18,056 matches
-
dintre ele ne este prezentat de Fischer și Ury, care încă din 1981, deci înainte de studiul negocierii în cadrul proiectului Harvard, au propus strategia BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) (în franceză, MESORE - Meilleure Solution de Rechange) (în română, ACBAN - Alternativa Cea mai Bună a Acordului Negociat). Această strategie permite anticiparea posibilelor impasuri care ar putea interveni în cursul negocierii și depășirea lor prin măsurarea (conștientizarea) forțelor, prin acțiunea asupra lor, precum și prin presiunile ce pot fi exercitate în vederea preparării unei
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
putea interveni în cursul negocierii și depășirea lor prin măsurarea (conștientizarea) forțelor, prin acțiunea asupra lor, precum și prin presiunile ce pot fi exercitate în vederea preparării unei modalități de soluționare a conflictului/diferendului. Practic, este vorba de stabilirea celei mai bune alternative de soluționare, care se compară cu cele avansate până la un moment dat, fiind mai apoi reținută de ambele părți. Ea nu depinde de interlocutorii negocierii, nu este o alternativă speculativă, ci este strict determinată și dependentă de resursele real mobilizatoare
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
a conflictului/diferendului. Practic, este vorba de stabilirea celei mai bune alternative de soluționare, care se compară cu cele avansate până la un moment dat, fiind mai apoi reținută de ambele părți. Ea nu depinde de interlocutorii negocierii, nu este o alternativă speculativă, ci este strict determinată și dependentă de resursele real mobilizatoare existente la momentul considerat. Stimec (2005), care comentează strategia propusă de Fischer și Ury consideră că s-ar putea vorbi de trei variante distincte ale ei: de tip eliberator
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
autorități morale; solicitarea unei autorități ierarhice sau juridice; căutarea unui aliat (coalizarea). Strategia de tip presiune, considerată cea mai riscantă, se referă la: exercitarea presiunii asupra celeilalte părți (de exemplu, printr-o grevă sau printr-o campanie de comunicare); atacarea alternativei celei mai bune a celeilalte părți (pichete de grevă). După opinia lui Stimec, strategia BATNA/MESORE/ACBAM este un „excelent criteriu de măsurare a desfășurării și rezultatului final al negocierii”, un „rar instrument permițând estimarea raportului de forță într-o
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
este și prelucrarea și interpretarea acestor informații, așa încât buna desfășurare a etapelor anterioare va fi pusă în pericol. Efectele negative ale stresului apar însă cel mai pregnant în etapa propriu-zis decizională. Aflați sub stres, decidenții nu iau în considerare toate alternativele avute la dispoziție, nu procedează la o examinare sistematică a fiecărei alternative în parte, nu corelează și nici nu rețin alternativele cu cea mai mare probabilitate de reușită, se grăbesc spre finalizări premature etc. În etapa următoare, cea a executării
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
anterioare va fi pusă în pericol. Efectele negative ale stresului apar însă cel mai pregnant în etapa propriu-zis decizională. Aflați sub stres, decidenții nu iau în considerare toate alternativele avute la dispoziție, nu procedează la o examinare sistematică a fiecărei alternative în parte, nu corelează și nici nu rețin alternativele cu cea mai mare probabilitate de reușită, se grăbesc spre finalizări premature etc. În etapa următoare, cea a executării deciziei, presiunea stresului îi face pe oameni să comită mai multe erori
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
stresului apar însă cel mai pregnant în etapa propriu-zis decizională. Aflați sub stres, decidenții nu iau în considerare toate alternativele avute la dispoziție, nu procedează la o examinare sistematică a fiecărei alternative în parte, nu corelează și nici nu rețin alternativele cu cea mai mare probabilitate de reușită, se grăbesc spre finalizări premature etc. În etapa următoare, cea a executării deciziei, presiunea stresului îi face pe oameni să comită mai multe erori decât în situațiile în care execuția deciziei se realizează
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
