1,416 matches
-
ca el „va fi calomniat ofensat, batjocorit”, dar „trebuie să se știe că acest om a salvat Coroana și Moldova și că acest lucru primează”. În cursul discuțiilor purtate cu Czernin, Marghiloman a insistat asupra menținerii dinastiei, iar unul dintre negociatorii germani avea să transmită la Berlin: „Nimeni nu cunoaște mai bine ca el slăbiciunile regelui. El considera că e posibil, prin alegerea cu grija a ambianței și un sfat clar dat lui În special, ca el să fie ținut din
ASPECTE DIN ACTIVITATEA POLITICĂ ȘI DIPLOMATICĂ by CRISTINA NICU () [Corola-publishinghouse/Memoirs/91556_a_92304]
-
somităților din lumea întreagă, conducători de armate și de state, adunați pentru greaua sarcină de a stabili pacea. În fruntea guvernului francez se afla Clémenceau, Tigrul, pe cale să părăsească puterea definitiv, aproape octogenar, dar încă vioi și combativ, făcînd față negociatorilor țărilor aliate, deja adversare în multe probleme arzătoare. A primit noua delegație română la Conferința de pace care urma celei conduse de domnul I. Brătianu la Ministerul de Război de pe strada St. Dominique. Noua delegație era compusă din doctorul Ion
by DIMITRIE GHYKA [Corola-publishinghouse/Memoirs/1001_a_2509]
-
termina prea curând. Cotidianul, 7 februarie 2003 Naivi și cinici deopotrivă Nu știu de ce i s-a năzărit lui Pastenague că Adrian Năstase ar merita mai multă considerație din partea mea, dat fiind meritele lui în politica externă și calitățile de negociator. Îl cam persecuți, zice alter-egoul meu pe un ton șăgalnic. Nu pot să cred că vorbește serios. Eu nu sunt în stare să-l persecut nici măcar pe Nicolae Manolescu, pentru care am o antipatie crescândă. Se pare că acest fost
Capitalism de cumetrie by Dumitru Țepeneag () [Corola-publishinghouse/Memoirs/1891_a_3216]
-
că interlocutorul împărtășește aceeași părere. "Sigur că" implică ideea că propozițiile care urmează vor reflecta practica obișnuită. Adesea servește ca o pârghie în promovarea propriului punct de vedere, dând de înțeles că toată lumea este de acord cu el. Atunci când un negociator afirmă: " Sigur că n-o să vă obligăm să respectați aceste clauze"; aceasta în general înseamnă ' Tocmai asta vom face". Să analizăm acum câteva expresii și fraze de uz comun pentru a le examina posibilele traduceri în metalimbaj. MANIPULĂRI ȘI CURSE
[Corola-publishinghouse/Science/85111_a_85898]
-
dezbatere, formule ca: "Nu te amesteca!", "Las-o baltă!", " Am încheiat discuția", " Destul mi-au auzit urechile" și "La ce mai folosește" înseamnă, toate: "Nu mai pot suporta această situație". METALIMBAJUL ÎN AFACERI Când se întâlnesc oameni de afaceri și negociatori, metalimbajul abundă. "Nu spun că ar trebui să faceți asta, dar" înseamnă: "Faceți ce vă spun". Afacerile sunt afaceri" este o încercare de a explica de ce o persoană a înșelat-o pe alta sau de a justifica propriile lacune morale
[Corola-publishinghouse/Science/85111_a_85898]
-
nu agreați ca persoane fizice. Iar faptul î cei din jurul nostru ne plac sau nu este în legătură directă cu priceperea noastră de a pune întrebări dinainte pregătite despre subiectul lor numărul unu: propria lor persoană. Nu există comerciant înnăscut, negociator sau n de societate înnăscut, în aproape fiecare caz ne vom da seama că, de fapt, sunt persoane care și-au însușit tehnicile de memorizare și de formulare a întrebărilor, diferent dacă sunt sau nu sunt conștiente de aceasta. Se
[Corola-publishinghouse/Science/85111_a_85898]
-
Ulysse și celălalt Nicu. Ulysse Crețeanu nu era numai un fecior de boier, un om inteligent și îndemânatec, o ființă amabilă și plăcut în societate, Ulysse Crețeanu era o instituție. Ulysse Crețeanu era de toate: advocat, confident, om de afaceri, negociator, știa tot, făcea tot, avea toate ușile deschise, în sfârșit, unul era Ulysse Crețeanu. Câte nu se citează, adică nu se spuneau despre el. Astăzi, excepție făcând de câțiva bătrâni, nimeni nu mai știe că a existat. Am spus că
