167,112 matches
-
salariat trebuie: * să conducă pe bază de obiective; * să poată să-și asume riscuri; * să poată să ia decizii strategice; * să poată să-și construiască o echipă închegată; * să comunice informațiile clar și rapid; * să vadă cu un ochi critic afacerea și ca un tot unitar; * să fie bine informat. Aș mai adăuga că trebuie să știe ce presupune jobul fiecărui subordonat. Acest lucru este valabil și pentru tine! CUM SELECTEZI FURNIZORII De regulă, furnizorii te caută ei, dar trebuie să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
ce să folosești, cum să comunici și atunci nu poți lăsa la voia întâmplării sau a angajaților imaginea firmei tale. Imaginea firmei tale reprezintă felul în care compania este percepută de clienți, de autorități, de salariați și de partenerii de afaceri. O imagine se creează, se întreține și se îmbunătățește continuu, devenind un bun intangibil al firmei. Doar ea este cea care te diferențiază de altele și doar ea este cea care face ca un client sau partener de afaceri să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de afaceri. O imagine se creează, se întreține și se îmbunătățește continuu, devenind un bun intangibil al firmei. Doar ea este cea care te diferențiază de altele și doar ea este cea care face ca un client sau partener de afaceri să te prefere. O imagine bine creată reprezintă o carte de vizită, e o strângere de mână adresată celorlalți. Ce este imaginea firmei? De fapt e imaginea pe care publicul fie că e vorba de clienți, de parteneri, de furnizori
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
mobilier, design. Iarăși aș vrea să fii diferit, să utilizezi designul, culoarea pentru a-ți crea unicitatea și particularitatea. Apelează la un arhitect, la un designer, la un prieten, nu e casa ta să pui ceea ce ție îți place. E afacerea ta pe care o văd toți. Să nu uiți să-ți pui o firmă luminoasă, un banner, un afiș, un steag! Totul te va ajuta la localizare (despre aceasta vom vorbi mai târziu). LOCUL DE PRODUCȚIE ȘI DE VÂNZARE Respectă
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Sunt firme care utilizează uniforma și ca mod de departajare între salariați (de exemplu la McDonald's cei ce vând direct au o cămașă albă, șeful ierarhic imediat superior albastră, șeful de restaurant bleu etc.). Uniforma contribuie hotărâtor la imaginea afacerii tale, așa că ai grijă la culoare (indicat ar fi să folosești culorile din siglă), la model, la utilitate. Pe lângă rolul de întărire a imaginii interne, uniforma are rolul de distingere de către clienți/consumatori a personalului care trebuie să îi deservească
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
ai putut să-ți creezi o firmă cu un nume sugestiv, te-ai lăsat purtat de sentimente și ai botezat firma cu prenumele copilului tău. Foarte bine, ești un familist convins... Mai ai o șansă să faci ceva și pentru afacerea ta: ia-ți un domeniu pe internet sugestiv cum ar fi: www.totulpentrununtata.ro dacă te ocupi de organizare de nunți sau www.instalăriaer condiționat.ro dacă prestezi servicii de acest gen sau www.reparatii calculatoare.ro etc., folosește-te
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cu un preț mic și apoi voi mări, dar au dat greș, au fost percepuți de la început ca fiind ieftini și și-au atras în general clienții nepotriviți). Folosește-l pe Maslow și vezi ce nevoi ar putea să satisfacă afacerea ta, ce nevoi în plus ai putea acoperi (poți inventa tu câteva nevoi). > Urmărește clienții concurenței Stai și urmărește clienții concurenței, fă-ți o idee referitoare la clienții concurenței, vezi cum se îmbracă, ce mașini au, ce cumpără. Fă un
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
îți vor pune meșul sau bannerul să-l instaleze în locuri cu vizibilitate și aglomerație (vom discuta mai multe la capitolul suporturi publicitare); > să-ți placă ție... Nu te poți lăsa pe mâna profesioniștilor. Ei nu văd cu ochii tăi afacerea ta. Ei o văd din altă zonă... și până la urmă tu o plătești; > să fie unitar... Indiferent pe ce suport difuzezi mesajul tău, fie la radio, tv sau presă sau pe un banner, transmite același mesaj, nu veni cu mesaje
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
fata de la pagina 5, fata de la meteo și fata de pe copertă care utilizează sexul pentru a vinde. Nu vă sunt străine nici reclamele la diferite aparaturi electrocasnice sau prezentările de mașini ce folosesc fetele frumoase, deci tot sexul. Pentru reclama afacerii tale caută sexul, fie că introduci în cadrul unei machete de presă poze cu fete frumoase, fie că în spoturile video folosești aceleași fete frumoase sau voci senzuale. Sexul te va ajuta. Normal că poți să folosești bărbați dacă produsele tale
