435,226 matches
-
spre absolut. Pentru Sartre, Oreste devine erou al libertății, actul alegerii făcându-l din deplină conștiință a puterii sale. Eroul tragic, prototipul omului adevărat, parcurge drumul ascendent al conștiinței de la interogația lui Oreste, ca prim element al eului responsabil, la acțiunea lucidă a Electrei. Rostul fiului lui Agamemnon a fost să înfățișeze vremii sale și poate tuturor vremurilor că omul nu poate ieși din dilema în care îl pune dubla sa natură, decât prin curajul de a făptui, iar pe urmă
Legenda Electrei de-a lungul timpului by Irinel Aura Stoica () [Corola-publishinghouse/Imaginative/1626_a_3036]
-
care le utilizezi / 44 Pagina ta web și adresa de email / 45 Capitolul IV Creația mesajelor pe care le transmiți publicului / 46 Planul de creație / 46 Bugetul alocat publicității / 48 Generarea mesajului: principii de respectat / 49 AIDA = atenție interes dorință acțiune / 51 15 motive pentru a acționa sau de ce cumpără unii de la noi / 55 Cum realizăm practic mesajul / 61 Psihologia culorilor / 65 Capitolul V Șase moduri de a-ți face publicitate / 68 Crearea unui eveniment / 68 Localizarea / 70 Informarea / 70 Convingerea
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
imagine bine creată reprezintă o carte de vizită, e o strângere de mână adresată celorlalți. Ce este imaginea firmei? De fapt e imaginea pe care publicul fie că e vorba de clienți, de parteneri, de furnizori și-o formează față de acțiunile și prezența ta pe piață. Pentru a înțelege foarte bine importanța imaginii publice sau a imaginii externe, voi reda mai jos FUNCȚIILE IMAGINII PUBLICE. Astfel, imaginea publică îndeplinește șapte funcții de mare importanță: > Funcția de diferențiere Prin intermediul imaginii publice are
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
măsuri. > Camerele de supraveghere. Pe lângă utilitatea securității, camera de supraveghere te va ajuta să-ți controlezi și supraveghezi personalul, iar de câștigat vor avea clienții tăi. Nu lăsa nimic la voia întâmplării, fii atent la detalii, fă-ți protocoale de acțiune, stabilește ierarhiile, oamenii care răspund, stabilește-ți modul de rezolvare a eventualelor probleme, fii exigent cu modul în care interacționezi tu sau angajații cu clienții sau partenerii. PAGINA TA WEB ȘI ADRESA DE E-MAIL Să admitem că nu ai
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
vis-a-vis de Piața 1 mai (piața centrală a orașului)? Ba da, prietene... dar vis-a-vis mai sunt încă 40 de firme. Tu care ești? * un alt client care a mers pe mâna noastră a respectat timp de trei luni planul de acțiune, apoi a venit la noi și ne-a spus: nu cred că mai am nevoie de reclamă. În acest moment nu mai fac față la cerere... Ok, am zis, facem o pauză și vom relua mai târziu cu promoții sau
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
te las să creezi confuzie. Am stabilit care sunt cele zece reguli pentru realizarea mesajului, acum vom trece efectiv la creație: AIDA Mesajul tău trebuie să fie AIDA, adică : * A de la atenție; * I de la interes; * D de la dorință; * A de la acțiune. În primul rând, trebuie să atragi atenția, clientul tău potențial trebuie să manifeste interes față de tine și de oferta ta. Fie că începi printr-o întrebare directă, deschisă, provocatoare sau folosești o frază de efect care să spună contrariul a
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
poți să oferi gratuit un produs sau un test gratuit, o perioadă de probă. Bine, dar ce e dorința? Cum o poți activa, care sunt elementele, faptele care îi motivează pe oameni să aibă dorință și implicit să treacă la acțiune? Aș începe empiric și logic să analizez motivele care determină apariția dorinței. Motivele sunt direct legate de nevoi, pentru a reveni la celebra piramidă a lui Maslow, și de vârstă. Fiecare vârstă are nevoile și motivele ei. Deci principala categorie
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
ar mai trebui să avem și motivele pentru a face clienții să acționeze în favoarea noastră. Dorința apare ca rezultat al unor motive, personal am grupat motivele ce ne determină să acționăm în cincisprezece categorii pe care le dezvolt mai jos. > Acțiunea Dă o limitare în timp ofertei tale, fă un preț special sau un serviciu special. Dacă i-ai trezit dorința, va căuta să profite de oferta ta, deci treci la acțiune. Și nu uita, după ce l-ai convins să apeleze
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
