56,498 matches
-
trei categorii: * vad creat de concurență: e vadul în care ai cel mai mult de luptat; deși, paradoxal, clienții sunt obișnuiți să vină în acea zonă, va trebui să faci eforturi pentru a-i atrage și fideliza și ai grijă: concurența nu doarme; * vad cu potențial: fie că e un vad în apropierea unor birouri, școli, fie că e într-un cartier populat sau într-o zonă cu circulație; * vad fără vad: e acea situație în care ai firma sau magazinul
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
lupți. Poți să apelezi la diferite trucuri pentru a crește atractivitatea unui vad: montezi un telefon, un automat bancar, un xerox, îl luminezi, îi pui pază, faci o vitrină menită să iasă în evidență, îți faci un program diferit de concurență, creezi locuri de parcare pentru clienți sau ai mereu magazinul aglomerat (spiritul de turmă ne îndeamnă să mergem unde e aglomerat, având senzația că totul exista acolo). Un alt truc practic e cel cu expunerea mărfii (nu mai e cazul
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
păstrează greu, prin muncă în ceea ce privește personalul, sortimentele de marfă, servicii și e și o luptă continuă, dar cred că împreună vom depăși toate obstacolele. Ai făcut un mic studiu, te-ai analizat pe tine. Îți știi cu bune și rele concurența, știi ce ai de făcut pentru a fi diferit, știi ce ar trebui să oferi clienților. Ai făcut singur ceea ce alții îți spuneau că au făcut analiza SWOT. Tu trebuie să observi și să înveți. Unii îți vor spune că
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
la picioare, fapt ce duce cu gândul că e rapid, iar în calitate de zeu al comerțului ar avea cam de toate. Bun, dar cum inventezi? Aș zice simplu... Pornești de la lucrul care crezi că te va ajuta să fii diferit față de concurență și îl utilizezi. Cazul lui Germanos: O combinație derivând din cuvântul german (popor harnic și serios ce realizează produse fiabile și de calitate). Să zicem că ești patron de service auto! Ce zici de Casa Auto? E cam peste tot
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
zici de Casa Auto? E cam peste tot în țară, dar de Rapid Service sau de Diagnoză? Sau ești patronul unei magazin alimentar și vii cu numele de Non Stop, sau chiar Deschis Non Stop. Inspiră-te din jur de la concurență și mai ales de la Maslow! Sau să luăm cazul DAPA... format din inițialele de la prenumele fondatorului în acest caz: Dana și literele PA de la papetărie. Pentru a fi cât mai sugestiv, fondatorul firmei a utilizat o siglă (logo vizual) formată
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
te gândi că Maslow poate să-ți ofere totul, dar cu el poți să ai un punct de pornire fără a face analize sofisticate. Multe sloganuri scot în evidență doar una din nevoi, iar accentul este pus pe diferența față de concurență. Vizual sunt acoperite și celelalte nevoi prin diverse artificii și trucuri, dar despre această problemă vom discuta la capitolul creație. În concluzie, sloganul e un text ce descrie pe scurt, în maxim 5-6 cuvinte, mesajul sau viziunea ta în legătură cu firma
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
slab succes pe piață, firma înregistrând o pierdere constantă a pieței. Un an mai târziu un produs similar este realizat de Sony, produsul bucurându-se încă de la faza de testare în consum de un real succes. > Funcția de anihilare a concurenței Este cunoscut faptul că, în cazul în care consumatorul este pus în situația de a alege între produsele sau serviciile a două firme diferite, acesta va alege produsul/serviciul firmei care are imaginea publică cea bine reliefată, realizând astfel o
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
pus în situația de a alege între produsele sau serviciile a două firme diferite, acesta va alege produsul/serviciul firmei care are imaginea publică cea bine reliefată, realizând astfel o selecție a firmei cu imaginea cea mai reprezentativă în dauna concurenței. Pe lângă influențarea directă asupra comportamentului consumatorului, funcția de anihilare a concurenței asigură și îndepărtarea potențialilor concurenți față de produsele sau serviciile firmei. Exemplu: Firma Mc Donald's își construiește de regulă magazinele sale într-un loc cu vad extraordinar sau lângă
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