fiind întâlnit și în profesiunile non-relaționale, atunci punctul de vedere emis de Freudenberger pare a fi mai plauzibil. Cum însă burnout-ul este prezent și în unele, și în altele, este aproape imposibil de făcut o opțiune categorică între cele două alternative opuse. Este greu de crezut că indivizii „vin în organizații cu burnout-ului după ei”. La fel de improbabil este ca burnout-ul să fie generat numai de contextele interrelaționale profesionale. S-ar ajunge la o opoziție artificială și foarte păgubitoare între interior și
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
200-300) Peste 300 Fig. 11.17 - Organigrama reală a unei părți dintr-o întreprindere Certitudine Incertitudine Risc Necunoscute Cunoscute REZULTATE 1.00 0 PROBABILITATE 1. Identificarea / definirea problemei Analiza problemei Dezvoltarea soluțiilor alternative Evaluarea soluțiilor alternative Alegerea celei mai bune alternative Implementarea alternativei alese Monitorizarea și evaluarea soluției implementate 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. Etapa preparatorie / predecizională Etapa decizională Etapa executării deciziei 2. Satisfacție Comportamente de căutare Valoarea recompenselor așteptate Nivel de aspirație + + A Factori psihologici Necesitatea schimbării situației
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
300 Fig. 11.17 - Organigrama reală a unei părți dintr-o întreprindere Certitudine Incertitudine Risc Necunoscute Cunoscute REZULTATE 1.00 0 PROBABILITATE 1. Identificarea / definirea problemei Analiza problemei Dezvoltarea soluțiilor alternative Evaluarea soluțiilor alternative Alegerea celei mai bune alternative Implementarea alternativei alese Monitorizarea și evaluarea soluției implementate 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. Etapa preparatorie / predecizională Etapa decizională Etapa executării deciziei 2. Satisfacție Comportamente de căutare Valoarea recompenselor așteptate Nivel de aspirație + + A Factori psihologici Necesitatea schimbării situației Factori obiectivi
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
proceduri metodice; - omogenizarea bazelor sociale și ideologice ale mememmemembrilor. CONTEXT SITUAȚIONAL PROVOCATIV - amenințări externe privind pierderi posibile; - slabă speranță într-o soluție mai bună decât a liderului; - neîncrederea în sine a membrilor; - percepția dificultății sarcinii; - convingerea că nu există o alternativă la fel de morală. ANTECEDENT - iluzia vulnerabilității; - raționalizarea avertismentelor; - convingerea în moralitatea grupului; - stereotipii; - presiuni asupra dizidenților; - autocenzură; - iluzia unanimității; - cenzori autodesemnați ai gândirii. SIMPTOME - limitarea numărului alternativelor; - ignorarea informației care minimalizează alternativa aleasă; - ignorarea informației despre valoarea altor alternative; - refuzul consultării
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
liderului; - neîncrederea în sine a membrilor; - percepția dificultății sarcinii; - convingerea că nu există o alternativă la fel de morală. ANTECEDENT - iluzia vulnerabilității; - raționalizarea avertismentelor; - convingerea în moralitatea grupului; - stereotipii; - presiuni asupra dizidenților; - autocenzură; - iluzia unanimității; - cenzori autodesemnați ai gândirii. SIMPTOME - limitarea numărului alternativelor; - ignorarea informației care minimalizează alternativa aleasă; - ignorarea informației despre valoarea altor alternative; - refuzul consultării experților; - absența planurilor concrete de acțiune; -procesare subiectivă. CONSECINȚE V = f(CQ) Zonă de decizie controlată de management Zonă de decizie controlată în comun Opțiuni
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
membrilor; - percepția dificultății sarcinii; - convingerea că nu există o alternativă la fel de morală. ANTECEDENT - iluzia vulnerabilității; - raționalizarea avertismentelor; - convingerea în moralitatea grupului; - stereotipii; - presiuni asupra dizidenților; - autocenzură; - iluzia unanimității; - cenzori autodesemnați ai gândirii. SIMPTOME - limitarea numărului alternativelor; - ignorarea informației care minimalizează alternativa aleasă; - ignorarea informației despre valoarea altor alternative; - refuzul consultării experților; - absența planurilor concrete de acțiune; -procesare subiectivă. CONSECINȚE V = f(CQ) Zonă de decizie controlată de management Zonă de decizie controlată în comun Opțiuni comune/salarizare în funcție de profit Consultări
