4,005 matches
-
tematice. T.A.T. (Thematic Apperception Test) al lui H. A. Murray (1950) solicită subiectului să interpreteze o imagine, alcătuind o poveste care să explice ce s-a întâmplat înainte și ce se va întâmpla după. Testul este format din 20 planșe cu imagini ambigue, neclare, pentru a provoca o stimulare nedeterminată. Răspunsurile sunt dictate de conflictele, experiențele, dorințele subiectului. Există și o formă pentru copii C.A.T. (Children's Apperception Test) în care figurile umane sunt înlocuite cu animale. În
Psihopatologie și psihologie clinică by Camelia Dindelegan () [Corola-publishinghouse/Science/1025_a_2533]
-
eficace, stofe, case, cărți, tablouri. Ar trebui deci să începeți prin a demonstra că toate aceste lucruri se produc singure, prin faptul că la Monetărie se topesc lingouri căzute din lună sau că se pune în mișcare la Imprimeria Națională planșa asignatelor 44; căci nu puteți gândi de o manieră rezonabilă că, în cazul în care cantitatea de grâu, de stofă, de nave, de pălării, de pantofi rămâne aceeași, partea fiecăruia ar putea fi mai mare deoarece ne prezentăm toți pe
Statul. Ce se vede și ce nu se vede by Frédéric Bastiat [Corola-publishinghouse/Science/1073_a_2581]
-
publicării complete a operei lui Kundera la Humanitas, trebuie s-o văd pe Marie-France pentru a-i propune o serie Ionesco în "livre de poche", în sfârșit, trebuie să-l întîlnesc pe Tu-dor Banuș și să preiau ilustrația (50 de planșe color) la Enciclopedia zmeilor a lui Cărtărescu, la care Banuș lucrează de peste un an. Pentru suflețelul meu, vreau să cumpăr de la FNAC filmul lui Losey după Don Giovanni și să văd ce casete mozartiene mai găsesc. Am să dau și
Despre limită. Jurnalul de la Păltiniș. Ușa interzisă by Gabriel Liiceanu [Corola-publishinghouse/Imaginative/295599_a_296928]
-
fetele de împărați din specia umană, cu precădere fecioare, și unii dintre ei, ca în povestea lui Lobo și Fofo, își petrec vremea măsurîndu-le când cu metrul de croitorie, când cu metrul de tâmplărie. Fabricarea cărții, cu cele 50 de planșe color, va costa o avere (peste 20 000 $) și e programată să apară în preajma Târgului de la Frankfurt. N-am reușit să exportăm nici mămăliga (de ce în fond pizza, și nu mămăliguță cu brânză și smîntînă? ― e limpede că lumea are
Despre limită. Jurnalul de la Păltiniș. Ușa interzisă by Gabriel Liiceanu [Corola-publishinghouse/Imaginative/295599_a_296928]
-
de măsline extravirgin • sare Timp de preparare: 35 min - Timpul necesar pentru realizarea rețetei, exprimat în minute Conținut caloric: 408 kcal/porție - Conținutul caloric al fiecărei persoane Fără ouă - Rețeta nu conține ouă Rețetă ilustrată - Rețetă ilustrată într-una din planșele prezente în carte Rețetă vegan - Prin această siglă sunt evidențiate toate rețetele care nu conțin produse de origine animală sau rețetele al căror specific este pus în evidență Mod de preparare: - prezentarea pașilor care trebuie urmați pentru realizarea rețetei Lista
[Corola-publishinghouse/Science/1851_a_3176]
-
Vindeți așa cum vă dați întâlniri 126 De ce Goldman Sachs nu poate da telefoane nesolicitate 127 Aduceți-vă aminte de Eddie Haskell 128 O stratagemă pentru a vă îmbunătăți prezentarea 128 „L.A. Confidential” și regula contactului 129 Lincoln nu a avut planșe la Gettysburg 130 Cum să vă măriți șansele 132 Nu există planșe impresionante 133 Țineți minte: este un ajutor vizual 133 Împachetarea ideilor îndrăznețe sau conservatoare 134 Faceți precum romanii 135 Vorbiți despre lucruri vesele 136 Dion și „Regula celor
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
