167,112 matches
-
să meargă, dar mai târziu te va costa mult mai mult decât dacă ai fi început în forță. Și apoi crezi că vei avea clienți fideli doar pentru că tu ai început o afacere. > Uman Ai cunoștințele necesare de a conduce afacerea și ești dispus să angajezi pe cei care au astfel de cunoștințe? Cât crezi că poți să le oferi? Și unde găsești tu personalul de care o să ai nevoie (poate la concurență sau poate îl formezi chiar tu)? Bine, bine
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
nici un caz. Pentru a fi mai informat îți recomand să te duci să studiezi foarte bine concurența ta viitoare. Ai adunat un anumit punctaj. Dacă nu ești satisfăcut de rezultat, sfatul meu este să te oprești. Poți să faci o afacere bună și dacă nu faci nimic (eviți să pierzi timp și bani). Dacă ești mulțumit de punctaj, vom trece mai departe și vom face analiza. > Factori externi (sunt factorii care îți influențează afacerea, factorii pe care nu poți să-i
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
să te oprești. Poți să faci o afacere bună și dacă nu faci nimic (eviți să pierzi timp și bani). Dacă ești mulțumit de punctaj, vom trece mai departe și vom face analiza. > Factori externi (sunt factorii care îți influențează afacerea, factorii pe care nu poți să-i controlezi). Cadrul legislativ De la 1 la 10 Știi ce legi îți vor guverna afacerea Știi ce dotări îți vor trebui ca să respecți legile în vigoare Știi cum să transformi în favoarea ta anumite prevederi
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
ești mulțumit de punctaj, vom trece mai departe și vom face analiza. > Factori externi (sunt factorii care îți influențează afacerea, factorii pe care nu poți să-i controlezi). Cadrul legislativ De la 1 la 10 Știi ce legi îți vor guverna afacerea Știi ce dotări îți vor trebui ca să respecți legile în vigoare Știi cum să transformi în favoarea ta anumite prevederi legale Crezi că vor fi schimbări majore în viitor Concurența De la 1 la 10 Cine e concurența ta Ce are în
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Cum? Îți dau 3 exemple: * În 1998 a apărut în decembrie o ordonanță de guvern prin care cheltuielile de publicitate erau deductibile 100%. Până în acel moment oricine dorea să-și facă publicitate era limitat la un procent din cifra de afaceri. Cred că 5% (adică dacă ai o cifră de afaceri de 1000 lei poți să plătești publicitatea doar în limita a 50 de lei) și, în plus în cadrul acestei limitări intra și fondul de protocol permis de lege (dacă mergeai
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
decembrie o ordonanță de guvern prin care cheltuielile de publicitate erau deductibile 100%. Până în acel moment oricine dorea să-și facă publicitate era limitat la un procent din cifra de afaceri. Cred că 5% (adică dacă ai o cifră de afaceri de 1000 lei poți să plătești publicitatea doar în limita a 50 de lei) și, în plus în cadrul acestei limitări intra și fondul de protocol permis de lege (dacă mergeai la restaurant să te întâlnești cu un client sau cu
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
climat adecvat. > Recunoaștere socială Avem nevoie ca meritele noastre să fie recunoscute, ca implicarea noastră în societate să fie recompensată. > Putere E drept, este o nevoie pe care de regulă ne-o manifestăm în familie, cei mai mulți dintre noi,sau în afacerea pe care o conducem când putem spune oricui că trebuie să facă un lucru pentru că așa ne dorim. Cum te ajută în publicitate? În primul rând, ne vom cunoaște pe noi și vom vedea ce nevoi avem și care ar
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
vor observa și vor simți că ai utilizat Ariel. * Putere... În cazul acesta nevoia de putere nu ar fi satisfăcută, dar dacă reușim să acoperim prin creația publicitară cel puțin trei nevoi vom avea doar succes. Luăm cazul concret al afacerii noastre și încercăm să construim un mesaj prin care să ne informăm clienții cu privire la ceea ce le putem oferi (facem construcția direct pe piramidă). Analizăm dacă produsul sau serviciul nostru se pliază și în ce măsură pe aceste nevoi. Apoi trecem la construcția
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
