56,498 matches
-
-te la z pentru că are un personal de toată isprava...). > Tehnologic Dacă știi ce dotări îți trebuie, dacă știi cum o să le utilizezi și de unde o să le achiziționezi și de ce dotări suplimentare ai nevoie pentru a fi mai bun decât concurența atunci vei putea să folosești tehnologia în folosul tău, vei putea să folosești dotările pentru a-ți face publicitate. Crezi că întâmplător Pizza Hut sau McDonalds au ales să gătească în fața clienților? Pe lângă ideea că îți pregătesc la vedere ceea ce
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Tu personal te-ai duce într-un service auto în care specialiștii lucrează cu ciocanul ca să-ți îndrepte o jantă de la mașină? Eu, în nici un caz. Pentru a fi mai informat îți recomand să te duci să studiezi foarte bine concurența ta viitoare. Ai adunat un anumit punctaj. Dacă nu ești satisfăcut de rezultat, sfatul meu este să te oprești. Poți să faci o afacere bună și dacă nu faci nimic (eviți să pierzi timp și bani). Dacă ești mulțumit de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
legislativ De la 1 la 10 Știi ce legi îți vor guverna afacerea Știi ce dotări îți vor trebui ca să respecți legile în vigoare Știi cum să transformi în favoarea ta anumite prevederi legale Crezi că vor fi schimbări majore în viitor Concurența De la 1 la 10 Cine e concurența ta Ce are în plus față de tine Ce are în minus Ce pot utiliza în folosul meu Clientul Cine e Ce face Care ar fi clientul tău preferat Oportunități De la 1 la 10
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
legi îți vor guverna afacerea Știi ce dotări îți vor trebui ca să respecți legile în vigoare Știi cum să transformi în favoarea ta anumite prevederi legale Crezi că vor fi schimbări majore în viitor Concurența De la 1 la 10 Cine e concurența ta Ce are în plus față de tine Ce are în minus Ce pot utiliza în folosul meu Clientul Cine e Ce face Care ar fi clientul tău preferat Oportunități De la 1 la 10 Citește Observă Urmărește Amenințări De la 1 la
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
a clienților au înțeles că doar Metro oferă acest lucru, deoarece comercializează produse de calitate și fiabile. Iar vânzările la Metro pe acest segment rivalizează cu vânzările unor magazine specializate. Și încă ceva: studiază comportamentul organelor de control, informează-te! CONCURENȚA Din păcate, nici unul dintre noi nu are nevoie de concurență, ideal ar fi să fim singuri pe piață, să stabilim noi ce și cui vindem și mai ales la ce preț. Din fericire, concurența există și ea ne impune să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
deoarece comercializează produse de calitate și fiabile. Iar vânzările la Metro pe acest segment rivalizează cu vânzările unor magazine specializate. Și încă ceva: studiază comportamentul organelor de control, informează-te! CONCURENȚA Din păcate, nici unul dintre noi nu are nevoie de concurență, ideal ar fi să fim singuri pe piață, să stabilim noi ce și cui vindem și mai ales la ce preț. Din fericire, concurența există și ea ne impune să ne perfecționăm continuu, să muncim și să ne dezvoltăm. În
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
comportamentul organelor de control, informează-te! CONCURENȚA Din păcate, nici unul dintre noi nu are nevoie de concurență, ideal ar fi să fim singuri pe piață, să stabilim noi ce și cui vindem și mai ales la ce preț. Din fericire, concurența există și ea ne impune să ne perfecționăm continuu, să muncim și să ne dezvoltăm. În primul rând trebuie să afli cine e concurența ta. Ți-aș recomanda să-ți faci o listă și să-ți planifici câte o zi
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
piață, să stabilim noi ce și cui vindem și mai ales la ce preț. Din fericire, concurența există și ea ne impune să ne perfecționăm continuu, să muncim și să ne dezvoltăm. În primul rând trebuie să afli cine e concurența ta. Ți-aș recomanda să-ți faci o listă și să-ți planifici câte o zi în care să te duci personal și să observi ce se întâmplă, ce puncte tari are, ce puncte slabe are concurența, apoi să vezi
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
afli cine e concurența ta. Ți-aș recomanda să-ți faci o listă și să-ți planifici câte o zi în care să te duci personal și să observi ce se întâmplă, ce puncte tari are, ce puncte slabe are concurența, apoi să vezi ce ai putea îmbunătăți ce ai putea schimba în avantajul tău. Observă orarul de funcționare, modul în care se comportă angajații, vezi modul în care se realizează produsele, curățenia, vezi ce promoții au, ce produse sau servicii
