8,102 matches
-
produse care au atribute și caracteristici asemănătoare și uneori, chiar identice, a făcut ca dea lungul timpului loialitatea clienților numai pentru o anumită marcă să scadă. Asigurarea fidelității consumatorilor face ca aceștia să fie mai puțin influențabili la atacurile acțiunilor concurenților. Consumatorii fideli vor afișa marca produselor, promovând reclama pentru marcă, transformându-se în agenți de publicitate. Marketing și auditul în marketing 6.3.3. Potențialul mărcii Potențialul unei mărci este dat de valoare sa pe piață, adică de numărul consumatorilor
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
produse de larg consum. Vectorii de distribuție pot fi: vectori simpli producător consumator vectori compuși: producător intermediar consumator. La rândul lor vectorii intermediarii pot fi structurați: Producătorii pot utiliza pentru aprovizionare mai mulți vectori furnizori simultan. Pot fi utilizați: vectori concurenți - doi sau mai mulți vectori distribuitori pentru distribuția aceluiași produs pe aceeași piață; vectori cu care se stabilesc alianțe strategice prin care un produs este distribuit de un singur vector. 7.1.3. Acoperirea pieței prin distribuție Gradul în care
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
în paralel cu alte produse ale concurenței. Uneori, producătorul poate condiționa ca distribuirea unui anumit produs să se facă împreună cu alte produse din linia proprie de produse. Aceasta se întâmplă dacă distribuitorul are libertatea de a distribui și produse ale concurenților sau dacă este o organizație cu care încă nu s-a realizat nici o afacere, fiind nouă pe piață. Cooperarea dintre membri componenți ai unei rețele de distribuție este vitală pentru fiecare din cei ce compun rețeaua pentru că astfel se asigură
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
s-ar reduce numărul participanților din rețea. la schimbarea direcției de acțiune, distribuirea unui alt produs sau diversificarea activității, când un membru al rețelei de distribuție întră în conflict cu alți membri situați în alte rețele. Realizarea distribuției prin vectori concurenți poate conduce la conflicte între aceștia, dacă teritoriul lor de acțiune se suprapune. Concurența are loc la nivelul cantității de produse preluate. Producătorii pot aplana astfel de conflicte prin delimitarea clară a teritoriilor de acțiune a vectorilor distribuitori, indiferent de
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
zonă; mărimea și tipul clădirii; termenii de închiriere sau deținere a titlului de proprietate; accesul la magazin; traficul pietonal; posibilitățile de parcare. Detailiștii pot opta pentru una din următoarele posibilități: amplasarea izolată, în interiorul cartierelor, care permite poziționarea departe de posibili concurenți sau față de alte tipuri de magazine; amplasarea centrală, poziționarea în centrul comercial al orașului sau pe aleile comerciale; amplasarea în apropierea centrelor comerciale aflate la marginea orașelor, la o distanță ce nu depășește 2 - 3 kilometri; amplasarea în zone ce
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
sau două raioane comerciale și magazine de specialitate; Un alt element strategic de care trebuie să țină seama detailistul este sortimentul de bunuri și servicii care-l va pune la dispoziția consumatorilor precum și modul prin care se va diferenția de concurenți. Poziția ocupată impune identificarea pieței, segmentului sau nișei de piață care va constitui clientela. Oferirea de “ceva pentru fiecare” este strategia prin care încearcă să se acopere o piață cât mai mare. Din nefericire, fără o diferențiere distinctă succesul unei
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
