KorAP: Find »[drukola/base=gambit & drukola/pos=noun]« with Poliqarp

<1 2 3 4 5 6 >

144 matches

Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629

valoarea totală a vânzării și să începi să gândești în procente. Un dolar negociat este un dolar net. Fii conștient de valoarea timpului tău măsurat în ore. Negocierea este cea mai eficientă metodă de a câștiga bani repede. CAP. 7 Gambiturile Intermediare: Când ai de-a face cu o persoană care nu are autoritatea să decidă Una dintre cele mai frustrante situații în negociere este încercarea de a negocia cu o persoană care pretinde că nu are putere de decizie. Dacă

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
care am fost președintele unei companii imobiliare din California, veneau în biroul meu tot felul de oameni care încercau să îmi vândă diverse lucruri: reclame, fotocopiatoare, echipamente IT, etc. Întotdeauna negociam până la cel mai mic preț posibil folosind toate aceste gambituri. Apoi le spuneam: „Sună bine. Mai trebuie doar să duc propunerea consiliului director și vă anunț mâine.” A doua zi le spuneam: „În momentul acesta este cam dificil de discutat cu directorii. Chiar credeam că o sa accepte, dar nu vor

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
ți-ar spune că cererea ta se află pe biroul președintelui, răspunsul tău ar fi: „Păi să mergem chiar acum să vorbim cu el.” Dar când este vorba de o entitate vagă, nu poți face acest lucru. Dacă folosești acest gambit, asigură-te că persoana de rang mai înalt este reprezentată de o entitate vagă, cum ar fi un comitet pentru prețuri, directorii companiei sau comitetul de marketing. Ce crezi că ar gândi oponentul tău atunci când ar afla că cererea trebuie

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
este de inabordabilitate. În toți anii în care am spus tuturor agenților de vânzări că trebuie să supun oferta consiliului, o singură persoană m-a întrebat când se reunește consiliul director ți când le poate face o prezentare. Utilizarea acestui gambit îți supune oponentul la presiuni fără o confruntare directă. Un investitor imobiliar care folosește „Personajului Colectiv de Rang Înalt” Demult, când aveam timp să o fac, îmi plăcea să investesc în blocuri de apartamente și în case. Când cumpăram clădirile

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
ar fi fost problema daca ar fi întârziat luna aceasta cu chiria? În ochii lor, eu eram bogat. Adică trebuia să fiu, dacă tot aveam atâtea proprietăți. Oare de ce mă deranja acest lucru? Din momentul în care am descoperit acest gambit și am înființat o companie numită Plaza Properties, toate aceste probleme au dispărut. Am devenit președintele acestei companii de administrare a proprietăților, care, în ochii chiriașilor, se ocupa de clădirea lor în numele unui vag grup de investitori . Apoi când mi-

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
acum. Totuși, plătiți în continuare chiria la fiecare început de lună, iar eu, după șase luni, mă voi duce să lupt pentru voi.” „Să văd ce voi putea să rezolv pentru voi atunci.” (Acesta este Omul Bun/ Omul Rău, un gambit de final pe care vi-l voi spune mai târziu). Dacă mi-ar spune: „Roger, nu vom avea bani de chirie până pe 15 ale lunii.” Eu le-aș răspunde că „Da, știu cum stă treaba. Poate fi greu câteodată, dar

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
de acțiune. Proprietarii mi-au spus că, în cazul în care chiria nu a fost plătită până pe data de 15 ale lunii, trebuie să completez un ordin de evacuare. Așa că, ce putem face pentru a avea chiria la timp?” Acest gambit este o metodă foarte eficientă de a exercita presiuni fără o confruntare directă a celor două părți. Sunt sigur că îți dai seama de ce oponentului tău îi place să o folosească împotriva ta. Să vedem și care sunt beneficiile lor

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
foarte eficientă de a exercita presiuni fără o confruntare directă a celor două părți. Sunt sigur că îți dai seama de ce oponentului tău îi place să o folosească împotriva ta. Să vedem și care sunt beneficiile lor dacă folosesc acest gambit pe tine. În primul rând, că te pot supune unor presiuni fără confruntare directă: „Ne pierdem timpul prezentând o ofertă atât de mare consiliului director.” Te tulbură, ca și negociator, faptul că nu îți poți prezenta oferta persoanei care are

