7,702 matches
-
a celor cu alte firme care contribuie la realizarea tehnică sau economică a produsului. Dat fiind că numărul produselor omogene este în scădere, s-ar putea afirma că strategia de diferențiere apare ca fiind o consecință a creșterii numărului situațiilor concurențiale cu structuri monopolistice. Numărul industriilor și grupurilor strategice asociate acestor situații este în continuă creștere. Presupunând că această tendință este împinsă la extrem, fiecare firmă va reprezenta propriul grup strategic sau va deservi propria nișă de piață, ceea ce ar echivala
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
și organizația care a inovat a pierdut rapid supremația pentru că nu a putut satisface cererea. Cazul Apple vs IBM este de notorietate în managementul actual. Aprecierea abilității organizaționale în valorificarea resurselor din categoria celor care întrunesc atributele ce conferă avantaj concurențial se poate face prin urmărirea și prognozarea poziției organizației în topul (clasamentul) de piață al grupului său. Un avantaj durabil înseamnă o cotă de piață stabilă, acompaniată de o poziționare relativă similară. Pentru multe industrii există totuși pericolul banalizării produselor
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
esența capacității organizației în exploatarea resurselor, mai degrabă decât punerea lor în lucru la un moment dat. În funcție de resursa concretă analizată într-un context organizațional dat se poate aprecia cu o aproximație satisfăcătoare cât va fi de lungă „durabilitatea” avantajului concurențial manifestat la un moment dat. Dacă acesta depinde, spre exemplu, de un brevet (patent), atunci lungimea intervalului poate fi determinat cu precizie maximă. Dacă resursa este o poziție favorabilă într-o zonă dată, intervalul va fi definit de viteza de
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
noutății enunțate, creându-se un așa-numit monopol legal. Deși există numeroase domenii în care barierele de tip legal reprezintă condiționări importante pentru operare, industria farmaceutică pare a fi în topul industriilor care utilizează acest instrument pentru obținerea unui avantaj concurențial. Brevetul de invenție sau patentul joacă un rol decisiv în logica lanțului valorii în această industrie, caracterizată prin cheltuieli mari legate de cercetarea-dezvoltarea și marketingul produselor. Cadrul de analiză VRIO este aplicat pentru cazul unui cunoscut medicament al companiei farmaceutice
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
însă realizarea unor medicamente antidepresive similare, pentru care, la rândul lor, au obținut brevete. Spre exemplu, firma Eli Lilly a creat medicamentul Prozac. Pfizer a avut avantajul „primei mișcări” și acest fapt, combinat cu efectele brevetelor, a generat un avantaj concurențial temporar. Perioada de exclusivitate asigurată de brevet depășește de regulă zece ani (în funcție de legislația fiecărei țări), ceea ce asigură, în cazul unei substituibilități slabe, cvasimonopolul pe o piață importantă (o estimare arată că piața depășește, în cazul de față, trei miliarde
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
reușit să facă din brandul său numele cel mai cunoscut asociat depresiei americanilor, atât prin „prima mișcare”, cât și prin campaniile ulterioare de publicitate. Finalmente, se poate aprecia că resursele combinate asociate medicamentului Zoloft au asigurat firmei Pfizer un avantaj concurențial temporar. Limitarea în timp este dată de perioada brevetelor. Paradoxal, limitarea nu este observabilă în rezultate, pentru că medicamentul își continuă poziționarea în top datorită celorlalte elemente organizaționale: producție, distribuție, publicitate, astfel că există o extensie temporală a avantajului, dincolo de durata
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
pentru colectarea și stocarea laptelui în vederea transportării sale pentru procesare. Suprafața fermei este de 50 de hectare, fiind poziționată într-o zonă de dealuri. Managementul firmei dorește să realizeze o analiză a resurselor de care dispune pentru a aprecia poziția concurențială în care se află odată cu integrarea țării în Uniunea Europeană. Se apelează la structura VRIO pentru a determina „poziția inițială” și pentru a modela o strategie pentru îmbunătățirea poziției concurențiale. Valoarea. Produsul fermei este laptele. Prețul de achiziție al acestuia de către
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
o analiză a resurselor de care dispune pentru a aprecia poziția concurențială în care se află odată cu integrarea țării în Uniunea Europeană. Se apelează la structura VRIO pentru a determina „poziția inițială” și pentru a modela o strategie pentru îmbunătățirea poziției concurențiale. Valoarea. Produsul fermei este laptele. Prețul de achiziție al acestuia de către procesator are un nivel fix stabilit pe o piață în care există câteva sute de ofertanți și câteva zeci de procesatori, de dimensiune mare și medie, și alte câteva
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
