8,102 matches
-
sursă inestimabilă de informații. 4. Colectarea informațiilor primare „externe”: se culeg din surse externe informații specifice asociate obiectului de interes. Se chestionează persoane, altele decât cele aparținând firmei-subiect, care pot oferi informații asociate indirect produsului și procesului studiat: furnizori, clienți, concurenți, foști angajați sau alte persoane care s-au raportat (chiar accidental ori sporadic) la subiect. 5. Prelucrarea și formatarea informațiilor: informațiile obținute sunt triate și puse într-un format compatibil cu analiza ce se va face în continuare. Alegerea metodei
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
un mod asemănător la colectarea informațiilor prin interviuri nedirecționate pe teren, de fapt discuții libere pe o temă relativ vagă, cu persoane care au tangență cu subiectul. Acestea, pot fi încadrate în categorii generice, cum ar fi: furnizori, distribuitori, vânzători, concurenți ș.a., dar pot fi și persoane care au contacte sporadice sau întâmplătoare, cum ar fi reprezentanți ai unor organizații ori evenimente sponsorizate de firmă. Alte firme concurente sunt identificate după produsele-tip ce se întâlnesc în magazine. În măsura în care sunt disponibile
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
de vedere cultural, demografic și economic. Se urmăresc elemente statistice legate de acest segment de piață al jucăriilor. Se estimează impactul pe care îl pot avea jucăriile false ori contrafăcute asupra prețurilor, dar și a cotei de piață a diferiților concurenți, ca și a nou-intraților. 6. Rezultatele obținute creează temerea că ar putea apărea un număr însemnat de nou-intrați și că produsul este ușor de imitat. Cercetătorul, ce va urma să opteze pentru o strategie, consideră că trebuie realizate anumite iterații
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
apărea un număr însemnat de nou-intrați și că produsul este ușor de imitat. Cercetătorul, ce va urma să opteze pentru o strategie, consideră că trebuie realizate anumite iterații pentru colectarea unor informații suplimentare. Acestea se vor focaliza pe produs, pe concurenți și pe furnizori sau pe posibilii colaboratori. În paralel, se construiesc câteva scenarii de abordare inovativă a afacerii și se estimează în ce măsură va fi nevoie de noi informații pentru acestea. Se estimează și reacția de răspuns a firmei Jucarex, atât
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
estimează în ce măsură va fi nevoie de noi informații pentru acestea. Se estimează și reacția de răspuns a firmei Jucarex, atât față de colectarea de informații care probează un interes pentru piața ei, cât și față de apariția unui nou-intrat în postura de concurent direct. Tabloul informațional obținut până la data-limită propusă va servi pentru a îmbunătăți raționalitatea procesului decizional. Unele informații pot fi utilizate în continuare pentru realizarea unui plan de afaceri sau pentru un studiu de fezabilitate. Probleme-întrebări și teme de discuțietc "Probleme
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
și servicii profitabile pe piețele din întreaga lume, în scopul permanentei îmbunătățiri a percepției pe care clienții, angajații și acționarii o au despre calitatea activității noastre. În acest scop, fiecare subunitate a firmei trebuie să obțină rezultate superioare în comparație cu principalii concurenți; noi considerăm că activitățile pe care le desfășurăm sunt încununate de succes numai dacă recompensele acordate acționarilor pe termen lung sunt compatibile cu cele asigurate de companiile cele mai performante. Deși ne dezvoltăm în principal prin descoperirea și perfecționarea unor
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
cu clienții noștri care, depășind înțelegerea și satisfacerea necesităților lor, să le anticipeze. Noi suntem deplin conștienți că succesul este direct proporțional cu calitatea salariaților noștri și cu grija pe care o manifestăm față de aceștia. Pentru a-i depăși pe concurenții noștri, este absolut necesar să luptăm permanent pentru perfecționare. Trebuie să ne asumăm riscul de a descoperi soluții originale și îndrăznețe pentru rezolvarea cât mai multor probleme complexe, introducând pe piețele pe care concurăm produse mai bune, pentru un nivel
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
internaționalizarea sub diferite forme a organizațiilor, chiar și a celor de mici dimensiuni, avînd ca efect uniformizarea modelelor de management ale organizației prin transferuri rapide a ceea ce pare a fi the best practice. Ultimul deceniu a profilat un nou mare concurent asiatic, Republica Populară Chineză, alături de cei consacrați în anii anteriori, cum ar fi Singapore sau Coreea de Sud, fără a avea însă o imagine clar conturată a implicațiilor generate de transformările induse de acesta. Mediul sociocultural reprezintă un mozaic de elemente cu
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
două niveluri, local și național, sau a trei niveluri - local, regional și național, deși, pentru cele mai multe subsisteme, factorii cu influență regională sunt aceiași ca și cei cu influență națională. Aprecierea ar fi corectă dacă ar mai exista bariere importante împotriva concurenților externi, bariere de natură „tehnică” sau de natură politică, pentru izolarea sau protejarea spațiului economic național. Cum aceste bariere nu mai există, firmele românești din multe industrii sunt obligate să monitorizeze și modificările mediului înconjurător general la nivel internațional, modificări