două firme diferite, acesta va alege produsul/serviciul firmei care are imaginea publică cea bine reliefată, realizând astfel o selecție a firmei cu imaginea cea mai reprezentativă în dauna concurenței. Pe lângă influențarea directă asupra comportamentului consumatorului, funcția de anihilare a concurenței asigură și îndepărtarea potențialilor concurenți față de produsele sau serviciile firmei. Exemplu: Firma Mc Donald's își construiește de regulă magazinele sale într-un loc cu vad extraordinar sau lângă un concurent local. De regulă, nu după mult timp Mc Donald
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
diplomă: inventează cel mai bun angajat, angajatul lunii sau cel mai productiv membru al echipei. PROGRAMUL DE FUNCȚIONARE Afișează la loc vizibil programul de funcționare! Scrie-l mare și lizibil, cu informații detaliate despre ore, zile! Vezi ce program are concurența și, dacă e posibil, fă-l diferit, fă-l în directă concordanță cu programul clienților tăi. Sâmbăta, de la ora 16, nu prea mai găsești nimic deschis: farmacii, magazine cu haine, service-uri, deși este paradoxal pentru că atunci multă lume se
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
clienții tăi. Normal ar fi să faci un studiu de piață să vezi de unde cumpără clienții tăi, ce citesc și ce ascultă, cam ce tendințe în consum au. E greu și scump! Atunci, primul pas pe care îl faci: > Urmărește concurența și vezi unde și cum își face reclamă, care ar fi sortimentul de produse pe care îl comercializează sau serviciile pe care le prestează. Citești ziarele locale, asculți radiourile locale și te uiți la posturile tv locale. Durează cam trei-patru
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
pe care îl comercializează sau serviciile pe care le prestează. Citești ziarele locale, asculți radiourile locale și te uiți la posturile tv locale. Durează cam trei-patru zile și îți faci o idee. Fii client pentru o zi și mergi la concurența ta. Cere oferte, lămuriri suplimentare, vezi cât de pregătiți și serviabili sunt angajații concurenței (poate o să-ți selectezi un viitor colaborator). Știi ce vinde concurența, știi unde își face reclamă și acum cauți să fii diferit, să adaugi o noutate
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
radiourile locale și te uiți la posturile tv locale. Durează cam trei-patru zile și îți faci o idee. Fii client pentru o zi și mergi la concurența ta. Cere oferte, lămuriri suplimentare, vezi cât de pregătiți și serviabili sunt angajații concurenței (poate o să-ți selectezi un viitor colaborator). Știi ce vinde concurența, știi unde își face reclamă și acum cauți să fii diferit, să adaugi o noutate în oferta ta, să vii cu ceva nou față de toți. Ai o idee de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
trei-patru zile și îți faci o idee. Fii client pentru o zi și mergi la concurența ta. Cere oferte, lămuriri suplimentare, vezi cât de pregătiți și serviabili sunt angajații concurenței (poate o să-ți selectezi un viitor colaborator). Știi ce vinde concurența, știi unde își face reclamă și acum cauți să fii diferit, să adaugi o noutate în oferta ta, să vii cu ceva nou față de toți. Ai o idee de a fi diferit fie că e vorba de uniformă, de zâmbetul
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
început ca fiind ieftini și și-au atras în general clienții nepotriviți). Folosește-l pe Maslow și vezi ce nevoi ar putea să satisfacă afacerea ta, ce nevoi în plus ai putea acoperi (poți inventa tu câteva nevoi). > Urmărește clienții concurenței Stai și urmărește clienții concurenței, fă-ți o idee referitoare la clienții concurenței, vezi cum se îmbracă, ce mașini au, ce cumpără. Fă un portret robot și un tabel sub forma de mai jos: Vârsta: între 15 25 ani x
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
și-au atras în general clienții nepotriviți). Folosește-l pe Maslow și vezi ce nevoi ar putea să satisfacă afacerea ta, ce nevoi în plus ai putea acoperi (poți inventa tu câteva nevoi). > Urmărește clienții concurenței Stai și urmărește clienții concurenței, fă-ți o idee referitoare la clienții concurenței, vezi cum se îmbracă, ce mașini au, ce cumpără. Fă un portret robot și un tabel sub forma de mai jos: Vârsta: între 15 25 ani x clienți între 25 40 ani
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
