1,694 matches
-
ieșirii României din războiul împotriva Națiunilor Unite. Tot el va fi reprezentantul PNȚ-ului în Blocul Național Democrat constituit pentru răsturnarea dictaturii. După 23 august 1944, partidul își reface organizațiile mai repede decât liberalii, ceea ce face din liderii țărăniști principalii oponenți ai instaurării unui stat supus vecinilor de la Est. Deși a participat la guvernele Sănătescu și Rădescu, PNȚ-ul nu a putut împiedica instalarea guvernului comunist Petru Groza. La alegerile din 19 noiembrie 1946, în ciuda piedicilor, național-țărăniștii au obținut o victorie
Europa democraţiei creştine by Jean-Dominique Durand () [Corola-publishinghouse/Science/1434_a_2676]
-
istoricii rolleriști, se rescrie istoria Transilvaniei, se mediază conflictul chino-sovietic și criza rachetelor din Cuba etc. Serviciile americane observă trecerea de la "cea mai sovietică dintre toți sateliții" la independență, concluzia cea mai importantă fiind că naționalismul devine cel mai important oponent al bolșevismului: "sporirea libertății interne și independenței față de controlul sovietic", recomandându-se orientarea spre "acei indivizi sau grupuri care demonstrează tendințe de independență în gândire, aspirații naționaliste sau dorința de a-și folosi influența pentru a modifica relațiile de subordonare
[Corola-publishinghouse/Science/1562_a_2860]
-
secrete americane constatau că naționalismul era calea înfrângerii din interior a sistemului bolșevic. Sau cum observă Larry L. Watts: Într-una dintre cele mai aberante răstălmăciri interpretative, "naționaliștii" au fost prezentați (și tratați în Occident) ca susținători ai comunismului și oponenți ai ideilor și programelor, ai economiei de piață și ai democratizării."320 Ba, mai mult de atât, ei vor fi tratați ca unelte de care te poți debarasa imediat după ce le-ai folosit. De aici ofensiva extraordinară împotriva naționalismului după ce
[Corola-publishinghouse/Science/1562_a_2860]
-
într-o regiune din Republica Umanistă Vandana nu este chiar identic cu ceea ce se spune într-o altă regiune din Republica Umanistă Vandana. Povestea lui Blunk, poate cea mai răspândită legendă vandană, narând faptele strămoșului de statură uriașă, aduce diferiți oponenți ai binelui în memoria fiecărei comunități în parte: diavoli, gnomi, spiriduși, fiare cu zeci de capete, chiar și personaje socotite altundeva benefice, cum ar fi elfii sau sirenele. Blunk învinge de fiecare dată și se comportă ireproșabil în orice situație
[Corola-publishinghouse/Science/1518_a_2816]
-
într-o regiune din Republica Umanistă Vandana nu este chiar identic cu ceea ce se spune într-o altă regiune din Republica Umanistă Vandana. Povestea lui Blunk, poate cea mai răspândită legendă vandană, narând faptele strămoșului de statură uriașă, aduce diferiți oponenți ai binelui în memoria fiecărei comunități în parte: diavoli, gnomi, spiriduși, fiare cu zeci de capete, chiar și personaje socotite altundeva benefice, cum ar fi elfii sau sirenele. Blunk învinge de fiecare dată și se comportă ireproșabil în orice situație
[Corola-publishinghouse/Science/1517_a_2815]
-
care o prezinți cu ajutorul unui plan care să cuprindă toate elementele negocierii. Gambiturile de început îți vor câștiga sau pierde jocul. În utilizarea lor trebuie să te bazezi pe o evaluare atentă a celeilalte persoane, a pieței și a susținătorilor oponentului tău. Apoi, te voi învăța Gambiturile Intermediare care îți păstrează momentul favorabil. Pe parcursul acestei etape apar diferite obstacole. Mișcările făcute de fiecare parte crează un curent care circulă printre participanți și îi împinge în diferite direcții. Vei învăța cum să
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
să primești Una din regulile de bază ale Artei Negocierii este ca în deschidere să ceri mai mult decât te aștepți să primești. Henry Kissinger chiar a spus că „Eficiența de la masa negocierilor depinde de gradul de depășire a cererilor oponentului”. Iată câteva motive pentru care ar trebui să acționați în acest fel: De ce ai cere la magazin o reducere mai mare decât cea pe care crezi că ai șanse să o obții? De ce i-ai cere șefului tău o funcție de
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
arăt cum să ceri mai mult. Unele lucruri sunt mai ușor de obținut la sfârșitul negocierii decât la început). Lucrul pe care ar trebui să îl ceri este poziția maximă plauzibilă (PMP). Este maximul pe care îl poți cere pentru ca oponentului tău să îi apară drept o poziție plauzibilă. Cu cât știi mai puține despre partea adversă, cu atât poziția ta ar trebui să fie mai exagerată din două motive: Te-ai putea înșela în presupunerile tale. Dacă nu cunoști bine
