1,166 matches
-
varianță, ultimii patru având o validitate explicativă mult mai redusă, de aproximativ 16%. 1) Factorul I (20,62% din varianță) astfel identificat „conține”: SO orientarea către superiori 0,90 PE accentuarea producției 0,90 IS inițiativa structurării 0,89 PER persuasiune 0,88 INT integrarea grupului 0,86 RA asumarea rolului 0,82 RE reprezentant al grupului 0,75 CON considerație pentru subordonați 0,61 CR1 grijă față de subordonați 0,61 ISI indicator de cunoaștere a subordonaților 0,56 Considerăm că
Revista de psihologie organizațională () [Corola-publishinghouse/Science/2159_a_3484]
-
Începe cu aducerea la ființă a Celui de al Treilea Trimis (Tertius Legatus)56, numit și Fecioara de Lumină 57, Androgin 58, Masculo-femina59. Al Treilea Trimis le cheamă la viață pe cele douăsprezece fecioare sau Virtuți 60: Regalitatea, Înțelepciunea, Victoria, Persuasiunea, Puritatea, Adevărul, Credința, Răbdarea, Probitatea, Dărnicia, Dreptatea, Lumina. Reședința Trimisului este Soarele, iar cele douăsprezece fecioare sînt piloții Navei sale cerești 61. După Theodor bar Konai, prima acțiune a Trimisului este de a porunci Marelui Arhitect să clădească un nou
[Corola-publishinghouse/Science/1867_a_3192]
-
Diderot și d’Alembert, operele lui Auguste Comte, operele lui Marx și „literatura patristică a leninism-stalinismului”34. Caracterul coranic al acestor scrieri determină, potrivit lui Voegelin, excluderea activă a tot ceea ce ele pretind să Înlocuiască. Deja Reforma așezase În locul argumentului și persuasiunii adevărul imuabil și indiscutabil al unei societăți totalitare 35. Totalitarismul Înseamnă, de fapt, Împlinirea căutării gnostice a unei teologii civile. Gnosticismul din zilele noastre, imanentizare a eschatonului creștin, se manifestă sub două forme distincte: marxismul, care este forma cea mai
[Corola-publishinghouse/Science/1867_a_3192]
-
științifice”, iar tema experimentului a fost „transformarea omului În contrariul său”9. În experimentul Pitești, susține Alina Mungiu, identificarea cu agresorul este exterioară, fiind vorba mai degrabă „de un simplu dresaj pe baza mecanismului reflexului condiționat decât de o completă persuasiune coercitivă”10. Experimentul Pitești este traumatic, dar trauma poate fi depășită În timp. Inițial, reeducarea a fost susținută din două puncte de vedere opuse, atât de „Cain”, cât și de „Abel”: unul clama reeducarea prin violență (Eugen Țurcanu), altul prin
Comunism și represiune în România. Istoria tematică a unui fratricid național by Ruxandra Cesereanu () [Corola-publishinghouse/Science/1909_a_3234]
-
canale (auditiv, scriptic, vizual); f) principiul echilibrării elementelor abstracte cu cele concrete - publicul are capacități limitate în a percepe conceptele abstracte, de aceea vorbitorul trebuie să găsească echilibrul optim între conceptele abstracte și modalitățile de concretizare a lor; g) principiul persuasiunii - vorbitorul trebuie să-și planifice strategiile de persuadare, de convingere a publicului pe care îl solicită să adere la ideile exprimate de el; h) principiul selecției - publicul percepe selectiv informațiile furnizate de vorbitor, căutând acele elemente care vin în sprijinul
Cum gîndesc și cum vorbesc ceilalți. Prin labirintul culturilor by Andra Șerbănescu [Corola-publishinghouse/Science/1922_a_3247]
-
cu nivel ridicat de automonitorizare își exprimă adecvat stările emoționale, gestionează eficient luările de cuvânt (intervenții verbale scurte, frecvente), au inițiativă verbală (inițiază frecvent teme și conversații), au abilitatea de a partaja cu interlocutorul același grad de intimitate, își bazează persuasiunea pe argumente logice și se folosesc de „puterea expertului” în argumentare, au gândire și atitudine critică. Autodezvăluirea reprezintă disponibilitatea vorbitorului de a da interlocutorului informații despre sine la care acesta nu poate avea acces direct. Autodezvăluirea presupune risc și vulnerabilitate
Cum gîndesc și cum vorbesc ceilalți. Prin labirintul culturilor by Andra Șerbănescu [Corola-publishinghouse/Science/1922_a_3247]
