13,488 matches
-
se dorea introducerea unei promoții de genul că toți clienții care erau nevoiți să aștepte mai mult de cinci minute primeau cinci dolari. După ce am studiat rândurile de la ghișee timp de două zile, ne-am informat clientul că îi va costa de trei ori mai mult decât puseseră deoparte pentru această investiție. Au abandonat planul și au început să caute soluții pentru a scurta timpul de așteptare. Acest aspect nu implică nici un mod de măsurare a performanțelor unui magazin, dar este
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
expun pungile de popcorn, dulciurile, băuturile răcoritoare, revistele despre filme și alte produse care se vând bine. Majoritatea comercianților cu amănuntul sunt suficient de înțelepți să nu pună marfa neinteresantă, gen pâine sau unt, pe peretele din spate. Totuși, chiria costă la fel de mult pentru fiecare metru pătrat de spațiu. Un magazin în care marfa este aranjată în mod firesc și interesant atrage cumpărătorii până în cele mai nebănuite cotloane. Dacă, încă de la intrare, cumpărătorii își dau seama că se află ceva interesant
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
client de sine stătător. Sau cel puțin un asistent interesat. Am făcut un studiu la Thomasville, producătorul de mobilă, și am constatat că și acolo, dacă îi cointeresăm pe bărbați, va fi mai ușor de vândut marfa care de altfel costă destul de mult. Soluția a fost simplă: crearea de dispozitive grafice, postere promoționale care înfățișau pașii de urmat în producerea și asamblarea mobilei și folosirea imaginilor, cum ar fi secțiunile transversale și imaginile mărite, pentru a demonstra că, pe lângă faptul că
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
ia varza din vârful stivei și pleacă repede, neobservând petele maro și frunzele veștede, în timp ce femeia pipăie, examinează și miroase chiar, ca să nu fie nevoită să arunce la gunoi; caută varza perfectă. Bărbatul nici măcar nu reușește să vadă cât ar costa varza, ceea ce este de neconceput pentru femei. Bărbații se mândresc cu priceperea lor în achiziționarea unor produse de viață lungă - cum ar fi mașinile, uneltele, bărcile, grătarele, calculatoarele. Pe de altă parte, femeile au înțeles dintotdeauna importanța lumii trecătoare: cum
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
învățăm cât de cât să ne descurcăm prin casă. Pe măsură ce femeile s-au făcut mai îndemânatice, bărbații au pierdut din vechile aptitudini; chiar și noi am început să fim oarecum intimidați de vechile magazine de materiale. Dar asta i-a costat ceva pe bărbați. De când feminismul a luat amploare, am văzut că nu numai magazinele de materiale de construcții au intrat în declin, ci și frizeriile pentru bărbați, unde altădată clienții intrau să se bărbierească, băieții cu suport de lustruit pantofi
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
segment etnic important și aflat în ascensiune. Din acest punct de vedere suntem acum toți cumpărători post-Nader - credem că un produs este de calitate numai când îl vedem / mirosim / atingem / auzim / gustăm / încercăm. În funcție de ce anume cumpărăm și de cât costă acel lucru, avem un fel de scepticism sănătos care trebuie rezolvat înainte de a cumpăra ceva. Avem nevoie ca nivelul de încredere într-un produs și în valoarea lui să fie construit pe contact direct și nu pe reclame TV sau
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
pachet din cinci sau șase este rupt, pentru a fi inspectat fugitiv de cumpărătorii frustrați. Este un exemplu clasic al modului cum o decizie de a fi ieftin (nepermițând clienților să atingă nici măcar o coală de hârtie) sfârșește prin a costa mai mult (multe pachete sunt rupte, deci nu mai pot fi vândute). Faptul că marfa nu este accesibilă dăunează și în alte moduri. Am studiat un magazin de bijuterii al cărui proprietar angajase un designer cunoscut pentru expozițiile sale de