Bucureştii de altădată Volumul I 1871-1877 by Constantin Bacalbaşa () [Corola-publishinghouse/Memoirs/1327_a_2710]
-
de scepticism și animat de devoțiune productivă În munca de creație) În relația cu publicul și cu autoritatea, profesionalismul obsesiv, măiestria, ca adevărată marcă a personalității care Își permite, În câmpul trivial al cotidianului, să poarte masca, deloc ipocrită, a negociatorului cordial, modest, dar și sigur pe sine, dar și autoironic. În rândurile și printre rândurile epistolare, ni se Îngăduie să intuim, cred, și nodurile de tensiune. Se vede, anume, ceea ce doar intimii săi știau, probabil: intensitatea stăpânită a unei constante
Plicuri și portrete by Norman Manea () [Corola-publishinghouse/Memoirs/2122_a_3447]
-
o mare cacialma în care comuniștii au căzut. De asemenea trecutul de luptă al Mișcării le era foarte bine cunoscut, iar în prezent nu mai știau dimensiunile și capacitatea ei de luptă. Această necunoscută era un „atu” pentru cei doi negociatori ai păcii temporare, cu partidul comunist și în special Nicolae Petrașcu, care după eliberarea aproape imediată (în câteva zile) a lui Vică Negulescu a rămas să negocieze mai departe singur condițiile. Forța Mișcării era supraestimată și datorită faptului că în
Un dac cult : Gheorghe Petraşcu by Gheorghe Jijie () [Corola-publishinghouse/Memoirs/832_a_1714]
-
pare a fi asumarea guvernanței ca mod de reorientare a relației dintre stat și autonomia societală, În oricare dintre dimensiunile acesteia - politică, a politicilor sau publică -, prin care funcțiilor tradiționale ale statului li se adaugă cel puțin cea de mediator/negociator, noi niveluri ale acțiunii politice, reguli de comportament politic, modele de interacțiune, precum și noi instrumente, de policy-making. 1. Argumenttc "1. Argument" Filosofia politicii sociale europene pornește de la premisa că eficiența socială sau echitatea poate genera eficiență economică, dacă privim coeziunea
Politici publice și administrație publică by Florin Bondar () [Corola-publishinghouse/Science/2346_a_3671]
-
non-statali, publici sau privați. Prin asumarea guvernanței ca mod de reorientare a relației dintre stat și autonomia societală, În oricare dintre dimensiunile acesteia - politică, a politicilor sau publică -, funcțiilor tradiționale ale statului li se adaugă cel puțin cea de mediator/negociator, noi niveluri ale acțiunii politice, reguli de comportament politic, modele de interacțiune, precum și noi instrumente de policy-making: consultare, dialog social, parteneriate, metode deschise de coordonare și co-reglementare, delegare de competențe, externalizare a serviciilor publice, standardizare etc. Dacă input-ul acestui
Politici publice și administrație publică by Florin Bondar () [Corola-publishinghouse/Science/2346_a_3671]
-
Situația economică și socială 188 Concurența 190 Tehnologia transmiterii informațiilor 191 Acțiunea guvernamentală 192 3.9.9.7. Analiza portofoliului internațional 193 3.9.9.8. Opțiuni strategice 195 3.9.9.9. Globolocalizarea 198 3.9.9.10. Exigențele negociatorului performant 203 3.9.10. Strategiile relaționale 215 3.9.10.1. Apariția și semnificația strategiilor relaționale 215 3.9.10.2. Evoluția strategiilor relaționale 216 3.9.10.3. Categorii de parteneri relaționali 217 3.9.10.4. Noi
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
În plus, compania Whirlpool apelează la strategiile relaționale de aliere cu parteneri de-a lungul lanțului valoric, prin contracte formale pe termen lung cu Unilever și Procter & Gamble, pentru a anticipa nevoile viitoare ale consumatorului. 3.9.9.10. Exigențele negociatorului performanttc "3.9.9.10. Exigențele negociatorului performant" Limitele superioare ale managementului reprezintă un domeniu plin de mister și intrigă. Foarte puțini au ajuns pe acest tărâm, de unde trimit uneori mesaje incoerente, atât pentru alte niveluri ale managementului, cât și
