8,102 matches
-
internațional arată că există o concurență ajunsă la un echilibru în care se evită un „război al prețurilor”. Diferențele de prețuri sunt relativ mici, astfel că ele nu acționează ca un element decisiv în conturarea unei opțiuni. Atlassib monitorizează prețurile concurenților și realizează mișcări de conservare a poziției de lider, bucurându-se de avantajul oferit de rețeaua sa mai întinsă. Dacă traseele „scurte” - Ungaria, Austria, Grecia, Moldova - se înscriu în zona de 100 de euro, cele lungi, cum ar fi Spania
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Austria, Grecia, Moldova - se înscriu în zona de 100 de euro, cele lungi, cum ar fi Spania și destinațiile nordice din Germania, tind spre 300 de euro (dus-întors), cu variații în funcție de stațiile exacte de plecare și de sosire. Și prețurile concurenților sunt în aceeași zonă, ceea ce este firesc dacă se ține cont că elementele de cost sunt aproximativ aceleași și au valori relativ egale. Câteva calcule elementare arată că „prețurile bazate pe costuri” iau în considerare un grad de ocupare al
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
la întoarcere, sau o „familie simplă”, adică o persoană cu o cantitate mare de bagaje la întoarcere (aproximativ 50-100 de kilograme). Ca și în domeniul tehnologiei, adică al mijloacelor de transport, și în domeniul publicității, panoplia de mijloace folosite de către concurenți este similară. Se utilizează pliante, fluturași, site-ul Web, pagini publicitare în diferite reviste. Atlassib își permite și în domeniul publicității obținerea unui efect de talie: în cazul publicității sale costul mediu per pasager este mai mic decât cel al
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
este similară. Se utilizează pliante, fluturași, site-ul Web, pagini publicitare în diferite reviste. Atlassib își permite și în domeniul publicității obținerea unui efect de talie: în cazul publicității sale costul mediu per pasager este mai mic decât cel al concurenților, în condiții similare de vizibilitate. Pentru un analist mai atent se observă că există un „plus” în construcții inovatoare, care nu se supun în mod obligatoriu unor ecuații sau funcții sacrosancte ghidate de rating, număr de expuneri etc. Publicitatea apare
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de gestiune a personalului. La nivelul grupului este evidentă o sinergie a publicității asociate diferitelor componente, inclusiv întreprinzătorului Ilie Carabulea. Chiar și evenimente și referințe negative, uneori apărute în contexte dintre cele mai ciudate, aduc un plus de vizibilitate față de concurenții mai mici. Finalmente, nu trebuie uitat că publicitatea firmei se realizează și prin mijloacele sale de transport. Modernizarea parcului, cu preferință pentru mărcile „nemțești”, adică pentru material de calitate, a jucat un rol important în păstrarea clienților. Culoarea albă a
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
acest moment, va gestiona maturizarea domeniului, inclusiv a clientului român. Având de partea sa avantaje legate de mărimea parcului auto propriu și a rețelei deservite, Atlasssib poate rezista în fața unui set extins de strategii agresive ale unor nou-intrați sau ale concurenților actuali. Dată fiind capacitatea sa disuasivă, este probabil ca în această industrie să se evite mișcările de rupere a echilibrelor. Și mai probabilă va fi nevoia transportatorilor români de a se adapta în comun condițiilor europene, ceea ce va induce o
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
reglementările locale, așa cum a fost taxa de tranzit din Vama Giurgiu. Intrarea în Uniunea Europeană accentuează procesul de înnoire a parcului auto și de creștere a standardelor, proces demarat deja de Atlassib și urmat, într-o formă sau alta, și de concurenții principali. În aceste condiții a existat în paralel și o educare a clientului în sensul obișnuirii lui cu o tendință ascendentă a calității serviciilor. Aceasta a funcționat ca o barieră de intrare pentru noii concurenți, în special pentru firmele-pirat. Treptat
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
formă sau alta, și de concurenții principali. În aceste condiții a existat în paralel și o educare a clientului în sensul obișnuirii lui cu o tendință ascendentă a calității serviciilor. Aceasta a funcționat ca o barieră de intrare pentru noii concurenți, în special pentru firmele-pirat. Treptat, standardele vor fi transferate pentru rutele interne și vor permite, în plus, o abordare a unor aranjamente externe de o factură nouă. Va deveni Atlassib un „jucător” la nivel european? Va crește ponderea pasagerilor de
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