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
sigur că mulți clienți ar achiziționa produse mai scumpe, dacă li s-ar oferi ocazia de a compara câteva modele. Bijuteriile asortate sunt o altă categorie care se face vinovată de acest păcat. Te trezești că ai niște produse care costă 20 sau 30 de dolari, ferecate bine într-o cutie de metal și sticlă, privându-i pe clienți de șansa de a vedea cum ar arăta pandantivele și lănțișoarele, la gât sau la încheietura mâinii. În același magazin poți vedea
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
a ajunge la casă. Nici unul din modurile de lucru nu inspira încredere pentru clienți, iar efectul asupra timpului de așteptare a fost exact cel la care ne așteptam cu toții. Am studiat destule magazine unde strategiile cronofage antifurt au ajuns să coste bani din cauza scăderii vânzărilor, după cum ne-am dat noi seama. În fiecare caz, produsele erau mici ca dimensiuni, dar destul de scumpe (parfumurile de firmă, în primul caz; cartușele de imprimantă în al doilea caz; video-game playere în al treilea caz
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
în vârstă de treizeci de ani, care câștigă cam 60.000 de dolari pe an). Mulți cumpărători vizitează magazinele, găsesc ce îi interesează și apoi caută pe internet prețuri mai bune. Multe produse se vând astfel, mai ales bunurile care costă mult, cum ar fi ceasurile, saltelele și dispozitivele mari, în cazul cărora reducerile mari se simt. Cumpărătorii motivați merg prin magazine toată ziua, aleg, apoi se duc acasă, se conectează și cumpără de la un comerciant care menține prețurile mici, pentru că
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
supermagazin din Australia. Vânzările departamentului respectiv erau mult mai mici decât se anticipase, iar noi am descoperit motivul: metoda de expunere (vazele mari cu multe flori) îi inducea în eroare pe clienți. Nimeni nu reușea să-și dea seama cât costau florile sau dacă se vindeau în buchete sau la bucată. Iar buchetele mari de flori în vaze imense nu le sugerau deloc cumpărătorilor cum ar arăta florile la ei acasă. Cu alte cuvinte, nu se gândiseră suficient de bine niște
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
decalaj. Faptul că scriitorii folosesc adesea pseudonime înseamnă că-și construiesc o identitate ce nu funcționează decât în cadrul instituției literare. Henri Beyle este un caz exemplar; cunoscut și sub numele de Louis Alexandre Bombet, Lisio Visconti, Cornichon, șef de batalion Coste, Henri Brulard, el a rămas în istoria literaturii ca Stendhal. Dedublarea este o constantă la Stendhal care știind că emoția și dorința implică confuzie crede în nevoia detașării reflexive și o folosește constant, atât în cazul prezentării personajelor, cât și
Lingvistică pentru textul literar by DOMINIQUE MAINGUENEAU () [Corola-publishinghouse/Science/980_a_2488]
-
profesorului H. Olivecrona de la Stockholm. În cursul acestor vizite, profesorul Moruzi și-a pus la punct probleme tehnice, a acumulat experiență În domeniul tehnicii și analizei ventriculografiilor, a achiziționat instrumentarul cel mai modern din acel timp din domeniul neurochirurgiei. Deși costă enorm, profesorul a achiziționat un trepan electric și electrocauterul Cushing-Bouwie. În realizarea multiplelor preocupări neurochirurgicale, profesorul Moruzi a antrenat un valoros colectiv din sânul căruia s-a remarcat: doctor E. Lupu, G. Atanasiu, V.Urbanovici, M. Briese, O. Troianescu, I.