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
pentru a împiedica ruperea Uniunii Sovietice. Din fericire, Reagan s-a simțit obligat să se consulte cu consilierii săi, astfel reușind să evite dezastrul. Deci, nu te îngrijora dacă ceilalți știu că ești proprietarul companiei. Până și președintele SUA folosește gambitul Personajului Colectiv de Rang Înalt. Tehnica opusă gambitului Personajului Colectiv de Rang Înalt Deci, acum își dai seama deci oponenților tăi le place să folosească această tehnică împotriva ta. Din fericire, negociatorii experimentați stiu cum să contracareze această provocare în

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
Reagan s-a simțit obligat să se consulte cu consilierii săi, astfel reușind să evite dezastrul. Deci, nu te îngrijora dacă ceilalți știu că ești proprietarul companiei. Până și președintele SUA folosește gambitul Personajului Colectiv de Rang Înalt. Tehnica opusă gambitului Personajului Colectiv de Rang Înalt Deci, acum își dai seama deci oponenților tăi le place să folosească această tehnică împotriva ta. Din fericire, negociatorii experimentați stiu cum să contracareze această provocare în mod delicat și eficient. Prima abordare constă în

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
să duci oferta unei persoane, care apoi îți spune: „Bine. Mulțumesc pentru ofertă. O voi prezenta comitetului (sau avocatului sau proprietarului) și te contactez eu dacă sunt interesați.” Și acum ce faci? Dacă ești destul de isteț pentru a contracara acest gambit chiar înainte de a fi folosit, poți evita foarte ușor aceste situații. În concluzie, înainte de a-ți prezenta propunerea, înainte chiar de a scoate din servietă, ar trebui să întrebi ca fapt divers dacă această persoană poate lua o decizie chiar

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
vor face o recomandare pozitivă este foarte importantă, deoarece în acest moment ar putea să recunoască că nu există nici un comitet. Ei chiar aveau puterea de a lua o decizie, iar invocarea Personajului Colectiv de Rang Înalt era doar un gambit pe care îl foloseau pe tine. Cum a fost folosit Personajul Colectiv de Rang Înalt împotriva mea Îmi amintesc de anul 1962, când am venit prima dată în această țară. M-am angajat la Bank of America din Menlo Park

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
să îi folosești dacă nu reușești să îndepărtezi posibilitatea invocării Personajului Colectiv de Rang Înalt sunt: Apelează la mândria celeilalte persoane. Încearcă să obții promisiunea că îți va da o recomandare pozitivă. Folosește încheierea „sub rezerva ca.” Dar care este gambitul opus gambitului Contraatacului? Dacă cineva ar încerca să îți îndepărteze ție posibilitatea de a apela la Personajul Colectiv de Rang Înalt în acest fel? Dacă oponentul tău îți spune: „Poți lua decizii, nu-i așa?”, răspunsul tău ar trebui să

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
folosești dacă nu reușești să îndepărtezi posibilitatea invocării Personajului Colectiv de Rang Înalt sunt: Apelează la mândria celeilalte persoane. Încearcă să obții promisiunea că îți va da o recomandare pozitivă. Folosește încheierea „sub rezerva ca.” Dar care este gambitul opus gambitului Contraatacului? Dacă cineva ar încerca să îți îndepărteze ție posibilitatea de a apela la Personajul Colectiv de Rang Înalt în acest fel? Dacă oponentul tău îți spune: „Poți lua decizii, nu-i așa?”, răspunsul tău ar trebui să fie: „Depinde

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
accepta cei 25.000 de dolari decât să stopeze întreaga activitate până primește un răspuns. Observă că deja ai stabilit plaja de negociere. Presupunând că se ajunge la împărțirea diferenței, tu tot te-ai încadra în buget. Încă ceva despre gambitul Personajului Colectiv de Rang Înalt. Ce faci când ești forțat să iei o decizie și nu ești pregătit să o faci? Să spunem că ești un subcontractor de energie electrică și negociezi pentru complex comercial. Furnizorul general te presează să

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
managerul îți explică că are nevoie de aprobarea directorului. Și tot așa. Te vezi nevoit să vorbești cu o armată de manageri, care adaugă fiecare câte puțin la prețul mașinii. Dacă ți se aplică tehnica escaladării, amintește-ți să folosești gambitul Contraatacului. Și tu poți juca jocul asta, folosindu-te de Personajului tău Colectiv de Rang Înalt. Oponentul tău își va da repede seama ce faci și va cădea la pace. La fiecare nivel de escaladare, cel mai bine este să

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
a celorlalți. Concepte cheie Oponentul tău nu trebuie să știe că ai putere de decizie. Personajului tău Colectiv de Rang Înalt trebuie să fie o entitate vagă, nu un singur individ. Chiar dacă deții propria ta firmă, poți folosi oricum acest gambit, referindu-te la subalternii tăi. Când negociezi, lasă-ți mândria acasă. Nu te lăsa păcălit să recunoști că ai putere de decizie. Încearcă să îți faci oponentul să recunoască că și-ar da acordul dacă propunerea ar îndeplini toate condițiile

