56,498 matches
-
riscantă și supusă unor reglementări legale, am sugerat tot timpul clienților mei să facă acest gen de publicitate. dar sub o formă vagă și într-o manieră umoristică. Ca un exemplu, un client are o cofetărie numită Happy Day, iar concurența directă este reprezentată de cofetării: Aroma Casei și Dieta. Am realizat un spot radio cu următorul script: Dacă te-ai săturat de aroma casei și nu mai ești la dietă, te așteptăm la Happy Day! Sau un alt exemplu: Deși
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
directă este reprezentată de cofetării: Aroma Casei și Dieta. Am realizat un spot radio cu următorul script: Dacă te-ai săturat de aroma casei și nu mai ești la dietă, te așteptăm la Happy Day! Sau un alt exemplu: Deși concurența noastră nu are deschis sâmbăta, iar în timpul săptămânii are deschis până la ora 18, din respect pentru voi noi avem deschis zilnic de la 7 la 20 . Publicitatea de convingere devine tot mai importantă pe măsură ce concurența se intensifică. În această situație, obiectivul
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Day! Sau un alt exemplu: Deși concurența noastră nu are deschis sâmbăta, iar în timpul săptămânii are deschis până la ora 18, din respect pentru voi noi avem deschis zilnic de la 7 la 20 . Publicitatea de convingere devine tot mai importantă pe măsură ce concurența se intensifică. În această situație, obiectivul firmei este acela de a crea o cerere selectivă. De pildă, când aparatele cu CD au fost acceptate de marea masă a consumatorilor, Sony a încercat să-i convingă pe aceștia că marca sa
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
5. PUBLICITATEA DE REAMINTIRE Publicitatea de reamintire este importantă pentru produsele sau serviciile ajunse în etapa de maturitate, pentru că ea menține treaz interesul consumatorilor față de produs. Trebuie să fii mereu prezent în ochii, urechile și mintea consumatorilor atât din cauză că niciodată concurența ta nu doarme și mai ales datorită faptului că domnul consumator nu vine să cumpere produsul sau serviciul tău atunci când vrei tu, ci atunci când are nevoie sau resurse. Și dacă în acel moment nu-și mai aduce aminte de tine
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de exemplu, în zona anunțurilor de mică publicitate ce conțin ofertele de vânzare de apartamente ai putea să pui un anunț cu o firmă ce realizează servicii de curățenie în apartamente). Totodată, e necesară delimitarea anunțului tău de cel al concurenței și de aceea roagă pe cel care îți vinde spațiul publicitar să-ți arate pagina în care va fi publicat anunțul tău, iar în cazul în care ai o firmă concurentă sau un articol cu o tentă negativă, caută o
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
limitată și foarte scumpă. Și încă ceva, ziarul trebuie cumpărat... Dacă vrei să utilizezi ziarele locale, vezi ce fel de tipuri sunt și musai e necesar să fii prezent cu o machetă în ziarele locale de publicitate (acolo e și concurența ta, oricum mare parte din ea). > Te-ai hotărât să apelezi la reviste... Avantajele utilizării publicității prin intermediul revistelor: * revistele oferă o segmentare precisă a audienței, reducându-se astfel pierderile generate de costul transmiterii mesajului către non-consumatori; * publicitatea prin intermediul revistelor are
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
determină să nu mai acorde o atenție ridicată acestora; * mesajul transmis prin intermediul televiziunii este perisabil, daca nu este repetat are toate șansele să fie uitat de consumator; * existența unui număr mare de posturi de televiziune a determinat o creștere a concurenței între acestea, ceea ce a dus la o scădere a auditorului. > Sau Outdoor? Avantajele Outdoor-ului: * audiență ridicată; * frecvența de expunere ridicată; * cost per mie scăzut; * de multe ori ultimul stimul înainte de decizia de cumpărare; * impact deosebit datorită designului; * expunere 24 de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
vor distribui să dea fluturași doar oamenilor bine îmbrăcați (haina face pe om, dar despre acest lucru vom discuta ulterior) sau să-l pună pe parbrizul mașinilor bune. > Radioul Ascultă o săptămâna radiourile locale și vezi care e folosit de concurența ta, apoi întreabă care ar avea audiența mai mare. Nu întreba pe cei din radio. Toți îți vor spune că au cea mai mare audiență, dar poți fie să faci un sondaj de opinie, fie să vezi ce zice gura