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
un economist de formația lui Porter. Cele cinci familii de determinanți sunt (Porter, 1980): 1. Determinanții rivalității, manifestați în industrie: • creșterea industriei; • costurile fixe/valoarea adăugată; • intermitența supracapacității; • identitatea de marcă; • diferențierea produsului; • costurile de transfer; • concentrarea și echilibrul dintre concurenți; • complexitatea informațională; • diversitatea competitorilor; • barierele de ieșire. 2. Determinanți ai puterii furnizorilor: • diferențierea intrărilor; • costurile de transfer de furnizor; • prezența intrărilor de substituție; • concentrarea furnizorilor; • importanța volumului producției pentru furnizor; • ponderea costului furniturii respective în totalul celei a industriei; • impactul
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
se identifică unele elemente ajutătoare (Gilbert și Strebel, 1986) - a) „granițele” industriei, percepută ca un lanț de activități din care rezultă un produs; b)„regulile jocului”, ca mod de împărțire a câștigului între participanții-verigi ale lanțului de activități; c) „jucătorii” (concurenții și participanții la lanțul de activități) - sau se fixează într-o „filieră economică” definită cu următoarele elemente (Stratégor, 1988): a) un ansamblu de operații tehnice care începe cu prelucrarea materiei prime și se termină cu livrarea produsului final și operațiile
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
funcția produsului ce satisface o anumită nevoie și după ceea ce se urmărește la cumpărare (preț, valoare etc.) • circuitul de distribuție: modul în care se distribuie un produs este un criteriu de diferențiere asociat unui anumit tip de bariere de intrare. • concurenții: confruntarea are loc cu concurenți care au aceleași strategii, asociate unei relative asemănări a celorlalte caracteristici; • tehnologia: realizarea aceluiași tip de produs cu tehnologii diferite implică apariția unei diferențieri; • structura costurilor: diferențierea are la bază ponderea diferitelor categorii de costuri
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
anumită nevoie și după ceea ce se urmărește la cumpărare (preț, valoare etc.) • circuitul de distribuție: modul în care se distribuie un produs este un criteriu de diferențiere asociat unui anumit tip de bariere de intrare. • concurenții: confruntarea are loc cu concurenți care au aceleași strategii, asociate unei relative asemănări a celorlalte caracteristici; • tehnologia: realizarea aceluiași tip de produs cu tehnologii diferite implică apariția unei diferențieri; • structura costurilor: diferențierea are la bază ponderea diferitelor categorii de costuri; • zona geografică: diferențierea pieței se
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
ceea ce se traduce în divizarea unei mulțimi în grupe și subgrupe pe baza unor caracteristici formale. Implicațiile practice sunt, de regulă, de tip fiscal, fără ca acest lucru să însemne că într-o astfel de grupare se regăsesc în mod obligatoriu concurenții care se manifestă în mod real în mediul concurențial. Managerii operează mai simplu, realizând o listă de concurenți pentru o piață, definită cel mai frecvent sub forma unei arii geografice. Deși pot apărea erori cauzate de „miopia strategică”, rezultatele pot
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
sunt, de regulă, de tip fiscal, fără ca acest lucru să însemne că într-o astfel de grupare se regăsesc în mod obligatoriu concurenții care se manifestă în mod real în mediul concurențial. Managerii operează mai simplu, realizând o listă de concurenți pentru o piață, definită cel mai frecvent sub forma unei arii geografice. Deși pot apărea erori cauzate de „miopia strategică”, rezultatele pot fi considerate suficient de satisfăcătoare pentru o astfel de abordare pragmatică. În cazul României, definirea unei industrii sau
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
erori cauzate de „miopia strategică”, rezultatele pot fi considerate suficient de satisfăcătoare pentru o astfel de abordare pragmatică. În cazul României, definirea unei industrii sau a unui grup strategic înseamnă în practică realizarea unei liste relativ scurte, uneori cu cinci-șase concurenți sau chiar mai puțini. Pentru firme de dimensiuni mici sau medii, obligate să ia decizii în intervale scurte de timp pe baza unor studii cărora le sunt alocate resurse modeste, este mai utilă o astfel de abordare, cu dezavantajul că
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
unor studii cărora le sunt alocate resurse modeste, este mai utilă o astfel de abordare, cu dezavantajul că e aproximativă, dar cu avantajul că este făcută la momentul oportun. Aproximarea constă în utilizarea unor liste care se vor concentra, pe lângă concurenți, și asupra produselor și a caracteristicilor acestora, asupra zonelor geografice etc. Listele evită definițiile exhaustive și pretențioase, ca și modelele bazate pe utilizarea matematicilor speciale. Cuantificarea exactă a unor relații cantitative care să diferențieze grupurile strategice, industriile sau piețele este
