9,219 matches
-
se numără firma Du Pont (fibre sintetice), Hoffmann-La Roche (produse farmaceutice), Laboratoarele Wang (procesoare de text) și firma Apple (computere). Nu toate strategiile de acest tip tind să creeze o afacere mare. De exemplu, 3M Company și Johnson & Johnson caută inovații pentru a menține Întreprinderi mijlocii; acestea Însă domină piețele respective. Ambiția este Încorporată În această strategie de la bun Început, iar firmele aspiră la crearea unui proces nou, total diferit și neconvențional, a unei noi industrii sau a unei noi piețe
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
știu ce „nu se poate face”. Astfel, Hoffmann-La Roche Își datorează succesul unui muzician, căsătorit cu nepoata fondatorului; a fost apoi condusă de economiști cu experiență bancară și nu de chimiști. Pentru reușita unei asemenea strategii, „ideea generală” este insuficientă; inovația trebuie să se bazeze pe o analiză atentă și o Încercare deliberată de a exploata o ocazie majoră. Din start, ea trebuie reglată pentru a lovi exact ținta; orice deviere este periculoasă, deoarece această strategie este foarte greu de corectat
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
o analiză atentă și o Încercare deliberată de a exploata o ocazie majoră. Din start, ea trebuie reglată pentru a lovi exact ținta; orice deviere este periculoasă, deoarece această strategie este foarte greu de corectat după lansare. Imediat ce ajunge o inovație de succes, strategia necesită eforturi substanțiale și continue pentru păstrarea supremației; În caz contrar, antreprenorul creează o piață pentru concurență. Bugetul de cercetare-dezvoltare trebuie mărit pentru a depista Întrebuințări noi și a-i convinge pe consumatori să cumpere noile materiale
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
că ținta a fost atinsă, inovatorul trebuie să fie pregătit să mobilizeze masiv resursele și să-și concentreze eforturile pentru menținerea poziției dominante pe piață. Ca urmare, această strategie este prea riscantă și prea costisitoare pentru a fi folosită În afara inovațiilor majore. 3.9.7.2. Lovirea zonelor liberetc "3.9.7.2. Lovirea zonelor libere" Această strategie reunește de fapt „imitația creatoare” și „judo-ul antreprenorial”. 3.9.7.3. Imitația creatoaretc "3.9.7.3. Imitația creatoare" Antreprenorul imită
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
majore. 3.9.7.2. Lovirea zonelor liberetc "3.9.7.2. Lovirea zonelor libere" Această strategie reunește de fapt „imitația creatoare” și „judo-ul antreprenorial”. 3.9.7.3. Imitația creatoaretc "3.9.7.3. Imitația creatoare" Antreprenorul imită inovația altui concurent și o perfecționează Într-un mod original, creator. Companiile IBM, Procter & Gamble și producătorul japonez al ceasurilor Seiko, firma Hattori, Își datorează supremația pe piață imitației creatoare: au așteptat să apară ceva nou și „aproximativ” bun, și-au
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
pe o piață stabilă, unde noul produs este acceptat, iar cererea depășește oferta inventatorului inițial. Antreprenorul imitator trebuie doar să prospecteze atent piața, necesitățile, dorințele și modul de cumpărare al consumatorilor pentru a depista În ce constă adevărata „valoare” a inovației. Imitația creatoare nu este, de fapt, inovație, ci repoziționare pe piață, adăugare de noi trăsături și atribuții sau segmentarea acestora pentru a se potrivi mai multor categorii de cumpărători; ea adaugă detaliul care lipsește. Reușește cel mai bine În domeniul
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
este acceptat, iar cererea depășește oferta inventatorului inițial. Antreprenorul imitator trebuie doar să prospecteze atent piața, necesitățile, dorințele și modul de cumpărare al consumatorilor pentru a depista În ce constă adevărata „valoare” a inovației. Imitația creatoare nu este, de fapt, inovație, ci repoziționare pe piață, adăugare de noi trăsături și atribuții sau segmentarea acestora pentru a se potrivi mai multor categorii de cumpărători; ea adaugă detaliul care lipsește. Reușește cel mai bine În domeniul tehnologiilor avansate, deoarece inovatorii inițiali se concentrează
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
când managerii instalați refuză să acționeze și să valorifice situațiile de eșec sau succes neprevăzut, când structura sectorului se schimbă rapid și când nou-venitul se concentrează atent asupra pieței, lăsându-se dirijat de ea. Judo-ul antreprenorial implică și o inovație de diferențiere a produsului de cele existente, nu doar o strategie de reducere a costurilor prin optimizare. 3.9.7.5. Breșele ecologicetc "3.9.7.5. Breșele ecologice" Strategia breșei ecologice aspiră la obținerea controlului asupra unei zone limitate
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
masă impune reorientarea completă a firmei, eventual prin readaptarea unor strategii de diferențiere tehnologică. tc "" 3.9.7.6. Schimbarea valorilor și a caracteristicilortc "3.9.7.6. Schimbarea valorilor și a caracteristicilor" În acest caz, strategia Însăși este o inovație, care transformă un produs sau serviciu vechi Într-unul nou prin transformarea utilității, valorii și caracteristicilor sale economice. Patru tipuri de strategii de schimbare a valorilor au ca scop final crearea unui client (Drucker, 1974, p. 17). a) Crearea utilității