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
relaționale de aliere cu parteneri de-a lungul lanțului valoric, prin contracte formale pe termen lung cu Unilever și Procter & Gamble, pentru a anticipa nevoile viitoare ale consumatorului. 3.9.9.10. Exigențele negociatorului performanttc "3.9.9.10. Exigențele negociatorului performant" Limitele superioare ale managementului reprezintă un domeniu plin de mister și intrigă. Foarte puțini au ajuns pe acest tărâm, de unde trimit uneori mesaje incoerente, atât pentru alte niveluri ale managementului, cât și pentru Întregul personal. Aceasta explică apariția caricaturilor
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
muncă deosebită, calitatea de „a citi” oamenii etc. Atent, determinat, pragmatic, energic, disciplinat, dar și: obsedat, coercitiv, dominator, perfecționist și chiar fanatic constituie trăsături definitorii ale managerului performant. În cele ce urmează, vom prezenta o sinteză privind atuurile și comportamentul negociatorului performant, precum și reprezentarea negocierii În ansamblul sistemelor deciziilor. 1. Să vorbească mai multe limbi Negociatorul internațional trebuie să stăpânească cel puțin engleza și să aibă noțiuni ale limbii țării În care se desfășoară negocierea (formule de politețe, expresii, cuvinte, cifre
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
obsedat, coercitiv, dominator, perfecționist și chiar fanatic constituie trăsături definitorii ale managerului performant. În cele ce urmează, vom prezenta o sinteză privind atuurile și comportamentul negociatorului performant, precum și reprezentarea negocierii În ansamblul sistemelor deciziilor. 1. Să vorbească mai multe limbi Negociatorul internațional trebuie să stăpânească cel puțin engleza și să aibă noțiuni ale limbii țării În care se desfășoară negocierea (formule de politețe, expresii, cuvinte, cifre etc.). 2. Să manifeste interes În ceea ce privește culturile și civilizațiile Această curiozitate Îi va permite să
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
vor fi mișcați de interesul pe care Îl arată culturii și poporului lor. Se creează astfel diferite subiecte interesante de conversație În afara negocierii și chiar agrementarea sejurului prin vizite În compania interlocutorilor. 3. Să fie modest și să accepte diferența Negociatorul trebuie să rețină că nu este cel mai bun, chiar dacă demonstrează performanțe În multe domenii, și să accepte că nu Înțelege absolut tot ce s-a Întâmplat Într-o negociere. De asemenea, trebuie să manifeste toleranță față de ambiguitate și diferență
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
De asemenea, trebuie să manifeste toleranță față de ambiguitate și diferență. Dacă nu are aceste calități, el riscă enorm să fie supus unui stres puternic și greu de suportat. 4. Să facă dovada intuiției și ascultării Mai ales În domeniul intercultural, negociatorul nu poate ști totul. O intuiție bună Îi va permite să sesizeze mai ușor interlocutorul, fără să-l jignească. O bună ascultare Îl va ajuta să evite erorile. Acestea constituie un semn de bunăvoință care va fi Întotdeauna bine primit
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
de interlocutorul său. 5. Să rămână fidel propriei sale culturi Celălalt nu ne cere să-i adoptăm cultura, dar, În același timp, el așteaptă de la noi să fim fideli propriei noastre culturi. Cultura românească este apreciată În lume. În consecință, negociatorul trebuie să cunoască marii clasici În domeniul artei, literaturii, științei, sportului, dar și În domeniul bucătăriei, al vinului românesc, al politicii externe etc. Cele zece caracteristici ale negociatorului performant sunt: - Vei considera interlocutorul drept clientul tău - Clientul tău va avea
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