plecând de la veniturile pe care la aduce organizației, pe baza responsabilităților și sarcinilor care le au. Criteriile după care se judecă valoarea retribuției pentru marketer sunt: nivelul salariilor pentru alți angajați ai organizației; nivelul salariilor plătite pentru aceeași muncă de concurenți; randamentul în activitate; cheltuielile personale proprii în vederea realizării vânzărilor. Formarea salariului pentru forța de vânzare se poate realiza adoptând unul din următoarele moduri: un salariu fix, stabilit în funcție de numărul de ore lucrate. un salariu bazat pe volumul vânzărilor efectuate. Suma
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
pentru produse, este prețul practicat de organizațiile concurente pentru produsele identice. Activitatea de cercetare în marketing poate avea ca punct de plecare chiar studierea prețurilor practicate de concurență. Dacă prețurile practicate sunt stabilite pe baze noncompetitive, studierea modului în care concurenții își stabilesc prețurile devine obligatorie, pentru a se asigura că organizația are la bază aceleași elemente economice prin care a stabilit prețul. Marketing și auditul în marketing Organizația poate face abstracție de modul în care concurența își stabilește prețurile, practicând
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
ușurează respingerea celor care îi privesc pe Johannes Brito din Bruges și pe Panfilio Castaldi din Feltre. Descendenți ai tipografilor din secolul al XV-lea au atribuit în mod abuziv invenția predecesorilor lor: Schöffer din Mainz sau Mentelin din Strasbourg. Concurenții cei mai tenace ai lui Gutenberg rămîn Coster și Waldvogel. Texte ulterioare acestor fapte cu mai mult de un secol atribuiau descoperirea tiparului unui locuitor din Haarlem, Laurens Janszoon, supranumit Coster (paracliserul). Acesta a existat fără îndoială, dar a practicat
by ALBERT LABARRE [Corola-publishinghouse/Science/966_a_2474]
-
se putea ocupa de comerțul cu cărți; vremea marilor tipografi umaniști trecuse. În fața dificultăților, am văzut că meseriile cărții au căpătat o structură capitalistă, închizîndu-se într-un sistem de reglementare riguros și unindu-se pentru a-și apăra interesele, eliminînd concurenții și controlînd exersarea profesiei și atingerea perfecțiunii. Astfel, s-a format la Paris o corporație a librarilor, tipografilor și legătorilor ale căror statuturi au fost stabilite între 1618 și 1619. În fruntea ei, un sindic și mai mulți adjuncți aleși
by ALBERT LABARRE [Corola-publishinghouse/Science/966_a_2474]
-
tehnică a originalității opusă unei tehnici a supunerii. Și, de altfel, în economia clasică a imitației nu a fost niciodată clar de unde începe "concurența" în execuția unei gesticulații mimetice. Era, într-un fel, o idee fără conținut. Emulatorii se simțeau "concurenți" făcând cam aceleași gesturi pe care le făceau și cei care se simțeau "urmăritori". Și într-un caz, și în celălalt, scriitorii erau încurajați să preia și să compileze citate, să facă variațiuni pe tema unui topos, să perpetueze caracteristicile
[Corola-publishinghouse/Science/84955_a_85740]
-
de nevoia de a cuprinde în sfera imitației și gesturile spontane și needucate, inspirate nu de cunoaștere, ci de iubirea oarbă pentru virtute. În universul retoric, imitatorii și emulatorii erau la fel de inițiați în literatura antică; nu conta dacă se imaginau "concurenți" sau "urmăritori", ei erau în egală măsură cunoscători ai modelului admirat. În schimb, gândirea creștină nu poate presupune că toți cei care imită o formă de viață virtuoasă îi înțeleg principiile și îi pătrund subtilitățile duhovnicești; trebuie să prevadă și
[Corola-publishinghouse/Science/84955_a_85740]
-
pe autorii morți, cei care nu mai vorbesc decât din paginile cărților. "El [omul literat] nu va fi niciodată singur, în singurătate, nici străin de soțietate". Și adaugă câteva rânduri mai jos: "el nu va căuta de a doborî pe concurenții (râvnitorii) săi în a sa cale"24. Neologismul, concurent, pregătește deja înlocuirea vechiului cuvânt slavon, râvnitor, fără totuși să renunțe la temele sale. Ceea ce ține laolaltă această societate literară e una dintre componentele importante ale modelului emulației: invidia. Ea structurează
