14,286 matches
-
la o propunere din partea celeilate părți. Ei nu se așteaptă să primească ce vor, dar dacă nu te arăți suprins, le comunici cumva că există posibilitatea să accepți. Un rictus este urmat de un compromis. Dacă nu te strâmbi un pic, atunci omologul tău va negocia mai dur. Dacă nu ai pe ce te baza, e bine să presupui că persoana cealaltă este vizuală. Chiar dacă nu te afli în fața persoanei respective, tot ar ltrebui să te arăți surprins. Și rictusurile la
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
alte oferte. Am făcut trei oferte, una la 49.000 de dolari, una la 54.000 si ultima la 59.000 de dolari și am stabilit o întâlnire cu proprietara, care locuia acum în Pasadena. Dupa ce am discutat un pic, mi-am dat seama că nu mai are alte oferte și că este interesată să vândă. Mi-am deschis servieta, în care aveam cele trei oferte și am scos-o pe cea mai mică. A acceptat, iar după un an
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
filmul de aseară, chestii care nu aduc 50 de dolari pe oră, atunci există o problemă. Care este ideea? Când negociezi - ai o ofertă acceptabilă în față - dar te întrebi daca nu ai putea să mai tragi de timp un pic ca să obții ceva mai bun, nu câștigi 50 de dolari pe oră. Chiar nu! În cazul acesta, câștigi 50 de dolari pe minut, chiar pe secundă. Și dacă nu e de ajuns, gândește-te că un dolar negociat este un
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
L-am văzut că stă pe gânduri, se pare că nu vroia să mă recomande. Pe de altă parte, nu vroia o confruntare directă, care ar fi avut loc dacă mi-ar fi spus că nu vrea. A cântărit un pic situația și mi-a răspuns: „Mda, cred că aș putea să îți dau o șansă”, astfel arătându-mi că, de fapt, nu exista nimeni cu o poziție mai înaltă ca a lui. Nu exista nici un comitet, doar el avea putere
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
trezi în situația în care ți se aplică tehnica escaladării. Ai impresia că ai încheiat un contract, doar că să afli că acesta trebuie aprobat de director, care nu are de gând să o facă. Așa că, tu mai “îndulcești” un pic oferta, doar ca să afli că oricum directorul general nu o va aproba. Din punctul meu de vedere, această tehnică este extrem de neetică, însă foarte frecventă. Sunt sigur că ați pățit-o când ați vrut să cumpărați o mașină. După o
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
mână și stai în sala de așteptare felicitându-te pentru o afacere atât de bună, când vânzătorul se întoarce însoțit de șeful său. Acesta se așază și se mai uită o dată pe preț. Îți spune; „Știi, Fred a exagerat un pic aici.”. Fred pare, pe bună dreptate, jenat. „Prețul este cu aproape 500 de dolari sub prețul de fabrică” și scoate o factură de fabrică care pare oficială. „Nu se poate să ne cereți să pierdem la vânzare, nu-i așa
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
problema, a dat din cap și mi-a spus: „Domnule Dawson, am identificat problema și o pot rezolva. Vă costă 150 de dolari.” Știți cât timp i-a luat să repare? Cinci minute. I-am spus și eu: „Stai un pic. Ma taxezi cu 150 de dolari pentru o muncă de 5 minute? Eu sunt conferențiar cunoscut la nivel național și nu câștig banii aceștia. La care mi-a răspuns: „Nici eu nu făceam banii aștia când eram conferențiar.” Concepte cheie
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
evidență perioada de timp pe care ați petrecut-o negociind și suma mică de bani care vă desparte de un preț acceptabil, până la urmă cealaltă persoană va spune: „Păi, ce-ar fi dacă am împărți diferența?” Iar tu faci un pic pe prostul și spui: „Aha..să împărțim diferența, ce înseamnă asta? Eu sunt la 84.000 de dolari, tu la 80.000 de dolari. Vrei să spui că scazi la 82.000? Asta vrei tu să spui?” „Păi da”, spun
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
este practic imposibil să te miști atât de repede, poți oricum folosi acest gambit. „Îmi dau seama foarte bine cât de important este pentru tine, dar să lăsăm asta la o parte și să discutăm alte probleme. Spune-mi un pic despre specificitatea slujbei. Trebuie să folosim un sindicat? Despre ce termene de plată este vorba?” Prin folosirea acestui gambit se rezolvă multe din probleme minore și se crează un spatiu în negociere înainte de a aborda chestiunile cu adevărat importante. Cum
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