fideli propriei noastre culturi. Cultura românească este apreciată În lume. În consecință, negociatorul trebuie să cunoască marii clasici În domeniul artei, literaturii, științei, sportului, dar și În domeniul bucătăriei, al vinului românesc, al politicii externe etc. Cele zece caracteristici ale negociatorului performant sunt: - Vei considera interlocutorul drept clientul tău - Clientul tău va avea dreptate mai mult decât tine - Să faci astfel Încât clientul tău să nu fie stânjenit - Concurenții tăi să nu te subestimeze niciodată - Concurenții tăi nu sunt platnicii tăi - Să
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
de mai jos. Într-o negociere bine condusă, tensiunea crește până În faza confruntării, apoi scade (fig. 49). Fig. 49 - Desfășurarea unei negocieri constructive Sursa: Cathelineau (1991, p. 286). Fazele negocierii constructive Sursa: Cathelineau (1991, p. 288). Cele opt atuuri ale negociatorului performant Sursa: Cathelineau (1991, p. 268). Negociatorul bun nu este cel care evită greșeala, ci acela care, dominând Înțelegerea procesului, va putea negocia combinând eficient cunoștințele, tehnicile și abilitatea. În continuare, vom detalia unele aspecte centrate pe cele patru comportamente
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
condusă, tensiunea crește până În faza confruntării, apoi scade (fig. 49). Fig. 49 - Desfășurarea unei negocieri constructive Sursa: Cathelineau (1991, p. 286). Fazele negocierii constructive Sursa: Cathelineau (1991, p. 288). Cele opt atuuri ale negociatorului performant Sursa: Cathelineau (1991, p. 268). Negociatorul bun nu este cel care evită greșeala, ci acela care, dominând Înțelegerea procesului, va putea negocia combinând eficient cunoștințele, tehnicile și abilitatea. În continuare, vom detalia unele aspecte centrate pe cele patru comportamente de negociere: activ, receptiv, pozitiv și ofensiv
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
receptive, opuse și complementare două câte două, și comportamente pozitive și ofensive, de asemenea opuse unele altora, dar și În raport cu centrul diagramei. Primele două sunt centrate pe obiective, iar ultimele două, pe gestiunea relației cu altcineva. Studiile efectuate În mediul negociatorilor au evidențiat diferențe, uneori subtile, care există Între negociatorii talentați și cei medii pe toate cele patru tipuri de comportamente. Fig. 50 - Profilul comportamentelor negociatorului francez Sursa: Cathelineau (1991, p. 213). Comportamentul pozitiv Negociatorul bun este orientat spre soluții. El
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
pozitive și ofensive, de asemenea opuse unele altora, dar și În raport cu centrul diagramei. Primele două sunt centrate pe obiective, iar ultimele două, pe gestiunea relației cu altcineva. Studiile efectuate În mediul negociatorilor au evidențiat diferențe, uneori subtile, care există Între negociatorii talentați și cei medii pe toate cele patru tipuri de comportamente. Fig. 50 - Profilul comportamentelor negociatorului francez Sursa: Cathelineau (1991, p. 213). Comportamentul pozitiv Negociatorul bun este orientat spre soluții. El este pozitiv În relația cu altcineva Comportamentul receptiv Negociatorul
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
centrate pe obiective, iar ultimele două, pe gestiunea relației cu altcineva. Studiile efectuate În mediul negociatorilor au evidențiat diferențe, uneori subtile, care există Între negociatorii talentați și cei medii pe toate cele patru tipuri de comportamente. Fig. 50 - Profilul comportamentelor negociatorului francez Sursa: Cathelineau (1991, p. 213). Comportamentul pozitiv Negociatorul bun este orientat spre soluții. El este pozitiv În relația cu altcineva Comportamentul receptiv Negociatorul performant Îi ascultă pe ceilalți. El poate astfel să obțină concesii judicioase Comportamentul ofensiv Negociatorul performant
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]