8,102 matches
-
a pieței se fixează prin raportare (eventual simetric) față de punctul median ales, astfel încât toate afacerile firmei să fie poziționate echilibrat în interiorul matricei. c) Poziția relativă pe piață = vânzări ale firmei analizate/vânzări ale principalului concurent se calculează cu referire la concurenții de pe acele piețe, deci concurenți diferiți ai firmei. Deși valoarea mediană uzuală este 1X, se poate lua în considerare pentru utilizare și valoarea 1,5X, ceea ce ar marca o dominanță clară a liderului dintr-o industrie. d) Valoarea mediană a
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
raportare (eventual simetric) față de punctul median ales, astfel încât toate afacerile firmei să fie poziționate echilibrat în interiorul matricei. c) Poziția relativă pe piață = vânzări ale firmei analizate/vânzări ale principalului concurent se calculează cu referire la concurenții de pe acele piețe, deci concurenți diferiți ai firmei. Deși valoarea mediană uzuală este 1X, se poate lua în considerare pentru utilizare și valoarea 1,5X, ceea ce ar marca o dominanță clară a liderului dintr-o industrie. d) Valoarea mediană a scării, pentru coordonata „poziția relativă
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
apariția unor produse străine, multe cu o proveniență incertă. De fapt, protecția prin brevete a unui produs de tip motor electric este dificilă, iar utilizarea sa de către un consumator industrial, care nu e un consumator final, îl face vulnerabil în fața concurenților, chiar și a celor ce realizează contrafaceri. În acest context, statisticile privind producția industrială și cea a industriei de interes arată că aceasta din urmă s-a menținut la un nivel relativ constant de aproximativ 2% față de producția industrială, dar
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
există bariere de intrare semnificative legate de know-how, vor fi în avantaj firmele care operează pe piețe cu forță de muncă ieftină sau cele ce sunt susținute într-un fel oarecare de către stat. În mod evident, se vor face simțiți concurenții asiatici, în special chinezi, dar și alți producători din țările foste socialiste. Poziționarea producătorului de motoare în filiera economică este relativ dezavantajoasă. Tripleta furnizor-producător-consumator în cazul motoarelor electrice prezintă câteva caracteristici interesante, dar defavorabile verigii intermediare. Presiunile asupra acesteia sunt
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
ști și ar dori să facă acest lucru. Deocamdată, părerea generală a executivului firmei este că statele firmelor concurente, în special China, joacă mai bine acest rol. O situație specială din punct de vedere relațional o are echipamentul electric auto. Concurenții firmei, în special cei care sunt furnizorii marilor producători de autoturisme, au avantajul rezultatelor unor decenii de piață liberă în locul autarhiei de care s-a lovit Electroprecizia. Nu numai că unele dintre produsele lor au încorporat avantajele tehnologiilor de ultimă
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
în locul autarhiei de care s-a lovit Electroprecizia. Nu numai că unele dintre produsele lor au încorporat avantajele tehnologiilor de ultimă oră colectate într-o rețea vastă de furnizori, ci acestea au și parametri de calitate superiori. În plus, acești concurenți au avantajul unor parteneriate vechi de succes cu marii producători de autoturisme. Acest avantaj ar fi putut fi contrabalansat de statul român, cu ocazia privatizărilor, dacă acesta ar fi impus anumite condiții legate de furnizorii de componente, cum au făcut
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
supraviețuirea firmei este simplă și implacabilă. Dintre cele două mari familii de produse, cea a motoarelor electrice pare să ofere șanse reale. Aici există prețuri relativ standardizate de intrare și ieșire. Cele de ieșire sunt comparate cu cele cerute de concurenții asiatici, în special chinezi, și cei est-europeni, în special bulgari. În marja oferită de aceste limite, firmele trebuie să producă, respectând un set de condiționări legate de calitate sau de politicile optimale de înlocuire a echipamentelor. Din păcate, proiecția asupra
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
de producție. Trebuie remarcat faptul că această integrare, în special la nivelul proiectării, recomandă firma ca partener pentru produsele de serie mică și/sau cu valoare adăugată mare. De fapt, această strategie este impusă, după cum s-a precizat, de presiunea concurenților asiatici. I.7. Marketingultc "I.7. Marketingul" După 1990 relațiile comerciale ale noilor firme, inclusiv Electroprecizia, s-au modificat radical. Pe plan intern a început să funcționeze piața, înlocuind planul centralizat, iar pe plan extern a apărut posibilitatea relațiilor directe
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
