1,694 matches
-
preț foarte bun. Să nu ne faci și pe noi să ne așteptăm banii, bine? Corect?” În acest fel poți contracara „felia de salam” când este folosită împotriva ta. Asigură-te că nu o spui cu o figură încruntată, pentru ca oponentul să nu o ia foarte în serios. În concluzie, când intri într-o negociere ține seama de următoarele: există lucruri pe care ai vrea să le obții folosind acestă tehnică, după încheierea înțelegerii? Te gândești să faci vreun al doilea
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
pe hârtie. Nu te lasa în baza lui „vedem noi mai încolo”. Nu trebuie să fii leneș și să crezi că dacă eviți vreun subiect ești mai aproape de încheierea tranzacției. Folosește gambiturile care te ajută să creezi atomsfera în care oponentul tău simte că a câștigat, pentru că îndepărtezi posibilitatea „feliei de salam” din timpul sau chiar după încheierea negocierilor. Așa că negociatorii experimentați nu uită niciodată de acestă tehnică. Sincronizarea este foarte importantă - trebuie să îți prinzi oponentul după eliminarea tensiunii, când
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
creezi atomsfera în care oponentul tău simte că a câștigat, pentru că îndepărtezi posibilitatea „feliei de salam” din timpul sau chiar după încheierea negocierilor. Așa că negociatorii experimentați nu uită niciodată de acestă tehnică. Sincronizarea este foarte importantă - trebuie să îți prinzi oponentul după eliminarea tensiunii, când se simt bine că negocierea s-a terminat. Pe de altă parte, ai grijă să nu ți se aplice ție această tehnică, exact în momentul când te simți mai bine. Atunci ești cel mai vulnerabil și
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
concesie despre care ai gândi jumătate de ora mai târziu: „Ce de naiba am făcut asta? Nu era nevoie să o fac, pentru că ne înțelesesem deja.” Concepte cheie Cu această tehnică folosită la momentul oportun, poți obține lucruri cu care oponentul tău nu ar fi fost de acord mai devreme. Funcționează atât de bine pentru că în mintea oponentului se schimbă ceva după ce a luat o hotărâre. Poate la începutul negocerii s-a luptat cu ideea de a cumpăra de la tine. Totuși
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
era nevoie să o fac, pentru că ne înțelesesem deja.” Concepte cheie Cu această tehnică folosită la momentul oportun, poți obține lucruri cu care oponentul tău nu ar fi fost de acord mai devreme. Funcționează atât de bine pentru că în mintea oponentului se schimbă ceva după ce a luat o hotărâre. Poate la începutul negocerii s-a luptat cu ideea de a cumpăra de la tine. Totuși, după luarea deciziei de a o face, tu poți folosi această tactică pentru o comandă mai mare
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
anumite concesii. Când cineva încearcă această tehnică pe tine, răspunde-i delicat și natural făcându-l să se simtă ieftin. Evită folosirea acestei tehnici în cazul tău prin stabiliarea clară a tuturor detaliilor și prin stabilirea unei atmosfere în care oponentul tău să simtă că a câștigat. CAP. 16 Gambiturile de final: Stabilirea modelului de concesii Când ești într-o negociere extinsă de preț, ai grijă să nu stabilești un model în funcție de care faci concesii. Să spunem că vinzi o mașină
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
în care renunți la acei 1000 de dolari este foarte important. Iată greșelile care trebuiesc evitate: Concesiile egale. Asta înseamnă renunțarea la 1000 de dolari în patru etape a 250 de dolari fiecare. Încearcă să îți imaginezi ce ar gândi oponentul tău într-o astfel de situație. Nu știe cât de departe ai merge, dar știe sigur că de fiecare dată când te forțează obține câte 250 de dolari. Așa că va continua să insiste. De fapt, să faci concesii de aceeasi
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
mai reduce încă 250, nu ai fi sigur că următoarea concesie ar fi tot de 250 de dolari? Ultima reducere trebuie să fie majoră. Să spunem că ai redus întâi 600 de dolari, apoi 400 de dolari. Apoi îi spui oponentului: „Asta e limita absolută. Nu mai pot reduce nici măcar un cent.” Problema este că 400 de dolari reprezintă o reducere mult prea mare ca să fie ultima. Cealaltă persoană se gândește că ai renunțat deja la 600 de dolari, apoi la
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
mai poate scoate măcar 100 de dolari. Îți pune: „Ne apropiem. Dacă mai scazi 100 de dolari, mai stăm de vorbă. Refuzi, spunându-i că nu mai poți coborî nici măcar cu 10 dolari, pentru că ți-ai atins limita deja. Dar oponentul tău e deja supărat și se gândește: „Tocmai ai renunțat la 400 de dolari și acum nu vrei să mai lași niste amărâți de 10 dolari. De ce ești atât de dificil?” Așa că evită să faci ultima concesie una importantă, pentru că