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
ne mai războim, să nu mai vindem uleiul în pierdere... Ștrul către Ițic: dar cine ți-a spus că eu vând ulei? Păi nu ai afiș pe geam? Ba da, dar nu am ulei. Iată de ce nu e util pentru afacerea ta să porți războaie, să oferi prea multe reduceri sau chilipiruri. Aceste lucruri se pot întoarce împotriva ta și clienții tăi vor să aștepte momentul în care vei face iar reduceri sau vei oferi ceva gratuit (dar vom discuta la
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
țepe am luat din cauza faptului că am fost curios! Mulți când fac reclamă spun că e NOU un produs revoluționar tocmai ca să te determine să cumperi. > Motivul 13 lenea sau mai bine zis comoditatea... Din acest motiv s-au dezvoltat afacerile de pe lângă marile aglomerații urbane și tot din acest motiv mai rezistă magazinele de cartier. > Motivul 14 lauda ... Unii achiziționează produse doar pentru a se lauda cu posesia lor. > Motivul 15 tehnologia... Produsele cu un grad ridicat de tehnologie cu funcții
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
să fii în trend, în top: Oferta doar pentru cunoscători ... > Motivul 11 Gura Lumii: Toată lumea știe că noi avem cea mai bună ... > Motivul 12 Curiozitatea: Nou, un produs revoluționar... Pentru a vedea puterea motivelor, vă redau mai jos exemple cu afaceri de succes dezvoltate pe baza unui motiv: * motivul sex lenjeria intimă gen Jolidon; * motivul dragoste Kodak, celebra firmă cu aparate de fotografiat, are reclame în care se pune accentul pe familie și pe relațiile ce există între membrii familiei; * motivul
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Afișele, fluturașii împărțiți pe strada, bannerele, invitațiile, împărțirea de mostre gratuite, invitarea presei la eveniment sunt căile prin care puteți populariza evenimentul. Încercați să transformați acest eveniment în ceva unic cu un buget bine stabilit. Prietenii, cunoscuții, viitorii parteneri de afaceri, furnizorii, clienții potențiali, presa abia așteaptă să-i băgați în seamă. Evenimentele pot fi: * evenimente cotidiene: de exemplu, clientul cu numărul zece ce cumpără de la dumneavoastră un produs primește ceva gratuit sau o reducere; * evenimente legate de sărbători: fie că
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de a îmbunătăți imaginea firmei tale atât în rândul clienților, cât și în rândul salariaților sau al comunității. Până la urmă ești obligat moral să dai înapoi și comunității ceva, comunitatea a cheltuit cu pregătirea ta, cu siguranța și cu succesul afacerii tale. Sponsorizarea poate fi: * pentru evenimente sportive; * sponsorizare culturală pentru susținerea unui eveniment din muzică, teatru, film sau literatură; * sponsorizarea socială în învățământ, sănătate, cercetare, mediu; * sponsorizarea de caritate prin ajutorarea celor nevoiași sau aflați în suferință. Orice formă vei
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de genul 9.99 sau 99.99 sau 999.99. Care e chestia? Simplu, clientul, când cumpără, nu vede întregul, adică 10 sau 100, el vede prețul ca fiind mult mai mic decât întregul și îl percepe ca fiind o afacere bună pentru el, deci îl consideră irezistibil. Poți folosi prețul cu 9.9 și în cadrul campaniilor de reduceri. Pui pe un afiș vechiul preț, îl tai și sub el pui prețul nou cu terminația 9.9. Poate nu sunt suficient
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Am cele mai mici prețuri din oraș, nu te costă nimic să verifici" și într-adevăr în primele 2 luni a avut cele mai mici prețuri din oraș, dar apoi era, cred, printre cei mai scumpi. Important este însă că afacerea merge și merge bine; 5. Dacă nu știi să zâmbești nu-ți deschide magazin: nu e valabil pentru tine, dar personalul tău trebuie motivat și îndrumat să zâmbească și să vorbească politicos. Învață-i ca atunci când intră o persoană în
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
omul de marketing poate fi pus în situația de a negocia cu mai multe firme pentru a pune la punct o singură campanie > Internetul este un mediu de marketing care cere respectarea unor reguli și regulamente specifice pentru a face afaceri în mod eficient. Și de ce internet? Din mai multe motive: * Spațiul. Spațiul este nelimitat și ieftin. * Timpul. Timpul nu mai ești constrâns de un program de lucru de anumite ore. * Crearea imaginii. Poți folosi fără restricții puterea texului cu sugestivitatea