sau prin „industrializarea” creșterii animalelor. Această amenințare ar putea fi evitată dacă s-ar realiza o modificare a direcției strategice. „Virajul” spre diferențiere ar valorifica resursa constituită din mediul natural al fermei, ceea ce ar avea tendința de permanentizare a avantajului concurențial existent. Subiecte înrudite pentru comparație Analiza factorilor-cheie pentru atingerea succesului Analiza SWOT Analiza VRINE Avantajul concurențial Benchmarkingul Competențele esențiale (core competences) Downsizing Externalizarea (outsourcing) Lanțul valorii Reengineering-ul Teme de discuțietc "Teme de discuție" 1. Realizați o clasificare în trei categorii
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
modificare a direcției strategice. „Virajul” spre diferențiere ar valorifica resursa constituită din mediul natural al fermei, ceea ce ar avea tendința de permanentizare a avantajului concurențial existent. Subiecte înrudite pentru comparație Analiza factorilor-cheie pentru atingerea succesului Analiza SWOT Analiza VRINE Avantajul concurențial Benchmarkingul Competențele esențiale (core competences) Downsizing Externalizarea (outsourcing) Lanțul valorii Reengineering-ul Teme de discuțietc "Teme de discuție" 1. Realizați o clasificare în trei categorii a produselor în funcție de gradul lor de omogenitate. Exemplificați prin câteva produse generice cunoscute fiecare dintre clasele
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
eficiente de suport al efortului principal de transport. Pe acest drum, marcat de eforturi substanțiale, s-a ajuns la un nivel la care poziția dominantă din România permite o abordare sigură a expansiunii viitoare și răspunsuri flexibile la orice amenințare concurențială. I.3. Produsul, clientul și tehnologiatc "I.3. Produsul, clientul și tehnologia" Discuția despre produsul generic este concentrată asupra destinațiilor și caracteristicilor serviciului de transport. În fapt, produsul și tehnologia, înțelegându-se prin aceasta caracteristicile tehnice ale mijloacelor de transport
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
să fie semnificativ, în special în județele din Moldova afectate de o rată mare a șomajului. Profilul clientului s-a modificat semnificativ, componenta economică devenind și mai importantă. I.4. Concurenții și substituențiitc "I.4. Concurenții și substituenții" Înțelegerea mediului concurențial în transportul auto internațional de călători din România este facilitată de analiza anterioară a triunghiului produs-tehnologie-client, dar și de raportarea la anumite elemente de reglementare existente în țările vest-europene. „Alinierea” în România la tendințele ce se fac simțite în Europa
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Atlassib a reușit să-și surclaseze concurenții printr-o acoperire mai bună a teritoriului, în special pentru țările mari de destinație, cum ar fi Germania, Spania, Italia sau Franța. O rețea mai bună induce în cazurile industriilor transportului un avantaj concurențial, datorat și unei serii de economii de costuri, între care economia de rețea este semnificativă. În zona Germaniei, Atlassib se confruntă cu câțiva concurenți care au sesizat și ei în a doua parte a anilor ’90 potențialul relației. Acești concurenți
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
procedurilor, a relațiilor. Totuși există semne că managementul firmei este încă atent la semnalele clienților și răspunsul este flexibil. I.8. Managementul financiartc "I.8. Managementul financiar" Dinamica financiară a firmei Atlassib trebuie analizată prin prisma unor elemente de mediu concurențial, în special prin dinamica cererii, dar și prin prisma naturii produsului principal și al arhitecturii grupului Atlassib. Marele avantaj al firmei de transport internațional de pasageri este generarea rapidă a numerarului și controlul strict al intrărilor pentru prestațiile efectuate. Numărul
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
spirit antreprenorialtc "I.9. Management și spirit antreprenorial" Chiar și un contact sumar cu una dintre firmele grupului Atlassib sugerează un management marcat de un puternic spirit antreprenorial. Un studiu mai atent relevă caracteristici manageriale distincte, care apar ca avantaje concurențiale și explică poziția de lider a firmei Atlassib în transportul internațional de călători în România. Pentru a înțelege „stilul antreprenorial Carabulea”, trebuie făcută o „radiografie” a traiectoriei profesionale a patronului și, în paralel, a mediului din care provine și a
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
timp, Carabulea sesizează că principala problemă de creștere va fi legată de oameni. Figura I.6 Din punctul de vedere al șoferului, viața într-o companie cu deplasări la nivelul continentului implică sacrificii și dăruire. De asemenea, trebuie acceptat sistemul concurențial al firmei, ceea ce obligă la ore suplimentare legate de curse suplimentare sau speciale, prin care se răspunde semnalelor sau solicitărilor pieței. Un calcul simplu arată că este posibil ca un șofer să petreacă peste 150 de zile în afara țării, din
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