procesul medierii fără prejudecăți. Plus că evită termenul „noi” când vorbește cu tine, angajatul lui. Iar după ce a ascultat răbător ambele variante se întoarce spre tine și spune: „Crezi că e corect să insiști atât? Poate ai putea renunța un pic la acel termen (la la orice alt detaliu). Ai putea accepta 60 de zile?” Să nu crezi că șeful tău nu e de partea ta. El încearcă doar să își clădească poziția neutră din ochii clientului. Să nu presupui că
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
încheia afacerea până când președintele devine iritat. Îi spune vicepreședintelui: „Uite, eu nu cred că acești oameni vor să ne facă o propunere serioasă, iar eu am treabă.” Și părăsește furtunos camera. Dacă nu ești obișnuit cu negocierea, poți rămâne un pic debusolat. Dar vice-președintele îți spune: „Mda, mai face așa câteodată dar mie mi-a plăcut prezentarea și cred că putem rezolva.” Dacă ai putea fi mai flexibil la preț, cred că putem ajunge la un acord. Uite, mai bine mă
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
eliberarea lor. Așa că a jucat Omul Bun/ Omul Rău cu Ayatollah, spunându-i: „Dacă aș fi în locul tău, aș rezolva acum această situație. Nu te baza pe noua echipă care va veni din ianuarie. La naiba, te-ai uitat un pic la ei?” Președintele este fost actor de filme western, vice-președintele e fostul președinte de la CIA, secretarul de stat este Alexander Haig. Ăștia sunt mai nebuni decât englezii. Nu se știe ce ar putea face.” Reagan, ținându-i hangul, a continuat
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
un preț. Astfel îți zice „Avem un consiliu (gambitul Personajul colectiv de rang înalt) care decide prețul și nu știu care ar fi acesta. Le pot face o propunere dar nu sunt sigur ce reacție vor avea.” După ce-l mai presezi un pic, răspunde în final „Sunt sigur că vor cere 10000 de dolari.” Este mult mai puțin decât sperai. Ai fi fost dispus să dai până la 15000 de dolari. Deci prima ta reacție ar fi să accepți imediat, dar ești destul de deștept
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
până la urmă se pare că vă decideți la 1.72 de dolari. Cumpărătorul se gândește că „L-am adus de la 1.80 de dolari la 1.72 de dolari. Pun pariu că reușesc să-l fac să mai lase un pic din preț. Sigur pot să-l conving să scadă prețul la 1.71 de dolari.” Astfel zice „Știi, afacerile merg prost acum, chiar nu putem să facem afaceri dacă nu lași acest produs la 1.71 de dolari bucata.” Ar
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
zici „Nu știu sigur dacă putem să facem asta sau nu, dar hai să-ți zic ceva, dacă reușesc să te ajut o voi face.” Este o formă subtilă a Omului Bun/Omului Rău (vezi Capitolul 14). „Lasă-mă un pic, vom face o nouă evaluare ca să vedem dacă putem face ceva. Am să te contactez eu mâine.” În ziua următoare revii și pretinzi că retragi compromisul pe care l-ai făcut ieri. Spui „Îmi pare rău că trebuie să-ți
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
nu mai putem să vindem produsul la prețul acela - 1.73 de dolari este cea mai bună ofertă pe care ți-o pot da la acest produs.” Care este reacția cumpărătorului? Se va enerva și va spune „Ia stai un pic prietene. Am stabilit ieri 1.72 de dolari și 1.72 e ultimul preț.” În acel moment cumpărătorul a și uitat de 1.71 de dolari. Gambitul Retragerea ofertei este ideală în a opri cumpărătorul de a te presa. Oare
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
se schimbă, ele modifică și mediul, astfel că este necesară o nouă schimbare, iar acest lucru se întâmplă permanent; suboptimalitatea. O întreprindere nu trebuie să fie perfectă pentru a prospera în cadrul mediului său înconjurător. Ea trebuie doar să fie un pic mai bună decât competitorii săi și orice energie consumată pentru a fi cea mai bună nu înseamnă decât o pierdere de energie. O întreprindere, odată ce a atins starea de a \n-fi destul de bună, va trebui să crească eficiența de
Cibernetica sistemelor economice by Emil Scarlat, Nora Chiriță () [Corola-publishinghouse/Science/222_a_216]
-
Manechine mai întâlnim și în Paravanele - manechinul de răchită al Wardei, dar și marele manechin înalt de doi metri și jumătate din tabloul al doisprezecelea, despre care Genet notează în comentariile sale: „trebuie să fie un fel de stâlp-totem: un pic înfricoșător”. Regăsim astfel la Genet atracția pentru ambivalența marionetei și a manechinului, acesta din urmă fiind, în același timp, echivalent al zeului-obiect, eidolon vibrând de energiile invizibilului și imagine moartă, figură imobilă a unei realități absente. Pentru Genet, actorul se
