare de atitudine. Excluse odinioară, considerate cantitate neglijabilă, în societatea de masă femeile au devenit ținta prin excelență a publicității, a propagandei și a altor moduri de persuasiune. Și așa se face că bărbații, adevărații stăpîni ai domeniului publicitar, au ajuns să vorbească astăzi despre o feminizare a mijloacelor mass-media, în paralel cu democratizarea lor. Dar alunecarea la care fac aluzie are, în cultura noastră, o origine mult
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
să convertească indivizii în mulțime și să îi antreneze într-o acțiune precisă. Procedeele conducătorilor sau ale partidelor sînt specifice fiecărui caz, întrucît efectele scontate sînt concrete și particulare. Dar toți fac apel la trei strategii principale: reprezentarea, ceremonialul și persuasiunea. Prima manevrează spațiul, a doua timpul iar a treia cuvîntul. Să le analizăm pe rînd. Pentru a se reuni și a acționa, mulțimile au nevoie de spațiu. Punerea în reprezentare dă acestui spațiu un relief și o formă. Sînt create
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
limbaj, asemănătoare cu aceea pe care o au creștinii în verbul divin. Ea are convingerea că, printr-o utilizare adecvată a limbajului, îi putem convinge pe ceilalți de ceea ce noi înșine credem, îi putem determina să facă ce voim. Gramatica persuasiunii are la bază afirmația și repetiția, cele două reguli suverane ale sale. Prima condiție a oricărei propagande este afirmarea clară și lipsită de orice echivoc a unei poziții unilaterale, a unei idei dominante. Conținutul informației ca atare poate fi inconsistent
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
spună că nu există decît o formă de raționament eficient: repetiția. Iar Le Bon, admirator al împăratului, în care vedea, ca și în persoana lui Robespierre, un mare seducător al mulțimilor, acordă acestui procedeu oratoric un loc determinant în psihologia persuasiunii: "Un lucru repetat în numeroase rînduri sfîrșește prin a se înscrie în acele regiuni profunde ale inconștientului unde se elaborează motivele acțiunilor noastre". Dar mai adaugă cîteva cuvinte, dovedind o finețe uimitoare: "După o vreme, uitînd cu totul cine este
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
supune conducătorului care o seduce. El proiectează dinainte-i perspective grandioase, dar vagi, iar acest vag ce le învăluie le sporește enigmatica putere. În numeroase scrieri, și antice, și moderne, găsim indicații relative la fiecare dintre următoarele strategii: reprezentație, ceremonial, persuasiune. Dar psihologia mulțimilor le asociază unui alt factor comun: hipnoza. Orchestrate într-o unitate spațio-temporală, ele fuzionează și nu mai formează decît o singură strategie, cea a sugestiei colective. Conducătorul care are darul și priceperea știe să transforme, cu mijloace
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
de a bea, de dorința de a se droga. Este speriat că o astfel de dorință l-ar arunca din nou în brațele viciului său, iar împotriva acestei dorințe este cu totul fără apărare. Iată de ce mijloacele pur psihice de persuasiune și de seducție sînt atît de eficiente pe termen lung. O singură formulă bine asortată face uneori mai mult decît un batalion: În lumea asta, spunea Napoleon, nu există decît două puteri: sabia și spiritul. Pe termen lung, sabia e
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
și a metodelor lor de sugestie colectivă. La fel cum există o istorie naturală a tehnicilor și a muncii, există și o istorie naturală a comunicațiilor. Ea ne furnizează o adevărată psihologie a schimburilor, a tipurilor de rostire și a persuasiunii. II Să încercăm să o schițăm în cele ce urmează. Pentru a fi instructivă, nu e nevoie să fie și exhaustivă. După cum vă închipuiți, totul începe o dată cu conversația. Dintre toate acțiunile și reacțiile indivizilor, aceasta este raportul social elementar din
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
importantă e aceea de a ghici în ce clasă, în ce corporație, în ce grup al națiunii (de obicei un grup pur masculin, și prin aceasta comparația e legitimă) se regăsesc cele mai puternice impresii și idei, cele mai energice persuasiuni și impulsuri, cele mai vii, cele mai durabile"320. Se înțelege de la sine că într-o epocă științifică precum a noastră nu se mai pune problema de a ghici, totul trebuie calculat, gîndit, pentru a se ajunge la o estimare
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
științifică precum a noastră nu se mai pune problema de a ghici, totul trebuie calculat, gîndit, pentru a se ajunge la o estimare exactă a acestei energii. Ceea ce nu exclude erorile, o dovadă vie fiind sondajele electorale. * * * Cît despre strategiile persuasiunii și arta sugestiei, ele sînt aceleași. Un jurnal trebuie să știe să capteze atenția prin intermediul dezvăluirilor, scandalurilor și exagerărilor. Pe scurt, "să ne sucească capul printr-un cît mai mare tapaj"321. Mai trebuie să își afirme cu fermitate ideile
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