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
modul în care se realizează produsele, curățenia, vezi ce promoții au, ce produse sau servicii comercializează și ce tip de clienți intră. Cum te ajută la publicitate? E simplu: McDonalds deschide o locație nouă doar după ce analizează prin observare directă concurența (numără câte mașini trec pe stradă, ce fel de oameni intră în magazin, ce spații adiacente pot fi utilizate, câți oameni circulă pe trotuar și pe ce parte, dar vom extinde discuția la capitolul vad comercial) și apoi ia hotărârea
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
pe stradă, ce fel de oameni intră în magazin, ce spații adiacente pot fi utilizate, câți oameni circulă pe trotuar și pe ce parte, dar vom extinde discuția la capitolul vad comercial) și apoi ia hotărârea să deschidă chiar lângă concurență. Venind lângă concurență, McDonalds spune tuturor: nu îmi este frică de concurență, eu sunt mai bun! Deci publicitate! Observi că la un magazin personalul este tot timpul morocănos și îți impui ca la tine să fie altfel, să fii diferit
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
fel de oameni intră în magazin, ce spații adiacente pot fi utilizate, câți oameni circulă pe trotuar și pe ce parte, dar vom extinde discuția la capitolul vad comercial) și apoi ia hotărârea să deschidă chiar lângă concurență. Venind lângă concurență, McDonalds spune tuturor: nu îmi este frică de concurență, eu sunt mai bun! Deci publicitate! Observi că la un magazin personalul este tot timpul morocănos și îți impui ca la tine să fie altfel, să fii diferit (detalii la capitolul
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
pot fi utilizate, câți oameni circulă pe trotuar și pe ce parte, dar vom extinde discuția la capitolul vad comercial) și apoi ia hotărârea să deschidă chiar lângă concurență. Venind lângă concurență, McDonalds spune tuturor: nu îmi este frică de concurență, eu sunt mai bun! Deci publicitate! Observi că la un magazin personalul este tot timpul morocănos și îți impui ca la tine să fie altfel, să fii diferit (detalii la capitolul diferențiere), să poți utiliza acest atuu în folosul tău
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
fii diferit (detalii la capitolul diferențiere), să poți utiliza acest atuu în folosul tău. Totodată îți stabilești și un minim de standard sub care să nu cobori (de exemplu nu poți să ceri bani pe o banală pungă când toată concurența o oferă gratis). Fii atent, clientul e un animal care întotdeauna compară și pleacă imediat spre alte zări dacă este încredințat că acolo va obține mai mult decât la tine. CLIENTUL Cine e acest animal care nu vrea să-mi
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
va obține mai mult decât la tine. CLIENTUL Cine e acest animal care nu vrea să-mi asigure prosperitatea, nu vrea să mă vadă într-o vilă elegantă sau într-o mașină tare? Întreabă-te, analizează, vezi ce clienți are concurența, cum se comportă DOMNUL CLIENT. Vezi cum se îmbracă, cu ce mașină merge, cam de cât cumpără... și fă-i un portret robot. Deci clientul care vine la concurență este următorul: bărbat, 40 ani, cumpără de 30 lei mediu și
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
într-o mașină tare? Întreabă-te, analizează, vezi ce clienți are concurența, cum se comportă DOMNUL CLIENT. Vezi cum se îmbracă, cu ce mașină merge, cam de cât cumpără... și fă-i un portret robot. Deci clientul care vine la concurență este următorul: bărbat, 40 ani, cumpără de 30 lei mediu și merge cu Loganul etc. Și încă ceva: observarea fă-o tu singur, nu accepta sfaturi, vezi realitatea prin ochii tăi... Dacă îți convine acest tip de client al concurenței
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
concurență este următorul: bărbat, 40 ani, cumpără de 30 lei mediu și merge cu Loganul etc. Și încă ceva: observarea fă-o tu singur, nu accepta sfaturi, vezi realitatea prin ochii tăi... Dacă îți convine acest tip de client al concurenței atunci e ok. Vezi cum ai putea să-l atragi (speculând minusurile concurenței), iar dacă nu îți convine acest tip de client fă-ți o schiță cu clientul ideal dorit de tine și vezi dacă acesta există și cum ai