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
există o alternativă la fel de morală. ANTECEDENT - iluzia vulnerabilității; - raționalizarea avertismentelor; - convingerea în moralitatea grupului; - stereotipii; - presiuni asupra dizidenților; - autocenzură; - iluzia unanimității; - cenzori autodesemnați ai gândirii. SIMPTOME - limitarea numărului alternativelor; - ignorarea informației care minimalizează alternativa aleasă; - ignorarea informației despre valoarea altor alternative; - refuzul consultării experților; - absența planurilor concrete de acțiune; -procesare subiectivă. CONSECINȚE V = f(CQ) Zonă de decizie controlată de management Zonă de decizie controlată în comun Opțiuni comune/salarizare în funcție de profit Consultări Diversificarea muncii Management participativ Negocieri colective Consilii
Tratat de psihologie organizațional-managerială (Vol. II) by Mielu Zlate () [Corola-publishinghouse/Science/2267_a_3592]
-
și profesorilor care-și desfășoară activitatea la disciplina de educație plastică, fiind structurat în două părți distincte: ghid pentru elevii cu deficiențe de auz, ciclul școlar V-VIII ghid pentru profesorii care urmează să-i instruiască În urma analizării ofertei manualelor alternative existente pe piață, am constatat că acestea sunt greu aplicabile elevilor cu nevoi speciale, în cazul nostru cei cu deficiențe de auz și asociate, pentru că nu sunt structurate pe gândirea acestora, predominant intuitiv-concretă. Elaborarea unui ghid-suport pentru elevi deficienți de
Auxiliar didactic de educa?ie plastic?, bazat pe adaptare curricular?, pentru elevii deficien?i by Irinel-Lucia Olteanu [Corola-publishinghouse/Science/84013_a_85338]
-
neapărat în interesul nostru. Managerii încearcă adesea să îi manipuleze pe subordonați pentru a-i face să accepte o decizie care a fost deja luată. Astfel, ei pot pretinde că solicită sfatul subordonaților, dar fac în așa fel încât dintre alternativele prezentate să o arate ca preferabilă pe cea care le convine. Dacă subordonații 58 60 percep caracterul manipulativ al acestei consultări, vor deveni defensivi și se vor opune deciziei pe care managerul încearcă să o impună. Acest comportament se explică
COMUNICARE ŞI INTEGRARE SOCIALĂ by Nicoleta Mihaela Neagu () [Corola-publishinghouse/Science/654_a_982]
-
experiență și Întâlnire. Experiența se face asupra unui obiect. Întâlnirea mă așază În fața celuilalt. Nu experiența pune bazele Întâlnirii, ci, din contră, Întâlnirea face posibilă experiența (Buber, 1992). Departe de a relua aceeași schemă și de a o opune drept alternativă dialecticii hegeliene, Emmanuel Lévinas, În ceea ce-l privește, consideră că Buber nu a mers până la capăt. Îi reproșează un formalism al reciprocității: „Ne Întrebăm dacă relația cu alteritatea celuilalt, care apare ca un dialog, Întrebare și răspuns, poate fi descrisă
Dicționarul alterității și al relațiilor interculturale by Gilles Ferreol () [Corola-publishinghouse/Science/1934_a_3259]
-
beat, porniți pe drumurile Indiei În căutarea de noi spiritualități. S-a constituit atunci o veritabilă mișcare de masă, un fel de interfață Între diferitele curente politice de inspirație marxistă și contracultură. Dintre mijloacele sale de comunicare și de informare alternative, dazibao, de inspirație chineză, va cuceri tineretul prin nenumăratele posibilități oferite pentru exprimarea opiniilor, fie ele individuale sau colective. Acest ziar mural de tip nou, În general manuscris, dar uneori realizat prin serigrafie sau linogravură, se va răspândi pe panourile
Dicționarul alterității și al relațiilor interculturale by Gilles Ferreol () [Corola-publishinghouse/Science/1934_a_3259]
-
pentru care lupta Împotriva prejudecăților presupune dispariția entităților colective În numele Rațiunii pure? Realitatea empirică ne arată că universalismul se poate degrada În asimilaționsim, În vreme ce toleranța față de semeni se poate perverti În diferențialism. Prin urmare, trebuie să Încercăm să scăpăm de alternativa următoare: fie exaltarea exclusivă a diferenței, fie universalul abstract care reduce importanța oricărei apartenențe colective. „Dreptul la diferență” trebuie Înțeles așadar ca o implicație a drepturilor omului. Temporalul și contingentul fiind mijloacele prin care oamenii Își exprimă umanitatea, nu se
