8,102 matches
-
Înțelegeri. Spre exemplu, cei 65 de parteneri ai Inmarsat, un consorțiu care operează un satelit de telecomunicații, sunt concomitent investitori de capital, clienți care Își transmit propriile convorbiri prin sateliți, furnizori de tehnologie, reglementatori care definesc liniile de conduită și concurenți care oferă servicii similare Inmarsat-ului. În orice situație Însă, „relația” depășește „tranzacția” În sine. Conectarea organizațiilor inițial independente constituie o Înțelegere reciprocă de continuare a activităților comune În viitor, Înglobând o multitudine de potențiale oportunități de dezvoltare. Tendința spre societăți
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
dezvoltate În străinătate; marii producători de computere cofinanțează micile firme de software și companiile farmaceutice de renume investesc În inventatorii noilor procedee genetice. Alianțele guvernează și accesul la know-how prin conectarea corporațiilor cu universități de prestigiu. Din ce În ce mai mult, Înțelegerile vizează concurenți direcți din cadrul aceluiași sector; firma Ford se aliază astfel cu Nissan din Japonia și cu Volkswagen din Germania În vederea satisfacerii „apetitului instabil al consumatorului pentru o varietate de modele pe care nici o companie nu o poate asigura individual” (Philip E.
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
și financiară a filialelor din străinătate. În multe sectoare economice, statul rămâne unicul sau principalul acționar (Îndeosebi În sectoarele considerate „strategice” - oțel, armament, bunuri agro-alimentare etc.). Cel mai important este faptul că poate „deschide sau Închide ușa” care blochează accesul concurenților pe o anumită piață, la anumite standarde sau Într-un anumit sector. 2. Concurenții reprezintă categoria privilegiată de parteneri relaționali În țări ca SUA și Germania, unde intervenționismul a fost, În mod tradițional, marginalizat. Înțelegerile vizează În general strategia pieței
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
principalul acționar (Îndeosebi În sectoarele considerate „strategice” - oțel, armament, bunuri agro-alimentare etc.). Cel mai important este faptul că poate „deschide sau Închide ușa” care blochează accesul concurenților pe o anumită piață, la anumite standarde sau Într-un anumit sector. 2. Concurenții reprezintă categoria privilegiată de parteneri relaționali În țări ca SUA și Germania, unde intervenționismul a fost, În mod tradițional, marginalizat. Înțelegerile vizează În general strategia pieței prin repartizarea domeniilor de activitate, a segmentelor de consumatori sau prin restructurarea Întregului sector
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
la un dezechilibru, anulând atractivitatea alianței pentru unul dintre membri. Ruperea relației necesită multă abilitate și diplomație, pentru a nu stinge nucleul de Încredere reciprocă și a nu distruge oportunitățile de colaborare În viitor. Principalul avantaj al strategiilor relaționale Între concurenți constă În stabilirea de multiple centre de competență și inovație, care, la un anumit moment, pot evolua În direcții diferite, generând noi rețele colaborative. Flexibilitatea și deschiderea sunt esențiale Îndeosebi În piețele care evoluează rapid și În noile domenii tehnologice
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
adaptabilitate și viteză de reacție decât tradiționala strategie de diversificare la nivelul fiecărei companii luate separat. 4. Asigurarea cooperării grupurilor de presiune (sindicatele, asociațiile consumatorilor, mișcările ecologiste și mass-media) aduce companiei avantaje la fel de importante ca ajutorul guvernamental și alianțele cu concurenții direcți. Sindicatele: strategia relațională aplicată de producătorii americani de automobile În anii 1982-1984 i-au protejat de jocul concurențial dur. Pe de o parte, patronatul și liderii sindicali au stabilit relații speciale cu statul federal american, iar acesta a negociat
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Grupul aliat Reduced Instruction-Set Computing De obicei, rețelele de alianțe se formează datorită necesității de a obține economii de scară și de a-și Îmbunătăți poziția concurențială. MIPS a inițiat grupul aliat RISC pentru a-și provoca o serie de concurenți direcți. A acordat licențe firmelor NEC, Siemens, Toshiba și LSI Logic pentru producția de cipuri. A convins companiile Digital Equipement (DEC), Silicon Graphics, Bull, Nixdorf, Olivetti să le Întrebuințeze și a consolidat colaborări lucrative cu o pleiadă de producători de
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
realitate (de exemplu, stabilind un preț care nu se bazează pe costurile Înregistrate), firma lansează un semnal de conciliere. Firma Își poate lansa produsul pe o piață periferică modificându-i prețul, mai ales dacă nu prezintă un interes deosebit pentru concurenți. De multe ori, această tactică se aplică la un moment neașteptat, reflectând intenția firmei de a-și penaliza concurenții sau, mai exact, faptul că nu dispune de resurse pentru a iniția acțiuni mai severe. Firma Își modifică obiectivele dacă, În locul