abordezi și mai ales cum te împrietenești cu furnizori vom discuta în alt capitol. Mai ai pixul în mână? Dacă da, dă-ți note și vezi ce poți tu să faci, poate e cazul să te oprești. Din păcate în afaceri ești singur, ce-i drept, familia va încerca să te ajute, dar de cele mai multe ori mai mult te va încurca. Observă, analizează, informează-te, înțelege, citește, schimbă-te, doar așa îți vei forma flerul și vei avea succes. Nu te
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
caz vom lucra la: DIFERIENȚIERE Fii diferit, învață din greșelile concurenței, caută să oferi un produs sau serviciu personalizat direct clientului tău și fă acest lucru în mod diferit. Noi toți gândim și acționăm diferit și nu văd de ce în afaceri trebuie să fim imitativi: de ce dacă un concurent ridică prețul îl ridicăm și noi, de ce, dacă pentru unii reducerea de prețuri constă în scăderea doar pe hârtie a prețului, același lucru îl fac marea majoritate a comercianților? Ca o concluzie
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
a fi diferit, știi ce ar trebui să oferi clienților. Ai făcut singur ceea ce alții îți spuneau că au făcut analiza SWOT. Tu trebuie să observi și să înveți. Unii îți vor spune că îți trebuie neapărat un plan de afaceri, dar să admitem că te apuci de planul de afaceri, însă pe hârtie e una și în realitate e altceva. Din experiență, marea majoritatea a afacerilor nu prea aveau schițat un plan de afaceri, dar tu decizi cum îți omori
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Ai făcut singur ceea ce alții îți spuneau că au făcut analiza SWOT. Tu trebuie să observi și să înveți. Unii îți vor spune că îți trebuie neapărat un plan de afaceri, dar să admitem că te apuci de planul de afaceri, însă pe hârtie e una și în realitate e altceva. Din experiență, marea majoritatea a afacerilor nu prea aveau schițat un plan de afaceri, dar tu decizi cum îți omori timpul. Cred cu tărie că trebuie să ai în vedere
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
și să înveți. Unii îți vor spune că îți trebuie neapărat un plan de afaceri, dar să admitem că te apuci de planul de afaceri, însă pe hârtie e una și în realitate e altceva. Din experiență, marea majoritatea a afacerilor nu prea aveau schițat un plan de afaceri, dar tu decizi cum îți omori timpul. Cred cu tărie că trebuie să ai în vedere trei lucruri: * să analizezi foarte bine piața; * să treci totul prin piramida lui Maslow, să vezi
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
îți trebuie neapărat un plan de afaceri, dar să admitem că te apuci de planul de afaceri, însă pe hârtie e una și în realitate e altceva. Din experiență, marea majoritatea a afacerilor nu prea aveau schițat un plan de afaceri, dar tu decizi cum îți omori timpul. Cred cu tărie că trebuie să ai în vedere trei lucruri: * să analizezi foarte bine piața; * să treci totul prin piramida lui Maslow, să vezi și să simți clientul viitor; * să încerci să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
crearea numelui firmei respectând următoarele constrângeri: * numele trebuie să fie simplu de pronunțat și mai ales simplu de reținut; * să fie unic și să îi poți adăuga un atribut care să-i confere autoritatea; * să fie în directă concordanță cu afacerea pe care vrei să o faci; * să poată fi asociat cu un simbol; * să fie românesc de preferat; * să fie adaptat puterii de înțelegere a clientului tău; * sau să-l poți inventa, dar aici va trebui să-l impui. Să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
memorat. Denumirea firmei, sloganul și sigla le folosim pentru a realiza Antetul și Cartea de vizită. ANTETUL Prietene, o să ai nevoie să faci schimb de hârtii cu diverse instituții ale statului, cu diverși clienți sau furnizori sau cu parteneri de afaceri și în acest caz folosești Word-ul, și nu trimiți o pagină doar cu text, o personalizezi, îi pui sloganul, sigla și datele de identificare ale firmei. Personal, lucrez foarte mult cu Word-ul, găsești în meniu View un submeniu cu denumirea
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de vizită e un mijloc de comunicare, e un mijloc sau suport prin care tu te prezinți, spui cine ești, ce faci, unde poți fi găsit și, cel mai important, cartea de vizită reflectă atitudinea care o ai tu pentru afacerea ta. Părerea mea e că ar trebui să apelezi la profesioniști. De regulă îi găsești în toate magazinele mari care au laboratoare foto. Oricum, chiar dacă o faci singur sau apelezi la un profesionist, cartea ta de vizită ar trebui să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