-
poartă în ele virtutea. Cel mai adeseori cuvintele aduc necazuri. Un experiment intercultural a scos la iveală date interesante în legătură cu perceperea competenței retorice în culturile occidentale și în cele orientale. În campaniile electorale, votanții occidentali apreciază argumentația și puterea de persuasiune a candidaților; votanții din Coreea au perceput lipsa competenței pragmatice a candidaților ca expresie a unui caracter onest, demn de încredere. Rolul limbii în comunicarea dintre membrii societății este determinat și de orientarea religioasă a grupului cultural. Astfel, creștinismul acordă
Cum gîndesc și cum vorbesc ceilalți. Prin labirintul culturilor by Andra Șerbănescu [Corola-publishinghouse/Science/1922_a_3247]
-
intenționate, utilizarea obiectelor fizice. 1. Trucurile verbale. Prin alegerea inteligență a cuvintelor putem să amplificam sau să diminuam emoțiile: „Hiperbola, eufemismul, metaforă, zâmbetul, imageria poetica sau expresiile evocative pot fi utilizate pentru a exprima mesajele emoționale” (Rosenberg, 1990, 9Ă. Teoreticienii persuasiunii au remarcat forță de influențare a opiniilor, atitudinilor și comportamentelor pe care o au cuvintele. Metaforele, de exemplu, nu au doar o „funcție ornamentala”; ele asigura un transfer de sensuri între comparat și comparant (I.A. Richards, 1936Ă, accentuează, suprima
Revista de psihologie organizațională () [Corola-publishinghouse/Science/2246_a_3571]
-
logică și 80% este emoțională. Logic este motivarea susținută de fapte. Emoțiile sunt sentimente care ne fac să acționăm și să reacționăm și pot avea o mare influență în obiceiurile noastre de cumpărare. Ce este mai important în procesul de persuasiune al oamenilor: faptele sau emoțiile? Desigur că și faptele contează în mare măsură și este bine să le avem pregătite și la dispoziție pentru a le prezenta atunci când este momentul potrivit. Dar nu sunt faptele cele care conving oamenii. Este
Revista de psihologie organizațională () [Corola-publishinghouse/Science/2246_a_3571]
-
trecute în revistă mai multe tipuri de mesaje subliminale care pot influența decizia de cumpărare.Bazată pe zeci de experimente, ea readuce în discuție importantă unor varii elemente aparent anodine, dar cu o contribuție imposibil de neglijat în procesul de persuasiune.Sunt descrise atât celebrele prețuri psihologice cât și modul în care muzica, mirosul, culorile, comportamentul nonverbal al vânzătorului pot duce la implementarea unei strategii eficiente de vânzare. Cartea este presărată și cu diverse rețete psihologice, cu mesaje și tehnici de
Revista de psihologie organizațională () [Corola-publishinghouse/Science/2246_a_3571]
-
tehnică 7. EXPLORAREA DIRIJATĂ Terapeutul s-a bazat în primul rând pe dispute, persuadare sau sfaturi, părând că interoghează pacientul, punându-l în defensivă sau impunându-și punctul de vedere în fața acestuia. Terapeutul a recurs prea mult la dispute sau persuasiune, neglijând explorarea dirijată. Totuși, acesta a fost suficient de suportiv, așa încât pacientul nu s-a simțit atacat sau pus în defensivă. În cea mai mare parte a timpului, terapeutul l-a ajutat pe pacient să descopere noi perspective prin explorare
Tratat de psihoterapii cognitive și comportamentale by Daniel David () [Corola-publishinghouse/Science/2125_a_3450]
-
nu asupra cheltuielilor, după modelul privat; descentralizarea și încurajarea managementului participativ. Promovarea acestor principii este posibilă într-un context în care sunt încurajate: spiritul de inițiativă și de căutare a oportunităților; „mințile luminate și deschise”; folosirea puterii de convingere și persuasiune; urmărirea succesului organizației; orientarea spre anticiparea schimbărilor din mediul extern. Din perspectiva „reinventării guvernării”, asocierea structurii de rețea sistemelor de guvernare, după modelul general al rețelelor interorganizaționale, a devenit o temă de reflecție majoră. Noile sisteme rezultate din această asociere