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Firma Își poate lansa produsul pe o piață periferică modificându-i prețul, mai ales dacă nu prezintă un interes deosebit pentru concurenți. De multe ori, această tactică se aplică la un moment neașteptat, reflectând intenția firmei de a-și penaliza concurenții sau, mai exact, faptul că nu dispune de resurse pentru a iniția acțiuni mai severe. Firma Își modifică obiectivele dacă, În locul produselor de calitate pe care le realiza până acum, lansează un produs inferior. Această tactică trebuie să constituie un
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
că nu dispune de resurse pentru a iniția acțiuni mai severe. Firma Își modifică obiectivele dacă, În locul produselor de calitate pe care le realiza până acum, lansează un produs inferior. Această tactică trebuie să constituie un semnal de alarmă pentru concurenți. Abaterea de la tradiția sectorului de activitate se constată când firma procedează la reduceri de prețuri nemaiîntâlnite până atunci sau construiește o nouă capacitate de producție Într-o nouă zonă geografică sau Într-o nouă țară. Când o firmă inițiază o
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
activitate se constată când firma procedează la reduceri de prețuri nemaiîntâlnite până atunci sau construiește o nouă capacitate de producție Într-o nouă zonă geografică sau Într-o nouă țară. Când o firmă inițiază o acțiune Într-un sector, iar concurentul răspunde Într-un alt sector afectând firma, el dă un răspuns ocolit. Această tactică se aplică atunci când firmele acționează În zone geografice diferite sau dispun de linii de producție distincte. De exemplu, o firmă americană cu sediul pe coasta de
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
a achiziționat firma Maxwell, hotărând pătrunderea pe piața estică. Gamble Maxwell a răspuns prin reduceri de preț pe piața vestică, dominată de Folger’s. Răspunsul ocolit este o variantă de apărare prin care firma evită un război al prețurilor, avertizând concurentul că va trece la represalii dacă nu-și modifică comportamentul pe piață. Dacă răspunsul ocolit vizează piața principală a concurentului, el trebuie recepționat ca o amenințare serioasă. Un semnal „Înrudit” cu răspunsul ocolit este lansarea mărcii „explozive”. O firmă care
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
dominată de Folger’s. Răspunsul ocolit este o variantă de apărare prin care firma evită un război al prețurilor, avertizând concurentul că va trece la represalii dacă nu-și modifică comportamentul pe piață. Dacă răspunsul ocolit vizează piața principală a concurentului, el trebuie recepționat ca o amenințare serioasă. Un semnal „Înrudit” cu răspunsul ocolit este lansarea mărcii „explozive”. O firmă care este amenințată de un concurent poate lansa un astfel de semnal, urmărind pedepsirea concurentului. De exemplu, Maxwell House a lansat
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
represalii dacă nu-și modifică comportamentul pe piață. Dacă răspunsul ocolit vizează piața principală a concurentului, el trebuie recepționat ca o amenințare serioasă. Un semnal „Înrudit” cu răspunsul ocolit este lansarea mărcii „explozive”. O firmă care este amenințată de un concurent poate lansa un astfel de semnal, urmărind pedepsirea concurentului. De exemplu, Maxwell House a lansat o marcă de cafea denumită Horizon, având caracteristicile și ambalajul asemănătoare cu cele ale cafelei produse de Folger’s. Lansarea s-a făcut pe piețele
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
răspunsul ocolit vizează piața principală a concurentului, el trebuie recepționat ca o amenințare serioasă. Un semnal „Înrudit” cu răspunsul ocolit este lansarea mărcii „explozive”. O firmă care este amenințată de un concurent poate lansa un astfel de semnal, urmărind pedepsirea concurentului. De exemplu, Maxwell House a lansat o marcă de cafea denumită Horizon, având caracteristicile și ambalajul asemănătoare cu cele ale cafelei produse de Folger’s. Lansarea s-a făcut pe piețele pe care Folger’s intenționa să-și mărească segmentul
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
s-a făcut pe piețele pe care Folger’s intenționa să-și mărească segmentul de piață. Dacă o firmă sesizează Oficiul Concurenței Împotriva unui rival, aceasta este privită ca o nemulțumire sau o tactică de „sâcâire” sau de Întârziere a concurentului. Mesajul procesului ar putea fi calitatea slabă a produsului sau nivelul exagerat de mic al prețului său. Prin inițierea procesului, firma evită riscul unei confruntări directe, pe piață, cu concurentul respectiv. În plus, procesul constituie o modalitate de a determina
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
nemulțumire sau o tactică de „sâcâire” sau de Întârziere a concurentului. Mesajul procesului ar putea fi calitatea slabă a produsului sau nivelul exagerat de mic al prețului său. Prin inițierea procesului, firma evită riscul unei confruntări directe, pe piață, cu concurentul respectiv. În plus, procesul constituie o modalitate de a determina un rival mai puternic să nu Întreprindă vreo acțiune agresivă până la pronunțarea verdictului. Astfel, se câștigă timp pentru „neutralizarea” puterii concurentului. 3.9.11. Alianțele strategicetc "3.9.11. Alianțele