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
ești un negociator foarte bun, vei intra în panică și vei reduce prețul la maxim, cu toate că nu ți-au dat nici un fel de asigurare că nu va mai fi nici o tură de licitație mai târziu. O altă metodă prin care oponentul te poate determina să renunți din prima la întreaga plajă de negociere este folosind tehnica „nouă nu ne place să negociem”. Să spunem că ești reprezentant de vânzări și încerci să închei un contract cu o firmă nouă. Cu privire
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
făcut mereu, deci spune-mi cel mai mic preț al tău și eu zic dacă da sau nu. Nouă nu ne place să negociem.” Cumpărătorul te minte. Îi place să negocieze. Asta înseamnă să negociezi, încercarea de a-ți determina oponentul să facă toate concesiile înainte de a începe negocierea propriu-zisă. Fă un mic compromis, doar ca să testezi. Orice mică concesie ne tentează pe toți. Inițial îi spui clientului: „Cred că aș putea reduce 100 de dolari din preț, dar asta e
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
în acest fel, pentru că de fiecare dată când ți se cere ceva, tot renunți și renunți, așa că nu se vor opri din cerut. În concluzie, toate aceste metode sunt greșite pentru că duc la crearea unui model de așteptări în mintea oponentului. Cel mai bun mod de a face compromisuri este să faci o reducere rezonabilă, care chiar ar putea să încheie negocierea. Poate 400 de dolari n-ar fi chiar exagerat. Apoi, asigură-te că, dacă e nevoie să mai faci
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
fi chiar exagerat. Apoi, asigură-te că, dacă e nevoie să mai faci și alte concesii, acestea să fie din ce în ce mai mici. Următoarea ar putea fi de 300 de dolari, apoi 200 sau 100 de dolari. Prin reducerea sumei îți convingi oponentul că te-a cam adus la limita de jos a negocierii. Dacă vrei să-i testezi eficiența, încearcă pe copiii tăi. Așteaptă până vin la tine după bani pentru vreo excursie cu școala sau vreun târg de carte. Îți cer
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
de concesii, ai transmis în subconștientul lor mesajul că nu pot obține mai mult decât le oferi, adică 67.50 de dolari. Totuși, negociatorii experimentați știu cum să obțină mai mult. Știu cum să își retragă o concesie deja făcută oponentului, lucru pe care te voi învăța în capitolul următor. Concepte cheie Felul în care faci concesii poate crea un model de așteptări în mintea oponentului tău. Nu fă concesii egale, pentru că oponentul tău va continua să ceară. Ultima reducere nu
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
știu cum să obțină mai mult. Știu cum să își retragă o concesie deja făcută oponentului, lucru pe care te voi învăța în capitolul următor. Concepte cheie Felul în care faci concesii poate crea un model de așteptări în mintea oponentului tău. Nu fă concesii egale, pentru că oponentul tău va continua să ceară. Ultima reducere nu trebuie să fie consistentă deoarece se crează o atmosferă de ostilitate. Nu renunța la plaja de negociere doar pentru că cealaltă persoană îți cere „propunerea finală
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
cum să își retragă o concesie deja făcută oponentului, lucru pe care te voi învăța în capitolul următor. Concepte cheie Felul în care faci concesii poate crea un model de așteptări în mintea oponentului tău. Nu fă concesii egale, pentru că oponentul tău va continua să ceară. Ultima reducere nu trebuie să fie consistentă deoarece se crează o atmosferă de ostilitate. Nu renunța la plaja de negociere doar pentru că cealaltă persoană îți cere „propunerea finală” sau îți spune că nu îi place
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
să fie consistentă deoarece se crează o atmosferă de ostilitate. Nu renunța la plaja de negociere doar pentru că cealaltă persoană îți cere „propunerea finală” sau îți spune că nu îi place să negocieze. Stabilește un model al concesiilor, astfel comunici oponentului că nu poate obține o ofertă mai bună. CAP. 17: Gambiturile de final:Gambitul Retragerea ofertei În acest capitol vă voi învăța cum să încheiați eficient o negociere. Această tehnică nu trebuie utilizată atunci când cealaltă persoană negociază în favoarea voastră. Ea
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