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
model pentru afacerea ta un copil, un pui de animal, un stejar sau o organizație pentru care ai respect și admirație. Găsește ceva cu care simți că te poți confrunta relaxat și modelează-ți afacerea pe aceleași baze sănătoase”. Atât inovațiile, cât și strategiile tehnologice și antreprenoriale evoluează continuu și interdependent la nivel funcțional, la cel al afacerii și la cel corporatist. Generalizarea practicilor manageriale inovaționale și antreprenoriale la nivel național și global tinde spre crearea inovațiilor de sistem. 3.9
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
aceleași baze sănătoase”. Atât inovațiile, cât și strategiile tehnologice și antreprenoriale evoluează continuu și interdependent la nivel funcțional, la cel al afacerii și la cel corporatist. Generalizarea practicilor manageriale inovaționale și antreprenoriale la nivel național și global tinde spre crearea inovațiilor de sistem. 3.9.8. Inovații de sistemtc "3.9.8. Inovații de sistem" Inovațiile pot viza un anumit produs (fibrele sintetice - Du Pont), un anumit serviciu (poșta - Rowland Hill), o verigă dintr-un proces (enzima pentru operațiile de cataractă
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
și strategiile tehnologice și antreprenoriale evoluează continuu și interdependent la nivel funcțional, la cel al afacerii și la cel corporatist. Generalizarea practicilor manageriale inovaționale și antreprenoriale la nivel național și global tinde spre crearea inovațiilor de sistem. 3.9.8. Inovații de sistemtc "3.9.8. Inovații de sistem" Inovațiile pot viza un anumit produs (fibrele sintetice - Du Pont), un anumit serviciu (poșta - Rowland Hill), o verigă dintr-un proces (enzima pentru operațiile de cataractă - Alcon Laboratories) sau Întregul proces de
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
continuu și interdependent la nivel funcțional, la cel al afacerii și la cel corporatist. Generalizarea practicilor manageriale inovaționale și antreprenoriale la nivel național și global tinde spre crearea inovațiilor de sistem. 3.9.8. Inovații de sistemtc "3.9.8. Inovații de sistem" Inovațiile pot viza un anumit produs (fibrele sintetice - Du Pont), un anumit serviciu (poșta - Rowland Hill), o verigă dintr-un proces (enzima pentru operațiile de cataractă - Alcon Laboratories) sau Întregul proces de producție (mini-laminorul de oțel), o anumită
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
la nivel funcțional, la cel al afacerii și la cel corporatist. Generalizarea practicilor manageriale inovaționale și antreprenoriale la nivel național și global tinde spre crearea inovațiilor de sistem. 3.9.8. Inovații de sistemtc "3.9.8. Inovații de sistem" Inovațiile pot viza un anumit produs (fibrele sintetice - Du Pont), un anumit serviciu (poșta - Rowland Hill), o verigă dintr-un proces (enzima pentru operațiile de cataractă - Alcon Laboratories) sau Întregul proces de producție (mini-laminorul de oțel), o anumită piață specializată (breșă
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Pont), un anumit serviciu (poșta - Rowland Hill), o verigă dintr-un proces (enzima pentru operațiile de cataractă - Alcon Laboratories) sau Întregul proces de producție (mini-laminorul de oțel), o anumită piață specializată (breșă) sau un Întreg sector (invenția procesului - Wang). Atunci când inovația vizează stilul și deciziile la nivelul mai multor corporații este vorba de o inovație de sistem. 3.9.8.1. Maquiladora mexicanătc "3.9.8.1. Maquiladora mexicană" Maquiladora descrie o zonă de liber schimb situată În țările În curs
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
operațiile de cataractă - Alcon Laboratories) sau Întregul proces de producție (mini-laminorul de oțel), o anumită piață specializată (breșă) sau un Întreg sector (invenția procesului - Wang). Atunci când inovația vizează stilul și deciziile la nivelul mai multor corporații este vorba de o inovație de sistem. 3.9.8.1. Maquiladora mexicanătc "3.9.8.1. Maquiladora mexicană" Maquiladora descrie o zonă de liber schimb situată În țările În curs de dezvoltare, În care firme străine deschid centre de lucru. Aceste zone au unele
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
cadrele și bugetele, astfel Încât departamentele nu au nici un interes să crească productivitatea și să Îmbunătățească performanța. Acum 40 de ani, serviciile reprezentau doar 10-15% din costurile totale; În prezent, ele urcă până la 40%, iar influența asupra productivității devine crucială. Singura inovație de sistem care poate Îndrepta situația o reprezintă contractarea externă a serviciilor marginale (de susținere și supraveghere a activității, responsabilitățile acționarilor etc.). Odată cu aceasta, mulți angajați serioși, ambițioși și capabili nu vor mai evita să participe În aceste servicii datorită
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