ar fi să ai la tine în permanență cărți de vizită, eu personal le țin în torpedoul de la mașină și într-un port în birou. Cartea mea de vizită o consider prea împopoțonată, dar cred că reflectă aproape totul despre afacerea pe care o conduc. Recent mi-am luat un alt număr de telefon pe care îl scriu cu pixul peste cartea de vizită (le spun tuturor că acest număr este numărul privat) și, ca un făcut, cam toți cei cu
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cartea de vizită (le spun tuturor că acest număr este numărul privat) și, ca un făcut, cam toți cei cu care mă întâlnesc mă sună direct pe numărul privat! Ofer cărți de vizită când mă întâlnesc cu diverși parteneri de afaceri, când trimit o ofertă sau o cerere de ofertă și mai rar când ofer un cadou. Sunt foarte atent la cărțile mele de vizită, să nu aibă defecte de tipărire sau de concepție. Întotdeauna ofer cartea de vizită doar dacă
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de mână și nu cred că vrei ca persoana căreia i-ai lăsat cartea de vizită să te perceapă ca un ciudat. Sunt unele lucruri în care trebuie să respecți o anumită conduită, de pildă atunci când redactezi o scrisoare de afaceri. SCRISOAREA (CORESPONDENȚA) DE AFACERI Ce este scrisoarea de afaceri? E modalitatea prin care tu vorbești cu parteneri, fie că vorbim de scrisoarea clasică, fie de e-mail, fie de fax. Fie că vorbim de o ofertă, de o cerere de ofertă
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cred că vrei ca persoana căreia i-ai lăsat cartea de vizită să te perceapă ca un ciudat. Sunt unele lucruri în care trebuie să respecți o anumită conduită, de pildă atunci când redactezi o scrisoare de afaceri. SCRISOAREA (CORESPONDENȚA) DE AFACERI Ce este scrisoarea de afaceri? E modalitatea prin care tu vorbești cu parteneri, fie că vorbim de scrisoarea clasică, fie de e-mail, fie de fax. Fie că vorbim de o ofertă, de o cerere de ofertă, de un răspuns sau
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
căreia i-ai lăsat cartea de vizită să te perceapă ca un ciudat. Sunt unele lucruri în care trebuie să respecți o anumită conduită, de pildă atunci când redactezi o scrisoare de afaceri. SCRISOAREA (CORESPONDENȚA) DE AFACERI Ce este scrisoarea de afaceri? E modalitatea prin care tu vorbești cu parteneri, fie că vorbim de scrisoarea clasică, fie de e-mail, fie de fax. Fie că vorbim de o ofertă, de o cerere de ofertă, de un răspuns sau chiar de o somație de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
evoluția în timp. De ce numerotată? Pentru că dă greutate când o scrisoare are un număr de ordine, intrare, respectiv ieșire, are o dată, iar pe lângă greutate și certitudinea de seriozitate... și tu ești un tip serios. Regulile de redactare a corespondenței de afaceri sunt nenumărate, dar personal urmăresc să îndeplinesc următoarele reguli: > corect gramatical; > politicoasă; > amicală; > să respecte canoanele clasice ale unei scrisori. Canoane Da... scrisoarea ta trebuie să aibă antet (vezi că tocmai l-ai creat), trebuie să menționeze cui îi este
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
le reții numele. Când utilizezi telefonul, respectă cele cinci reguli: * dă prioritate persoanei cu care ești. Dacă primești un telefon, spune-le că-i suni tu mai târziu sau cel puțin scuză-te față de cel de lângă tine; * dacă faci o afacere ori închizi telefonul sau îl dai pe silențios, cine are ceva important să-ți comunice va fi insistent și va da de tine la un moment dat; * alege momentul potrivit pentru a suna. Închipuie-ți că unii mai vor să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
vremelnic în același loc cu tine. CUM ÎȚI ALEGI COLABORATORII Bine, bine, dar ce legătură au colaboratorii cu publicitatea? Una foarte importantă: atitudinea negativă a personalului tău îți va servi drept publicitate negativă sau asocierea ta cu un partener de afaceri de o anumită turnură negativă îți poate crea prejudicii. Cum aleg personalul? În primul rând aș renunța la rude, apoi aș alege doar persoane pe care simt că le pot controla și motiva cu ușurință. Există o teorie potrivit căreia
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]