Politici publice şi guvernanța Uniunii Europene by LuminiȚa Gabriela POPESCU () [Corola-publishinghouse/Science/203_a_175]
-
situație care ar Înlătura orice contradicție Între enunțuri este aceea de la 11, tocmai pentru că Anselm face de la Început distincția dintre I și O. Până aici, la o primă vedere argumentul pare a fi fără cusur. Mai mult decât forța de persuasiune, chiar forma deductivă În care este prezentat pare a-i conferi o solidă armătură din punct de vedere logic. Însă, poate tocmai de aceea el este și mai vulnerabil. Călugărul Gaunilon, Într-o lucrare, În care ia apărarea „neștiutorului”, ridică
Principiile metafizicii carteziene by Ioan Deac () [Corola-publishinghouse/Science/2004_a_3329]
-
existat. Nu întâmplător, discursul retoric al lui Alexa Visarion conține o latură foarte expresivă ce se datorează permanentului duel interior dintre omul rebel și omul seren și înțelept. Excelent orator, charismatic în evoluția sa profesională și profesorală, el deține taina persuasiuni despre care Platon comentează că trebuie să fie necesarmente morală și în folosul comunității. Adunând funcțiile obligatorii ale discursului retoric teoretizat și practicat de către anticii greci, respectiv, logos, patos și ethos, întrunim arsenalul comportamental corespunzător și lui Alexa Visarion. El
[Corola-publishinghouse/Science/1453_a_2751]
-
totul decât să cedeze. Filozofia lui este „nici tu, dar nici eu!,,. „Negocierea este procesul prin care reușim să obținem ce vrem de la cei care vor ceva de la noi." (Kennedy, 1998, p. 9) G. Kennedy propune șase alternative la negociere: persuasiunea; cedarea; constrângerea; rezolvarea problemei; instruirea; arbitrarea. Din aceste alternative, părți sau sensuri sunt de fapt, în opinia noastră, regăsite sub diferite ponderi în actul unei negocieri eficiente. Trebuie făcută încă din acest moment o diferențiere în ceea ce privește perspectiva pe care ne
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
nevoile umane și ideea unui stat politic, care să se ocupe de aceste nevoi. Ideea statului politic resimțit ca necesitate a devenit dogmă a politicii moderne printr-un complicat aparat cunoaștere-putere și prin utilizarea limbajului-reprezentare, al cărui principală funcție e persuasiunea despre un "anume ceva", crezul în voința acestui limbaj de a schimba o realitate. Cu doctrina italiană a "rațiunii de stat", cu teoriile gânditorilor francezi și germani din secolul Luminilor, necesitățile oamenilor din Europa prind contur în formarea statelor, care
Foucault, cunoaşterea şi istoria by Lucian-Mircea Popescu () [Corola-publishinghouse/Science/1446_a_2688]
-
din prezent. Știința și cunoașterile din jurul ei sunt permanente dialoguri între un trecut și un prezent al domeniului în dezbatere. Și nu văd, așa cum vedea I. Berlin, un "divorț" între științele omului și cele tehnice. Asistăm la o retragere a persuasiunii științei și a crezului în științific, în scientismul de factură pozitivistă, nu la o ruptură categorică, o discontinuitate între fizică-matematică și disciplinele umane. Cum a fost posibil ca Febvre să vorbească de utilaj mental în Religia lui Rabelais? Termenul de
Foucault, cunoaşterea şi istoria by Lucian-Mircea Popescu () [Corola-publishinghouse/Science/1446_a_2688]
-
metodologiilor științei"235. Evident ca acel Hayden din anii '70, fascinat de tipologii și de lingvistică, nu se mai regăsește integral (tematic și discursiv) în Hayden White din timpurile noastre. Hayden White a "subminat" autoritatea științei cu mult mai multă persuasiune retorică decât a făcut-o Foucault, care o ia așa cum era/este la acele momente. Foucault, critic al științei? Da, dar nu critic iresponsabil al acesteia. Expresia "autoritatea științei" nu poate fi decât trompeta Politikului de ieri și de azi
Foucault, cunoaşterea şi istoria by Lucian-Mircea Popescu () [Corola-publishinghouse/Science/1446_a_2688]
-