bună. CAP. 17: Gambiturile de final:Gambitul Retragerea ofertei În acest capitol vă voi învăța cum să încheiați eficient o negociere. Această tehnică nu trebuie utilizată atunci când cealaltă persoană negociază în favoarea voastră. Ea se utilizează numai în situația în care oponentul se luptă din răsputeri să reducă din preț. Sau când știți că cealaltă persoană vrea să facă afaceri cu voi dar se gandește „Cât voi fi plătit pe oră dacă negociez în continuare cu această persoană?” Să presupunem că un
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
prețul acesta suntem nevoiți să percepem această taxă.” Gambitul Retragerea ofertei e ca un joc de noroc, dar va duce la luarea unei decizii care, de obicei, duce ori la încheierea ori la anularea unei afaceri. De fiecare dată când oponentul foloseste această tehnică, nu vă fie frică să ripostați insistând ca cealaltă parte să rezolve mai întâi problema ca să puteți mai apoi relua negocierea pe o bază concretă. Concepte cheie Gambitul Retragerea ofertei e ca un joc de noroc, deci
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
pentru a anula ultima ofertă sau pentru retragerea unor avantaje ca transportul, instalarea, trainingul sau termene prelungite. Pentru a evita confruntarea directă, puneți în locul personajului rău un vag personaj colectiv de rang înalt. Continuați prin a vă plasa de partea oponentului. FILENAME \p D:\microsoft\docuri nefacute\arta negocieriiok.doc PAGE 58
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
elite au păstrat de-a lungul întregului proces de reformă democratică și forma particulară de cultură politică androcentrică. Deși au intrat în politica oficială mai mulți civili, câțiva foști adversari ai puterii au ajuns în instituțiile statului, iar doi vechi oponenți politici importanți, Kimxe "Kim" Youngxe "Young, Gay"-Sam (1992-1998) și Kim Dae-Jung (1998-2002) au devenit chiar președinți, această schimbare are loc în cadrul structurii masculine de putere și efectul său de redistribuire a rolurilor între femei și bărbați este slab. De
Gen, globalizare şi democratizare by Rita Mae Kelly (ed.), Jane H. Bayes (ed.), Mary E. Hawkesworth (ed.), Brigitte Young (ed.) [Corola-publishinghouse/Science/1989_a_3314]
-
creștere economică foarte important, atât pentru țările dezvoltate, cât și pentru cele în curs de dezvoltare, în condițiile integrării și intensificării procesului de globalizare și internaționalizare. Pe de altă parte, această opinie cvasiunanimă preluată as granted destul de frecvent, are și oponenți care consideră că nu orice investiție străină directă ar fi benefică pentru țara gazdă cel puțin. Obiectivul central al lucrării constă în identificarea factorilor de creștere a eficienței economice a investițiilor străine directe în România, din punctul de vedere al
Economia României sub impactul investiţiilor străine directe by Marinela Geamănu () [Corola-publishinghouse/Science/225_a_443]
-
furnizează indicii asupra unor metode și strategii care nu trimit doar la Roma imperială, ci și la Curtea Franței. Supravegherea poate oferi un sprijin substanțial unui regim politic, îl poate consolida, fără ca prin asta să-i descurajeze definitiv pe toți oponenții lui, care, chiar atunci când văd că partida e pierdută, cum se întâmplă aici, refuză totuși să capituleze, din dorința de a continua să combată, fie și simbolic, autoritatea tiranului. Învinși, Iunia și Britannicus abandonează orice precauție, sfidează orice supraveghere și
[Corola-publishinghouse/Science/2222_a_3547]
-
umanitatea sa. Dacă parcurgem, de pildă, afirmațiile cristologice ale lui Origen, putem să discernem deja În ce măsură vagile sale presupuneri sînt pe cale să devină pietre de Încercare majore În controversele din secolul al IV-lea37. Să-i menționăm, pe scurt, pe principalii oponenți ai teologiei incarnaționiste din vremea lui Origen, cărora li se răspunde indirect prin formula sa de credință. Un curent Îl reprezenta adopționismul sau psilantropismul, care Îl considera pe Cristos un om ca toți oamenii (psilos anthropos). Adopționismul se dezvoltase din
[Corola-publishinghouse/Science/1867_a_3192]
-
geniului lui Origen că a Încercat să rezolve cît mai multe probleme de cristologie. El a anticipat controversele secolului al IV-lea prin insistența cu care a afirmat fuziunea dintre Logos și un suflet omenesc 42. Există dovezi că principalul oponent al origenistului Arie, Atanasie din Alexandria, nu credea că Logosul a preluat un suflet omenesc 43. Oricum, Apolinarie din Laodioceea interpreta formula afirmînd că Cristos este „Dumnezeu făcut carne” (theos ensarkos), vrînd să spună că Logosul luase locul minții omenești
[Corola-publishinghouse/Science/1867_a_3192]