109 matches
-
Statele puternice sunt nevoite s) foloseasc) forță mai puțin des decât vecinii lor mai slabi, întrucat cei puternici pot mult mai adesea s)-si protejeze interesele, sau s)-și pun) în aplicare dorințele și în alte moduri - prin persuasiune și flatare, prin negocieri economice și acordare de mit), prin extinderea asistenței acordate, si, în cele din urm), prin impunerea de ameninț)ri descurajatoare. De vreme ce statele care dispun de mari arsenale nucleare nu le ,,folosesc” realmente, se spune c) forță iese din
Teoria politicii internaționale by Kenneth N. Waltz () [Corola-publishinghouse/Science/2255_a_3580]
-
nu epuizează situația și pe actorii ei. Iată un motiv serios pentru ca trecerea de la tactici slabe de confruntare la tactici dure să-i permită inițiatorului conflictului să arate că, de fapt, cealaltă parte este responsabilă de escaladarea conflictului. Tehnica ingrațierii (flatarea oponentului). După Jones și Wortman (1973), ingrațierea reprezintă „o clasă de comportamente strategice ilicite desemnate a influența anumite aspecte bine definite în ceea ce-l privește pe adversar, aspecte privitoare la atractivitatea unor calități personale” (apud Rubin, Pruitt, Kim, 1994). Alex
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
în ceea ce-l privește pe adversar, aspecte privitoare la atractivitatea unor calități personale” (apud Rubin, Pruitt, Kim, 1994). Alex Mucchielli (2002) observă că orice compliment, orice laudă îl poziționează pe autorul lor în ipostaza implicită de a recunoaște valoarea celuilalt. Flatarea dă astfel naștere unei identități valoroase (a celui flatat); la rândul său, acesta îi conferă celui care l-a complimentat o identitate de persoană demnă de a fi ascultată. Mesajele celui care flatează vor fi deci considerate din start valoroase
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
celui flatat); la rândul său, acesta îi conferă celui care l-a complimentat o identitate de persoană demnă de a fi ascultată. Mesajele celui care flatează vor fi deci considerate din start valoroase. Figura 23. Traseul manipulării prin tehnica ingrațierii (flatării) oponentului (adaptare după A. Mucchielli) Chiar dacă, la o primă vedere, flatarea este un comportament unic, în practică putem vorbi despre mai multe procedee de flatare: - flatarea sau complimentarea, reprezentând o clasă de tactici care exagerează calitățile de admirat ale celeilalte
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
a complimentat o identitate de persoană demnă de a fi ascultată. Mesajele celui care flatează vor fi deci considerate din start valoroase. Figura 23. Traseul manipulării prin tehnica ingrațierii (flatării) oponentului (adaptare după A. Mucchielli) Chiar dacă, la o primă vedere, flatarea este un comportament unic, în practică putem vorbi despre mai multe procedee de flatare: - flatarea sau complimentarea, reprezentând o clasă de tactici care exagerează calitățile de admirat ale celeilalte părți, în timp ce îi diminuează slăbiciunile; se pornește de la ideea că este
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
flatează vor fi deci considerate din start valoroase. Figura 23. Traseul manipulării prin tehnica ingrațierii (flatării) oponentului (adaptare după A. Mucchielli) Chiar dacă, la o primă vedere, flatarea este un comportament unic, în practică putem vorbi despre mai multe procedee de flatare: - flatarea sau complimentarea, reprezentând o clasă de tactici care exagerează calitățile de admirat ale celeilalte părți, în timp ce îi diminuează slăbiciunile; se pornește de la ideea că este greu ca oamenilor să le displacă aceia care spun lucruri drăguțe despre ei. Astfel
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