Istoria Neurochirurgiei Ieşene by Hortensiu Aldea, Nicolae Ianovici, Lucian Eva [Corola-publishinghouse/Memoirs/1293_a_2216]
-
-și procure din vreme ramuri de buscus. - Nu-i nimic, ai să găsești la biserică - am încurajat-o. Așa s-a și întâmplat. Chiar în apropierea intrării în biserică, un copilaș avea brațele pline cu ramuri verzi și viguroase. - Cât costă firul, băiețel? l-a întrebat. Copilul a ridicat din umeri și a zâmbit cu o seninătate de ca- re doar cei nici și curați la suflet sunt în stare. În cele din urmă, a propus: - Cât vreți dumneavoastră, doamnă. Claudia
ALTE ?NT?MPL?RI LA APA CORR?ZE by VASILE FILIP () [Corola-publishinghouse/Journalistic/83173_a_84498]
-
sale", propunându-se, printre altele ca: "Prin organele conducătoare din Departamentul Culte și ale Patriarhiei vor fi inițiate măsuri în vederea înlăturării lui Steinhardt Nicu-Aurel de la Mănăstirea Rohia, județul Maramureș". Iată cum legăturile sale cu cei din exil puteau să-l coste pe Steinhardt alungarea din mănăstire. La acest mare delict, de a avea corespondență cu compatrioții săi din exil, Securitatea adaugă și o încălcare a canoanelor Bisericii. Câtă grijă pentru Biserică din partea unui regim ateu! Astfel în ACNSAS, fond informativ, dosar
Literatură și convertire by Adrian Vasile SABĂU () [Corola-publishinghouse/Science/984_a_2492]
-
pară și neserios, dacă nu ne-am gândi că impulsul modernizării reprezintă, prin excelență, un impuls social. Este deci firesc ca primele lui simptome să se manifeste în sânul vieții de societate. Să nu uităm apoi că învățarea unui dans costă mai puțin decât confecționarea unui costum, un costum mai puțin decât o mobilă, iar o mobilă mai puțin decât o casă. Dar un dans nou, pentru a fi jucat cum trebuie, pretinde un costum nou, un costum nou revendică o
Alfabetul de tranziþie by Ştefan Cazimir () [Corola-publishinghouse/Memoirs/1380_a_2729]
-
un efectiv de 200 000 de oameni iar în apropierea cîmpurilor de luptă totdeauna se aflau instalate spitale de campanie"188. Sentimentul umanitar se manifesta mai prompt nu atît din respectul față de combatanți, cît mai ales pentru faptul că aceștia costau scump, fiind voluntari sau mercenari plătiți în aur. Viața acestora era mult mai valoroasă. Însă Lazare Carnot, oraganizatorul armatelor revoluționare, aprecia că e mai puțin costisitor să procedezi la recrutări proaspete decît să pui răniții pe picioare. De aceea și-
Istoria națiunilor și naționalismului în Europa by GUY HERMET [Corola-publishinghouse/Science/968_a_2476]
-
30. De neiertat în ochii lui Gheorghiu-Dej era însă faptul că Henriette Yvonne Stahl nu informase autoritățile asupra intențiilor lui Petru Dumitriu de a fugi în Occident. Trădare de țară și, în egală măsură, trădarea intereselor clasei muncitoare, care au costat-o un an de închisoare. Ulterior, Henriette Yvonne Stahl a revenit asupra declarațiilor din timpul anchetei și a dezmințit că ar fi scris romanele semnate de Petru Dumitriu. Odată cu fuga sa în Occident, Petru Dumitriu a dispărut din presa oficială
Cuvintele puterii. Literatură, intelectuali și ideologie în România comunistă () [Corola-publishinghouse/Science/84944_a_85729]
-
grade de elevație. Iată câteva mostre din catehismul hedonist al lui Manicatide, care are oroare de muncă, păstrând într-un sertar o diplomă de inginer nefolositoare. "Sunt un om care a fugit de neplăceri toată viața, oricât l-ar fi costat asta. La înmormântarea mamei mele am fugit la bordel, cum citisem, mi se pare, în Maupassant. Nu fi proastă, Eva, trăim numai în prezent. O dată cu smulgerea filelor de calendar totul piere, și din memorie, și din viața noastră. Trebuie să
Cuvintele puterii. Literatură, intelectuali și ideologie în România comunistă () [Corola-publishinghouse/Science/84944_a_85729]