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
firma evită riscul unei confruntări directe, pe piață, cu concurentul respectiv. În plus, procesul constituie o modalitate de a determina un rival mai puternic să nu Întreprindă vreo acțiune agresivă până la pronunțarea verdictului. Astfel, se câștigă timp pentru „neutralizarea” puterii concurentului. 3.9.11. Alianțele strategicetc "3.9.11. Alianțele strategice" 3.9.11.1. Categorii de riscuri ce trebuie evaluate tc "3.9.11.1. Categorii de riscuri ce trebuie evaluate " la crearea alianțelor strategicetc "la crearea alianțelor strategice" Complexitatea
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
b) Constituirea de societăți mixte Înființarea de societăți mixte cu parteneri locali influenți este o soluție viabilă, folosită de multe firme internaționale. Participarea locală la capital diminuează riscul firmei străine, fiind o modalitate de pătrundere pe o piață pe care concurenții locali sunt puternici. Astfel, Kodak a Înființat o societate mixtă cu firma japoneză Konica pentru a putea accede pe piața japoneză, unde Fuji are o poziție dominantă. Tabelul 28 - Pericolele care amenință Întreprinderile mixte și evitarea lor c) Împrumuturile locale
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Între Întreprinderi dezvăluie un câmp de studiu din ce În ce mai vast. Pornind de la clasicele Înțelegeri, ele Înglobează astăzi toate tipurile de parteneriate, În scopul internaționalizării produselor, combinării sau difuzării tehnologiilor. În elaborarea unei strategii, nu trebuie să considerăm fiecare furnizor, client sau concurent ca fiind un dușman, pe seama căruia trebuie să realizăm profituri imediate. Cei care au Înțeles cel mai bine acest lucru sunt constructorii de automobile (de exemplu, General Motors - Toyota). Un alt exemplu Îl constituie grupul Aérospatiale - 80% din activitățile sale
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Întreprinderea cooperează din ce În ce mai mult la realizarea de produse În comun sau la tehnologii comune, În timp ce formele clasice de cooperare au În vedere numai transferul de tehnologie, cesiunea de licențe sau crearea de joint-venture. Ambiguitatea legăturilor provine din multiplicarea relațiilor dintre concurenți. De multe ori, această ambiguitate se datorează și diferențelor existente Între anumite zone geografice. În Japonia se distinge o tradiție de cooperare Între firmele naționale și unele Întreprinderi care sunt descendente ale fostelor Zaibatsu de dinainte de război. Formele de cooperare
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
unele Întreprinderi care sunt descendente ale fostelor Zaibatsu de dinainte de război. Formele de cooperare care rezultă de aici sunt adesea orchestrate de puterea publică sau de bănci. Statele Unite se caracterizează printr-o ideologie concurențială și o legislație defavorabilă acordurilor Între concurenți. Cadrul juridic s-a conturat odată cu adoptarea National Research and Development Act, care autoriza efectuarea de activități de cercetare-dezvoltare Între firme concurente numai În anumite condiții. Europa este Încă un mozaic de interese particulare, legi și norme variate, care caută
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
legislația antitrust americană din care s-a inspirat, dar se remarcă, În general, o aplicare mai puțin severă a acestuia. Astfel, mentalitățile americane, confruntate cu eficiența economică a unor firme japoneze, au dus la concluzia că relațiile de cooperare dintre concurenți sunt sursa avantajelor competitive. Acordurile Între firme sunt tot mai bine văzute de puterea publică din diferite țări. De asemenea, trebuie făcută o distincție Între carteluri și alianțe. În timp ce cartelul este considerat a fi contrar progresului economic, alianțele și-au
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
valorifice unele complementarități Între parteneri prin „fertilizare Încrucișată”. În ceea ce privește globalizarea, prin cooperare se asigură răspândirea rapidă a unui produs standard pe piața mondială. Exemplul cel mai semnificativ este cel al aparatelor video, deoarece succesul sistemului VHS al grupului Matsushita În fața concurenților Betamax și V2000 este atribuit rețelei de cooperare a firmei Matsushita și mai puțin avantajului tehnologic decisiv. Termenii care desemnează cooperarea Între Întreprinderi sunt foarte variați. Vorbim de alianțe, de parteneriate, de joint-venture, fără a stabili un vocabular precis. Cuvântul
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
de activitate diferite, exploatarea eventualelor complementarități este dificil de realizat numai pe baza unor simple relații de piață, ceea ce explică existența casetei goale din tabelul 29. Tabelul 29 - Formele de cooperare și alte tipuri de relații Între Întreprinderi Alianțele Între concurenți tulbură frontiera dintre cooperare și competiție, creând o situație de „coopetiție”. 3.9.11.3. Alianțele strategicetc "3.9.11.3. Alianțele strategice" Prin alianță strategică nu Înțelegem orice aranjament Între Întreprinderi. Esențial În noțiunea de alianță este menținerea independenței
[Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]