sau a unui stat membru împotriva unui alt stat membru, Curtea urmând să se pronunțe asupra conformității cu dreptul comunitar. Recursul în constatarea neexecutării este precedat de o fază administrativă, pe parcursul căreia Comisia examinează cauza și desfășoară o acțiune de persuasiune, în caz de eșec putând sesiza Curtea de la Luxembourg. În mod constant, s-a considerat că adoptarea de către statul membru a unei dispoziții contrare dreptului comunitar, menținerea unei dispoziții incompatibile cu obligația ce-i revine sau faptul de a nu
[Corola-publishinghouse/Science/1527_a_2825]
-
dintre cele mai convingătoare (chiar așa, convingătoare!) lucruri pe care le poate face omul, este o deprindere pe care puțini manageri au reușit s-o Învețe. Studiile arată că majoritatea managerilor au o rată a eficienței ascultării extrem de scăzută. Arta persuasiunii Aproape toată lumea este de acord că abilitatea de a-i convinge pe alții este un element-cheie al conducerii de succes. Totuși, mulți nu pot fi convinși la fel de ușor că ascultarea este unul dintre cele mai eficiente instrumente ale acestui proces
[Corola-publishinghouse/Science/1890_a_3215]
-
mulți nu pot fi convinși la fel de ușor că ascultarea este unul dintre cele mai eficiente instrumente ale acestui proces. „Cum adică pot să conving fără a scoate nici un cuvânt?” Ă vor ei să știe. Nu vreau să se Înțeleagă că persuasiunea poate fi realizată fără ca persoana să-și exprime ideile. Spun că doar vorbitul nu va schimba multe opinii. Oamenii trebuie să fie ascultați pentru a crede că au valoare și că nu sunt doar un instrument care facilitează atingerea obiectivelor
[Corola-publishinghouse/Science/1890_a_3215]
-
Răspunsul succint, condensat, pornește de la ipoteza că în istorie poate fi identificată o clasă de schimbări de tip societal declanșate de proiecte ale elitelor, ale unor lideri, și implementate prin interacțiunea dintre elite sau lideri și mase, prin mecanisme de persuasiune, contagiune sau constrângere. Asemenea schimbări poartă, de obicei, numele de reformă 21. Tranziția și reforma postcomunistă nu sunt, după părerea noastră, două procese diferite, ci două perspective asupra aceluiași proces de schimbare structurală de la economia centralizată și organizarea totalitară la
Macroeconomia tranziției postsocialiste by Cristian Florin CIURLĂU () [Corola-publishinghouse/Science/196_a_212]
-
lui Iisus Hristos. Parafrazând limbajul cronicarilor, s-ar putea spune că „descălecatul” teologiei pe scena „regală” a postmodernității înseamnă de fapt o declarație de „neatârnare”. Aceasta nu se consumă însă doar printr-o negație, ci implică un efort suplimentar de persuasiune. Cine s-a recunoscut vreodată învins până la capăt fără să fi fost mai înainte convins? Independența și integritatea teologiei nu sunt o axiomă, cât mai curând o teoremă demonstrată de istoria sfinților Bisericii. Dacă argumentele lui Milbank conțin o supradoză
[Corola-publishinghouse/Science/1998_a_3323]
-
militară și economică". Soft power este putere de seducție, de cooptare, în opoziție cu hard power care este putere de constrângere, abilitatea unui stat de a impune modelele sale de conduită. Puterea este clasificată în cinci forme principale:48 forță, persuasiune, autoritate, coerciție, manipulare. Din punct de vedere fizic, forța implică controlul corpului în raport cu persoana. Când forța este amenințare ea devine putere. Puterea este diferită de conceptul de forță; forța este o componentă a puterii sau un instrument al puterii și
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
acesteia. Aspectele relaționale dintre putere și influență depind de capacitatea actorilor de a ajunge la înțelegeri constructive prin credibilitate și voință politică. Influența este dată de capacitatea de adecvare a resurselor într-un anumit context și pentru un anumit scop. Persuasiunea arată că actorul cu putere mai mică poate convinge pe cel cu putere mai mare. Dar, persuasiunea reprezintă și o formă de negociere prin convingere a unui stat sau a unei organizații de a renunța la unele acțiuni care pot
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
prin credibilitate și voință politică. Influența este dată de capacitatea de adecvare a resurselor într-un anumit context și pentru un anumit scop. Persuasiunea arată că actorul cu putere mai mică poate convinge pe cel cu putere mai mare. Dar, persuasiunea reprezintă și o formă de negociere prin convingere a unui stat sau a unei organizații de a renunța la unele acțiuni care pot afecta relațiile internaționale. De pildă, formațiunile politice din Palestina care militează pentru înființarea unui stat palestinian propriu
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
în legătură cu primul postulat, cunoaștem că se utilizează și variantele „nu știu”, „nu mă pot pronunța”. Și, cunoscându-se caracteristicile socio-demografice ale unor astfel de subiecți (neinformați sau nehotărâți) - tot prin anchete și sondaje -, cei interesați dezvoltă strategii de informare și persuasiune. B. Hennessy (1985) - considerat unul dintre cei mai mari experți în domeniu - definește opinia publică drept „...un complex de preferințe exprimate de un număr semnificativ de persoane cu privire la o problemă de importanță generală” (p. 8). Pentru a înțelege mai bine
Ancheta sociologică și sondajul de opinie. Teorie și practică by Traian Rotariu, Petru Iluț () [Corola-publishinghouse/Science/1855_a_3180]