oportunitatea asociată comerțului cu fier vechi, ce constituie obiectul principal de interes. Starea de rivalitate normală pe piață nu împiedică Metabras să îndrume un client, pe care nu îl poate satisface la un moment dat, spre cel mai apropiat distribuitor concurent din Brașov. În aceste condiții, supravegherea reciprocă strategică apare ca fiind ceva firesc, chiar dacă modelul de interacțiune - un echilibru - este bine definit prin natura produsului. „Ruperile” de prețuri în acest context concurențial pot apărea ca rezultat al unei politici de
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
se numără: • Lafarge Romcim pentru ciment; • Bramac (Sibiu), Siceram (Sighișoara) și Elpreco (Craiova) pentru produse de tip cărămidă, țiglă sau zidărie; • Velux pentru ferestre de mansardă; • Policolor și Farbe pentru vopsele. Deși aceste firme se regăsesc și printre furnizorii altor concurenți din zonă, ele își păstrează relația cu Metabras pentru că există „ingredientul” relațional anterior: încrederea. Clienții firmei prezintă o dispersie mult mai mare, atât ca putere, cât și ca repartiție geografică, deși ar putea fi etichetați drept „regionali”. Aria de dispersie
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
într-o serie nouă de materiale publicitare care sunt menite să ofere o nouă imagine a firmei. Politica de prețuri a firmei prezintă o componentă principială și o componentă tehnică. Cea principială, care apare ca un element de diferențiere față de concurenți, înseamnă transmiterea unor mesaje clare și transparente. „Suntem singurii cu oferta afișată reală”, afirmă directorul executiv, sugerând că se evită tehnicile de manipulare a clienților prin prețuri cu componente mascate (cam cum se practică în sistemul bancar în cazul dobânzii
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
de remarcat faptul că există multe perechi soț-soție în firmă, ceea ce oferă un indiciu privind stabilitatea, dar și climatul de muncă. Printre principiile după care se conduc în recrutare, se numără și cel potrivit căruia nu se iau oamenii de la concurenți, chiar dacă aceștia par a fi avantajoși din punctul de vedere al experienței profesionale. S-au preferat oameni care dovedesc că sunt ghidați de valori, printre care se include respectul față de muncă, chiar dacă experiența profesională asociată domeniului este deficitară. Seriozitatea și
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
un control riguros al costurilor și la eficiență a tranzacție. Creșterea a fost de natură internă. Acest fapt a avut avantajul unei calibrări a investițiilor, ca și a resurselor umane folosite, în strictă concordanță cu nevoile de dezvoltare. Existența unor concurenți puternici a obligat firma să se diferențieze. Această diferențiere, ce a apărut ca o consecință a stilului managerial, a creat o poziție forte a firmei și o bază de dezvoltare a unei strategii de același tip pentru viitorul apropiat. Diferențierea
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
grupului ICCO, trebuie să marcheze fiecare punct de încredere într-o astfel de situație relațională pentru a avea stabilitatea în furnizare și condiții economice rezonabile. Concurența pe care o resimte grupul poate fi etichetată „multipunct”, adică fiecare firmă are propriii concurenți și propriile piețe, cu reguli specifice ale jocului concurențial. În mod evident, există câteva zone de intersecție cu mari concurenți reprezentați de grupuri cu structuri parțial similare, dar acestea reprezintă mai degrabă excepția. Mai nou, la grupurile și firmele concurente
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
furnizare și condiții economice rezonabile. Concurența pe care o resimte grupul poate fi etichetată „multipunct”, adică fiecare firmă are propriii concurenți și propriile piețe, cu reguli specifice ale jocului concurențial. În mod evident, există câteva zone de intersecție cu mari concurenți reprezentați de grupuri cu structuri parțial similare, dar acestea reprezintă mai degrabă excepția. Mai nou, la grupurile și firmele concurente din România s-au adăugat concurenți străini, care sesizează oportunitățile asociate posibilei intrări a țării în UE. O parte dintre
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
specifice ale jocului concurențial. În mod evident, există câteva zone de intersecție cu mari concurenți reprezentați de grupuri cu structuri parțial similare, dar acestea reprezintă mai degrabă excepția. Mai nou, la grupurile și firmele concurente din România s-au adăugat concurenți străini, care sesizează oportunitățile asociate posibilei intrări a țării în UE. O parte dintre acești concurenți străini au fost antrenați chiar de investitorii din țările vestice interesați de România, dar interesați și de păstrarea fondurilor europene în zona influenței lor
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
de grupuri cu structuri parțial similare, dar acestea reprezintă mai degrabă excepția. Mai nou, la grupurile și firmele concurente din România s-au adăugat concurenți străini, care sesizează oportunitățile asociate posibilei intrări a țării în UE. O parte dintre acești concurenți străini au fost antrenați chiar de investitorii din țările vestice interesați de România, dar interesați și de păstrarea fondurilor europene în zona influenței lor economice. Dintre concurenții români ce operează în domenii electrice se pot lista IMSAT SA (fosta firmă