posibilitatea unor evenimente neplăcute, chiar accidente. În acest context responsabilitatea se manifestă la nivelul relației cu călătorii prin stabilirea unui cod clar de comportament al partenerilor de voiaj, incluzând asumarea consecințelor unor evenimente nedorite. Standardele se vor îmbunătăți pe măsură ce presiunile concurențiale și sociale se vor accentua și la nivelul României, dar Atlassib este în măsură să accepte provocarea chiar dacă în acest moment nu există o strategie oficială și o abordare care să se materializeze într-un compartiment specializat. Și aici managementul
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
pentru autorizarea funcționării în spațiul economic al țărilor membre ale Uniunii. O poziție specială, ca subiect de studiu al acestui proces de adaptare la normele UE, o ocupă firmele de mărime medie ce operează pe o piață cu o structură concurențială dată de un număr mare de competitori și care sunt legate de producția unor bunuri de consum ce afectează direct standardul de viață al populației. Aceste firme se vor confrunta cu concurenți europeni de mari dimensiuni care vor influența semnificativ
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
în țările UE diminuează categoria de probleme de natură sanitară, dar amplifică problemele asociate unui posibil dezechilibru al pieței. UE a decis să aplice și aici o politică de tip administrativ, stabilind un set de reguli generale care marchează jocul concurențial, însă fără a-l îngrădi. Concurența se desfășoară în „aria” delimitată de cantitatea totală de lapte acceptată pentru a fi produsă într-o perioadă dată. Chiar dacă există presiuni în direcția concentrării procesării laptelui, încă sunt la nivelul fiecărei țări UE
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
sistemică. Altfel spus, procesatorii, care au dobândit după 1990 o independență managerială reală, au achiziționat echipamente occidentale moderne, au copiat sistemele de ambalaj și prezentare de succes din restul Europei, au învățat moduri noi de distribuție și au adoptat comportamente concurențiale. Pasteurizarea și tratarea termică ultra high temperature (acronim UHT) au devenit comune și în România, ca și ambalajele moderne de tip Tetra Pak sau PET. Aria de difuzare a produselor astfel condiționate s-a mărit rapid, ca și posibilitățile de
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
a avut loc o relativă concentrare a producției. Chiar dacă o firmă deține mai multe unități de producție, numărul procesatorilor este relativ mare, iar cotele de piață sunt distribuite între ei după o „schemă” definită de produs și istoria industriei. Structura concurențială în România urmează o „schemă” similară cu cea a UE: atomizarea producției și a procesării, marcată de o tendință de concentrare. Diferența este că atomizarea este mult mai avansată decât în UE, într-o relație complexă cu nivelul productivității și
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
la o apropiere față de standardele de calitate UE, firma fiind acum în categoria A de acreditare a calității proceselor tehnologice; - asigurarea aprovizionării cu „lapte conform”, inclusiv prin sprijinirea furnizorilor pentru asigurarea sistemului primar de calitate a laptelui; - abordarea unor strategii concurențiale. Furnizorii cei mai importanți ai firmei sunt cei care asigură materia primă: laptele, produs de un număr de 6-7000 de gospodării țărănești („ferme”), amplasate majoritatea în județul Covasna. Fermele sunt poziționate în patru județe, existând totuși parteneri chiar și în
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
localizați chiar în județele Covasna și Harghita, fără a exista însă o perspectivă rezonabilă a stabilității producției lor. La aceștia se adaugă procesatori mai specializați, cum ar fi producătorii de brânzeturi Hochland, cu sediul la Sighișoara, sau Lactate Harghita. Arena concurențială se dovedește deosebit de dinamică, estimându-se că în următorii ani nu vor mai rămâne decât 50-60 de procesatori, pe o tendință crescătoare de consum al produselor lactate. La concurenții externi existenți, dintre care Danone este numele cel mai sonor, se
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
gustativă. Rețelele de preparare a diverselor produse derivate din lapte sunt relativ standardizate. Diferențele induse de diverși producători ai aceluiași produs generic sunt fixate mai degrabă într-o zonă subiectivă, astfel încât marketizarea produsului devine decisivă pe o piață cu caracter concurențial tot mai accentuat. Gama de produse cuprinde categoria „clasică” - lapte de consum, unt, smântână, iaurt, sana -, la care s-au adăugat și o serie de produse noi, cum ar fi „brânzica de casă” și „frișca pentru cafea”, a căror apariție
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
influență la nivelul unei arii geografice care este echivalentă cu un județ. Managementul vizează atât integrarea „colectorilor”, cât și a miilor de țărani-fermieri care furnizează laptele. Ea se concretizează în oferirea unor aranjamente economice stabile, rezonabile din punct de vedere concurențial și din perspectiva rezultatelor ansamblului, care se „închide” la poarta punctului de desfacere a laptelui procesat. Managerul Covalact trebuie să dezvolte acest sistem, să-l motiveze, să-l protejeze și să-i asigure viabilitatea economică. Chiar dacă este într-o poziție
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]