-
al lucrului furat sau pierdut l-a cumpărat la bâlci sau târg, sau la o vindere publică, sau de la un neguțător care vinde asemenea lucruri, proprietarul originar nu poate să ia lucrul înapoi decât întorcând posesorului prețul ce l-a costat." 89 L. Ghinea, Unele probleme referitoare la dreptul de retenție, în R.R.D. nr. 11/1983, p. 10 și urm. 90 Vezi Gh. Beleiu, Drept civil român. Introducere în dreptul civil, op. cit., pp. 92-93. 91 I. P. Filipescu, op. cit., ed. 1996, p. 37
Actul juridic civil by Elena Iftime () [Corola-publishinghouse/Science/907_a_2415]
-
Felix din Enigma Otiliei sînt apropiate de acestea, ceea ce arată, o dată în plus, seriozitatea documentării lui G. Călinescu: „Nu credea să cheltuiască în casă, pentru coșniță, mai mult de doi lei pe zi, poate cu mult mai puțin. O pîine costa douăzeci și cinci de bani și o para, carnea vreo optzeci de bani”. (Op. cit., Ediția a II-a, în seria „Patrimoniu”, Ed. Minerva, 1979, p. 427) 5. Ibidem, p. 107. 6. Obraze și măști, ediția cit., p. 112 . 7.Cf. V. Demetrius
ÎN JURUL LUI BACOVIA by CONSTANTIN CALIN () [Corola-publishinghouse/Science/837_a_1765]
-
cercetare și studii politice, desfășurarea interceptoarelor SM-3 în Polonia și România va fi costisitoare. Deși nu a fost făcută publică vreo estimare de cost pentru construcția inițială și pentru operațiunile care vor avea loc ulterior, după toate probabilitățile, sistemul va costa zeci de miliarde de dolari în următoarea decada. Nu este clar care parte a costurilor va fi plătită de către România sau alți parteneri din NATO. Va exista probabil, în viitor, o presiune asupra statelor europene, care ar putea să beneficieze
Argumentul nuclear în politica externă a statelor by Rodica Dinulescu [Corola-publishinghouse/Science/890_a_2398]
-
a puterii cu partidele tradiționale (cum a procedat Lula, de exemplu, un non-populist stângist din Brazilia). Totuși, fiindcă au fost aleși ca urmare a unui discurs anti-establishment, o asemenea mișcare ar însemna trădarea mandatului lor, fapt care i-ar putea costa din punct de vedere politic. Așadar, populiștii au o motivație puternică să atace instituțiile democratice reprezentative: să eludeze sau să bocheze acțiunile congresului, să controleze sau să dizolve Curtea Supremă sau să rescrie constituția. Din aceste motive, alegerea unui populist
Populismul în Europa și în cele două Americi: amenințare sau remediu pentru democrație? () [Corola-publishinghouse/Science/84983_a_85768]
-
Fawn, R., (2001), "Czech Attitudes Towards Roma: 'Expecting More of Havel's Country"', în Europe-Asia Studies 53(8): 1193-219. Fernandes, S., (2007), "Barrio Women and Popular Politics in Chávez's Venezuela", în Latin American Politics & Society 49(3): 97-127. Ferrero Costa, E., (1993), "Peru's Presidential Coup", în Journal of Democracy 4(1): 28-40. Filc, D., (2010), The Political Right in Israel. Different Faces of Jewish Populism, London: Routledge. Flanagan, T., (1995), Waiting for the Wave: The Reform Party and Preston
Populismul în Europa și în cele două Americi: amenințare sau remediu pentru democrație? () [Corola-publishinghouse/Science/84983_a_85768]
-
unui membru al unei rase marginalizate în acea perioadă, iar în cazul lui nu este deloc neobișnuit. Acesta a scris frecvent despre viața afro-americanilor de la baraj. Ba chiar și-a făcut publică relația cu o femeie mulatră, ceea ce l-a costat până la urmă unul din posturile de la ziar. Dar cel mai remarcabil la acest pasaj este probabil faptul că prin speculația sa liberă, Hearn și-a conștientizat propria subiectivitate în timp ce încerca să o înțeleagă pe cea a lui Jones. Este un
O istorie a jurnalismului literar american by John C. Hartsock () [Corola-publishinghouse/Science/84971_a_85756]