vor fi deci considerate din start valoroase. Figura 23. Traseul manipulării prin tehnica ingrațierii (flatării) oponentului (adaptare după A. Mucchielli) Chiar dacă, la o primă vedere, flatarea este un comportament unic, în practică putem vorbi despre mai multe procedee de flatare: - flatarea sau complimentarea, reprezentând o clasă de tactici care exagerează calitățile de admirat ale celeilalte părți, în timp ce îi diminuează slăbiciunile; se pornește de la ideea că este greu ca oamenilor să le displacă aceia care spun lucruri drăguțe despre ei. Astfel, cineva
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
spunându-i: „Ce bine vă vine sacoul acesta!”. Dacă, cum se întâmplă de multe ori, șeful va remarca: „Dar l-am purtat toată săptămâna!”, lingușitorul va replica: „Da, dar de fiecare dată pare nou pe dumneavoastră”. Chiar dacă această formă de flatare pare evidentă, nu trebuie să uităm că într-un fel ne comportăm când suntem spectatori și în alt fel când suntem actori, când obiectul lingușirii este chiar persoana noastră; - un alt set de tactici de ingrațiere (flatare) implică ceea ce ambii
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
această formă de flatare pare evidentă, nu trebuie să uităm că într-un fel ne comportăm când suntem spectatori și în alt fel când suntem actori, când obiectul lingușirii este chiar persoana noastră; - un alt set de tactici de ingrațiere (flatare) implică ceea ce ambii autori amintiți descriu ca fiind „conformitatea opiniei”. În momentul în care ne exprimăm acordul cu părerile oponentului, putem crea impresia că avem în fapt aceeași opinie sau opinii cu un grad crescut de similaritate cu ale partenerului
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
cu un nivel mai nuanțat al lingușirii față de aceste persoane (care îndeplinesc celebrul rol de yesman, persoana care este de fiecare de acord cu cel pe care îl lingușește) și nu vom ști niciodată dacă ele desfășoară o acțiune de flatare sau chiar sunt sincer de acord cu cele ce am spus; - de asemenea, autorii citați (mai apoi și Godfrey) descriu câteva tactici de autoprezentare care pot fi adoptate cu succes de un ingrațiator (flatator); ele vizează prezentarea propriilor calități în
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
ci cum comunicăm” (Păun, 1999, p. 119). Rezumat 1. Tacticile folosite în conflict reprezintă un evantai extrem larg de modalități prin care un comunicator poate să obțină anumite avantaje într-o negociere. Printre astfel de tactici întâlnim: tehnica ingrațierii (a flatării adversarului), tehnica disimulării, tehnica om bun/om rău etc. 2. Negocierea este procesul prin care reușim să obținem ceea ce vrem de la cei care vor ceva de la noi. Pașii în negociere presupun: pregătirea, desemnând ce vrea partea care propune negocierea; dezbaterea
Comunicarea eficientă by Ion Ovidiu Prunișoară [Corola-publishinghouse/Science/1885_a_3210]
-
fiecare zi, în ultimii ani ai vieții, evidențiază repulsia filosofului față de prefăcătoria și artificialitatea, atât de răspândite, atunci ca și astăzi, în relațiile dintre oameni, cu deosebire în straturile mai înalte ale societății. Kant nu ura nimic mai mult decât flatarea ieftină. El îi încuraja, dimpotrivă, pe cei apropiați să-l contazică atunci când aveau bune temeiuri să o facă și le mulțumea cu emoție că au apărat ferm acel punct de vedere care li s-a părut corect 31. În aceeași
[Corola-publishinghouse/Science/2034_a_3359]
-
pildă, să te dea afară pentru a face loc altcuiva), aceste jocuri nu pot fi contracarate prea ușor. În astfel de situații, tânărului îi rămân câteva procedee de apărare - pe cât de simple, pe atât de eficiente: să fie atent la flatări și laude exagerate și să nu se izoleze sub nici un motiv de colectiv. Dimpotrivă, invitându-i pe colegi la o cafea, să se arate modest și la locul lui, ca orice novice dornic să învețe nu numai tainele meseriei, dar
