2,597 matches
-
o „viață bună” cu atâta frenezie încât nu pot încetini ritmul pentru a se delecta cu ceea ce au deja? Cum poate un produs sau serviciu să-i ajute pe oameni să-și trăiască mai mult viața? Andreea Zlate FACTORII DE INFLUENȚARE A COMPORTAMENTULUI CONSUMATORILOR Experiențele de viață variate și diferențele între consumatori (generate de vârstă, sex, profesie, mediu și stiluri de viațăă conduc la modalități diferite de manifestare a comportamentelor de consum. Este posibil chiar că unul și același consumator să
Revista de psihologie organizațională () [Corola-publishinghouse/Science/2246_a_3571]
-
de consum” a apărut în 2005 la Dunod,Paris și a fost tradusă de Marius Român în 2006,volumul făcând parte din colecția „Carieră.Succes.Performanțe” coordonată de Ion-Ovidiu Pânișoară la Editură Polirom. Lucrarea dezvăluie diferite modalități și tehnici de influențare a comportamentului de consum, ușor de pus în practică și necostisitoare Progresiv sunt trecute în revistă mai multe tipuri de mesaje subliminale care pot influența decizia de cumpărare.Bazată pe zeci de experimente, ea readuce în discuție importantă unor varii
Revista de psihologie organizațională () [Corola-publishinghouse/Science/2246_a_3571]
-
Sunt descrise atât celebrele prețuri psihologice cât și modul în care muzica, mirosul, culorile, comportamentul nonverbal al vânzătorului pot duce la implementarea unei strategii eficiente de vânzare. Cartea este presărată și cu diverse rețete psihologice, cu mesaje și tehnici de influențare. Lucrarea debutează cu un cuvant înainte în care autorul evidențiază importantă și forță factorilor cognitivi și afectivi în a induce comportamente care trezesc în consumatori emoții pozitive și evaluări favorabile ale spațiilor comerciale sau ale personalului care lucrează acolo și
Revista de psihologie organizațională () [Corola-publishinghouse/Science/2246_a_3571]
-
psihologic ca reprezentând principalele cauze pentru care comportamentul consumatorului nu se află integral sub propriul control. Conținutul lucrării este strucurat în trei părți care clarifica capcanele, distorsionările și limitele în procesarea informației, rolul psihologiei ambiantei și respectiv puterea vânzătorilor în influențarea clienților. O primă parte debutează cu un capitol care are în vedere prețurile psihologice care se termină în „9” punându-se accent pe impactul lor efectiv asupra comportamentului nostru de cumpărare dar și pe nivelul la care se exercită influență
Revista de psihologie organizațională () [Corola-publishinghouse/Science/2246_a_3571]
-
recent în marketing și în psihologia aplicată și anume „ambianța senzorială”. S-ar părea că lăudarea calităților produsului nu se mai poartă în publicitate. Excitarea tuturor simțurilor consumatorului, crearea posibilității de identificare cu personajele din reclame sunt noile strategii de influențare a comportamentului de consum. Apelul la frumosul ideal va fi întotdeauna eficient pentru că atractivitatea funcționează la cel mai elementar dintre nivelurile noastre afective, fapt confirmat de succesul păpușii Bărbie-”punctul culminant al evoluției speciei umane, adică ceea ce ne-ar plăcea
Revista de psihologie organizațională () [Corola-publishinghouse/Science/2246_a_3571]
-
psihologiei în strategiile comunicaționale și de marketing evidențiindu-se competența teoretică și tehnică certă a psihologului în înțelegerea mecanismelor de procesare și activare a dispozițiilor sau a relațiilor sociale. Deși, așa cum am mai spus cartea oferă diferite rețete psihologice de influențare a comportamentului de consum ,care ar putea să-i dea o notă de publicație comercială, numeroasele studii experimentale expuse validează caracterul științific al lucrării. În ansamblul său ,volumul prezentat oferă o imagine autentică a comportamentului consumatorului și este un bun
Revista de psihologie organizațională () [Corola-publishinghouse/Science/2246_a_3571]
-
dormitor; de dus; duș; e bine; eficient; fără efort; elegant; eliberare; eroare; exercițiu; explicit; facultate; fain; fală; de făcut; Fifa la amatori; finețe; fir; firav; floare la ureche; gîndire; gol; greutate mică; iaurt; ideal; ieftin; să iubești; împreună; îndemînare; infantil; influențare; interzis; la îndemînă; de înțeles; de învățat; învăț; iubire; iute; lanț; leagăn; lebădă; lectură; legume; lejeritate; lemn; lene; lesne; libertate; liceu; liniște; liniștit; lumesc; mîncabil; manager; matematică; melancolie; merge; mînă; minciună; mult; muzica; muzică; neeficient; neglijabil; neînsemnat; neinteresant; să mă
[Corola-publishinghouse/Science/1496_a_2794]
-
disfuncționale/nesănătoase/neadecvate, dar cu referire la comportament se preferă cel de dezadaptative. Consecință comportamentală - orice consecință a comportamentului care influențează apoi ocurența acestuia. Ca urmare a evoluției speciei, două tipuri de consecințe (primare) ale comportamentului operant sunt fundamentale în influențarea acestuia: (1) întărirea (reinforcer sau positive reinforcer) (de pildă, hrană, sex) și (2) pedeapsă (punisher sau negative reinforcer) (de exemplu, frig, arsură, lipsa hranei). Stimuli care devin asociați cu întăririle primare devin întăriri secundare (de pildă, obiecte, expresii verbale etc.