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Radio Săptămâna 21 Reia ciclul de la săptămâna 6 Săptămâna 22 Pauză Săptămâna 23 Redu spotul de la 30 secunde la 10 Săptămâna 24 Etc. Urmează capitolul dedicat studiului de piață, în care vei descoperi cine sunt clienții tăi și cine e concurența... Capitolul VII Cine sunt clienții? Dar concurența? Cum folosesc studiul de piață pentru a afla? În acest moment ți-ai făcut o idee despre ce înseamnă publicitatea, urmează să străbatem împreună dansul succesului. Vom porni cu STUDIUL DE PIAȚĂ. Stai
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
6 Săptămâna 22 Pauză Săptămâna 23 Redu spotul de la 30 secunde la 10 Săptămâna 24 Etc. Urmează capitolul dedicat studiului de piață, în care vei descoperi cine sunt clienții tăi și cine e concurența... Capitolul VII Cine sunt clienții? Dar concurența? Cum folosesc studiul de piață pentru a afla? În acest moment ți-ai făcut o idee despre ce înseamnă publicitatea, urmează să străbatem împreună dansul succesului. Vom porni cu STUDIUL DE PIAȚĂ. Stai, nu te speria, nu te voi băga
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
timpul când orice firmă care se deschidea avea clienți, a trecut vremea când românii cumpărau orice și de oriunde. Cred că ne-am emancipat. Ce e studiul de piață? Calea prin care poți să culegi informații despre clienții potențiali, despre concurență și despre tendințele în consum, deci un fel de spionaj economic. Dragul meu James Bond... adică 007, primul lucru pe care trebuie să-l facem e să luăm o foaie de hârtie și să notăm: * ce produs sau serviciu o să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de la noi; * cam care ar fi prețul la care noi o să vindem produsul sau serviciul nostru. Să ne gândim că facem prăjituri, iar clienții noștri vor fi marea masă a publicului. Prețul îl cam știm (am văzut produse similare la concurență și sper că am făcut și un calcul economic, adică am însumat salariile, cheltuielile cu materia primă, cheltuielile cu energia și am văzut că din vânzare avem profit). > Câți bărbați și câte femei? Oare toată masa de consumatori au bani
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
răspunde se plictisește sau nu are timp și, ca un sfat, puteți pune maxim 10 întrebări. Vrem să știm câți bani se alocă pentru produsul nostru, când se cumpără, care e frecvența de înlocuire. Acum e cazul să investigăm și concurența și vom utiliza următoarele întrebări: * De unde cumpărați de regulă aceste produse? * Ce vă place la acest magazin? * Ce vă displace? Obținem date despre concurență cu puncte tari și puncte slabe, care ne vor ajuta să învățăm din greșelile altora și
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
produsul nostru, când se cumpără, care e frecvența de înlocuire. Acum e cazul să investigăm și concurența și vom utiliza următoarele întrebări: * De unde cumpărați de regulă aceste produse? * Ce vă place la acest magazin? * Ce vă displace? Obținem date despre concurență cu puncte tari și puncte slabe, care ne vor ajuta să învățăm din greșelile altora și să ne diferențiem. Încercați să obțineți și datele personale ale cobailor. Pentru aceasta am folosit de multe ori cu succes un premiu. Le și
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
displace? * Numele, adresa și data nașterii? Ți-ai făcut o idee, vezi cam cât ar fi dispus clientul să cheltuiască pentru produsele sau serviciile tale, când ar fi dispus să vină la tine, de câte ori ar cumpăra, ce părere are despre concurență și ai și prima bază de date. Acum, dacă înmulțești cu 10 rezultatul, vei obține un comportament al populației din aria ta de influență. Nu uita întrebările referitoare la ce radio ascultă, ce televiziune urmăresc sau ce ziar citesc. Ai
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
sau angajat; > în ton cu moda tânăr. Și ar mai trebui să noteze în colțul paginii felul în care e îmbrăcat. La ce îți vor folosi aceste date? Vei obține informații referitoare la cât e dispus să cheltuiască, când, ce concurență îți văd potențialii clienți și mai ales vei dispune de o cheie de control (de exemplu, dacă un cobai îți spune că ar cumpăra de 500 Ron pe săptămână produse din categoria pe care tu o vinzi, iar cel care
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
redau un chestionar standard pe care poți să-l actualizezi în funcție de cerințele tale: 1. Cât cheltuie clientul pe produse sau servicii din gama ta de interes? 2. Când realizează clientul cumpărăturile? 3. De unde cumpără, pe cine consideră el ca fiind concurența ta (de regulă, am observat o mare deosebire între cine vede un patron că ar avea concurență și ceea ce văd clienții. Dacă vezi concurența în același fel în care o vede el, clientul, vei face economii de bani și timp