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
asta pentru că nu avem curajul să cerem mai mult decât ne așteptăm să primim. Un ultim motiv pentru care Negociatorii sunt de părere că trebuie să ceri mai mult decât crezi că vei primi este crearea unei atmosfere în care oponentul tău se simte câștigător. Dacă intri în joc de la început cu cea mai bună ofertă pe care o ai, nu mai poți negocia cu cealaltă parte și nu le mai poți lăsa sentimentul că au câștigat. Doar negociatorii fără experiență
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
Dacă ceri mai mult decât te aștepți să primești, atunci cu cât mai mult decât crezi că vei primi ar trebui să ceri? Răspunsul constă în stabilirea plajei de negociere sau a încadrării obiectivelor, adică răspunsul la propunerea inițială a oponentului trebuie să fie situat de partea cealaltă a valorii obiectului, la egală distanță față de valoarea propusă. Să vă dau câteva exemple: Vânzătorul de mașini cere 15.000 de dolari pe mașină . Voi vreți să o cumpărați cu 13.000. Oferta
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
stabili limitele negocierii astfel încât, dacă ajungi sa împarți tu diferența, așa cum se întâmplă de obicei, el poate obține ce își dorește. Acesta este un principiu de bază al negocierii, la care voi reveni mai târziu. Trebuie să îți faci pe oponentul să își declare primul poziția. Se poate să nu fie atât de rău pe cât te aștepți și este singura cale de a-ți încadra obiectivele. Dimpotrivă, nu te lăsa păcălit de celaltă persoană pentru a-ți declara primul poziția. Dacă
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
se întâmplă și eu nu înțeleg?” Iată un principiu de negociere foarte ușor de înțeles, dar greu de amintit când ești în toiul negocierilor. S-ar putea să îți fi format o așteptare referitoare la modul în care va reacționa oponentul tău, ceea ce este un lucru foarte primejdios. Napoleon Bonaparte a spus la un moment dat „Păcatul capital al unui comandant este să își formeze o anumită părere despre cum ar putea reacționa dușmanul într-o anumită situație, iar în realitate
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
făcut să pierdeți timpul, care e cel mai bun preț pe care mi l-ați da?” De multe ori l-am văzut câștigând mii de dolari în doar câteva secunde folosind acestă tehnică. Negociatorii experimentați încearcă întotdeauna să iși determine oponentul să iși declare limita de sus a negocierii, chiar înainte ca acesta să înceapă. Cand esti disperat, folosește tehnica Vânzătorului Ezitant În 1991, Donald Trump avea probleme. Era un om influent în domeniul imobiliar, care, în acea perioadă în New York
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
uimiți să vedeți cum negociatorii neexperimentați se lasă păcăliți și renunță la o mare parte din obiectivele lor datorită acestei tehnici. Iar imediat după ce ați pronunțat aceste cuvinte trebuie neapărat să faceți o pauză. Nu mai spuneți nici un cuvințel și oponentul s-ar putea să cedeze și să facă un compromis. Oamenii din vânzări numesc această tactică, pe care o învață în prima săptămână de lucru, tactica tăcerii. Îți prezinți propunerea și apoi taci. Există posibilitatea ca celalaltă persoană să accepte
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
negocierea cu persoane dintr-o altă cultură pentru a vedea cum folosesc ei tăcerea împotriva noastră.) Într-un final, negociatorul cu mai multă experiență a mâzgâlit cuvântul „Decisie?” pe o bucățică de hârtie, pe care a întins-o mai apoi oponentului său. Scrisese grești cuvântul în mod intenționat. La care tânărul reprezentatnt de vânzări, fără să se gândească, i-a spus: „Ai scris greșit cuvântul «Decizie»”. Și odată ce a început să vorbească, nu s-a mai putut opri. (Voi cunoașteți vreun
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
tehnică, ei contraatacă „Și cât înseamnă asta, mai exact?” Concepte cheie Răspunde unei oferte sau unei contra-oferte cu tehnica „Ai putea mai mult decât atât”. Dacă este folosită împotriva ta contraatacă: „Mai exact, cu cât mai mult?” Astfel îți obligi oponentul să spună o sumă precisă. Concentrează-te pe suma negociată. Nu trebuie să fii distras de valoarea totală a vânzării și să începi să gândești în procente. Un dolar negociat este un dolar net. Fii conștient de valoarea timpului tău
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
probabil nu este adevărat. Oricum, tehnica pe care o folosesc pe tine este foarte eficace. Dar, mai întâi să vedem motivele pentru care este atât de eficientă și metodele prin care o poți combate atunci când cineva o folosește împotriva ta. Oponentului tău îi place foarte mult să folosească tehnica „Personajului Colectiv de Rang Înalt” În mod normal, când începi o negociere, vrei ca puterea de decizie să îți aparțină. La prima vedere, pari că ai mai multă putere dacă îi spui