sisteme („cutii”), se transformă În furnizori de servicii. 3.9.8.3. Noua teorie a manufacturăriitc "3.9.8.3. Noua teorie a manufacturării" Firma postmodernistă de la Începutul secolului XXI nu va mai fi de esență mecanică, ci conceptuală. Această inovație pornește de la patru principii și practici manageriale: • Controlul statistic al calității este o metodă științifică de evaluare a calității și productivității procesului de manufacturare și de reperare a eventualelor subperformanțe ale utilajelor pe baza verificării defectelor apărute la un eșantion
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
eșantion de produse. Controlul statistic al calității deschide calea spre Îmbunătățirea continuă (Kaizen) și spre restructurarea socială a organizației prin eliminarea treptată a managementului mijlociu și Împuternicirea angajaților. • Contabilitatea manufacturării transformă deciziile de producție În decizii de afaceri, făcând loc inovației de produse și proces, precum și perspectivei antreprenoriale. • Organizarea modulară a procesului de producție combină avantajele standardizării și a strategiilor de cost la nivelul afacerilor și/sau departamentelor funcționale cu avantajele flexibilității la nivel corporatist; prin dezvoltarea implicită a comunicării, fabrica
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Womack și Jones, 1994, p. 106). Misiunea constă În analiza colectivă și focalizarea asupra unui Întreg lanț valoric, astfel Încât grupul să coordoneze Întregul proces (de la creație și producție până la vânzări și reparații) și să asigure consumatorului final satisfacția maximă. Această inovație de sistem presupune reorganizarea intrași interdepartamentală, precum și structurarea legăturilor dintre companiile reunite operațional de-a lungul lanțului valoric. Necesitățile individuale (promovarea și securitatea), cele funcționale (organizarea și stocarea cunoștințelor la nivel departamental) și cele corporatiste (responsabilitatea unui set cât mai
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
de riscurile legate de cursul de schimb sau rata dobânzii, În vreme ce coordonarea strategiilor În materie de cercetare-dezvoltare, de concepție a produselor și de fabricație poate permite obținerea de avantaje tehnologice și creșterea competitivității tehnologice prin reducerea intervalului de timp Între inovație și dezvoltarea produsului și prin obținerea de avantaje În domeniul circulației informației. A doua consecință importantă este necesitatea În creștere de a asigura o anumită flexibilitate la nivelul diferitelor filiale pentru a le permite să acționeze În funcție de evoluția pieței locale
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
ale forței de muncă și ale tehnologiilor din țările dezvoltate și costurile cu forța de muncă, mai reduse În țările În curs de dezvoltare. Multe din CMN de prestigiu (Texas Instruments, Honeywell, General Electric și GTE) utilizează această strategie prin inovația de sistem numită „maquiladora”: Își stabilesc fabricile de asamblare („maquila”) de-a lungul graniței nordice a Mexicului, În Ciudad Juarez și Tijeiana, pentru a profita de costurile reduse ale forței de muncă mexicane; produsele obținute sunt exportate și finisate În
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
Ruperea relației necesită multă abilitate și diplomație, pentru a nu stinge nucleul de Încredere reciprocă și a nu distruge oportunitățile de colaborare În viitor. Principalul avantaj al strategiilor relaționale Între concurenți constă În stabilirea de multiple centre de competență și inovație, care, la un anumit moment, pot evolua În direcții diferite, generând noi rețele colaborative. Flexibilitatea și deschiderea sunt esențiale Îndeosebi În piețele care evoluează rapid și În noile domenii tehnologice. În economia globală actuală, companiile sunt recunoscute după alianțele În
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
cantitate și ce sortimente de mărfuri vor cumpăra și când anume. Rezultatul „războiului informațional” constă Într-o luptă acerbă Între producători și detailiști privind condițiile de expunere (spațiul de raft), costul fiecărui metru pătrat (banii-de-Împingere) și termenele de livrare. Noile inovații tehnologice dau și mai mult câștig de cauză distribuitorilor, care implementează „modele de profitabilitate directă a produsului”, determinând profitul real al fiecărui produs pe unitate de spațiu, În funcție de greutate, ambalaj, „managementul de raft” și „modele spațiale”. Odată cucerit controlul asupra
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
cazul realizării unui laborator comun, apare riscul externalizării unei competențe strategice, care devine astfel un bun comun al tuturor concurenților. Aceste incertitudini legate de garantarea repartizării corecte a rezultatelor are efecte sterilizante În ceea ce privește dezvoltarea În comun a tehnologiilor sau a inovațiilor obținute prin „fertilizarea Încrucișată” dintre aliați. b) Alianțele de cointegrare industrială Această cooperare În care aliații concurenți dezvoltă și fabrică În comun componente sau subansambluri au, În general, o viață lungă (Garrette și Dussauge, 1995, p. 27). Bineînțeles, durata unei
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]