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
pe produse sau servicii din gama ta de interes? 2. Când realizează clientul cumpărăturile? 3. De unde cumpără, pe cine consideră el ca fiind concurența ta (de regulă, am observat o mare deosebire între cine vede un patron că ar avea concurență și ceea ce văd clienții. Dacă vezi concurența în același fel în care o vede el, clientul, vei face economii de bani și timp în lupta pentru piață). 4. Punctele tari . Te vor ajuta să-ți îmbunătățești activitatea ta 5. Respectiv
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de interes? 2. Când realizează clientul cumpărăturile? 3. De unde cumpără, pe cine consideră el ca fiind concurența ta (de regulă, am observat o mare deosebire între cine vede un patron că ar avea concurență și ceea ce văd clienții. Dacă vezi concurența în același fel în care o vede el, clientul, vei face economii de bani și timp în lupta pentru piață). 4. Punctele tari . Te vor ajuta să-ți îmbunătățești activitatea ta 5. Respectiv slabe. Te vor ajuta să vii cu
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
genul: Ce venit aveți dvs.? Datele de identificare? Ce ziar citiți sau radio ascultați? Acum urmează partea distractivă: deschizi o foaie de lucru în Excel și faci un cap de tabel de forma: nr crt. cât cheltuie când Cine e concurența puncte tari puncte slabe venit nume prenume adresa data nașterii Mai jos începi să introduci datele din chestionare și vei obține că 40% cheltuie 250 Ron pe lună etc. Ce faci cu datele? Le exploatezi, că doar ești inteligent! Vei
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
începi să introduci datele din chestionare și vei obține că 40% cheltuie 250 Ron pe lună etc. Ce faci cu datele? Le exploatezi, că doar ești inteligent! Vei obține răspunsul la două întrebări: > Cine sunt clienții tăi și cine e concurența ta? CINE SUNT CLIENȚII TĂI ȘI CE AR TREBUI SĂ ȘTII DESPRE EI Ar trebui să știi: 1. Cine sunt ei și de unde provin? I-am dat unui prieten de al meu acum vreo 7 ani o idee. Văzusem în urma
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Fac excepții de la regulă cârcotașii. 2. Efectul Pareto: 20% dintre clienții tăi îți aduc 80% din venituri ... trebuie să-i cauți pe aceștia. 3. Clientul tău poate fi agentul tău de publicitate, un client mulțumit aduce încă 10. CINE E CONCURENȚA TA Am mai discutat și în alte capitole despre necesitatea de a-ți cunoaște concurența, și motivele ar fi: * să înveți din greșelile lor; * să fii mai bun ca ei; * să știi cine te-ar putea ataca; * să ai o
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
din venituri ... trebuie să-i cauți pe aceștia. 3. Clientul tău poate fi agentul tău de publicitate, un client mulțumit aduce încă 10. CINE E CONCURENȚA TA Am mai discutat și în alte capitole despre necesitatea de a-ți cunoaște concurența, și motivele ar fi: * să înveți din greșelile lor; * să fii mai bun ca ei; * să știi cine te-ar putea ataca; * să ai o bază de comparație atunci când stabilești prețurile la produsele sau serviciile pe care le oferi; * să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
personal calificat. Trebuie să răspunzi la întrebări precum: 1. Cine sunt concurenții? 2. Care sunt strategiile lor? 3. Care sunt obiectivele lor? 4. Care sunt punctele lor forte și slabe? 5. Cum reacționează la provocările pieței? Metode de înfruntare a concurenței: * imitarea principalilor concurenți; * crearea unui avantaj produsului care să-l diferențieze de produsele similare; * războiul prețurilor; * căutarea unei nișe de piață. Concurența trebuie tratată mereu cu atenție! * Identificarea concurenților Primul pas în analiza concurenței îl reprezintă identificarea concurenților, sondajul te
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
4. Care sunt punctele lor forte și slabe? 5. Cum reacționează la provocările pieței? Metode de înfruntare a concurenței: * imitarea principalilor concurenți; * crearea unui avantaj produsului care să-l diferențieze de produsele similare; * războiul prețurilor; * căutarea unei nișe de piață. Concurența trebuie tratată mereu cu atenție! * Identificarea concurenților Primul pas în analiza concurenței îl reprezintă identificarea concurenților, sondajul te va ajuta și îți va spune cine sunt concurenții tăi din viziunea clientului, nu din viziunea ta proprie. Concurența îmbracă mai multe
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]