ce operează pe o piață cu o structură concurențială dată de un număr mare de competitori și care sunt legate de producția unor bunuri de consum ce afectează direct standardul de viață al populației. Aceste firme se vor confrunta cu concurenți europeni de mari dimensiuni care vor influența semnificativ nivelul prețurilor. Există deja experiența unor „derapaje” ale prețurilor în anumite industrii în care ponderea firmelor autohtone, chiar de mari dimensiuni, s-a diminuat din cauza achizițiilor realizate de firme străine. Subiectul de
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
lapte, iaurt etc., sau, mai exact, în funcție de segmentarea strategică sau de marketing ce se are în vedere pentru clasificare. O vizită în sectorul de profil al unui mare magazin - hipermarket sau supermarket - permite o identificare rapidă, relativ precisă a principalilor concurenți: Napolact, Dorna, Friesland, Prodlacta. Lista suferă modificări în funcție de orașul în care se face observația, adică o serie de concurenți de dimensiune medie preferă anumite zone geografice sau anumite firme de distribuție. În București este vizibilă lista cea mai lungă, datorită
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
O vizită în sectorul de profil al unui mare magazin - hipermarket sau supermarket - permite o identificare rapidă, relativ precisă a principalilor concurenți: Napolact, Dorna, Friesland, Prodlacta. Lista suferă modificări în funcție de orașul în care se face observația, adică o serie de concurenți de dimensiune medie preferă anumite zone geografice sau anumite firme de distribuție. În București este vizibilă lista cea mai lungă, datorită capacității superioare de absorbție și lipsei unei oferte semnificative din partea producătorilor din zonă. Principalele firme care produc în România
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de iaurturi. Pe plan local, în afara marilor firme menționate, Covalact mai concurează cu o serie de producători din zona Brașovului, dintre care Prodlacta este cel mai important, ca mărime și gamă sortimentală, chiar dacă marketingul nu e punctul său forte. Alți concurenți de dimensiuni mai mici sunt localizați chiar în județele Covasna și Harghita, fără a exista însă o perspectivă rezonabilă a stabilității producției lor. La aceștia se adaugă procesatori mai specializați, cum ar fi producătorii de brânzeturi Hochland, cu sediul la
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de brânzeturi Hochland, cu sediul la Sighișoara, sau Lactate Harghita. Arena concurențială se dovedește deosebit de dinamică, estimându-se că în următorii ani nu vor mai rămâne decât 50-60 de procesatori, pe o tendință crescătoare de consum al produselor lactate. La concurenții externi existenți, dintre care Danone este numele cel mai sonor, se prognozează că se vor adăuga atât mari „jucători”, ca Yoplait, TNUVA sau Meggle, cât și alții mai mici din țările vecine, cum ar fi Ungaria și Polonia. În plus
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
a fost modernizată, se consideră că o investiție semnificativă în susținerea unor branduri noi și puternic diferențiate pentru produsele clasice nu se justifică prin prisma posibilelor câștiguri la nivelul segmentului de piață. O competiție de imagine în mass-media națională cu concurenți cum sunt Danone, Friesland sau Hochland ar fi nesustenabilă și incertă ca rezultate. Se preferă o „gherilă” după modelul clasic, care s-ar traduce într-o reclamă de la om la om. Se folosește imaginea de produs provenit dintr-o zonă
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Chiar și în aceste condiții există o creștere încurajatoare a cifrei de afaceri, în consonanță cu creșterea generală a cererii de lactate în România. Prețurile practicate de Covalact se înscriu în zona previzibilă pentru majoritatea produselor comparabile cu cele ale concurenților direcți. Acest fapt înseamnă că variabila are un rol important în decizia de consum, în sensul că nu descurajează și oferă o certitudine de fairplay. Imaginea ce rezultă în asociere cu firma și produsele ei este a unei „afaceri cinstite
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
achiziții realizate fie de firme românești, fie de mari firme străine. Altfel spus, o piață cu un volum mare, apreciat valoric pentru 2007 la 950 de milioane de euro (Stoica, 2006), va fi împărțită de un număr mai mic de concurenți. Din punctul de vedere al modului de amplasare al unei facilități de producție, de regulă facilitatea identificându-se cu o firmă independentă, aceasta va însemna o legătură cu zona geografică a furnizorilor, față de care va fi într-o poziție de
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de condiționare, vor avea costuri ce vor urma o traiectorie ascendentă. Aceste creșteri vor trebui să fie parțial compensate prin creșteri ale productivității obținute prin noi tehnologii. Marja de manevrare a prețurilor se va restrânge pe măsură ce vor apărea și alți concurenți externi mai importanți. Principalele incertitudini sunt legate de ceea ce se va întâmpla în producția de lapte. Se așteaptă și aici o îmbunătățire a performanțelor ca element de sprijin al păstrării competitivității industriei românești de lactate bazate pe lapte din România
