9,219 matches
-
sectorului și a pieței 130 3.9.6.1.5. Schimbări ale modului de percepție 131 3.9.6.1.6. Noile cunoștințe 131 3.9.6.2. IMMurile și inovația 133 3.9.6.3. Strategia firmelor franceze privind inovația 138 3.9.7. Strategiile antreprenoriale 142 3.9.7.1. Folosirea În luptă a tuturor resurselor 143 3.9.7.2. Lovirea zonelor libere 143 3.9.7.3. Imitația creatoare 143 3.9.7.4. Judo-ul antreprenorial
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
2. Lovirea zonelor libere 143 3.9.7.3. Imitația creatoare 143 3.9.7.4. Judo-ul antreprenorial 144 3.9.7.5. Breșele ecologice 145 3.9.7.6. Schimbarea valorilor și a caracteristicilor 146 3.9.8. Inovații de sistem 148 3.9.8.1. Maquiladora mexicană 148 3.9.8.2. Externalizarea serviciilor (outsourcing) 149 3.9.8.3. Noua teorie a manufacturării 150 3.9.8.4. Întreprinderea suplă 151 3.9.9. Strategia internaționalizării 152
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
redresare economică 274 5. Pilotarea strategică a firmei 283 Concluzii generale 300 Studiu de caz - Strategii În industria automobilului pe plan mondial 303 Începuturile multinaționalizării firmelor din industria automobilului 303 Diferențele principale Între producătorii americani și cei japonezi 307 Impactul inovațiilor și al parteneriatelor constructorilor de automobile 309 Acorduri În cadrul jocului concurențial 314 Cum și-a dublat Volvo vânzările de automobile În Franța 315 Concurență fără precedent 318 Rolul decisiv al designerilor 319 Carlos Ghosn - un geniu al automobilului 321 Luca
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
eșecurilor unor firme arată că strategiile pure - care neglijează „cererile” partenerilor interni și externi (de exemplu, controlul fuziunilor, controlul poluărilor, Îmbogățirea muncii) - expun firmele tot mai mult la contraperformanțe severe. La noi persistă o anumită confuzie Între termeni ca: evoluție, inovație, modificare, mutație, transformare, adaptare. Din punct de vedere semantic, aceștia pot fi definiți astfel: • evoluție - o suită de transformări mergând În același sens, după o graduare relativ lentă sau formată din etape succesive; • inovație - introducerea, Într-un lucru stabilit, a
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
anumită confuzie Între termeni ca: evoluție, inovație, modificare, mutație, transformare, adaptare. Din punct de vedere semantic, aceștia pot fi definiți astfel: • evoluție - o suită de transformări mergând În același sens, după o graduare relativ lentă sau formată din etape succesive; • inovație - introducerea, Într-un lucru stabilit, a ceva nou, Încă necunoscut; • modificare - acțiunea de a schimba un lucru fără a-i altera esența; • mutație - schimbarea rapidă și cu efect permanent a caracteristicilor „ereditare” sau fundamentale; • transformare - trecerea de la o formă la
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
managementul participativ. Managerii sunt convinși că nivelul productivității muncii depinde În mare măsură de atașamentul salariaților față de firmă. Al șaselea domeniu vizat este conducerea tehnologică. De exemplu, Caterpillar Tractor Company și-a asigurat devreme reputația și poziția dominantă creând centrul inovațiilor tehnologice. Un ultim domeniu care Îi preocupă pe manageri În momentul stabilirii obiectivelor Îl constituie relațiile publice. Munca depusă vizează nu numai dezvoltarea reputației prin produse și servicii la prețuri moderate, ci și responsabilități față de comunitate. Pentru aceasta se stabilesc
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
pozițiilor concurenților și nu este niciodată rezultatul unei strategii elaborate de vreun rival. c) Zona „rupturilor strategice” corespunde situației În care valoarea ofertei pieței este sensibil superioară ofertei de referință. Aceasta antrenează un preț mai redus. Rupturile strategice sunt rezultatul inovațiilor tehnologice majore introduse de firme În afara domeniului de activitate. Este cazul introducerii electronicii În industria ceasurilor, de către firme care nu aparțin acestui domeniu. Valoarea ofertei crește datorită preciziei și fiabilității sporite a ceasurilor, iar segmentul de piață este semnificativ, motiv
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
un eșalon superior de management devine obiectiv la un eșalon inferior (De Woot, 1970, p. 47). Constituirea atuurilor, a superiorităților este esențială și dă gândirii strategice profunzime În timp. În configurarea concurențială, acestea vizează: - cunoașterea profundă a unui domeniu dat; - inovațiile (produse sau procedee) sau know-how-ul asigură un avantaj de cost sau de performanță În raport cu ceilalți concurenți. Managerii ar trebui să respecte sistematic deviza: „Noi nu abordăm un produs fără un avantaj de cost de 15-20% față de concurenții actuali”; - necesitatea protecțiilor
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
concurenți. Managerii ar trebui să respecte sistematic deviza: „Noi nu abordăm un produs fără un avantaj de cost de 15-20% față de concurenții actuali”; - necesitatea protecțiilor juridice: brevete, mărci de fabrică sau de produs, controlul unei resurse-cheie, deoarece, de multe ori, inovația tinde spre imitație, care are puțină valoare competitivă; - unele protecții au la bază economiile de scară și cele de antrenare (avantajul concurentului care are mai multă experiență acumulată asupra produsului). Combinarea acestora asigură avantajele poziției dominante (leadership); - constatarea că firma