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
negociezi, lasă-ți mândria acasă. Nu te lăsa păcălit să recunoști că ai putere de decizie. Încearcă să îți faci oponentul să recunoască că și-ar da acordul dacă propunerea ar îndeplini toate condițiile. Dacă nu reușești, folosește cele trei gambituri de Contraatac: folosește-te de mândria sa, fă-l să îți promită că te va recomanda superiorilor săi și folosește încheierea „sub rezerva ca”. Dacă ești forțat să iei o decizie și nu ești pregătit să o faci, anunță că

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
nu ți se acordă timp pentru a te consulta cu angajații tăi. Dacă ei folosesc tehnica escaladării, revino la poziția inițială de negociere de fiecare nivel de autoritate și adu în scenă Personajul tău Colectiv de Rang Înalt. CAP. 8 Gambiturile Intermediare: Deprecierea rapidă a serviciilor Iată ceva la care te poți aștepta când negociezi: orice concesie pe care o faci oponentului tău își va pierde foarte repede valoarea. Valoarea oricărui obiect material pe care îl cumperi poate crește în timp

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
cheie Valoarea obiectelor poate crește, dar cea a serviciilor pare mereu în scădere. Nu fă o concesie și apoi să te gândești că mai târziu îți va fi returnată. Negociază comisionul tău înainte de a te apuca de muncă. CAP. 9 Gambiturile Intermediare: Nu te oferi să împarți diferența. În țara aceasta există un simț al corectitudinii incredibil. Astfel știm că, dacă ambele părți dau părți egale, atunci e corect. Dacă Fred îțui scoate casa la vânzare cu 200.000 de dolari

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
de dolari. După câteva săptpmâni, până când clădirea a fost închisă, am reușit să îi facă să împartă diferența, din nou, la 29.000, la 28.000 și a, căzut de acord la 28.500 de dolari. Iată cum funcționează acest gambit: Primul lucru pe care trebuie să ți-l amintești este că niciodată nu trebuie să te oferi tu să împarți diferența, ci că trebuie să îți încurajezi oponentul să o facă. Să spunem că ești antreprenor. Ai muncit mult pentru

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
Sper că nu vom renunța acum, când ne despart doar 2000 de dolari, nu-i așa?” Dacă mai insiști mult, până la urmă se vor oferi să împartă și această diferență. Dacă reușești să îi faci să împartă din nou, acest gambit ți-a mai adus încă 1000 de dolari de profit net. Totuși, chiar dacă nu reușești și rămâi la aceeași 82.000 de dolari la care ai fi fost dacă te-ai fi oferit tu să împarți diferența, tot s-a

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
tu, încurajează-ți adversarul să o facă. Dacă reușești să îți faci oponentul să ofere împărțirea, îl pui în postura de a sugera compromisul. Apoi poți accepta cu greu propunerea lor, astfel lăsându-le impresia că au câștigat. CAP. 10 Gambiturile Intermediare: Gestionarea Situațiilor Dificile În negocieri extinse, veți întâlni frecvent situații dificile, impasuri sau blocaje definitive. Iată definițiile mele pentru acești termeni: situația dificilă: un dezacord complet asupra unei chestiuni, care amenință negocierea; impasul: se menține comunicarea, dar fără a

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
ani de activitate, deci ți-e ușor să crezi că te afli într-un impas. Toate acestea pot părea impasuri pentru negociatorii începători, dar cei cu experiență știu că sunt doar situații dificile, pe care le poți rezolva cu un gambit foarte ușor, cel al abaterii atenției A fost folosit cu succes în cazul israelienilorm după războiul cu arabii din 1973. Ne-am dus la ei și le-am zis: „Vă rugam, măcar stați de vorbă cu egiptenii, pentru că dacă nu

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
gândul. Veți fi plătiți la 90 de zile, la fel ca toți furnizorii noștri. Dacă sunteți dispuși să acceptați, continuăm discuțiile. Dacă nu, nu mai avem ce să ne spunem.” În cazul israelienilor, am fost îndeajuns de isteți să folosim gambitul abaterii atenției. Este extrem de eficace. Vei fi uimit cât de repede rezolvă acest gambit ceea ce pare a fi o chestiune majoră în negociere. Le-am spus: „Bine. Vă înțelegem poziția în ceea ce privește Sinaiul. Acolo sunt puțurile voastre de petrol. L-ați

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]