Tratat de psihoterapii cognitive și comportamentale by Daniel David () [Corola-publishinghouse/Science/2125_a_3450]
-
de antrenament asertiv și de abilități sociale - modificarea problemei practice prin modificarea comportamentului de interacțiune socială (de pildă, prin tehnici de comunicare și negociere, tehnici de autocontrol emoțional și comportamental etc.). Proceduri de rezolvare de probleme - modificarea problemei practice prin influențarea situațiilor din mediu (de pildă, prin tehnici de luare a deciziilor, prin experimente comportamentale etc.). Proceduri de inoculare a stresului - învățarea de mecanisme de coping adaptative care înlocuiesc mecanismele de coping dezadaptative (de exemplu, prin tehnica de autodialog etc.). Proceduri
Tratat de psihoterapii cognitive și comportamentale by Daniel David () [Corola-publishinghouse/Science/2125_a_3450]
-
vegetative (reducerea stării de activare fiziologică, adeseori cu dominanța parasimpatică, prin răspunsul de relaxare) prin tehnici psihologice (de pildă, tehnica antrenamentului autogen, tehnica de relaxare progresivă Jacobson, tehnica de biofeedback, tehnici de control al respirației etc.). Proceduri de activare fiziologică - influențarea balanței vegetative prin controlul respirației (de exemplu, tehnica expunerii interoceptive, tehnica aplicării tensiunii/applied tension etc.). Tehnica de desensibilizare - remiterea unui răspuns condiționat patologic (de pildă, frică) prin mecanismul inhibiției condiționate (de exemplu, inhibiție reciprocă). Tehnica de expunere (flooding) - remiterea
Tratat de psihoterapii cognitive și comportamentale by Daniel David () [Corola-publishinghouse/Science/2125_a_3450]
-
2.2. Funcțiile finanțelor publice Componenta publică a finanțelor se bazează pe: obținerea resurselor necesare statului și folosirea lor conform nevoilor acestuia, în calitatea sa de autoritate publică; utilizarea procesului de procurare și folosire a resurselor ca o modalitate de influențare a desfășurării ansamblului de activităților economico-sociale. Finanțele publice sunt definite în legătură cu existența statului și a instituțiilor sale centrale și locale, adică în legătură cu existența și funcționarea instituțiilor de drept public 15. Angajamentele financiare apar sub forma resurselor care generează creanțe (drepturi
Finanțe publice by Florin Franț () [Corola-publishinghouse/Science/194_a_137]
-
cazul acestor impozite, cotele de impunere sunt în general scăzute; - apelarea la impozitele pe terenuri și clădiri se face din considerente financiare - procurarea de venituri pentru stat, dar și din alte motive; - aplicarea impozitului pe terenurile de construcții țintește și influențarea proprietarilor acestora pentru a le vinde cu scopul executării de construcții, deci și prevenirea speculei; - impozitul pe proprietatea funciară este alcătuit și ca un instrument de influențare a modului în care fondul funciar este utilizat, cotele de impozit, în acest
Finanțe publice by Florin Franț () [Corola-publishinghouse/Science/194_a_137]
-
dar și din alte motive; - aplicarea impozitului pe terenurile de construcții țintește și influențarea proprietarilor acestora pentru a le vinde cu scopul executării de construcții, deci și prevenirea speculei; - impozitul pe proprietatea funciară este alcătuit și ca un instrument de influențare a modului în care fondul funciar este utilizat, cotele de impozit, în acest caz, fiind deosebite în funcție de categoria de folosință a terenului și de amplasamentul său; - de foarte multe ori este criticat impozitul pe averea imobilă deoarece nu impulsionează majorarea
Finanțe publice by Florin Franț () [Corola-publishinghouse/Science/194_a_137]
-
echilibrate a elementelor într-o organizație rațională (scopuri, acțiuni, resurse, mijloace, metode, factori, relații, rezultate); • principiul adaptării sistemului de management la caracteristicile concrete ale organizației; • principiul motivării tuturor persoanelor implicate în procesul managerial al organizației. Fiind un proces conștient de influențare și coordonare a acțiunilor individuale și de grup în scopul realizării misiunii și obiectivelor organizației, managementul cuprinde două domenii: managementul resurselor umane și managementul resurselor materiale. Acestor două domenii le corespund două forme: managementul strategic (elaborarea planului de acțiune al