Fantoma sau îndoiala teatrului by Monique Borie () [Corola-publishinghouse/Science/1979_a_3304]
-
mari, se servesc de regulă la două sau mai multe persoane. Se pune întrebarea privind cantitatea optimală de ingrediente, însă cel mai bun răspuns este „cu moderație”. Bunica obișnuia să spună despre rețete că nu au o măsură predefinită - un pic din fiecare. În încheiere, autorul afirmă că aceasta este o rețetă reală de succes, dar care poate lăsa un gust amar apoi. Și mai recent, M. Omurgonulsen și U. Omurgonulsen (2009) au realizat un studiu în urma căruia au constatat că
Contabilitate creativă – de la idee la bani. Cu exemple practice by Adriana-Sofia Dumitrescu () [Corola-publishinghouse/Science/223_a_173]
-
posibil ca nivelul rezultatelor modificate să reprezinte un indicator mai bun al rezultatelor așteptate în viitor, care ia în calcul anumite circumstanțe specifice, de unde rezultă, după unii autori, că: „aceste considerente conduc la interesanta și probabil surprinzătoarea concluzie că un pic de management al rezultatelor este un lucru bun”.<footnote Financial Accounting Standards Board Discussion Memorandum, Distinguishing between Liability and Equity Instruments and Accounting for Instruments with Characteristics of Both (Norwalk, CT: Financial Accounting Standards Board, 1990). footnote> Securities and Exchange
Contabilitate creativă – de la idee la bani. Cu exemple practice by Adriana-Sofia Dumitrescu () [Corola-publishinghouse/Science/223_a_173]
-
provizioanelor; lipsa de provizioane pentru returnarea bunurilor sau creanțe îndoielnice; capitalizarea agresivă a costurilor; folosirea unor condiții optimiste de amortizare; accelerarea cheltuielilor în anii „buni” și a veniturilor în anii „răi”; reduceri masive ale activelor; practica de „a păstra un pic pentru viitor” - prin existența rezervelor excesive; cumpărarea sau vânzarea de instrumente financiare derivate pentru a acoperi volatilitatea rezultatelor; vânzarea creanțelor; răscumpărarea acțiunilor comune pentru a majora rezultatul pe acțiune; schimbări în politicile și practicile contabile (schimbări în estimări, recunoaș terea
Contabilitate creativă – de la idee la bani. Cu exemple practice by Adriana-Sofia Dumitrescu () [Corola-publishinghouse/Science/223_a_173]
-
pe bărbat dacă era sigur că își pierduse cheile în acel loc. Bărbatul a răspuns că nu își pierduse cheile lângă mașină, ci în tufișuri, care erau la ceva distanță de acolo. Polițistul a fost mai degrabă surprins și un pic furios să audă așa ceva deoarece pierduse ceva timp căutând cheile. „Atunci de ce le căutăm aici?” a întrebat polițistul, la care bărbatul a răspuns: „Pentru că aici e mai multă lumină!” Introducere Intervențiile clinice făcute de psihoterapeuți sunt bazate de obicei, cel
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
a avea un acces mai bun la emoțiile, intuițiile și gândurile lor cele mai profunde. Rossi (1996Ă spune că: Transa noastră comună de fiecare zi pare să fie o perioadă în care fereastra dintre conștient și inconștient se deschide un pic. Deoarece mintea interioară este sursa celor mai profunde intuiții ale noastre oamenii pot fi cel mai creativi și pot trăi insight-uri, fantezii și salturi intuitive în timpul acestor momente meditative. Transa comună de fiecare zi poate fi de asemenea o perioadă
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
lungul umerilor, și în jos pe celălalt braț, așa că împinge distresul spre vârful degetelor tale... și te poți întreba dacă acest lucru se întâmplă cu adevărat pe măsură ce observi acele senzații fascinante din vârful degetelor.. așa este foarte bine, scutură un pic mâna pentru a îndepărta orice distres rezidual! Și poți știi că oricând dorești să accesezi aceste resurse și sentimente pozitive tot ce trebuie să faci este să strângi pumnul dominant. Poate ai vrea să încerci asta înainte să deschizi ochii
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
poți vedea la kilometri depărtare în jurul tău. Ici și colo poți da peste un iepure sau câteva capre de munte sau oi. Ele trăiesc în pace aici sus, împreună cu păsările și fluturii. Și pe măsură ce urci mai sus, muntele devine un pic mai abrupt și pe alocuri poteca devine chiar mai îngustă. Tufișurile sălbatice mărginesc pe alocuri poteca și florile de munte răsar pentru a te întâmpina. Poți vedea un alt munte, care pare atât de aproape că simți că ai putea
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]