Dicționarul alterității și al relațiilor interculturale by Gilles Ferreol () [Corola-publishinghouse/Science/1934_a_3259]
-
nici n-ar mai fi necesară. Kymlicka respinge vehement opoziția dintre dreptate și solidaritate, care Îi par, dimpotrivă, complementare. Această respingere se regăsește și În lucrările lui Avishai Margalit (Margalit, 1996), conceptul de societate decentă nefiind În nici un caz o alternativă la societatea dreaptă a lui Rawls, ci o etapă necesară În edificarea dreptății. Cea de-a doua abordare se mulțumește să conteste preocuparea liberală pentru o teorie universală a dreptății. Nu poate exista o perspectivă exterioară unei comunități, pentru că este
Dicționarul alterității și al relațiilor interculturale by Gilles Ferreol () [Corola-publishinghouse/Science/1934_a_3259]
-
pe de alta, participarea permanentă și regulată la activitățile politice. În aceste condiții, legislatorul se află În fața unei provocări: cum să găsești un echilibru Între respectarea drepturilor indivizilor și modalitățile de exprimare colectivă, fără ca ultimele să le anihileze pe primele? Alternativa se precizează Între o Europă a cetățenilor și o Europă a minorităților, integrarea sprijinindu-se pe mai mulți piloni, cum ar fi egalitatea de tratament sau lupta Împotriva discriminărilor. În realitate, solidaritatea nu este doar națională, ci face apel și
Dicționarul alterității și al relațiilor interculturale by Gilles Ferreol () [Corola-publishinghouse/Science/1934_a_3259]
-
al XIX-lea, se manifestă numeroase hibridări, bazate În parte pe comportamente stereotipice, asumarea unor stigmate teatralizate ă de către artiștii negri Înșiși ă, precum și o influență puternică și subterană Între grupurile naționale. În mod sigur, căutarea unor stări de conștiință alternative nu a Început o dată cu moda acid party-urilor. Prin muzică se exercită o influență tot mai mare asupra auditoriului. Dimensiunea imediat accesibilă a scenografiei cântate, a ritmurilor și a undelor melodice va permite multor minorități să-și creeze o identitate și
Dicționarul alterității și al relațiilor interculturale by Gilles Ferreol () [Corola-publishinghouse/Science/1934_a_3259]
-
și motivul pentru care păstrează În cadrul său această normă egalitară. Idolatria Îi apare ca o metodă de a rămâne sudată, de a alunga orice dorință de diferențiere din rândurile sale. Orice istorie a mișcărilor muzicale mai mult sau mai puțin alternative este străbătută de această pasiune ambivalentă (Chastagner, 1998). Ideea că, În techno, prezența activă a publicului schimbă datele problemei, așezându-l pe acesta În prim-plan, este o pură invenție de salon a unor intelectuali parizieni. Dimpotrivă, prin faptul că
Dicționarul alterității și al relațiilor interculturale by Gilles Ferreol () [Corola-publishinghouse/Science/1934_a_3259]
-
În câmpul politicii reprezintă o pervertire dramatică. În timp ce filosofia Luminilor vedea În neliniște și dezacord condițiile căutării adevărului, universalismul abstract face din individul singular un depozitar al adevărurilor eterne. El contribuie astfel la alimentarea ideii conform căreia nu putem ocoli alternativa următoare: sau exaltarea exclusivă a diferenței, sau universalul pur care elimină orice apartenență colectivă. În spațiul universalismului abstract, identitățile colective nu au deci nici un motiv să mai ființeze. De ce să apărăm dreptul la existență al culturilor singulare? De ce, se Întreabă
Dicționarul alterității și al relațiilor interculturale by Gilles Ferreol () [Corola-publishinghouse/Science/1934_a_3259]
-
un spațiu public sau cu refuzul unor practici violente În interiorul școlilor (a se vedea povestea Marei Gozet, apărută În 2003 În Collèges de France, Paris, Fayard)? Se știe că anatema este folosită cu ușurință În anumite medii care-și spun „alternative” sau „libertare”. Delictul de rasism se pedepsește. N-am putea include printre actele de delincvență și insulta „rasist” sau „fascist”, adresatăpentru un „da” sau un „nu” În anumite situații din viața cotidiană unui comerciant sau unui profesor care doresc să
Dicționarul alterității și al relațiilor interculturale by Gilles Ferreol () [Corola-publishinghouse/Science/1934_a_3259]