3,324 matches
-
s-ar putea numi „încheierea tranzacției” - momentul extrem de important când cumpărătorul este vulnerabil și gata să „muște”. În industria vânzărilor de mașini, care nu este cea mai strălucită în arta vânzărilor cu amănuntul, sunt mici separeuri care sunt folosite de dealeri pentru a manipula acest moment decisiv. Însă în magazinul de care vorbeam nu s-a făcut nici un efort pentru ca respectivele cabine de probă să fie cât de cât plăcute, sau ca spațiul alocat lor să contribuie la examinarea hainelor într-
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
de milioane. Punem numele articolului „tricou pentru expediții” și îl vindem la prețul de 37 de dolari. Și vindem multe chiar.” A fost cea mai deprimantă și mai utilă lecție pe care mi-a fost dat vreodată să o aud. Dealerii auto nu sunt tocmai un exemplu demn de urmat în privința promovării, și din această cauză putem învăța de la ei ceea ce nu ar trebui să facem. Am făcut un studiu la un dealer auto de mașini străine și a rezultat un
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
mi-a fost dat vreodată să o aud. Dealerii auto nu sunt tocmai un exemplu demn de urmat în privința promovării, și din această cauză putem învăța de la ei ceea ce nu ar trebui să facem. Am făcut un studiu la un dealer auto de mașini străine și a rezultat un fel de manual al eșecului. Personalul îi încărca pe cumpărători cu broșuri dar nu le dădeau nici un dosar în care să le țină mai ușor, astfel că te trezeai că te plimbi
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
interesat de ele, ci pentru că suporturile goale dau cumpărătorilor impresia (corectă) că nu se preocupă nimeni de detalii. Pe vitrine erau lipite postere cu o singură față, ceea ce însemna că uneori cumpărătorii se uitau la niște dreptunghiuri albe. La un dealer (am menționat asta în capitolul 5) am văzut un afiș care făcea reclamă la mașinile noi - din anul anterior. Posterele amplasate cel mai la vedere erau „diplomele” primite de dealer de la producător - genul de imagini care lasă publicul rece. Catalogul
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
uneori cumpărătorii se uitau la niște dreptunghiuri albe. La un dealer (am menționat asta în capitolul 5) am văzut un afiș care făcea reclamă la mașinile noi - din anul anterior. Posterele amplasate cel mai la vedere erau „diplomele” primite de dealer de la producător - genul de imagini care lasă publicul rece. Catalogul de culori disponibile arăta îngrozitor - un dosar cu spirală prins cu bandă adezivă. În loc să poată vedea o imagine a unei mașini de o anumită culoare, cumpărătorilor li se prezenta o
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
cu sumele pe care le plătesc cumpărătorii pentru transport? Abordarea bazată pe reducerea prețurilor poate fi cu două tăișuri. De exemplu, în toamna anului 1999 am cumpărat o mașină printr-un site web care facilita compararea prețurilor la mai mulți dealeri auto. Am fost să văd mașina la dealerul meu local, aflat la trei kilometri de casă, apoi am intrat pe internet și am găsit un dealer la treizeci de kilometri distanță, care oferea mașina cu 1.500 de dolari mai
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
transport? Abordarea bazată pe reducerea prețurilor poate fi cu două tăișuri. De exemplu, în toamna anului 1999 am cumpărat o mașină printr-un site web care facilita compararea prețurilor la mai mulți dealeri auto. Am fost să văd mașina la dealerul meu local, aflat la trei kilometri de casă, apoi am intrat pe internet și am găsit un dealer la treizeci de kilometri distanță, care oferea mașina cu 1.500 de dolari mai ieftin. Am cumpărat mașina și m-am întors
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
cumpărat o mașină printr-un site web care facilita compararea prețurilor la mai mulți dealeri auto. Am fost să văd mașina la dealerul meu local, aflat la trei kilometri de casă, apoi am intrat pe internet și am găsit un dealer la treizeci de kilometri distanță, care oferea mașina cu 1.500 de dolari mai ieftin. Am cumpărat mașina și m-am întors acasă. Abia apoi au început problemele. Dealerul de la care am cumpărat-o nu o înmatriculase. Pe lângă toate telefoanele
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
de casă, apoi am intrat pe internet și am găsit un dealer la treizeci de kilometri distanță, care oferea mașina cu 1.500 de dolari mai ieftin. Am cumpărat mașina și m-am întors acasă. Abia apoi au început problemele. Dealerul de la care am cumpărat-o nu o înmatriculase. Pe lângă toate telefoanele pe care a trebuit să le dau, a trebuit să mă deplasez până acolo de două ori sâmbăta după-amiază, când puținul timp liber este foarte prețios, ca să rezolv problema
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