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
ce minimizează potențialele efecte negative, produc rezultate imediate și profituri sigure pe termen scurt. Cei care Își asumă riscul sunt Înclinați mai degrabă spre strategii oportuniste, care, prin mutări Îndrăznețe, produc beneficii mult mai mari pe termen lung. Ei preferă inovația imitației și ofensiva În locul defensivei. Cultura organizației este formată din valori, povestiri, eroi, ritualuri și ceremonii care au un Înțeles special pentru angajații unei firme. Cultura reprezintă partea emoțională și intangibilă a organizației. De exemplu, figura cea mai proeminentă a
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
mai importantă este partea de piață actuală, precum și direcția de mișcare, În creștere sau descreștere, pe diferite segmente de piață. Urmează performanțele inovaționale. În acest caz, se caută analogia Între poziția În termeni de piață și cea În termeni de inovație de succes și se analizează evoluția timpului de realizare practică a inovației. Al treilea set de măsuri se referă la productivitate. Fiecare factor, fie el capital, angajați sau materiale, trebuie analizat separat, În ansamblu și pe componente. În mod ideal
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
creștere sau descreștere, pe diferite segmente de piață. Urmează performanțele inovaționale. În acest caz, se caută analogia Între poziția În termeni de piață și cea În termeni de inovație de succes și se analizează evoluția timpului de realizare practică a inovației. Al treilea set de măsuri se referă la productivitate. Fiecare factor, fie el capital, angajați sau materiale, trebuie analizat separat, În ansamblu și pe componente. În mod ideal, productivitatea fiecărui factor ar trebui să crească În mod constant. Mai mult
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
scăzute, firma, În general, vinde sau renunță la cele mai vechi sau neimportante activități. În cele din urmă, se măsoară profitabilitatea actuală, precum și evoluția anticipată. Partea de piață, lichiditatea și cash flow-ul sunt rezultate de prim ordin ale strategiilor competitive. Inovațiile și productivitatea reprezintă consecințele aplicării strategiilor inovaționale și tehnologice. Profitabilitatea este influențată de strategiile menționate deja, la care se adaugă strategiile informației și strategiile relaționale. 3.5. Analiza costuluitc "3.5. Analiza costului" Unul dintre cele mai importante elemente În
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
bine conduse vor putea să-și reducă sistematic costurile pe traseul curbei ideale a activității considerate - celelalte vor Înregistra ceea ce se numește deriva costurilor. Cauzele efectului experienței sunt: 1) economiile de scară și efectul taliei; 2) efectul Învățării și 3) inovația și substituirea capital/muncă. În cadrul primei cauze, costurile unitare ce corespund unei activități date scad pe măsură ce capacitatea de producție și producția cresc (Porter, 2001a, pp. 43-45). Aceste economii de scară țin, pe de o parte, de repartizarea cheltuielilor fixe (cercetare
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
sporește dexteritatea și rapiditatea În procesul muncii, În timp ce, În paralel, organizarea muncii În ansamblul său, la nivelul unităților de producție, se adaptează tot mai bine sarcinii respective. Efectul experienței depinde așadar de timpul scurs și de producția fizică cumulată. Cu privire la inovație și substituirea capital/muncă, acumularea experienței permite modificarea produsului În sine Înainte de a-i suprima elementele superflue sau realizarea lui cu componente mai economice. Pe de altă parte, procesul de producție se ameliorează mai ales prin Înlocuirea progresivă a mâinii
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
efectele experienței acumulate, Întreprinderea Își va sacrifica marjele sale și va investi În pierdere; ea nu va putea profita de poziția dominantă atât de scump câștigată. În multe cazuri, factorul determinant care anulează efectele experienței acumulate ale concurenților dominanți este inovația tehnologică majoră: ceasuri mecanice și ceasuri cu cuarț, avioane cu elice și avioane cu reacție, motoare atmosferice și motoare cu turbocompresie. În unele activități, strategia costului nu are sens În măsura În care concurența nu este centrată pe prețuri. În acest gen de
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
fiecare funcție elementară a lanțului. Fiecare funcție elementară trebuie analizată În propria sa logică strategică, deoarece fiecare se situează Într-un univers concurențial specific, cu bariere la intrare și cu mecanisme de evoluție a costurilor (economii de scară, curba Învățării, inovația și substituirea capital/muncă) (Thompson și Strickland, 1987, p. 139). Căutarea unei optimizări generale este iluzorie. O Întreprindere ale cărei resurse și competențe sunt limitate nu poate deține un avantaj concurențial pe fiecare funcție a lanțului, chiar dacă domină o activitate