telefoane nesolicitate 127 Aduceți-vă aminte de Eddie Haskell 128 O stratagemă pentru a vă îmbunătăți prezentarea 128 „L.A. Confidential” și regula contactului 129 Lincoln nu a avut planșe la Gettysburg 130 Cum să vă măriți șansele 132 Nu există planșe impresionante 133 Țineți minte: este un ajutor vizual 133 Împachetarea ideilor îndrăznețe sau conservatoare 134 Faceți precum romanii 135 Vorbiți despre lucruri vesele 136 Dion și „Regula celor trei” 137 Gândiți-vă la pterodactili și taifunuri 139 4. Martini Blue
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
puncte de sprijin numai pentru a trece de la un subiect la altul sau pentru a ilustra elementele vitale. Altminteri, mențineți contactul vizual. Și inspirați încredere. Π Folosiți în prezentare cât mai puține elemente de sprijin vizual. Lincoln nu a avut planșe la Gettysburgtc "Lincoln nu a avut planșe la Gettysburg" Galactic Inc. crede că năucirea clientului cu planșă de prezentare după planșă de prezentare scoate în evidență performanțele firmei. Luminile se aprind. Clientul laudă munca și intuiția celor de la Galactic și
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
de la un subiect la altul sau pentru a ilustra elementele vitale. Altminteri, mențineți contactul vizual. Și inspirați încredere. Π Folosiți în prezentare cât mai puține elemente de sprijin vizual. Lincoln nu a avut planșe la Gettysburgtc "Lincoln nu a avut planșe la Gettysburg" Galactic Inc. crede că năucirea clientului cu planșă de prezentare după planșă de prezentare scoate în evidență performanțele firmei. Luminile se aprind. Clientul laudă munca și intuiția celor de la Galactic și promite să îi contacteze curând. Două zile
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
vitale. Altminteri, mențineți contactul vizual. Și inspirați încredere. Π Folosiți în prezentare cât mai puține elemente de sprijin vizual. Lincoln nu a avut planșe la Gettysburgtc "Lincoln nu a avut planșe la Gettysburg" Galactic Inc. crede că năucirea clientului cu planșă de prezentare după planșă de prezentare scoate în evidență performanțele firmei. Luminile se aprind. Clientul laudă munca și intuiția celor de la Galactic și promite să îi contacteze curând. Două zile mai târziu, sună. De câțiva ani, de când nu am mai
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
vizual. Și inspirați încredere. Π Folosiți în prezentare cât mai puține elemente de sprijin vizual. Lincoln nu a avut planșe la Gettysburgtc "Lincoln nu a avut planșe la Gettysburg" Galactic Inc. crede că năucirea clientului cu planșă de prezentare după planșă de prezentare scoate în evidență performanțele firmei. Luminile se aprind. Clientul laudă munca și intuiția celor de la Galactic și promite să îi contacteze curând. Două zile mai târziu, sună. De câțiva ani, de când nu am mai folosit PowerPoint, vânzările noastre
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
Cum așa? Pentru că de fiecare dată când vindeți, nu vindeți produse; în prezent, nici măcar produsele nu mai sunt produse. Sunt soluții precedate de un serviciu - sfat - și urmate de un alt serviciu, care include asistența. Asta înseamnă că nu vindeți planșe, deși obsesia făcută de unele companii pentru prezentări în PowerPoint ar sugera altceva. Dumneavoastră vindeți oamenii care prezintă planșele. Acest lucru ne arată că, într-o prezentare, cheia nu este expunerea bună a ideilor. Ci prezentarea bună a oamenilor. Atunci când
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