Tehnici de redactare în presa scrisă by Sorin Preda () [Corola-publishinghouse/Science/2252_a_3577]
-
înainte de plecare, la ministrul de externe Ioan Totu, cerându-i instrucțiuni suplimentare pe care să le am în vedere; cu nonșalanță, ministrul mi-a spus că știu eu mai bine ce am de făcut și am plecat cum am venit; flatarea pe care o afișa mi-a gâdilat orgoliul, dar nu mi-a mirosit tocmai bine, pentru că, dincolo de ceea ce știam eu pe fond, existau lucruri pe care nu aveam cum să le cunosc și mi-ar fi prins bine să-mi
[Corola-publishinghouse/Administrative/1541_a_2839]
-
un spor, în lectură, demn de invidie. În aproape trei zile am terminat volumul de căpătâi (I). Următoarele, nu-mi sunt străine d.p.d.v. al cuprinsurilor (tentante și ele). Lectura a fost o plăcere, adevărată desfătare. Vorbele mele nu-s de flatare. O spun cu toată sinceritatea că v-am însoțit, pas cu pas, viața de la copilărie până la vârsta senectuții. Impresionant! V-am călcat pe urme ca fiu de țăran, aspirant la calitatea de luminător al satului românesc, nealterat atunci... Ca vârstă
Călător... prin vâltoarea vremii : (călătoria continuă) , Vol. 4. : Din aproape, în tot mai aproape by Alexandru Mânăstireanu () [Corola-publishinghouse/Imaginative/563_a_1317]
-
dorește să fie văzut de un magistrat investigator în legătură cu o problemă delicată. O problemă care necesită cea mai mare atenție. În mod natural, eu am considerat că dumneavoastră, Porfiri Petrovici, ați fi persoana cea mai... ă Te rog, Alexander Grigorevici, flatările dumitale mă fac nerăbdător. Porfiri zâmbi în timp ce observă privirea confuză de pe fața funcționarului. Dar nu scăpă de el nici după ce intră în bioru. ă Dar ce să îi spun? întrebă Zamiotov. Porfiri se uită în sus din spatele biroului său oferit
[Corola-publishinghouse/Imaginative/2228_a_3553]
-
Ilia Petrovici. ă Nu, Porfiri Petrovici. Am dreptate și știu că în dumneata nu trebuie să am încredere fiindcă folosești aceleași trucuri și tehnici și asupra colegilor dumitale, și asupra criminalilor pe care îi interoghezi. Cu mine, este vorba de flatare și nesinceritate. Nu mă îndoiesc că dumneata numești asta psihologie. ă Chiar așa să fie, Ilia Petrovici? ă Nici măcar acum nu poți fi cinstit cu mine când mi-ai cerut să fiu onest. Porfiri exhală zgomotos pe nări. ă Poate
[Corola-publishinghouse/Imaginative/2228_a_3553]
-
aproape de adevăr. — Aveți cam... treizeci și șapte, nu ? mă hazardez până la urmă. Trish se întoarce spre mine și, din expresia de plăcere și mulțumire de sine de pe fața ei, îmi dau seama că am atins nota cea mai adecvată de flatare. — Treizeci și nouă, dacă vrei să știi ! spune, și pe obraji îi apar două pete de culoare. — Nu ! exclam, evitând să mă uit la ridurile de laba gâștii. Nu pot să cred ! Ce mincinoasă. A făcut patruzeci și șase în
[Corola-publishinghouse/Imaginative/2362_a_3687]
-
și În relatarea unui eveniment cultural găzduit de Teatrul Tineretului din Piatra-Neamț. Cum să mă mai Încred În intelectualii noștri de acum, dacă și Gabriel Liiceanu, autor al celebrului „Apel către lichele”, s-a lăsat sedus de arta mefistofelică a flatării și a lingușirii, devenind, În 1993, o lichea dintre cele mai dezgustătoare?! Prezentându-i pe scriitorii Virgil Ierunca și Monica Lovinescu pe scena Teatrului Tineretului din Piatra-Neamț, În ziua de 14 Septembrie 1993, domnul Gabriel Liiceanu și-a exprimat regretul
Zborul unui Înger Înapoi, la cer by Mihai Stere Derdena () [Corola-publishinghouse/Imaginative/865_a_1495]
-