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
acces limitat (industrii de lux) și calitate, și 2) specializarea foarte fină imaginând o ofertă adaptată. Complexitatea acestor strategii este evidentă, deoarece presupune: • competențe comerciale și de comunicații; • o bună stăpânire tehnologică; • o bună experiență a sectorului; • structuri care favorizează inovația și creativitatea. Diferențierea nu trebuie căutată la nivelul tuturor funcțiilor, ci numai acolo unde se poate crea un avantaj concurențial pe care consumatorul Îl recepționează ca fiind unic. În cazul firmei Adidas, funcția logistică și distribuția devin puțin pertinente din
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
strânsă Între serviciile achiziționări, aprovizionare, stocuri, logistică și facturare; 2) coordonarea cu parteneri externi prin operaționalizarea strategiilor relaționale, ceea ce permite, prin legături noi, o altă organizare a activității. În mod concret, aceasta presupune redistribuirea rolurilor, o mai bună difuzare a inovației, evitarea paralelismelor responsabilităților, reglarea fluxului informațional și al bunurilor și gestionarea mai bună a incertitudinii. De exemplu, firma Renault a reușit să recupereze decalajul față de concurenți prin revizuirea relațiilor cu furnizorii și concesionarii. O altă modalitate de diferențiere este diferențierea
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
de diferențiere necostisitoare sau care nu au nevoie de o semnalizare importantă. Astfel, strategia devine efectivă În timp scurt și nu implică un efort de marketing supradimensionat. În același timp, trebuie căutate surse care diferențiază reducând concomitent costurile - de exemplu, inovația tehnologică. În sfârșit, costurile funcțiilor care nu au un efect direct asupra cumpărătorului sunt reduse la minim. În general, oricare dintre activitățile firmei care produc valoare pentru consumatori poate fi folosită ca sursă de diferențiere. De exemplu, automobilele Mercedes se
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
satisfacție a clienților, profitabilitate scăzută, dedicarea emoțională față de o tehnologie pe care a lansat-o și lipsa de putere reală bazată fie pe avantajul de cost, fie pe diferențiere. Challengerul obține succese atunci când Își revizuiește lanțul costurilor sau introduce prin inovație un nou avantaj concurențial de cost sau diferențiere. Deși atacarea liderilor nu țintește neapărat detronarea acestora prin Înlocuirea cu challengerul, agresorul Își consolidează poziția cucerind o parte importantă de piață. Atacarea concurenților obișnuiți În punctele lor vulnerabile presupune un risc
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
de piață actuală; • se anunță public planurile de construcție a unei noi capacități de producție, pentru a ține pasul cu creșterea prognozată a pieței sau chiar pentru a o anticipa; • difuzarea de zvonuri despre o nouă generație de produse, o inovație importantă În procesul de fabricație sau despre introducerea unui nou model de marcă. Ele sporesc riscurile ofensivei și Întârzie atacul; • firma se dedică În mod public unei politici concurențiale În strânsă corelație cu prețurile și serviciile oferite de competitori. Deviza
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
profit; - inițierea de reduceri de preț fără un avantaj anterior de cost; - urmărirea segmentelor superioare de piață În lipsa unei reputații (marca, prestigiul), pentru a atrage consumatorii de lux; - aplicarea de Îmbunătățiri cosmetice produsului În speranța că acestea vor substitui adevărata inovație și-i vor aduce consumatorului un spor de valoare (Coyne, 1986, p. 54). 3.9.2. Strategii adaptate ciclului de viață al sectorului industrialtc "3.9.2. Strategii adaptate ciclului de viață al sectorului industrial" Regulile competiției, caracteristicile pieței, atuurile
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
sau pe combinația acestora; • firmele trebuie să monitorizeze atent atât dezvoltarea propriilor capacități de producție, pentru a nu fi devansate de creșterea pieței, cât și planurile de expansiune ale rivalilor, pentru a nu genera o supracapacitate globală la nivelul sectorului; • inovațiile și noile aplicații ale produsului sunt tot mai greu de obținut. Firmele Își epuizează marile idei noi și metodele de stimulare a entuziasmului clienților; • maturitatea tehnologică, standardizarea produselor și strategiile de reducere a costurilor conduc la internaționalizarea competiției. Firmele orientate
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
să introducă modele mai competitive. Pentru a reuși, firma trebuie să se debaraseze de produsele care se vând prea Încet și să se concentreze asupra celor care aduc profituri ridicate pe baza competențelor sale distinctive. 2. Accentuarea inovării de proces. Inovațiile care conduc la economisirea costurilor de manufacturare dețin o mare valoare competitivă pe piețele mature, unde atât concurenții, cât și consumatorii sunt sensibili la prețuri. Succesul firmelor japoneze se datorează tocmai importanței pe care au acordat-o strategiilor tehnologice de
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]