Sunt soluții precedate de un serviciu - sfat - și urmate de un alt serviciu, care include asistența. Asta înseamnă că nu vindeți planșe, deși obsesia făcută de unele companii pentru prezentări în PowerPoint ar sugera altceva. Dumneavoastră vindeți oamenii care prezintă planșele. Acest lucru ne arată că, într-o prezentare, cheia nu este expunerea bună a ideilor. Ci prezentarea bună a oamenilor. Atunci când audiența se uită la planșe, nu se uită la ceea ce vindeți, ci la dumneavoastră. Dacă întunecați sala de prezentare
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
unele companii pentru prezentări în PowerPoint ar sugera altceva. Dumneavoastră vindeți oamenii care prezintă planșele. Acest lucru ne arată că, într-o prezentare, cheia nu este expunerea bună a ideilor. Ci prezentarea bună a oamenilor. Atunci când audiența se uită la planșe, nu se uită la ceea ce vindeți, ci la dumneavoastră. Dacă întunecați sala de prezentare pentru a obține un efect dramatic, problema dumneavoastră devine și mai gravă. Acum audiența nu se mai uită în ochii dumneavoastră - unde se produce relaționarea - și
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
mai gravă. Acum audiența nu se mai uită în ochii dumneavoastră - unde se produce relaționarea - și nici nu vă mai ascultă. Oamenii citesc. Bineînțeles, îi puteți scoate din această rutină periculoasă. Spuneți pur și simplu ceva ce nu apare pe planșe. Dar acest lucru îi face să tresară. Se întreabă dacă au înțeles planșa dumneavoastră, pentru că ceea ce spuneți dumneavoastră pare diferit de ceea ce văd. Se simt deconectați, deranjați și neconfortabil - o audiență căreia nu i se poate vinde nimic. Trebuie să
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
produce relaționarea - și nici nu vă mai ascultă. Oamenii citesc. Bineînțeles, îi puteți scoate din această rutină periculoasă. Spuneți pur și simplu ceva ce nu apare pe planșe. Dar acest lucru îi face să tresară. Se întreabă dacă au înțeles planșa dumneavoastră, pentru că ceea ce spuneți dumneavoastră pare diferit de ceea ce văd. Se simt deconectați, deranjați și neconfortabil - o audiență căreia nu i se poate vinde nimic. Trebuie să îi priviți în ochi. Legile încrederii demonstrează acest lucru. Legea împotriva mărturiilor indirecte
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
consideră că ochii reprezintă o fereastră spre sufletele noastre. Jurații trebuie să poată privi în ochi persoana care face declarația, pentru a măsura dacă acea persoană este credibilă și sinceră. Și audiența dumneavoastră trebuie să facă același lucru. Așa că folosiți planșe numai pentru a ilustra un lucru pe care nu îl puteți exprima la fel de bine în cuvinte. În rest, mențineți contactul cu publicul dumneavoastră. Π Audiența nu poate alege în întuneric. Cum să vă măriți șanseletc "Cum să vă măriți șansele
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
Unul dintre antrenorii legendari din Big Ten1 a zis cândva că se pot întâmpla trei lucruri când joci fotbal, iar două dintre acestea sunt rele. Același principiu se aplică și prezentărilor. Un singur lucru poate merge rău atunci când nu aveți planșe de prezentare: să uitați ce urmează să spuneți. Dacă acest lucru se întâmplă, vă puteți uita pe foile cu rezumat și puteți începe din nou. Ușor și inofensiv. Dar dacă dumneavoastră vorbiți și apare o imagine greșită sau niciuna? Ce
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
să se mire. Nu ar fi trebuit ca problemele să fia eliminate din prezentare până acum? Oamenii ăștia nu repetă înainte? Nu își permit un echipament performant? Și dacă nu pot face o prezentare, atunci ce pot face? Π Eliminați planșele. Veți reduce din riscuri. Nu există planșe impresionantetc "Nu există planșe impresionante" - Trebuie să facem o mulțime de planșe, insistă directorul. Toate aceste imagini vor impresiona audiența. Ba nu, nu o vor face. Treizeci de planșe nu vor transmite atât