ale economiei capitaliste - fragilitatea conceptului de voință liberă a subiectului 1. Dacă logica pieței vlăguiește resursele de imaginație ale subiectului, educația fortifică capacitatea de alegere și maturitatea consumatorului. Religia profitului trăiește în plină complicitate cu trista stupiditate a dorințelor individuale. Flatarea instinctelor joase (prin refuzul conceptului de ierarhie și competență) prin cultura divertismentului erodează temeliile virtuților cetățenești (sau politice). Consumerismul este, de la un punct încolo, răspunsul dat anxietăților și fobiilor fundamentale ale subiectului uman și, în primul rând, un mod de
[Corola-publishinghouse/Science/1998_a_3323]
-
cine vrea să se instruiască, să-și Împodobească sufletul, să citească. Pentru a citi, trebuie să cumpere Însă cărți. Cu subtilitate, tipograful ajunge invariabil la acest aspect comercial. Pentru publicitate, el folosește de regulă două teme: sublinierea efortului său și flatarea cititorului necunoscut. Poetul preface, traduce, compune, pricinuindu-și, astfel „zăticnire de alte lucruri mai folositoare” (Prefața la Poezii deosebite, 1831). SÎnt alte treburi mai folositoare, va să zică, decît poezia! Pann se sacrifică totuși pentru a mulțumi pe prietenii săi insistenți și
Dimineața poeților. Eseu despre începuturile poeziei române by Eugen Simion () [Corola-publishinghouse/Science/1935_a_3260]
-
aceasta: mai demult, cînd nu existau traduceri, aveai dreptate, frate, „să te pocești” cu pronunția străină; acum Însă, cînd traducerile există, Îmbrățișează de grabă operele scrise „pe limba tatii ș-a mamii, pe care o și vorbești”! Abilă demonstrație! Întîi flatarea sentimentului național, apoi subtila reclamă a cărții. Urmează faza a treia: preîntîmpinarea (intimidarea) criticii și, În fine, faza a patra: aceea ce cuprinde considerații despre stil. Pann e, cu toată inima, pentru stilul luminat și firesc. Acela pe care trebuie
Dimineața poeților. Eseu despre începuturile poeziei române by Eugen Simion () [Corola-publishinghouse/Science/1935_a_3260]
-
Efortul este întotdeauna vizibil și nu face decât să vă facă mai slab. 7. Nu faceți niciodată publice conversațiile dumneavoastră - în special cele de la telefonul mobil . 8. Prețuiți, dar nu flatați. Prețuirea îi face pe oameni să se simtă bine; flatările îi fac să se simtă manipulați. 9. O regulă simplă pentru momentele când aveți dubii: fiți amabil. Π Aplicați riguros aceste reguli. Angajări ca la Spagotc " Angajări ca la Spago" Angajează-i datorită calităților umane, antrenează-i pentru performanță. Există
Ce Doresc Clienții Noștri. Ghid pentru dezvoltarea afacerii by Harry Beckwith [Corola-publishinghouse/Science/1896_a_3221]
-
1475 și 1476, sultanul s-a mulțumit cu o campanie de cucerire a cetăților Chilia și Cetatea Albă"148. Istoria războaielor marelui domn a fost reprodusă cu fidelitate și în paginile manualului Editurii Didactice și Pedagogice, care a evitat însă flatarea în exces a personajului, preferând să insiste asupra veridicității evenimentelor și a reconstrucției factuale 149. Încercând să vadă altfel așezarea Țărilor Române între "diplomație și conflict", un alt manual a optat curajos pentru primul termen al acestei ecuații, culisând de la
Didactica apartenenţei: istorii de uz şcolar în România secolului XX by Cătălina Mihalache () [Corola-publishinghouse/Science/1404_a_2646]
-
fond Rectoratul Universității "Al. I. Cuza", Iași, dos. 631/1896, f. 217. 145 Ibidem, f. 217 f.-v. 146 A încurajat insistent astfel de acțiuni alături de celelalte activități extrașcolare pe care dorea să le permanentizeze stimulând o întreagă literatură de flatare sau de autoelogiere a celor direct implicați, mai ales în presa didactică; aceasta a păstrat, de altfel, și astăzi, respectivul obicei (vezi, de exemplu, "Tribuna Învățământului"). Relatările se puteau întâlni, în formule deja stereotipe, peste tot: în oficioasele "Albina", "Convorbiri
Didactica apartenenţei: istorii de uz şcolar în România secolului XX by Cătălina Mihalache () [Corola-publishinghouse/Science/1404_a_2646]