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cu Loganul etc. Și încă ceva: observarea fă-o tu singur, nu accepta sfaturi, vezi realitatea prin ochii tăi... Dacă îți convine acest tip de client al concurenței atunci e ok. Vezi cum ai putea să-l atragi (speculând minusurile concurenței), iar dacă nu îți convine acest tip de client fă-ți o schiță cu clientul ideal dorit de tine și vezi dacă acesta există și cum ai putea să-l atragi. Dacă îți găsești clientul dorit pliază-te pe dorințele
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
nouă lege care te favorizează. Citește zilnic presa locală, vezi ce se mai deschide, cine își face reclamă și mai ales cum, cine angajează, ce prevederi legale vor apărea, ce tendințe apar în consum și în comportamentul clienților, unde greșește concurența etc. Cum crezi că au apărut la McDonalds meniurile vegetariene? Poate că cei din McDonalds au observat tendința omului către conservarea sănătății proprii sau poate au fost foarte receptivi la critici. De ce crezi că noi toți ca și clienți evităm
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
mai eficientă). AMENINȚĂRI Fii informat, citește, urmărește la televizor știrile și observă, observă care ar fi propunerile legislative ce te-ar putea lovi, dacă va veni în orașul tău un mare lanț de magazine, cine mai angajează, dacă nu cumva concurența și-a schimbat atitudinea. Fii mereu un observator și fii mereu în priză! Pregătește-ți măsuri de contracarare a amenințărilor și fii mereu cu un pas înaintea tuturor! O amenințare ar fi faptul că spațiul de lângă tine tocmai s-a
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Da, într-adevăr, făcând publicitate aduci și în magazinul concurentului clienți, dar dacă tu ești diferit, dacă știi să îți faci publicitate, tu vei avea de câștigat. Trebuie să înțelegi că toată lumea trebuie să trăiască și că trebuie să lași concurența să câștige și ea puțin. Altfel, concurența va fi disperată și va începe să te atace. Să revenim la subiect. Concurentul a început să-și facă publicitatea agresiv. În două luni de zile magazinul lui a devenit mult mai profitabil
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
în magazinul concurentului clienți, dar dacă tu ești diferit, dacă știi să îți faci publicitate, tu vei avea de câștigat. Trebuie să înțelegi că toată lumea trebuie să trăiască și că trebuie să lași concurența să câștige și ea puțin. Altfel, concurența va fi disperată și va începe să te atace. Să revenim la subiect. Concurentul a început să-și facă publicitatea agresiv. În două luni de zile magazinul lui a devenit mult mai profitabil și mai cunoscut decât al celui care
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
să reziste). FURNIZORI Cum te ajută furnizorii la publicitate? Simplu: dacă ai un furnizor care are o imagine bună, un furnizor ce face periodic campanii de reclamă sau promoții, te va ajuta și pe tine acest lucru. Studiază încă o dată concurența, urmărește bine și reclamele de la televizor și trage concluziile necesare. Despre cum îi abordezi și mai ales cum te împrietenești cu furnizori vom discuta în alt capitol. Mai ai pixul în mână? Dacă da, dă-ți note și vezi ce
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
pe angajați sau pe consilieri. Până la urmă, tu și numai tu ai interesul ca lucrurile să meargă bine. Sper că încă mai ești convins să mergi mai departe, în acest caz vom lucra la: DIFERIENȚIERE Fii diferit, învață din greșelile concurenței, caută să oferi un produs sau serviciu personalizat direct clientului tău și fă acest lucru în mod diferit. Noi toți gândim și acționăm diferit și nu văd de ce în afaceri trebuie să fim imitativi: de ce dacă un concurent ridică prețul
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
extrem de ușor. Construirea vadului implică o serie de costuri destul de mari cu utilarea magazinului, cu locația aleasă, relația cu furnizorii, stocurile, bugetul de promovare, forța de vânzări (angajații) etc. Personal, aș împărți vadul comercial în trei categorii: * vad creat de concurență: e vadul în care ai cel mai mult de luptat; deși, paradoxal, clienții sunt obișnuiți să vină în acea zonă, va trebui să faci eforturi pentru a-i atrage și fideliza și ai grijă: concurența nu doarme; * vad cu potențial
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]