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
ca problemele să fia eliminate din prezentare până acum? Oamenii ăștia nu repetă înainte? Nu își permit un echipament performant? Și dacă nu pot face o prezentare, atunci ce pot face? Π Eliminați planșele. Veți reduce din riscuri. Nu există planșe impresionantetc "Nu există planșe impresionante" - Trebuie să facem o mulțime de planșe, insistă directorul. Toate aceste imagini vor impresiona audiența. Ba nu, nu o vor face. Treizeci de planșe nu vor transmite atât de multe cât știți dumneavoastră. Sugerează, dimpotrivă
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
eliminate din prezentare până acum? Oamenii ăștia nu repetă înainte? Nu își permit un echipament performant? Și dacă nu pot face o prezentare, atunci ce pot face? Π Eliminați planșele. Veți reduce din riscuri. Nu există planșe impresionantetc "Nu există planșe impresionante" - Trebuie să facem o mulțime de planșe, insistă directorul. Toate aceste imagini vor impresiona audiența. Ba nu, nu o vor face. Treizeci de planșe nu vor transmite atât de multe cât știți dumneavoastră. Sugerează, dimpotrivă, că sunteți atât de
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
repetă înainte? Nu își permit un echipament performant? Și dacă nu pot face o prezentare, atunci ce pot face? Π Eliminați planșele. Veți reduce din riscuri. Nu există planșe impresionantetc "Nu există planșe impresionante" - Trebuie să facem o mulțime de planșe, insistă directorul. Toate aceste imagini vor impresiona audiența. Ba nu, nu o vor face. Treizeci de planșe nu vor transmite atât de multe cât știți dumneavoastră. Sugerează, dimpotrivă, că sunteți atât de nesigur pe materialele dumneavoastră, încât aveți nevoie de
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
pot face? Π Eliminați planșele. Veți reduce din riscuri. Nu există planșe impresionantetc "Nu există planșe impresionante" - Trebuie să facem o mulțime de planșe, insistă directorul. Toate aceste imagini vor impresiona audiența. Ba nu, nu o vor face. Treizeci de planșe nu vor transmite atât de multe cât știți dumneavoastră. Sugerează, dimpotrivă, că sunteți atât de nesigur pe materialele dumneavoastră, încât aveți nevoie de treizeci de planșe ca să vă ghideze. Oamenii care câștigă încrederea audienței lor nu au nevoie nici de
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
Toate aceste imagini vor impresiona audiența. Ba nu, nu o vor face. Treizeci de planșe nu vor transmite atât de multe cât știți dumneavoastră. Sugerează, dimpotrivă, că sunteți atât de nesigur pe materialele dumneavoastră, încât aveți nevoie de treizeci de planșe ca să vă ghideze. Oamenii care câștigă încrederea audienței lor nu au nevoie nici de planșe, nici de notițe. Notițele sunt scrise în minte, pentru a avea un acces rapid, impresionant. Π Pentru a impresiona audiența, nu citiți. Vorbiți liber. Țineți
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
nu vor transmite atât de multe cât știți dumneavoastră. Sugerează, dimpotrivă, că sunteți atât de nesigur pe materialele dumneavoastră, încât aveți nevoie de treizeci de planșe ca să vă ghideze. Oamenii care câștigă încrederea audienței lor nu au nevoie nici de planșe, nici de notițe. Notițele sunt scrise în minte, pentru a avea un acces rapid, impresionant. Π Pentru a impresiona audiența, nu citiți. Vorbiți liber. Țineți minte: este un ajutor vizualtc " Țineți minte \: este un ajutor vizual" Le spunem „ajutoare vizuale
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]