Management general și strategic în educație. Ghid practic by Alois Gherguț () [Corola-publishinghouse/Science/2049_a_3374]
-
în momentul în care, din cauza unor factori perturbatori, organizația pe care o conduce iese din starea de echilibru/stabilitate. Într-o astfel de situație, acest rol devine prioritar față de celelalte, în joc intrând „viteza de reacție” și găsirea optimului în influențarea factorilor de mediu pentru obținerea cât mai rapidă a stabilității; managerul gestionează și soluționează situațiile conflictuale dintre subordonați, situațiile de criză apărute în cadrul organizației sau între organizație și mediul extern; • rolul de distribuitor sau de alocare a resurselor în cadrul organizației-
Management general și strategic în educație. Ghid practic by Alois Gherguț () [Corola-publishinghouse/Science/2049_a_3374]
-
grupa după următoarele criterii de clasificare: a. Teorii bazate pe trăsături sau caracteristici - cercetările în domeniu au identificat câteva trăsături cu o frecvență și o reprezentativitate mai mare, și anume: inteligență, încredere în sine, sociabilitate, puterea voinței, temperament, capacitate de influențare, stăpânire de sine, intuiție, generozitate, entuziasm etc. O clasificare interesantă, care poate intra în categoria teoriilor bazate pe trăsături sau caracteristici, este cea a tipurilor de personalități determinate de atitudinea subiecților față de responsabilitate: • tipul repulsiv: în general, prezintă complexe de
Management general și strategic în educație. Ghid practic by Alois Gherguț () [Corola-publishinghouse/Science/2049_a_3374]
-
al clasei de către profesor. La clasă, profesorul nu realizează numai predarea - învățarea - evaluarea, ci și relaționează cu elevii, influențându-le comportamentul de învățare, intervine în direcționarea evoluției lor generale; fiind figura centrală pentru elevi, profesorul capătă și alte roluri de influențare educativă, adăugându-și noi comportamente în activitatea cu clasa: • planifică activitățile, determină sarcinile pe variate niveluri, își structurează conținuturile, își programează acțiunile; • organizează activitățile clasei, determină climatul specific de muncă; • comunică informații variate; • conduce activitatea desfășurată în clasă, după normativitatea
Management general și strategic în educație. Ghid practic by Alois Gherguț () [Corola-publishinghouse/Science/2049_a_3374]
-
condiții care facilitează desfășurarea optimă a acestor activități în plan pedagogic: condițiile ergonomice, psihologice, sociale, operaționale, inovatoare, normative. Cele trei mari categorii de aspecte: curriculum, structurile organizatorice ale formării și comportamentul profesorului, cu particularitățile lor, au un rol incontestabil în influențarea eficacității învățării la elevi, dar nu cu același grad de evidență; astfel, de exemplu, dacă claritatea obiectivelor și logica ordonării conținuturilor pot fi evidente la nivelul curriculumului, claritatea conținuturilor și structura lor de detaliu țin mai degrabă de comportamentul profesorului
Management general și strategic în educație. Ghid practic by Alois Gherguț () [Corola-publishinghouse/Science/2049_a_3374]
-
care să poată fi aplicate cu rezultate optime în condițiile specifice serviciilor educaționale. Marketingul educațional reprezintă o nouă concepție cu privire la desfășurarea activităților educaționale, ca expresie a prospectării și perfecționării mijloacelor prin care învățământul poate utiliza posibilitățile sale de integrare și influențare a societății. În acest domeniu, piața este reprezentată de nevoia - manifestă sau latentă, a elevilor și studenților, familiei și societății - de educare a tineretului, concomitent cu înzestrarea lui cu deprinderi și cunoștințe utile societății moderne. În desfășurarea relațiilor de piață
Management general și strategic în educație. Ghid practic by Alois Gherguț () [Corola-publishinghouse/Science/2049_a_3374]
-