și ideologic al diverselor facțiuni social-politice. Istoria a fost și este instrumentalizată, în scopuri politice, iar lobby-urile internaționale au o miză puternică în acest sens. Istoria, ca disciplină modernă, a fost ceea ce nu putea fi politica în mod direct: persuasiunea (asupra civililor), legitimitatea (unui regim politic), îndoctrinarea (civilor) și mobilizarea psihologică (în cazul războaielor). Numai prin practicile unor istorici, destul de marginalizați instituțional și politic, s-a ajuns la o contrapondere, evident, precară, în raport cu istoria sistemelor și a Curților, puternic finanțată
Foucault, cunoaşterea şi istoria by Lucian-Mircea Popescu () [Corola-publishinghouse/Science/1446_a_2688]
-
raporturilor de ironie cu personajul central se înscrie și natura eredității negative, ilustrate deopotrivă de Tudorel și de Pica. Pentru propriul său genitor, "băiatul era voluntar ca și Ioanide, în forma inferioară a obstinației (credea arhitectul)..." Tocmai de aceea, succesul persuasiunii devine improbabil: "chestiunea depășea cu mult limitele pedagogiei paterne." "Junele", cum îl ghilimetează naratorul, urmînd indirect vorbirea interioară a tatălui ("dobitocul", mai simplu raportat la categoriile lui Ioanide) "făcea altă politică." Degradarea naturii idealității, cum și împrejurarea inacceptabilă că o
[Corola-publishinghouse/Science/1472_a_2770]
-
-l păstreze, și nu-nțelegea de ce, doar avea atîtea jocuri. Cînd, la intervale neregulate de timp, îi aducea aminte, ăla îi spunea dar am încheiat subietul ăsta, vrei să mă enervezi? Alin nu alocase suficiente puncte de experiență în arta persuasiunii și avea de tras. Ar fi încercat să plîngă, procedeul favorit care funcționa perfect cu ai lui. Dar nu și de față cu colegii, că ar fi rîs de el, doar fetițele se smiorcăie. Încercase odată și toți și-au
[Corola-publishinghouse/Science/1529_a_2827]
-
trasat. Căci lipsesc în bună măsură documentele autentice, iar masa celor falsificate, măsluite, inventate, este enormă. Nicicând poate un popor n-a fost supus la o operație mistificatoare atât de vastă. Lipsit brusc de valorile culturale proprii, îndoctrinat cu o persuasiune extraordinară la toate vârstele, supus unui bombardament continuu de informații străine de realitate, el trebuia să sfârșească, după socoteala regimului, prin a renunța la orice rezistență. Aparent așa s-a și întâmplat. Numai că un popor e oarecum o ființă
[Corola-publishinghouse/Science/1451_a_2749]
-
sovietică. Tranziția spre noul regim s-a făcut sub presiunea Armatei Roșii, cu amenințări abil diseminate și cu o propagandă lipsită de orice măsură. Să amintim un pasaj ce relevă abilitatea tactică a acestei minorități care a știut să îmbine persuasiunea cu violența cea mai brutală. "Partidul comunist a sprijinit inițial politica guvernelor de coaliție în care și-a mărit treptat influența și ponderea până ce, prin protecție sovietică și intimidare, a reușit să rămână singur stăpân pe putere. În același timp
[Corola-publishinghouse/Science/1451_a_2749]
-
Ici și colo, un proces recuperator a putut avea loc, însă cu prețul marginalizării, dacă nu al unei depline izolări, preț diferit, de la caz la caz, căci regimul în cauză a avut totuși o anume suplețe în politica lui de persuasiune, dominație, acaparare continuă. Armonia conștiinței, oricât de relativă, părea să fie un lux pe care numai puțini și l-au putut îngădui, acceptând riscul confruntării cu forțele de represiune. Revoluția din Decembrie a oferit oricui șansa de a-și revizui
[Corola-publishinghouse/Science/1451_a_2749]
-
Urmărind cu profundă neliniște evoluția diferendului creat în sânul ei, am ajuns la concluzia că nu e posibilă o soluție pozitivă și de durată decât pe seama unui amplu consens civic, consens ce nu poate fi dobândit decât prin dialog și persuasiune. Un atare dialog necesită deopotrivă analiza situației prezente și apel la datele istoriei. Istoria spune clar că actualul teritoriu al Republicii, împreună cu Bucovina de Nord și județele din Sud, incluse abuziv în Ucraina, au fost smulse din trupul principatului est-carpatic
[Corola-publishinghouse/Science/1451_a_2749]