înmatriculase. Pe lângă toate telefoanele pe care a trebuit să le dau, a trebuit să mă deplasez până acolo de două ori sâmbăta după-amiază, când puținul timp liber este foarte prețios, ca să rezolv problema. Ar fi trebuit să cumpăr mașina de la dealerul de lângă casa mea, să plătesc cei 1.500 de dolari în plus și aș fi scăpat de complicații. Haideți să fim umani, să nu uităm de percepțiile noastre. Poți simți mirosul piersicii coapte online? Poți descoperi oare perechea de pantofi
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
contradicție în termeni și demonstrează cu siguranță lipsa de încredere și ambiție a unor companii. Unii comercianți mari au site-uri unde este imposibil să cumperi produse, iar potențialii cumpărători sunt frustrați din cauza acestei deficiențe. Sunt multe site-uri ale dealerilor auto care vând mașini noi, dar îți ia ceva timp până să-ți dai seama că de fapt nu poți cumpăra o mașină online. Site-urile te obligă să completezi formulare plictisitoare ca să-ți definești alegerea: producător, model, culoare, facilități
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
de fapt nu poți cumpăra o mașină online. Site-urile te obligă să completezi formulare plictisitoare ca să-ți definești alegerea: producător, model, culoare, facilități, costuri și așa mai departe. Apoi tot ce face site-ul este să-l informeze pe dealerul cel mai apropiat de tine că ai de gând să cumperi o mașină. Mulțumesc frumos. În clipa în care intri într-un magazin din lumea reală, știi foarte bine ce anume vinde sau ce servicii oferă. În cyberspațiu, chiar și
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
în intrarea din data de 18 august 1673 (stilul vechi): "Nu am putut să nu notez acest pasaj extraordinar în aceste memorii" (2:93). Între timp, în 1676 dramaturgul William Wycherley a menționat acest cuvânt în dedicația de la The Plain Dealer: "Virtuțile tale merită... un volum întreg pentru a arăta lumii memoriile tale, sau viața pe larg" (100). Utilizarea făcută de Whycherley sugerează că memoriul poate fi nu numai o culegere de amintiri personale sau o autobiografie, așa cum înțelegem pe cel
O istorie a jurnalismului literar american by John C. Hartsock () [Corola-publishinghouse/Science/84971_a_85756]
-
Hero", The Kandy-Kolored Tangerine-Flake Streamline Baby, New York: Farrar, 1965, 126-72. ―, "The New Journalism", The New Journalism: With an Anthology, Ed. Tom Wolfe și E. W. Johnson, New York: Harper, 1973. ―, The Right Stuff, New York: Farrar, 1979. Wycherley, William, Dedicație, The Plain Dealer, 1676, The Complete Works of William Wycherley, Ed. Montague Summers, Vol. 2, New York: Russell & Russell, 1964, 97-102. Yagoda, Ben, Prefață, The Art of Fact: A Historical Anthology of Literary Journalism, Ed. Kevin Kerrane și Ben Yagoda, New York: Scribner's, 1997
O istorie a jurnalismului literar american by John C. Hartsock () [Corola-publishinghouse/Science/84971_a_85756]
-
milioane de lire doar pentru publicitate. Trebuie să începi să reziști la această spălare a creierului. La fel ca atunci când cumperi o mașină la mâna a doua: dai din cap politicos, dar nu crezi nici o iotă din ce-ți spune dealerul. începe să privești dincolo de pachetele lucioase, la mizeria și otrava de dedesubt. Nu te lăsa păcălit de scrumierele de cristal, de brichetele de aur sau de milioanele promise ca premiu. începe să te întrebi: De ce fac asta? Am într-adevăr
În sfărșit, nefumător by Allen Carr () [Corola-publishinghouse/Science/92303_a_92798]
-
și controla, de a măsura și valida transgresiunea și devianța, de a indica rupturile și de a contesta a devenit desuetă. Fuziunea dintre cultura de avangardă și industria culturală a dus la o nouă conștiință a curatorilor și colectorilor, a dealer-ilor și artiștilor, în virtutea căreia managementul și controlul, validarea și afirmarea ar putea fi performate și din interiorul anumitor instituții și a rețelelor lor de sprijin, în particular muzeul și piața. În aceste condiții, critica de artă independentă ar putea
Condiţia critică: studiile vizuale în critica culturală, critica de artă şi arta critică by Cătălin Gheorghe [Corola-publishinghouse/Science/926_a_2434]
-
și n-a mai fost prins niciodată. — Deci, a scăpat. — A scăpat, dar prim vicepreședintele Hosu execută pe deapsa. — Denunțătorul cine era? Vă mai amintiți? — Nu-mi aduc aminte cum se numește, dar era reprezen tan tul unei firme, un dealer de mașini, care aducea mașini din străinătate. Român, un agent economic important. Să vorbim și despre marile eșecuri: cazul Funar, dosarul Alimentara, cazul Ciupe, care a avut și ceva legături cu PD-ul de atunci, condus de Traian Băsescu. — Da
Preţul adevărului. Un procuror în luptă cu sistemul by Dan Tăpălagă, Daniel Morar () [Corola-publishinghouse/Journalistic/1338_a_2715]
-