un potențial avantaj caracteristic rețelei sinergice. Organizațiile au suficiente motive pentru a se implica în negocierile din rețea, urmărind obținerea anumitor rezultate din această implicare. Deseori, existența obiectivelor organizaționale diferite generează conflicte de interese. Anumite organizații sunt foarte interesate în influențarea și controlul agendei comune, în timp ce altele sunt mai puțin interesate, implicarea acestora fiind doar consecința presiunii exercitate de anumiți factori externi. Aceste comportamente pot conduce la apariția unor tensiuni la nivelul rețelei. Rezultă că, deși la prima vedere ar putea
Politici publice şi guvernanța Uniunii Europene by LuminiȚa Gabriela POPESCU () [Corola-publishinghouse/Science/203_a_175]
-
informale care trebuie avute în vedere pentru a ajunge la decizie, dar și pentru implementarea acesteia. La nivel național, numărul actorilor este suficient de mare, fiecare dintre aceștia putând să joace un rol activ fie în luarea deciziei, fie în influențarea luării deciziei. Inițierea reformelor sectorului public, în perioada 1980-1990, a urmărit, în special, îmbunătățirea furnizării serviciilor publice și renunțarea la birocrația ierarhizată în favoarea piețelor și a rețelelor. Printre efectele produse de reformele care au vizat transformări semnificative ale sectorului public
Politici publice şi guvernanța Uniunii Europene by LuminiȚa Gabriela POPESCU () [Corola-publishinghouse/Science/203_a_175]
-
formale și informale care trebuie avute în vedere pentru luarea deciziei, dar și pentru implementarea acesteia. La nivel național, numărul actorilor este suficient de mare, fiecare dintre actori putând fie să joace un rol activ în luarea deciziei, fie în influențarea acesteia. În condițiile în care la nivel național sunt preferate structurile informale pentru luarea deciziei, aceasta este fie rezultatul practicilor de corupție, fie conduce la „corupția practicilor”. 2.2. Principiile bunei guvernanțe Carta albă privind guvernanța (2001) conține un set
Politici publice şi guvernanța Uniunii Europene by LuminiȚa Gabriela POPESCU () [Corola-publishinghouse/Science/203_a_175]
-
poate să adopte o atitudine pasivă, de așteptare a producerii unor mutații semnificative în mediul ambiant, național și internațional și încercare de adaptare prin schimbare la asemenea transformări și influențe sau o atitudine agresivă, în sensul pozitiv al termenului, de influențare a comportamentului unor factori ai mediului ambiant în direcția dorită, prin planuri judicios întocmite, care să țină cont atât de necesitățile și oportunitățile acestuia, cât și de constrângerile și vulnerabilitățile sale. Mediul ambiant influențează organizația printr-o multitudine de factori
Managementul achiziţiilor publice by Elvira NICA () [Corola-publishinghouse/Science/199_a_192]
-
nu reprezintă un „aluat” amorf care este supus „modelării” (dezideratul de până mai ieri al educatorilor), ci o personalitate autonomă, acceptând să se schimbe doar prin interacțiune. Strategiile educative ne apar de aceea ca niște procese interactive, dezvoltând mecanisme de influențare care pun în evidență dimensiunile și semnificațiile sociale ale mediului educativ. Caracteristicile sociale ale actelor educative sunt reliefate de indicatori ca: ideologia și sistemele de valori de referință, obiective și norme, modele de comportament așteptate, organizarea și funcționarea instituțiilor educative
Educația adulților by Adrian Neculau () [Corola-publishinghouse/Science/1948_a_3273]
-
un spațiu (psiho)social în care se confruntă diferite forțe umane, unde se produc „bunuri” culturale, „loc public, deschis, unde fiecare privește (citește) ce face celălalt” (Gheorghiu, 1986). Formarea, am arătat deja, nu înseamnă numai transmitere și achiziție, ci și influențare prin interacțiune, prin intermediul normelor și valorilor propuse de contextul psihosocial. Contextul influențează stilul interacțiunii, facilitează dobândirea competenței interacționale, studii recente dovedind că interacțiunea sociomorală este dependentă de mediul cultural de formare. Câmpul, contextul, situația, deși nu sunt termeni ce se
Educația adulților by Adrian Neculau () [Corola-publishinghouse/Science/1948_a_3273]