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
și acum încerca o afacere proprie în țările din Est și tocmai căuta distribuitori. Cei doi - al treilea nu a crezut în afacerea cu ochelari și a abandonat în ’95 - s-au apucat serios de treabă, deși mai existau câțiva concurenți în aceeași relație cu furnizorul de la Budapesta. După trei ani de muncă, vânzare în stradă și construirea unor relații în teren, Marius Chiriac și Cristian Bereș s-au impus prin performanțe și au devenit partenerii principali ai lui Benny Angel
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
aval, prin crearea unor magazine proprii, și spre amonte, prin trecerea la distribuția exclusivă și dobândirea caracteristicilor clare de distribuitor angro. Din cauza decalajelor tehnologice moștenite din epoca socialistă, industria autohtonă de ochelari (exagerat etichetată astfel!) a intrat rapid sub presiunile concurenților externi, fiind racordată la marile tendințe manifestate pe plan mondial. Produsele tehnice de corectare a vederii, în principal lentilele de contact, au fost „adjudecate” de marii producători din țările ce dețin primatul în tehnologia mondială: SUA, Japonia și țările vest-europene
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
comportament freelancer în domeniul asigurărilor de sănătate, dar și din alte categorii. Acesta este motivul creșterii numărului clienților străini. Tendința de internaționalizare, accentuată prin integrarea în Uniunea Europeană, prezintă și avantaje legate de diminuarea unor taxe de import, ceea ce le conferă concurenților autohtoni un avantaj relativ în comparație cu situația de dinainte de 1 ianuarie 2007. Modestul impuls financiar încurajează dezvoltarea și căutarea unor noi oportunități. Sintetizând semnalele exterioare, generale și concurențiale, se poate constata că există toate motivele unui angajament al United Vision în
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
furnizorii, extinderea extraordinară și extravagantă a gamelor și durata limitată a perioadei de purtare fac ca alegerea produselor ce urmează a fi distribuite să constituie punctul nodal al afacerii. Subestimarea cererii va crea o breșă în care să se strecoare concurenții, în timp ce supraestimarea va avea ca efect imobilizarea unor resurse și apariția unor pierderi din cauza stocurilor nevandabile. Stabilirea inspirată a proporțiilor dintre diferitele modele și furnizori este condiția succesului și, în final, a supraviețuirii. În acest punct apar ca relevante talentul
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
realizată de fiecare rețea, iar AMC se pliază la semnalele transmise, dar încearcă să-și păstreze personalitatea și stilul distinctiv, prin ceea ce alege la crearea colecțiilor proprii. Se dorește astfel să se facă o diferențiere între ceea ce oferă AMC și concurenții săi, care forțează prețurile prin produse fără stil și cu un aspect kitsch exagerat. Un segment important al cererii este acoperit azi de branduri cu rezonanță internațională, iar tendința, care coincide cu intențiile United Vision, este de creștere a segmentului
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
și sistemul relațional edificat, este de așteptat ca aceste segmente să crească. De fapt, se pare că tinerii întreprinzători de la United Vision au o intuiție mai bună a gusturilor existente pe piață și reușesc să se miște mai rapid decât concurenții lor. Este suficientă o privire asupra modelelor de ochelari distribuite de ei, spre exemplu, la benzinăriile Mol și să se compare cu cei ai concurenților din rețeaua Carrefour, ca să se înțeleagă faptul că orientarea lor este mai bună, chiar și
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
mai bună a gusturilor existente pe piață și reușesc să se miște mai rapid decât concurenții lor. Este suficientă o privire asupra modelelor de ochelari distribuite de ei, spre exemplu, la benzinăriile Mol și să se compare cu cei ai concurenților din rețeaua Carrefour, ca să se înțeleagă faptul că orientarea lor este mai bună, chiar și pe acest segment „netehnic”. Construcția strategică mizează pe maturizarea pieței românești, inclusiv din punctul de vedere al calității și al puterii de cumpărare. Ea pune
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de protecție legală asociate produselor (de tipul brevetelor sau mărcilor) nu constituie bariere de intrare semnificative. În condițiile în care barierele de intrare sunt puține, puterea de negociere a furnizorilor de materie primă sau echipamente este redusă din cauza numărului mare concurenți în industria produselor primare din lemn, inclusiv pe segmentul de producere a cherestelei și a semifabricatelor masive. Această atomizare a producției este determinată și de condiționările de poziționare geografică avantajoasă față de furnizorul de bușteni. Dată fiind dispersia furnizorilor de bușteni
[Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]