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Primul pas în analiza concurenței îl reprezintă identificarea concurenților, sondajul te va ajuta și îți va spune cine sunt concurenții tăi din viziunea clientului, nu din viziunea ta proprie. Concurența îmbracă mai multe forme, și anume: > Concurența directă o reprezintă afacerile care oferă produse și prestează servicii similare sau sunt substituiente foarte apropiate a ceea ce urmează să oferi și tu. De exemplu, o firmă ce oferă aceleași produse: o cofetărie în cazul cofetăriilor. E un concurent de urmărit în permanență. > Concurența
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
prestează servicii similare sau sunt substituiente foarte apropiate a ceea ce urmează să oferi și tu. De exemplu, o firmă ce oferă aceleași produse: o cofetărie în cazul cofetăriilor. E un concurent de urmărit în permanență. > Concurența indirectă este reprezentată de afacerile care oferă produse sau servicii ce pot substitui produsele sau serviciile pe care vrei să le oferi. De exemplu, o patiserie ce oferă produse care pot substitui, adică înlocui prăjiturile. > Concurența viitoare este dată de firmele deja existente care încă
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
vrei să le oferi. De exemplu, o patiserie ce oferă produse care pot substitui, adică înlocui prăjiturile. > Concurența viitoare este dată de firmele deja existente care încă nu au intrat pe segmentul de piață pe care intenționați să vă lansați afacerea, dar s-ar putea extinde în orice moment. În momentul în care concurența va observa că aveți succes pe segmentul dumneavoastră de piață, poate încerca să reproducă produsele sau să presteze servicii similare cu cele pe care le veți oferi
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cea mai bună adaptare la cerințele clienților. Sau poți utiliza una din strategiile de mai jos: * diferențierea: Cum vă puteți deosebi produsul dvs. față de altele de pe piață? * inovație: Există vreo oportunitate de a crea un nou mod de a face afaceri, probabil unul care are impact asupra ramurii respective? * extindere: Există oportunități de extindere a producției, cum ar fi vânzarea pe noi piețe, introducerea de noi produse? * parteneriate: Pentru produsele existente sau cele viitoare, promovarea și distribuția pot să fie îmbunătățite
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
extindere: Există oportunități de extindere a producției, cum ar fi vânzarea pe noi piețe, introducerea de noi produse? * parteneriate: Pentru produsele existente sau cele viitoare, promovarea și distribuția pot să fie îmbunătățite prin parteneriate cu furnizorii, distribuitorii etc.? * timpul: Poate afacerea dumneavoastră să reducă timpul necesar unui ciclu de producție? Să ofere servicii într-un interval mai scurt de timp? Să folosească timpul în alt mod decât o fac concurenții dvs.? Oricum, ține minte, trebuie să știi cel mult la 2
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cam aceleași radiouri sau urmăresc aceleași posturi de televiziune. Segmentarea pieții se face în funcție de criteriile sociodemografice, psihografice, geografice, economice și comportamentale. Sau, altfel spus, segmentarea se poate realiza pe criterii de vârstă, sex, interese, opinii, mărimea familiei, cartier. Știm că afacerea ta are o arie de influență pe o anumită suprafață teritorială (un cartier) și mai știm că nu toți locuitori din cartierul respectiv vor deveni clienții tăi. Nu te poți adresa pentru toată piața, decide măcar! Coca Cola nu e
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
scris până acum, poate acest rezumat te va îndemna să-l citești și chiar să-l aplici. 1. Primul lucru cu care trebuie să începi e ideea! Ori e a ta, ori o copiezi, dar să ai o idee de afacere despre care să poți scrie minim o coală A4 descriind-o. 2. Urmează studiul tău (financiar, uman) și studiul de piață. Vei analiza ideea ta și vei vedea cam ce ar trebui să faci pentru a o transforma în practică
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Apoi analizezi concurența. Vezi cine a avut aceeași idee, cauți punctele slabe și tari ale concurenței, vadul, vezi ce politică de preț adoptă concurența, unde își face reclamă, ce oameni are. 4. Determini aria de interes sau de influență a afacerii tale și vezi ce clienți o să ai. 5. Îți creezi imaginea ta. 6. Creezi imaginea firmei. 7. Creezi mesajul. 8. Stabilești ce suporturi publicitare vei utiliza. 9. Începi difuzarea folosindu-te de motivele pentru care îți faci publicitate. Poate folosești
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]