-l pe Maslow și vezi ce nevoi ar putea să satisfacă afacerea ta, ce nevoi în plus ai putea acoperi (poți inventa tu câteva nevoi). > Urmărește clienții concurenței Stai și urmărește clienții concurenței, fă-ți o idee referitoare la clienții concurenței, vezi cum se îmbracă, ce mașini au, ce cumpără. Fă un portret robot și un tabel sub forma de mai jos: Vârsta: între 15 25 ani x clienți între 25 40 ani între 40 60 ani peste 60 ani Vezi
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
22 Notează-ți orele când e aglomerat, când sunt mulți clienți și notează. Observă și cam cât stau în magazin clienții fă o medie și notează. Ți-ai făcut o idee cam ce mașini au, cam cât timp petrec la concurență și mai ales cam ce vârstă au și cam când merg la cumpărături? Știi că sâmbăta au program scurt, știi că predomină cei cu vârsta cuprinsă între 40 și 60 ani, ai văzut că stau în medie cam 10 minute
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
ei se laudă că-l acoperă, care este tariful solicitat și mai ales ce fel de programe difuzează. Întrebă-ți prietenii, salariații, cunoscuții ce canale media urmăresc, ce ziare citesc și mai ales când. După ce am terminat cu spionajul, știm concurența cu bune și rele urmează să ne apucăm de lucru. Apropo de radiouri locale, îți recomand cu căldură Puls FM, care îl poți asculta și live pe www.pulsfm.ro, acest gen de radio îți va da un plus de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cadență; * un alt client cu un super buget, a vrut câte 10 difuzări zilnice pe fiecare radio local, apariții la tv și în presă și tot tacâmul, plătind în avans. L-am întrebat: Ce vinzi, cui vinzi, unde vinzi, ce concurență ai? I-am explicat de necesitatea unei firme, a foii cu antet etc. Nici un efect, i-am luat banii am făcut ceea ce mi-a cerut. După două luni mă reîntâlnesc cu respectivul la un chef și-mi spune: nu a
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
sau creditul pe 7 ani... dai înapoi; > să fie credibil... Nu uita că orice client, când cumpără ceva, merge prin trei-patru locuri și apoi se se hotărăște. Chiar dacă e vorba doar de o banală pâine, clientul știe prețul și de la concurență; > să fie pe înțelesul clientului tău... Nu te poți arunca cu denumiri alambicate sau oferte tehnice depășind puterea de înțelegere a clientului. Am avut un caz cu un client ce comercializa centrale termice și omul a venit și a spus
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
iarăși diferențierea). Exemplu: Instalăm aparate de aer condiționat, în 2 zile dacă îl cumpărați de la noi sau în 5 zile dacă cumpărați din altă parte... dvs. alegeți... tel... adresă; > să fie inedit, unic, diferit... Nu e nevoie să copiezi mesajele concurenței tale, să spui "Nou s-a deschis, oferta promoțională" ... Pe cine crezi că păcălești? Dă-i o tentă hazlie, sexuală sau practică și fii diferit față de ceilalți; > să ofere un avantaj clientului tău... E suficient să spui că produsul pe
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
La prețul potrivit îți montăm un aer condiționat în doar o oră! Ce mesaj ai transmis: ai spus că ești scump și ai motivat și de ce sau ai spus ce utilizezi sau pur și simplu ai spus un adevăr despre concurență. Sigur ai atras atenția, indiferent că ascultătorul te crede sau nu, în mintea sa a intrat o nouă informație și o va verifica. În ceea ce privește utilizarea, în vizual ai diferite modalități de a folosi imaginile, de exemplu: pui un fluture lângă
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
tv sau a unui spot radio, a unei machete de presă, trebuie să respectăm următoarele: * Titlul avem nevoie de un titlu care să atragă atenția, un titlu care să scoată din anonimat oferta noastră și care să ne diferențieze față de concurență. Pentru a crea un titlu de efect ne folosim de motive și putem începe realizarea mesajelor cu motive care să determina acțiunea, și anume: > Motivul 1 sex, utilizăm: dacă vrei să fii sexy,. atunci fă cutare lucru. Am dat clientului
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
reușesc să fie diferite de ceilalți, care fac magazinul tău să fie altfel sau programul tău de funcționare să fie diferit. 4. PUBLICITATEA DE CONVINGERE Un altfel de publicitate vine cu detalii suplimentare, detalii tehnice sau chiar comparații directe cu concurența pentru a-ți convinge clienții că tu ești diferit. Deși publicitatea comparativă este uneori riscantă și supusă unor reglementări legale, am sugerat tot timpul clienților mei să facă acest gen de publicitate. dar sub o formă vagă și într-o
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]