în cincisprezece categorii pe care le dezvolt mai jos. > Acțiunea Dă o limitare în timp ofertei tale, fă un preț special sau un serviciu special. Dacă i-ai trezit dorința, va căuta să profite de oferta ta, deci treci la acțiune. Și nu uita, după ce l-ai convins să apeleze la tine, fă în așa fel încât să aibă satisfacția că a obținut ceea ce și-a dorit și sigur va reveni. > Satisfacția te va ajuta să-ți păstrezi clienții și îi
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
aibă satisfacția că a obținut ceea ce și-a dorit și sigur va reveni. > Satisfacția te va ajuta să-ți păstrezi clienții și îi va transforma în agenți publicitari. Raportul este tocmai invers, adică dacă ai reușit și ai captat atenția acțiunea va veni și ea! 15 MOTIVE PENTRU A ACȚIONA SAU DE CE CUMPĂRĂ UNII DE LA NOI > Motivul 1 sex. Ați auzit de expresia sexul vinde? Cred că ați observat că peste 60% din produsele comercializate prin canalele de teleshoping sunt destinate
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
sănătatea lor, de ce mănâncă, cum se protejează și cum se pot menține sănătoși. > Motivul 9 plictiseala... Cred că fiecare avem momente în care ne plictisim și atunci, dacă găsim o alternativă care să ne schimbe starea de spirit, trecem la acțiune. > Motivul 10 să fii la modă, trendy, cool, să fii în top... Cunosc diverse persoane care schimbă televizorul în funcție de ce a mai apărut nou, ca să mai menționez aici nebunia cu telefoanele mobile sau de faptul că a fi la modă
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
să atragă atenția, un titlu care să scoată din anonimat oferta noastră și care să ne diferențieze față de concurență. Pentru a crea un titlu de efect ne folosim de motive și putem începe realizarea mesajelor cu motive care să determina acțiunea, și anume: > Motivul 1 sex, utilizăm: dacă vrei să fii sexy,. atunci fă cutare lucru. Am dat clientului motivul și am condiționat realizarea acestuia de acțiunea clientului. > Motivul 2 dragostea: Pentru îndrăgostiți avem o ofertă specială. Ok, am realizat categorisirea
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
ne folosim de motive și putem începe realizarea mesajelor cu motive care să determina acțiunea, și anume: > Motivul 1 sex, utilizăm: dacă vrei să fii sexy,. atunci fă cutare lucru. Am dat clientului motivul și am condiționat realizarea acestuia de acțiunea clientului. > Motivul 2 dragostea: Pentru îndrăgostiți avem o ofertă specială. Ok, am realizat categorisirea clientului într-o familie și l-am informat că pentru el avem o ofertă specială. Sunt contra ideii de a face o oferta de genul "De
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
a creat testul ce-i poartă numele, este că semnificațiile culorilor sunt adânc înrădăcinate în psihicul uman, și acestea provin din timpuri imemoriale, când strămoșii noștri trăiau în peșteri sau abia se dăduseră jos din copac. Pentru omul de atunci, acțiunea avea două forme: atacul sau apărarea. Lumina zilei, percepută printr-un galben deschis, semnifica o nouă zi, un nou început, spre deosebire de albastrul închis sau negrul nopții, ce aducea cu ea teama de necunoscut și nevoia de a sta ascuns, pentru
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
vreți să le vindeți; * amplasarea în diferite puncte, pentru sublinierea mesajului general. Publicați reclame pe propriul site, plasându-le în mai multe locuri pe pagina principală, încercați să cumpărați preluări pe alte situri de publicitate în anumite momente din zi; * acțiunea dorită să fie vizibilă. Fiți direcți în ceea ce le cereți. Spuneți-le unde să dea click; * duceți-i acolo unde trebuie. O dată ce le-ați captat atenția și au navigat prin site, nu îngropați finalizarea tranzacției peste încă cinci pagini. Dați
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
pune întrebări și după câteva minute se primește răspunsul de la un proprietar de mașini, și nu de la un reprezentant al companiei. Se primește un flux de informații pe care se poate baza pentru a lua decizia de cumpărare. * Chemarea la acțiune. Cererile sunt bazate pe informații. Consumatorii caută răspunsuri la întrebări specifice și dacă găsesc motivele pentru acțiune, atunci chiar trec la acțiune. CUM ALEGI UN SUPORT De regulă, ca suporturi utilizate avem: * fluturași; * radio; * presa scrisă; * internetul; * tv; * alte acțiuni
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
un reprezentant al companiei. Se primește un flux de informații pe care se poate baza pentru a lua decizia de cumpărare. * Chemarea la acțiune. Cererile sunt bazate pe informații. Consumatorii caută răspunsuri la întrebări specifice și dacă găsesc motivele pentru acțiune, atunci chiar trec la acțiune. CUM ALEGI UN SUPORT De regulă, ca suporturi utilizate avem: * fluturași; * radio; * presa scrisă; * internetul; * tv; * alte acțiuni, evenimente; * afișajul; * baza de date. > Fluturașii Nu te zgârci la bani și nu fă fluturași alb-negru trași