și că trebuie să-l pun în libertate. Am zis „nu“, am făcut scandal. M-am dus și i-am trântit toate dosarele acolo. Am zis că nu mai lucrez nimic. — Cine era fratele acestui om important? — Omul important e dealerul Dacia din Cluj din 1990 în coace. Nu l-am cunoscut personal niciodată. Știu că e un tip bogat, un om care a reușit în afaceri și e influent în Cluj. Îl cunoșteau toți șefii mei. Gândiți-vă, toată lumea își
Preţul adevărului. Un procuror în luptă cu sistemul by Dan Tăpălagă, Daniel Morar () [Corola-publishinghouse/Journalistic/1338_a_2715]
-
un romancier cu mare succes la public, o adevărată celebritate literară, atât de bogat și răsfățat de soartă, de mass media și de fani, încât singurele lui griji sunt în ce bar exclusivist să organizeze următorul chef monstru sau care dealer poate să-i facă rost de cocaină pură. La un moment dat însă, lucrurile par să scape de sub control și Bret își dă seama că are nevoie să lase în urmă acest stil de viață autodistructiv; se însoară cu o
[Corola-publishinghouse/Journalistic/2172_a_3497]
-
ridicându-se în medie la trei ani sau mai puțin. Această stare de fapt ar putea să reflecte doar realitatea că mulți dintre cei acuzați, se află la nivelul cel mai de jos al lanțului de distribuție, cum ar fi dealerii stradali sau persoanele dependente care vând droguri pentru a-și putea acoperi costurile dependenței. Această concluzie are implicații pentru elaborarea orientărilor privind pedeapsa minimă în cazul în care se dorește ca aceasta să descurajeze infractorii de carieră de la nivel înalt
Devianța socială la tineri. Dependența de substanțe by Mihaela Rădoi () [Corola-publishinghouse/Science/84967_a_85752]
-
a drogurilor s-a diminuat în ultima perioadă. Pentru unele națiuni, problema s-a atenuat, însă pentru altele s-a înrăutățit, în unele cazuri într-o măsură substanțială. Conform studiului, piețele drogurilor ilegale nu sunt integrate vertical sau dominate de dealeri sau carteluri principale. Deși se estimează că drogurile ilegale generează peste 100 miliarde EUR, marea majoritate a celor implicați în comerțul cu droguri obțin venituri modeste. Câteva persoane caștigă averi importante, însă acestea reprezintă doar o mică parte din venitul
Devianța socială la tineri. Dependența de substanțe by Mihaela Rădoi () [Corola-publishinghouse/Science/84967_a_85752]
-
Nu au nicio problemă cu vârsta, le plac banii. Ce dacă sunt interzise (drogurile). Vi se pare că au dispărut de pe stradă? (elev, 19 ani, liceu vocațional)". Figura 33: Surse de procurare a drogurilor (răspunsurile elevilor, analiza bazată pe chestionar) Dealerul este principala sursă de unde pot fi procurate droguri, această categorie de deținători de droguri a fost menționată de 76,6% dintre liceeni. Următoarea categorie de posibili furnizori de droguri este reprezentată de grupul social de prieteni, astfel 75,8% dintre
Devianța socială la tineri. Dependența de substanțe by Mihaela Rădoi () [Corola-publishinghouse/Science/84967_a_85752]
-
stupefiante. Una dintre dimensiunile cercetării este dată de locul sau persoanele de unde sau de la care pot fi procurate drogurilor de consumatori. Astfel, liceeni consumatori de droguri au declarat că substanțele stupefiante pot fi procurate în proporție de 83,2% de la dealeri. Pe locul al doilea sunt menționați prietenii (81,4% au menționat acestă sursă), în timp ce 67,3% au specificat "din străinătate". 51,3% dintre consumatori consideră că drogurile pot fi procurate de pe stradă, iar 48,7% de la colegi. Farmaciile - ca sursă
Devianța socială la tineri. Dependența de substanțe by Mihaela Rădoi () [Corola-publishinghouse/Science/84967_a_85752]
-
prin prezentarea de cazuri concrete ar putea constitui modalități de optimizare a programelor de intervenție. Sursa de procurare a drogurilor În proporție de 64,8% studenții și 76,6% dintre elevi spun că sursa de procurare a drogurilor o reprezintă dealerii, urmând în ordine pentru ambele categorii de responenți: prietenii, din străinătate, weed-shop, farmacii. Deși toți profesorii au menționat existența campaniilor de informare în școală desfășurate fie prin intermediul autorităților locale, fie prin intermediul O.N.G-urilor, fie la orele de dirigenți
Devianța socială la tineri. Dependența de substanțe by Mihaela Rădoi () [Corola-publishinghouse/Science/84967_a_85752]
-
6 5.3 11 9.7 Total 113 100.0 113 100.0 Anexa 3 - Locuri/persoane de unde/de la care pot fi procurate drogurile din perspectiva consumatorilor de droguri De unde crezi că pot fi procurate droguri? Da nu ns/nr Dealer % 83.2% 14.2% 2.7% Prieteni % 81.4% 17.7% 0.9% Colegi % 48.7% 46.0% 5.3% Farmacie % 29.2% 64.6% 6.2% De pe stradă % 51.3% 45.1% 3.5% Din străinătate % 67.3% 28
Devianța socială la tineri. Dependența de substanțe by Mihaela Rădoi () [Corola-publishinghouse/Science/84967_a_85752]