[Corola-publishinghouse/Science/84955_a_85740]
-
din paginile cărților. "El [omul literat] nu va fi niciodată singur, în singurătate, nici străin de soțietate". Și adaugă câteva rânduri mai jos: "el nu va căuta de a doborî pe concurenții (râvnitorii) săi în a sa cale"24. Neologismul, concurent, pregătește deja înlocuirea vechiului cuvânt slavon, râvnitor, fără totuși să renunțe la temele sale. Ceea ce ține laolaltă această societate literară e una dintre componentele importante ale modelului emulației: invidia. Ea structurează coprezența, îi determină pe literați să meargă alături și
[Corola-publishinghouse/Science/84955_a_85740]
-
În această situație, singurul criteriu practicabil pentru o individuare a "Politicului" rămâne nuda și cruda opoziție dintre "prieten și inamic", unde prin inamic nu se înțelege un inimicus, așadar cel care nutrește sentimente ostile pe plan personal, nici un rivalis, sau concurent, nici un adversarius, cu alte cuvinte adversarul în general, ci hostis, inamicul "patriei", inamicul public, politic, cel care este pur și simplu "altul" și care în alteritatea sa ireductibilă cere să fie înfruntat în singura dispoziție adecvată, cea strategic-conflictuală a luptei
by FRANCO VOLPI [Corola-publishinghouse/Science/1116_a_2624]
-
este în continuă schimbare, modificările din domeniul socioeconomic (ce cred oamenii, ce așteptă, ce doresc, cât câștigă) inducând oportunități și constrângeri. Legislația poate să deschidă noi căi sau să închidă altele (de exemplu, crescând cerințele pentru produsele „prietenoase față de mediu”). Concurenții pot să introducă noi produse ce reprezintă amenințări majore pentru poziția de piață. În toate aceste moduri firmele au nevoie de capacitatea de a răspunde prin inovarea în domeniul produselor. În timp ce noile produse sunt adesea privite ca elementul de vârf
Managementul inovarii by Jeanina Biliana CIUREA () [Corola-publishinghouse/Science/192_a_430]
-
comenzi. În loc să stocheze materialele de la furnizori înainte de a le folosi, întreprinderea le introduce direct în procesul de producție. Această metodă duce la o importantă reducere a suprafețelor de depozitare necesare pentru realizarea produsului. Ideea că ar trebui să considerăm existența concurenților ca pe un stimul și nu ca pe un blestem este greu de acceptat de mai toată lumea. Cei care au înțeles că așa este bine au pus la punct o tehnică specială numită benchmarking. Benchmarking-ul se definește ca fiind procesul
Managementul inovarii by Jeanina Biliana CIUREA () [Corola-publishinghouse/Science/192_a_430]
-
să conducă, prin aplicare, la performanțe superioare. În această ordine de idei se consideră că procesul de benchmarking poate grăbi inovarea prin evaluarea poziției în care se află firma din punct de vedere al tehnologiilor de proces și produs în raport cu concurenții și cu firmele de nivel internațional. Prima fază a evaluării prin benchmarking este cunoașterea propriului proces, obiectivul fiind să se realizeze îmbunătățiri. Benchmarking-ul poate fi de mare ajutor în selectarea alternativelor de proces pentru îmbunătățiri radicale. Semnificația procesului inovațional în
Managementul inovarii by Jeanina Biliana CIUREA () [Corola-publishinghouse/Science/192_a_430]
-
de a concura pe piețele de desfacere. De asemenea, este necesară o dorință de a face investițiile cerute și de a accepta riscuri. Avantajul competitiv decurge în esență din îmbunătățiri, inovații și schimbări. Anumite firme obțin un avantaj competitiv în raport cu concurenții deoarece ele pun la punct un mod nou de a concura cu eficacitate sau găsesc mijloace noi și mai bune de a concura în modurile existente. Inovația realizată în aceste firme include nu numai tehnologiile noi, ci și metode și
Managementul inovarii by Jeanina Biliana CIUREA () [Corola-publishinghouse/Science/192_a_430]