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
a prezentat singur ca fiind împuternicit să ia decizii, s-a pus singur într-o pozitie de negociere dezavantajoasă. Cel mai bine este să lași mândria la o parte, vei vedea că este mult mai eficient. Motivul este simplu. Când oponentul tău știe că tu ești persoana în măsură să ia decizii, este conștient că trebuie doar să te convingă. Nu trebuie să muncească la fel de mult ca să te convingă de avantajele propunerii sale dacă tu ești singurul care poate hotărî. Odată ce
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
poți face acest lucru. Dacă folosești acest gambit, asigură-te că persoana de rang mai înalt este reprezentată de o entitate vagă, cum ar fi un comitet pentru prețuri, directorii companiei sau comitetul de marketing. Ce crezi că ar gândi oponentul tău atunci când ar afla că cererea trebuie aprobată de șeful tău? „Așa deci. Și atunci de ce îmi pierd timpul vorbind cu tine? Dacă el este cel care hotărăște, atunci cheamă-l aici.” Dacă această autoritate de rang înalt este vagă
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
În toți anii în care am spus tuturor agenților de vânzări că trebuie să supun oferta consiliului, o singură persoană m-a întrebat când se reunește consiliul director ți când le poate face o prezentare. Utilizarea acestui gambit îți supune oponentul la presiuni fără o confruntare directă. Un investitor imobiliar care folosește „Personajului Colectiv de Rang Înalt” Demult, când aveam timp să o fac, îmi plăcea să investesc în blocuri de apartamente și în case. Când cumpăram clădirile, îmi plăcea foarte
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
un ordin de evacuare. Așa că, ce putem face pentru a avea chiria la timp?” Acest gambit este o metodă foarte eficientă de a exercita presiuni fără o confruntare directă a celor două părți. Sunt sigur că îți dai seama de ce oponentului tău îi place să o folosească împotriva ta. Să vedem și care sunt beneficiile lor dacă folosesc acest gambit pe tine. În primul rând, că te pot supune unor presiuni fără confruntare directă: „Ne pierdem timpul prezentând o ofertă atât
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
de mare consiliului director.” Te tulbură, ca și negociator, faptul că nu îți poți prezenta oferta persoanei care are într-adevăr putere de decizie. Prin inventarea acestui personaj colectiv de rang înalt căruia trebuie să îi ceară în prealabil aprobarea, oponentul poate amâna luarea unei decizii pentru a putea revizui termenii negocierii. Când eram broker imobiliar, îmi învățam agenții ca, înainte de a-i invita să vadă proprietatea, să le spună: „Doar ca să fiu sigur că am înțeles cum trebuie, dacă am
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
oferta să îți fie aprobată.” Personajului Colectiv de Rang Înalt poate fi folosit pentru a te obliga să intri într-un război al licitării. „Comitetul mi-a cerut cinci oferte și o va accepta pe cea mai mică.” În plus, oponentul tău va putea cere o reducere de preț fără a-ți spune cu ce te confrunți: „Comitetul se întrunește mâine pentru decizia finală. Știu că au primit câteva oferte chiar mici, așa că s-ar putea să nu aibă nici un rost
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
reușind să evite dezastrul. Deci, nu te îngrijora dacă ceilalți știu că ești proprietarul companiei. Până și președintele SUA folosește gambitul Personajului Colectiv de Rang Înalt. Tehnica opusă gambitului Personajului Colectiv de Rang Înalt Deci, acum își dai seama deci oponenților tăi le place să folosească această tehnică împotriva ta. Din fericire, negociatorii experimentați stiu cum să contracareze această provocare în mod delicat și eficient. Prima abordare constă în încercarea de a înlătura posibilitatea celeilalte persoane de a invoca Personajul Colectiv
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
contracareze această provocare în mod delicat și eficient. Prima abordare constă în încercarea de a înlătura posibilitatea celeilalte persoane de a invoca Personajul Colectiv de Rang Înalt înainte de începerea negocierii. Acest lucru poate fi obținut dacă reușiți să vă faceți oponentul să recunoască că ar putea lua o decizie dacă oferta ar fi irezistibilă. Este aceeași metodă pe care vânzătorul v-ar putea-o aplica atunci când, înainte de a vă lasa să testați mașina, v-ar spune: „Doar ca să fiu eu sigur
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]