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
primește un flux de informații pe care se poate baza pentru a lua decizia de cumpărare. * Chemarea la acțiune. Cererile sunt bazate pe informații. Consumatorii caută răspunsuri la întrebări specifice și dacă găsesc motivele pentru acțiune, atunci chiar trec la acțiune. CUM ALEGI UN SUPORT De regulă, ca suporturi utilizate avem: * fluturași; * radio; * presa scrisă; * internetul; * tv; * alte acțiuni, evenimente; * afișajul; * baza de date. > Fluturașii Nu te zgârci la bani și nu fă fluturași alb-negru trași la xerox. E sigur faptul
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
acțiune. Cererile sunt bazate pe informații. Consumatorii caută răspunsuri la întrebări specifice și dacă găsesc motivele pentru acțiune, atunci chiar trec la acțiune. CUM ALEGI UN SUPORT De regulă, ca suporturi utilizate avem: * fluturași; * radio; * presa scrisă; * internetul; * tv; * alte acțiuni, evenimente; * afișajul; * baza de date. > Fluturașii Nu te zgârci la bani și nu fă fluturași alb-negru trași la xerox. E sigur faptul că mesajul tău nu o să fie citit, ci aruncat la coș. Du-te la o tipografie, fă fluturași
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
către acest segment. De exemplu, ne interesează femeile cu vârsta cuprinsă între 20-40 ani și cu un venit de peste 700 Ron lunar. În acest caz, și oferta, și publicitatea o adresăm doar lor. Analizăm nevoile și motivele și trecem la acțiune. Poți totodată să vezi ce segment nu e acoperit de concurență și să te specializezi pe acel segment. Tocmai ai descoperit o nișă de piață, poți să oferi produse de lux pentru un segment special de femei sau produse pentru
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Din păcate, mai apar și constrângerile bugetare, dar depinde de tine, prin publicitatea pe care o faci, prin politica promoțională și prin campaniile de reducere, prin exploatarea motivelor care îl fac pe clientul tău să-și dorească să treacă la acțiune, să-i transformi necesitățile în acțiune, să-l faci să cumpere. Capitolul VIII 10 pași către succes Dacă nu ai avut răbdare să citești ce am scris până acum, poate acest rezumat te va îndemna să-l citești și chiar
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
bugetare, dar depinde de tine, prin publicitatea pe care o faci, prin politica promoțională și prin campaniile de reducere, prin exploatarea motivelor care îl fac pe clientul tău să-și dorească să treacă la acțiune, să-i transformi necesitățile în acțiune, să-l faci să cumpere. Capitolul VIII 10 pași către succes Dacă nu ai avut răbdare să citești ce am scris până acum, poate acest rezumat te va îndemna să-l citești și chiar să-l aplici. 1. Primul lucru
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
reclama în această perioadă. După care împărțiți suma la numărul de apariții și veți obține bugetul pentru fiecare apariție. 9. Înainte de a scrie headline-ul reclamei (titlul, propoziția de început), scrieți propoziția de sfârșit, care trebuie să fie un îndemn la acțiune pentru cititor. Ca să scrieți acest îndemn, întoarceți-vă la obiectivele pe care le-ați fixat inițial. Ce vreți să facă oamenii care vor citi reclama? Indiferent care este acest lucru, el trebuie spus explicit în finalul reclamei. 10. Scrieți headline-ul
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
la obiectivele pe care le-ați fixat inițial. Ce vreți să facă oamenii care vor citi reclama? Indiferent care este acest lucru, el trebuie spus explicit în finalul reclamei. 10. Scrieți headline-ul. Acesta trebuie să se raporteze perfect îndemnului la acțiune, cele două elemente completându-se reciproc. Vă gândiți la niște headline-uri hazlii, mucalite? Nu e cazul. Sunt mult mai eficiente headline-urile care explică exact ce anume aveți de oferit și cui. 11. Creați textul propriu-zis al reclamei. Gândiți-vă ca
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
headline-uri hazlii, mucalite? Nu e cazul. Sunt mult mai eficiente headline-urile care explică exact ce anume aveți de oferit și cui. 11. Creați textul propriu-zis al reclamei. Gândiți-vă ca reclama dvs. este ca un sandvici: headline-ul și îndemnul la acțiune din final sunt precum feliile de pâine, dar carnea e la mijloc. Atât headline-ul cât și îndemnul la acțiune sunt importante primul are rolul de a atrage atenția, al doilea determină clientul să acționeze; corpul reclamei are însă rolul major
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]