-
de marketing sau într-un nou mod de instruire a personalului sau de organizare a muncii. Unele inovații creează avantaj competitiv atunci când o firmă alege o necesitate de piață cu totul nouă sau servește un segment de piață pe care concurenții ei l-au trecut cu vederea. De asemenea, inovațiile care creează avantaj competitiv se bazează adesea pe metode sau tehnologii noi care fac ca uneltele și instalațiile de producție existente să devină depășite. Odată obținut, avantajul competitiv poate fi păstrat
Managementul inovarii by Jeanina Biliana CIUREA () [Corola-publishinghouse/Science/192_a_430]
-
avantajului competitiv, angajații noi fiind tratați cu rigurozitate, iar firma trebuie să depună eforturi continue în scopul sporirii productivității și nu a forței de muncă; angajații sunt instruiți continuu în ideea de menținere a unor avantaje competitive mai complexe; tratarea concurenților cei mai de seamă drept surse de motivație. Acei concurenți care se apropie în cea mai mare măsură de nivelul avantajului competitiv al firmei, sau care l-au depășit, trebuie să constituie criteriul de comparație. Sarcina de a acționa înțelept
Managementul inovarii by Jeanina Biliana CIUREA () [Corola-publishinghouse/Science/192_a_430]
-
trebuie să depună eforturi continue în scopul sporirii productivității și nu a forței de muncă; angajații sunt instruiți continuu în ideea de menținere a unor avantaje competitive mai complexe; tratarea concurenților cei mai de seamă drept surse de motivație. Acei concurenți care se apropie în cea mai mare măsură de nivelul avantajului competitiv al firmei, sau care l-au depășit, trebuie să constituie criteriul de comparație. Sarcina de a acționa înțelept revine, în ultima instanță, managerului firmei. Orientarea către medii pașnice
Managementul inovarii by Jeanina Biliana CIUREA () [Corola-publishinghouse/Science/192_a_430]
-
au caracter continuu (spre deosebire de cele radicale care sunt discontinue) și o frecvență relativ mare în vederea satisfacerii necesităților percepute pe piață, însă asigură firmelor câștiguri mai mici în comparație cu inovațiile radicale. Categoria inovațiilor incrementale include și inovații „imitate”, similare cu cele ale concurenților, care sunt noi pentru firmă însă nu sunt noi pentru piață. Inovațiile imitate au de obicei o inovativitate tehnologică scăzută și o inovativitate de piață mai redusă. e) În funcție de forma de materializare a inovării, sunt identificate șase modalități concrete de
Managementul inovarii by Jeanina Biliana CIUREA () [Corola-publishinghouse/Science/192_a_430]
-
ar răspunde unei nevoi articulate sau latente. Astfel de cunoștințe pot exista deja în experiența noastră, pe baza a ceva ce am văzut sau am făcut înainte, sau pot rezulta dintr-un proces de căutare - cercetare a tehnologiilor, piețelor, acțiunilor, concurenților etc. și pot fi în formă explicită, codificată, astfel încât alții le pot accesa, discuta, transfera etc., sau pot fi în formă tacită, cunoscută, dar încă nepusă în cuvinte sau formule. Procesul de combinare a acestor seturi diferite de cunoștințe într-
Managementul inovarii by Jeanina Biliana CIUREA () [Corola-publishinghouse/Science/192_a_430]
-
traiectorii consacrate găsesc dificilă trecerea la o nouă traiectorie. Exemplul firmelor care au exploatat cu succes tranzistorul la începutul anilor ’50 este unul potrivit (multe erau firme noi, uneori înființate de tineri entuziaști în propriul garaj, care au ajuns totuși concurenți periculoși pentru actorii majori din industria electronică precum Raytheon)<footnote Braun, E., MacDonald, S., Revolution in Miniature, Cambridge University Press, Cambridge, 1980, p. 103. footnote>. Acest lucru este parțial consecința costurilor mari și implicărilor în tehnologiile existente și piețe și
Managementul inovarii by Jeanina Biliana CIUREA () [Corola-publishinghouse/Science/192_a_430]