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
sesizează oportunitățile asociate posibilei intrări a țării în UE. O parte dintre acești concurenți străini au fost antrenați chiar de investitorii din țările vestice interesați de România, dar interesați și de păstrarea fondurilor europene în zona influenței lor economice. Dintre concurenții români ce operează în domenii electrice se pot lista IMSAT SA (fosta firmă de stat numită „Întreprinderea de Montaj și Service pentru Automatizări și Telecomunicații”) și TIAB SA (fosta firmă de stat numită „Trustul de Instalații și Automatizări București”), dar
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
și TIAB SA (fosta firmă de stat numită „Trustul de Instalații și Automatizări București”), dar și grupul privat UTI, apropiat ca mărime de ICCO, care operează în aceleași domenii cu ICCO Electric sau ICCO Systems. Pentru instalații electrice, apar drept concurenți VATECH (Austria) și Siemens (Austria), dar și mai proaspăt intrații din Cehia Electropus și Elmaterm. În cazul firmei ICCO Systems, concurenții importanți sunt Comandor, Rasirom, Helinik și UTI Systems. În mod similar, celelalte firme din grup se confruntă cu mai
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
mărime de ICCO, care operează în aceleași domenii cu ICCO Electric sau ICCO Systems. Pentru instalații electrice, apar drept concurenți VATECH (Austria) și Siemens (Austria), dar și mai proaspăt intrații din Cehia Electropus și Elmaterm. În cazul firmei ICCO Systems, concurenții importanți sunt Comandor, Rasirom, Helinik și UTI Systems. În mod similar, celelalte firme din grup se confruntă cu mai mulți concurenți ce formează un front relativ eterogen în condițiile unei relative atomizări a pieței pentru instalații, construcții sau produse de
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
Austria) și Siemens (Austria), dar și mai proaspăt intrații din Cehia Electropus și Elmaterm. În cazul firmei ICCO Systems, concurenții importanți sunt Comandor, Rasirom, Helinik și UTI Systems. În mod similar, celelalte firme din grup se confruntă cu mai mulți concurenți ce formează un front relativ eterogen în condițiile unei relative atomizări a pieței pentru instalații, construcții sau produse de tâmplărie cu geamuri termopan. Pentru toate categoriile de produse de interes pentru ICCO, mărimea pieței asociate este greu de determinat. De
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
a declanșat cu tot arsenalul disponibil și pe toate fronturile, cu efecte pozitive la toate nivelurile, de la spectacolul publicitar până la investițiile indirecte asociate produselor realizate. Nivelul de rivalitate s-a accentuat rapid prin apariția așa-numitelor „mărci private”, de fapt concurenți locali ai celebrelor combatante, dar și a altor firme străine producătoare de băuturi nealcoolice. Numărul competitorilor de pe piața românească a crescut rapid pe toate segmentele, fără să însemne că acești competitori le atacă pe toate. Producători de sucuri și nectaruri
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
că acești competitori le atacă pe toate. Producători de sucuri și nectaruri români și străini, dar în special îmbuteliatori locali de ape minerale au folosit valul interesului crescând al consumatorilor pentru a-și dezvolta noi unități de producție sau distribuție. Concurentul autohton cel mai important este firma European Drinks, cu sediul în județul Bihor. Aceasta concurează cu băuturi carbonatate, ape minerale și sucuri într-o gamă largă, prin care amenință aproape fiecare segment stabilit sau creat de Coca-Cola. Firma românească și-
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
băuturi carbonatate, ape minerale și sucuri într-o gamă largă, prin care amenință aproape fiecare segment stabilit sau creat de Coca-Cola. Firma românească și-a dezvoltat facilități de producție complet noi, ca și logistica de distribuție, după modelul marilor săi concurenți. Cum produsele sunt vândute la prețuri mai mici decât cele străine consacrate, segmentul de piață al firmei nu mai poate fi trecut cu vederea, ca și ascensiunea în topuri a câtorva mărci proprii. Practic, competiția are, în acest moment, trei
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
coordonate superioare. S-a remarcat în anii ’90 acest lucru, începând cu utilizarea răcitoarelor și camioanelor de distribuție, și se continuă azi cu niște spoturi publicitare „naționale” excepționale și campanii de protecție a mediului sau a valorilor culturii naționale. Marilor concurenți li se adaugă concurenți mai mici, naționali sau europeni, cu produse ce atacă doar anumite segmente din piața băuturilor nealcoolice. Se pot menționa câțiva producători români de ape minerale, posesori ai unor produse excepționale, care încearcă acum să intre și
[Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]