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
probabilă în analize fără pretenții deosebite. În acest context, se constată că abordările practice cele mai utile se concretizează în: • listarea caracteristicilor produsului generic al industriei sau grupului strategic; • delimitarea ariei geografice asociate pieței prin listarea unor zone; • listarea principalilor concurenți, ca și a celorlalți „jucători” implicați: furnizori, consumatori, nou-intrați. Este de reținut faptul că și pentru aceste aproximări e necesară o maximă precauție ca să se mențină echilibrul între o abordare prea selectivă și una prea generală. Atât decupajul industriei, cât
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
industriei, cât și cel al ariei (sau al pieței) necesită o maximă precauție, fiind vitale pentru succesul analizei. Un decupaj prea îngust va determina o analiză lipsită de orice relevanță strategică, iar unul prea larg va genera o mulțime de concurenți ipotetici, dar va face imposibilă identificarea adevăraților concurenți. Pentru o mare parte a industriilor, există deja o experiență a delimitării sau delimitarea apare ca evidentă, în special în cazul industriilor mature afectate în mică măsură de schimbările ultimilor ani. Pentru
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
pieței) necesită o maximă precauție, fiind vitale pentru succesul analizei. Un decupaj prea îngust va determina o analiză lipsită de orice relevanță strategică, iar unul prea larg va genera o mulțime de concurenți ipotetici, dar va face imposibilă identificarea adevăraților concurenți. Pentru o mare parte a industriilor, există deja o experiență a delimitării sau delimitarea apare ca evidentă, în special în cazul industriilor mature afectate în mică măsură de schimbările ultimilor ani. Pentru o analiză practică, sunt utilizate observațiile și completările
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
se asociază preponderent caracteristici negative prin raportare la sistemul concurențial. Aria de interes, ca și piața geografică a majorității firmelor, este reprezentată de o zonă bine definită a teritoriului național, eventual întregul teritoriu național, fapt ce permite identificarea facilă a concurenților, cu ajutorul unei liste relativ scurte, dar și al celorlalte elemente asociate modelului Porter - furnizori, clienți sau produse de substituție. Comparativ cu țările Uniunii Europene, un număr încă mic de firme au deocamdată legături directe cu parteneri străini pentru operații în afara
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
barierele vamale devin din ce în ce mai permeabile, fără să existe ceva compensatoriu de natură tehnică, este evident că va crește presiunea asupra produselor autohtone. Amenințarea nou-intraților este redusă pentru un număr important de industrii, fie datorită unor bariere de intrare insurmontabile pentru concurenții români, fie datorită lipsei de atractivitate a pieței românești pentru potențiali concurenți străini. Dacă aceștia optează totuși pentru clienții români, se preferă exportul în locul investiției directe. Barierele de intrare sunt mai degrabă de natură legală sau culturală, cu referire la
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
tehnică, este evident că va crește presiunea asupra produselor autohtone. Amenințarea nou-intraților este redusă pentru un număr important de industrii, fie datorită unor bariere de intrare insurmontabile pentru concurenții români, fie datorită lipsei de atractivitate a pieței românești pentru potențiali concurenți străini. Dacă aceștia optează totuși pentru clienții români, se preferă exportul în locul investiției directe. Barierele de intrare sunt mai degrabă de natură legală sau culturală, cu referire la fenomenul corupției, decât de natură tehnologică sau economică. Între puterea de negociere
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
face primele observații legate de barierele de intrare sau de ieșire, ca elemente de delimitare. Rezultatul obținut este corelat cu alte elemente de delimitare care sunt generate de mediul înconjurător general, în special de subsistemele politico-legal și sociocultural. 3.Identificarea concurenților: în practică, această etapă se realizează relativ ușor, prin listarea organizațiilor care sunt identificate ca având aceleași preocupări strategice ca și cea de referință. De obicei, piața transmite semnale importante privind realizarea grupării concurenților și concretizează lista acestora. Analiza concurenților
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
subsistemele politico-legal și sociocultural. 3.Identificarea concurenților: în practică, această etapă se realizează relativ ușor, prin listarea organizațiilor care sunt identificate ca având aceleași preocupări strategice ca și cea de referință. De obicei, piața transmite semnale importante privind realizarea grupării concurenților și concretizează lista acestora. Analiza concurenților din interiorul industriei ar putea releva existența unor grupări strategice distincte. Caracteristica esențială asociată acestor grupări este probabil să fie o strategie generică de tip Porter - lider prin costuri sau diferențiere -, dar nu sunt
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]